万利达电教十七问.doc

“万利达电教”十七问进入2010年的6月，虽是初夏，但电教行业的同仁们都深感寒意，似仍处在隆冬时节，各卖场的促销员比顾客多，顾客进店，尤如大熊猫一样珍贵，被一拥而上的促销员团团围住，实为壮观！此时，没有了“一线品牌”、“二线品牌”之分，大家都在苦苦的支撑！突然一声惊雷，从空划过，“我们将投XX万元广告”，大家回过头去，说话者谁？“万利达电教”！各省市的招商会，风光无限；而广告似乎已经开播了：业内开始流传：“第二个好记星”来了！各省、各地的代理权需要抢才行，而价码似乎也不低：“300万一个省代”，一个广东就是1000万！万利达电教高调进入电教行业！大有取代“诺亚舟”、“好记星”、“步步高”而成为行业老大的牛气！万利达电教真的很牛吗？我们来看看万利达电教到底是一个什么东西：万利达电教的产品：一、 点读机：这是万利达电教高调进入电教行业的主推产品，有二个型号D800和D900， D800是仿步步高T300的公模，D900是仿读书朗F25/F30的公模万利达电教D800仿步步T300公模产品之一万利达电教D900读书郎F25/F30二、 键盘机：万利达电教键盘机千呼万唤未出来，网站上有一个：T3000/7寸数字屏；9寸屏的没有看到；看模具，是属于2007年的风格，可能是在一套旧模具上改的吧。三、 据万利达电教在各招商会的宣传，“投资X千万元进军电教行业”，有些问题不明白：第1问： 既然投资“投资X千万元”，还会在乎那么2-30万元去设计开发能够代表万利达电教“光辉形像”的模具吗？为什么要仿别人的东西？并且使用公模？第2问： 有一年运作目标以上的品牌，不论大小，都以模仿、照搬别家公司产品，尤其是外观为大忌，号称投资这么大的公司，就不怕犯忌？为什么在这一点上，还不如一个3线品牌呢？第3问： “万利达”大小也是一个品牌，在某些领域确实做得不错，但让人不明白“TOM & JERRY”的形像直接印在产品上，有没有正式授权？如果有的话，官网上为什么不宣传？如果没有的话，长期下去，就不怕惹官司？第4问： 业内有一个共识，点读机的市场高峰期已经过去，在2010年度，都在清库存，没有点读机新品出来，大大小小各品牌都在放弃点读机，唯独万利达电教逆市而上，大量宣传都投在点读机上，难道万利达电教有“如意法宝”，能够扭转整个市场？第5问： 所有做电脑机的品牌，今年都是二款以上，主推9寸，7寸辅推；万利达电教一款7寸，如何在柜台竞争呀？第6问： 万利达电教电脑机主推的是“180度豪华旋转触摸屏”、“强大神奇动漫课堂”、“黄冈同步视频教学”、“三遍点读会讲课”、“百万题库搜学系统”，看了一下下载的课件资料，发现基本是0，所谓的视频，也仅限于英语，这样的机器卖出去后，消费者还不把柜台给砸了？万利达电教不怕吗？第7问： 资深的好记星、诺亚舟投入点读机，基本上都花了一年以上的时间准备，而步步高投入点读机，前后共花了3年时间准备，主要时间都花在准备教材上，难道万利达电教有什么特别的地方，可以不花这个时间？第8问： 现有的万利达电教产品，似乎拿的都是现成的，基本走的是贴牌路线，并且都是过季了的产品、功能，只是稍作修改。万利达电教在招商、宣传投资，大家有目共睹，招商会花了不少钱，广告也跟着上来了，估计也是大几百万，但不知道在半年内销售的产品上花了多少研发费？研发团队在哪？在一年以后的产品上，又做了那些准备？第9问： 按一般开厂生产产品的规律，一个公司投资一个新行业，产品质量是第一关，往往需要2-4年时间才能达到稳定；万利达电教产品是有了，品质如何？稳定可靠吗？产品质量上能不能和步、诺、好、读等一拼？万利达电教操作一、 我们先来看一下好记星的发展三步曲：1、 2003年初成立，进入电教行业，2003年7-10月，个别省市投入广告，以产品实销广告为主，并未在全国范围内高调开拓市场；2、 2004年，仍以产品实销广告为主，拓展全国经销商网络3、 2004年底，以8400万的价格，拿下2005年的中央电视台广告标王，好记星全面启动全国市场二、 我们再来看一下“宝龙”的三步曲：1、 2006年初，持单款产品，高调进入电教行业2、 2006年4-6月间，全国到处拓展网络，快速发展经销商，以6月底在深圳西丽五星级酒店召开全国经销商会议为标志，代理权高价拍卖；3、 2006年7月，广告拉动，经销商迅速回款；8月，广告停止，宝龙消失！三、 万利达教育电子在深圳市的注册资料是： 其中的变更情况： 从以上资料可以解读如下内容：1、 “万利达教育电子有限公司”在法律上与“厦门万利达集团”无任何关系，只是一个普通的外国人在中国设立的一般外资企业；但法人与“万利达集团”董事长可能存在私人关系，同姓“吴”。2、 “万利达教育电子”注册头3年并没有运作，属于典型的空壳企业；至去年年中才开始运作，修改了“董事成员”，年底修改了经营范围，公司搬了家；可能是将要到期的执照续期了； 3、 今年5月公司再一次搬迁；第10问： 万利达教育电子的公司地址是“深圳市福田区天安数码城创新科技广场2期东座17楼”，万利达集团在深圳科技园区有一幢很漂亮的“万利达大厦”，如果“万利达教育电子”是万利达集团的全资子公司，为什么不将公司的址址放在“万利达大厦”而要另外花钱去租地方呢？第11问： 万利达电教的第3次变更是在09年6月份，其中“变更董事会成员”变更了谁？如何变更的？万利达电教的第4次和第5次变更，都有“住所”一项；为什么会在一年内三次变更？二次搬迁？外界在传是“XX”承包了万利达电教这块业务，这与变更、搬迁是不是有直接联系？第12问： 万利达电教产品的生产基地在哪？很明显，没有在厦门，也不可能在厦门；从万利达电教现在的办公地址来看，那里全是写字楼，纯办公场所，设研发部门是有可能的，不可能有生产，深圳市内（关内）在5年前就没有了生产性企业；那万利达电教的生产基地在哪里？有谁知道？或者根本就不存在生产基地？纯粹是代工（贴牌）？第13问： 好记星当初采取的是“贴牌+实销广告” 模式，完全靠产品的销售宣传才创造了辉煌的神话，单广告宣传费就花了有2亿以上，时间前后有3年；好记星在投入全国广告的时候，地面工作很扎实；各省的省经销基本上都是铁杆前去驻守；但万利达电教的地面工作在哪？柜台在哪？广告上了，消费者到哪里去买产品？在没有地面柜台承接的情况下，万利达电教的广告做给谁看？怎么越看越像当初的“宝龙”呀？第14问： 如果做全国市场，必须有一支专业的业务员队伍，每个省派2-3名是必不可少的，现在竞争这么激烈，乌合之众是打不了胜仗的；步步高、诺亚舟、读书郎、好记星那一个没有一支庞大的营销队伍？但万利达的这支队伍在哪？够不够专业？有没有经过实战考验？第15问： 如果万利达投资巨大，有的是钱，为什么要经销商的钱？并且是几百万的要？万利达电教现在的操作，二个字“花钱”：招商会花钱，广告花钱；但钱花了，如果没有效果，最终是要埋单的，谁来埋这个单？万利达集团埋单，你信吗？万利达电教埋单？有能力吗？ 第16问： 如果万利达电教运作失败，被“宝龙”，经销商的投资去找谁？谁来负责善后处理？万利达集团？法律上没有任何关系，找不上；去找法人？一个外国人，你去找他？万利达品牌持有者有授权给万利达电教，看样子，应该负责，但如果万利达品牌持有者也一纸诉状起诉万利达电教“损坏万利达品牌名誉”，变成了“被宝龙”后的受害者，又当如何处置？第17问： 万利达为何频繁更换业务员？典型的卸磨杀驴，将来出了问题，经