网络营销—搜索引擎营销.pptx

让客户最先看到你搜索引擎竞价排名 搜索引擎是互联网时代的一大奇迹 它带给人们的不仅是方便的网络畅游 更重要的是催生了一种新的商业赢利模式 搜索引擎广告 使之成为网络经济新的增长点 搜索引擎广告以受众广泛 针对性强等特点受到越来越多企业的重视 在搜索引擎上做广告已成为企业进行网络推广的主要形式之一 搜索引擎广告按其收费方式一般分为固定付费和竞价排名两种 固定付费是对固定的广告位或固定移动范围的广告位以年或月为单位收取广告费用 竞价排名则是按点击次数收费 根据企业对搜索关键词的出价高低 对其网站进行排名 出价越高则排名越前 万元技人带来百万业绩 竞价排名价值凸现 重庆泰吉电子有限公司主要经营的是用于改善室内环境的设备和工程 针对除湿加湿 空气净化 防磁等 泰吉开始靠的是业务员上门推销的 土方法 可有时业务员好不容易进了门 递上资料 在业务员还没出门的时候 资料就已经进了废纸篓了 为了开拓新渠道 泰吉想尽了办法 十年前 泰吉在 重庆晚报 做广告 扔下去十万元 结果客户也不一定能看见 除了广告 国内各种行业展会 比如医疗的 通讯的 it的 凡是可能会遇到新客户的展会 泰吉都去了个遍 但收效甚微 2005年 泰吉开始在百度技索上做产品推广 转机出现了一 新客户增长量达6倍 一年后 销售额突破了1000万 经过测算 至少有200万以上的订单是从竞价排名而来的 可泰吉投入却只有几万元 史为重要的是 业务员的角色也发生了逆转 竞价排名之后 业务员不用再费尽周折跑上门去吃闭门羹了 经常有客户找上门来 有时还是大客户 据互联网媒体调查机构提供的一项全球搜索引擎使用调查结果显示 全球约有76 的访问者在互联网上通过搜索引擎或其门户网站来查询相关信息 一个小型网站约80 以上的日访问量来源于搜索引擎 搜索引擎竞价排名是随着搜索技术的发展而兴起的一种新兴的网络广告形式 它通过网站对用户输入的关键词进行上下文分析 将用户需要的展示在适当的页面上 从而将产品或服务有效地推荐给目标客户 具体做法是 企业在购买该项服务后 注册一定数量的关键词 按照付费最高者排名靠前的原则 搜索引擎自动将购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名 出现在相应的搜索结果中 竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年首次采用 该公司于2003年7月被雅虎收购 后被多个搜索引擎所效仿 与固定付费广告相比 搜索引擎竞价排名更受企业青睐 1 按效果付费 广告费用相对较低 点击单价完全由企业自行决定 广告成本更容易控制 2 竞价排名的管理方式更为灵活 企业可以自由设定关键词 设定单日最高消费 指定投放地域和投放时间段等 这样企业更容易锁定目标消费群体 从而使广告资源的利用更为高效 合理 3 广告出现在搜索结果页面 与用户检索内容高度相关 增加了广告的定位程度 出现在搜索结果靠前的位置 容易引起用户的关注和点击 因而效果比较显著 4 搜索引擎自然搜索的结果排名 推广效果是有限的 尤其对于自然排名效果不好的网站 采用竞价排名可以很好地弥补这一劣势 5 企业可以对用户点击广告情况进行统计分析 竞价排名 练就搜索引擎选择的 慧眼 1 衡量搜索引擎好坏的标准 1 速度速度包括两个方面 一方面是信息查询的速度 当然是越快越好 否则 输入关键词 用户等了半天才看到结果 自然失去了再次搜索的兴趣 另一方面是信息的更新速度 它反映了一个站点数据更新的频率 搜索引擎数据库中搜集的应当是最新的信息 因为互联网上的信息更新非常快 每天都有新站点产生 同时也有站点消失 所以及时更新数据库内容尤为重要 2 返回的信息量这是衡量一个搜索引擎数据库内容大小的重要指标 如果返回的有效信息量多 说明这个站点收录的信息范围广 数据容量大 能给用户提供更多的信息资源 3 信息相关度一个优秀的搜索引擎站不仅要对查询的信息数据返回量大 而且要准确 与用户所要求的信息关联度高 让用户能在最快的时间内找到符合自己要求的内容 4 用户体验良好的用户体验直接影响用户的使用感受 也是吸引网民 留住网民的前提 如搜索引擎的易用性 界面的美观性 可靠性和稳定性等 2 几大常用搜索引擎比较据中国互联网信息中心2007年中国搜索引擎市场调查报告 显示 在用户首选 最优先使用 的搜索引擎中 百度市场份额达到了74 50 占到了用户首选搜索引擎市场的七成以上 谷歌 goode 的市场份额是14 30 雅虎系 雅虎搜索 阿里巴巴地址栏搜索 的首选率为2 10 其他 如搜狗 新浪搜索 网易有道 搜搜 中搜 msn搜索等 为9 10 1 百度在百度中键入关键词 搜索结果首页的左侧会显示竞价排名广告相关网站的链接排序 右侧火爆地带则显示固定付费广告的链接 如图8 3所示 在显示第2页 第3页等后续网页时 竞价排名广告会被移到右侧 左侧是自然排名 百度火爆地带是一种针对特定关键词的网络推广方式 按时间固定付费 出现在百度网页搜索结果第一页的右侧 不同的位置价格也不同 火爆地带共10个位置 前3名固定 后7名轮换显示 百度竞价排名特点 2 谷歌 谷歌竞价排名 又称googleadwords广告 是google推出的付费广告服务项目 它出现在google搜索结果的右侧 自然排名 竞价排名 关键词 关键词广告adwords 是基于关键词搜索的文字广告 根据企业购买的关键词 以纯文本方式将广告安置在相关搜索页面的右侧空白处 每个页面最多放置8个文字链接 如果多家企业同时购买一个关键词 则搜索结果按照每次点击竞价的高低来排序 左侧是自然排名 一般通过搜索引擎优化 seo 来提高网站排名 有时嘴前面的位置也会有赞助商的广告链接 但不会超过两个 节省竞价排名费用的六条准则 以百度为例 对竞价排名广告的投放策略进行说明 1 选定区域 有的放矢 2 设定每日最高消费额 3 科学合理地设置关键词 4 重视信息发布的标题 内容描述 5 根据行业和产品性质合理定位排名 6 利用其他方式辅助推广 如百度主题推广 减少恶意点击的小智慧 据调查显示 有35 的企业怀疑自己遭遇过恶意点击 其中37 5 认为是代理商所为 25 认为是联盟网站所为 还有12 5 认为是竞争对手 剩下的25 则表示不清楚 1 关键词退而求 次 不片面追求第一 2 避开热门关键词 挑选次热或专业关键词 3 根据产品特点 分区域投放 搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强 龙行网主要提供酒店 机票打才斤预订 城市信息技索 人脉技索 个人主页等服务 如图8 7所示 龙行网于2004年底正式开通 半年后使脱颖而出 跻身国内行业五强 以打造 城市消费第一门户 出行秘书 为目标的龙行网 在为消费者提供如行服务 消费指南的基础上 推出了电子打折券新服务 这是行业内的一个创新 但是 如何把龙行网的特色和增值服务传递给更多的目标消费者呢 龙行网改变了传统的宣传方式 将宣传重点转移到互联网上 选择了在百度上做搜索引擎竞价排名 先后设定了 预订酒店 预订机票 和 北京酒店 青岛酒店 等几百个关键词 并竞价到前几名 启用竞价排名当天 龙行网的访问量就提高了3倍 由原来的每天3万上升至10多万 网络推广所带来的订羊也呈几何级递增 1年后 公司每天的电话达到1000多个 订单额也从每天5万元增至30万元 其中 网络推广带来的线主交易量占公司总交易量的60 以上 案例分析 1 迎合了目标消费者获取信息的习惯 2 有针对性地选择搜索引擎 3 有效设置关键词 合理定位排名 搜索竞价让金吉列直通最想留学的人 金吉列出国留学咨询公司服务范围涵盖了从学生收到录取通知书到最终签证这一过程中的各个环节 作为出国留学服务机构 金吉列是首批获得教育部 公安部和国家工商行政管理总局资质认证 以及is09001国际质量管理体系认证的公司 为了将金吉列的服务优势传递给史多有意留学的学生和家长 金吉列先后技放了平面广告 门户网站广告 但效果不尽如人意 2005年底 金吉列选择