华信学院毕业设计(论文)正文部分格式样板.doc

毕 业 设 计（论 文）题 目 苏州中小企业 对外贸易发展问题探究 姓 名 学 号 专 业 指导教师 2011 年 5 月 2 日毕业设计（论文）任务书系 经济系 专业 国际经济与贸易 班级 2 姓名 程乐乐 毕业设计（论文）起止日期 2011年1月4日至5月23日实习地点 山西天时利化工进出口有限公司 设计（论文）题目 苏州中小企业对外贸易发展问题探究 毕业设计（论文）内容与要求内容1. 苏州中小民营企业的发展现状2. 苏州中小民营企业发展中遇到的问题3. 苏州中小民营企业对外贸易发展的建议要求1. 选题：选题首先要选择自己感兴趣的题目，这样你才有动力写下去；其次，选择自己的知识可以完成的题目，选题不要不切实际并且要尽量和本专业相关；最后，注意题目不能大而空，要尽量细化题目，比如“中国国际收支问题研究”这个题目就不适合论文，而更适合一门课程的题目，相应的，可以改成“中国双顺差问题研究”等细化的题目2. 文献参考：首先选择图书馆数据库当中的期刊中的文献进行参考，而不能单纯从网上搜索；另外，数据库当中的文献也尽量选择权威期刊，比如经济研究，国际贸易问题，国际贸易等杂志都是本专业比较权威的期刊。3. 数据的使用：数据的使用是必要的，因为我们的论文要避免感觉思维而要使用逻辑思维，也就是说，感觉是不能说明问题的，你提出的观点需要确实的数据支持。数据可以在相关的文章中找到，也可以到国家统计局，省统计局，海关等部门的网站上查找。4. 最后要注意的就是，一定要避免抄袭，特别是大篇幅的抄袭，应该在所读的文献中总结出自己的观点，并用自己的语言表达出来 。 指导教师：罗婷 2011年 1 月 4 日石家庄经济学院华信学院毕业设计（论文）指导意见表 经济 国际经济与贸易 专业 2 班 姓名 程乐乐 论文题目 苏州中小企业对外贸易发展问题探究 指导教师指导设计（论文）意见第一稿 文章整体结构比较清晰，内容也比较充实，但是没有什么创新，没什么自己的东西。需要修改的地方我用红色，以及黑色加粗加下划线标出来了，你看看。另外如果能在文章中加入一些数据的支持而不只是泛泛的谈谈会更好。指导教师签字：年 月 日指导教师指导设计（论文）意见第二稿1. 格式还是不规范的，一级标题和二级标题的字体大小一样，格式一定要规范。2. 表格使用不规范，表格既没有标题，内容也很不清晰，更不能说明苏州对这几个国家的出口依赖有多大。另外数据要再斟酌，要能说明问题。指导教师签字：年 月 日指导教师指导设计（论文）意见第三稿1. 第一大部分的标题最好改为“-的现状”2. 2.3.1的表格数据标题最好表明是否是针对苏州中小民营企业家的。3. 数据整体来看依然有些不能说明现实问题。 4.整体框架没有什么大的问题，避免错别字，熟悉好自己的东西，准备答辩，可以定稿。指导教师签字：年 月 日指导教师指导设计（论文）意见三稿以上指导教师签字：年 月 日 注:1.指导教师要认真指导批阅学生设计（论文） 2.针对学生设计（论文）, 认真填写指导意见 3.在学生设计(论文)定稿后,将此表附在设计（论文）“指导教师评语”的前面指导教师评语 建议成绩：优 良 中 及格 不及格指导教师签字：年 月 日评议教师评语建议成绩：优 良 中 及格 不及格 评议教师签字：年 月 日答辩小组评语建议成绩：优 良 中 及格 不及格答辩小组签字：年 月 日答辩委员会评语终审成绩：优 良 中 及格 不及格答辩委员会主任签字：年 月 日摘 要 苏州中小民营企业对外贸易发展越来越成为我国对外贸易的主要力量之一，不仅可以拉动当地的经济建设，同时还为国家的对外贸易发展起到了巨大的推动作用，为其他地区中小企业的发展起到了示范作用。随着经济模式的转变，中小企业在对外贸易发展中占据越来越重要的比重。中小企业的发展对国家经济的影响也越来越大。在这种情况下，如何提升中小企业自身的发展，如何完善中小企业得发展制度，如何改变中小企业的增长模式就成为我们所亟待解决的问题。关键词：中小企业 对外贸易 公司结构ABSTRACTSME is becoming more and more one of important part in Chinas foreign trade .That can not only boost the local economic development ,but also played a huge role in promoting the development of SMEs in the Chinas foreign trade .Also played an exemplary role for SMEs in other regions .As the economy way changes ,the development of SMEs in foreign trade occupy a high proportion .Besides the impact is also increased .In this case ,how to enhance the the development of SMEs ,how to improve the system for developing SMEs ,how to change the pattern for the developing SMEs ,is necessary to be solved . Key words:SME foreign trade company structure目 录中文摘要.()英文摘要.()1 苏州中小民营企业的发展现状.（1）1.1中小企业蓬勃发展.（1）1.2 经营机制灵活.（2）1.3 产业集群发展较快.（2）1.4 政策和制度相对完善.（2）2 苏州中小民营企业发展中遇到的问题.（2）2.1 人事混乱，中介组织繁杂.（2）2.2 家族式管理模式所带来的弊端阻碍了其发展.（3）2.3 业主整体素质不高，员工素质较低.（4）2.4 产业集群不合理造成资源的浪费.（5）2.5 出口商品相似，出口市场集中，贸易摩擦不断.（5）2.6苏州中小民营企业在发展中举步维艰.（6）3 苏州中小民营企业对外贸易发展的建议.（6）3.1 大型中介组织介入.（7）3.2 引进专业的管理人才.（7）3.3 制定积极的发展战略.（7）3.4 优化产业集群，合理分布区域.（7）3.5 规范公司治理结构.（8）3.6 政府部门努力做到服务性政府.（8）3.7 多重融资渠道并用，增加创业和发展基金.（8）4 总结.（9）5 致谢.（10）6 参考文献.（11）苏州中小企业对外贸易发展问题探究 自1980年我国开展对外贸易以来，我国的贸易发展队伍不断壮大。对外贸易发展成为支撑我国经济发展的一个重要部分。在这一过程中，中小企业发挥着越来越重要的作用。苏州作为在国内政策上重点扶持的城市之一，同时在发展对外贸易发面拥有着得天独厚的地理条件和环境优势。在对外贸易发展中起到了重要的作用。并且逐步发展成为我国对外贸易的另一支生力军。在苏州的企业中，中小企业占有了绝对的比重，这就要我们不得不重视对外贸易发展中苏州中小企业的对外贸易发展问题。 然而中小企业随着贸易方式和市场的不断变化，苏州中小企业在参与国际化经营过程中享受其利润的同时也不得不面对其巨大的风险性和不确定性。贸易保护的不断恶化，贸易壁垒的不断出现、国际市场规则的不断变化、产业结构和产业链条的不断整合这些外来的环境因素都影响了我国中小企业对外贸易的发展。同时人才的缺失、管理的不规范、资源利用效率不合理、企业知识产权和自主研发能力低等这些内在因素也同时影响着苏州中小企业的发展和壮大。市场份额的占有率不断增加，而我们的市场经营利润却并没有随着市场的壮大而发展。这就要求我们去正视中小企业中存在的问题。 本文通过实例与理论相结合的方法，同时运用SWOT的分析方法来对苏州中小民营企业对外贸易发展问题进行探讨。对中小企业面临的问题进行多角度分析。明确苏州企业发展的方向，从而改变苏州中小民营企业以致国内中小型企业对外贸易发展的策略。消除对外贸易发展的弊端。希望通过我对苏州中小民营企业对外贸易的发展问题现状的讨论，能够一起有关方面的注意。加快我国中小民营企业的对外贸易发展的进程，推动我国对外贸易的全面发展，壮大我国对外贸易发展的队伍。1 苏州中小民营企业的发展现状 1.1 中小企业蓬勃发展 随着1980年我国对外贸易开展以来，对外贸易不断的随着经济的发展而发展壮大。苏州中小企业在没有生产绝对优势的前提下，也开始了对外贸易的不断扩张。2010年苏州海关是有注册19466家，其中中小型的私营企业就占了9424家 。占据了半壁江山。2000年苏州中小私营企业进出口总额为4534万美元，只占有外贸总值的0.22%。然而到了2010年苏州中小型民营企业出口额为248.9亿美元。占据外贸总值的9.1%。出口总额在短短十年的时间内增长了近550倍。苏州中小民营企业的对外贸易发展迅速崛起。成为对外贸易发展的主要部分。1.2 经营机制灵活 由于在此地域的企业市场化程度发展的比较高，经营者大多数拥有着较强的开拓市场的意识和创新的精神。这就决定了苏州中小民营企业能够利用其灵活的经营和管理机制抓住新的市场需求和改变公司战略。从而在时间上抢夺市场，1.3 产业集群发展较快 苏州中小型民营企业在出口中拥有着其重要的区域特色也为其在对外贸易发展中提供了主要的发展条件。由于在这些地区中中小企业集群效应较好，认可度比较高资源、原材料等方面的渠道供应较好。也早就了当地企业之间的合作化程度较高，从而降低运输成本，缩短产品上市时间。1.4 由于苏州对外贸易发展起步较早，政策和制度相对完善。 其现有的制度有效的覆盖了对中小型民营企业的保护和促进。政策是促进中小民营企业对外发展的主要因素之一。只有合理的，连续的，有执行力的政府才能给中小民营企业一种稳定感。在这种情况下，企业才能够敢于投资。而苏州的政府部门就做到了真正的服务型政府的要求，及时解决中小企业发展过程中遇见的问题。2 苏州中小民营企业发展中存在的问题2.1人事混乱，中介组织繁杂2.1.1 中介组织过多介入企业人事 在苏州的人才市场上，我们很少会看见大批的企业进驻招聘会的景象。而更多的却是在各个中介所门口所等待的人群。在苏州出现一个很不寻常的现象，那就是到处都是中介所。究其原因很简单，在苏州找工作只能通过中介所进入企业。而直接能够有机会去公司面试的人却寥寥无几。中介组织的大批介入在某些情况下也阻碍了一些人进入企业。2.1.2 中介组织结构混乱 过多的中介公司却没有一个统一的行业标准或者统一的组织形式，这就导致了中介组织的混乱和欺诈现象的发生。大多中介组织都是租住一个门面，不能给客户以认可度。这也导致了一些求职者在寻求中介组织时比较茫然，无法相信中介组织的办事效率和办事能力。阻碍了外来务工人员的有效进入。2.1.3 中介组织收费不合理 在苏州大街上的中介组织收费都没有统一的标准。其收费竟然与务工人员所要求进入的公司和在三个月内的工资收入相挂钩。收费混乱，各个中介所之间也没有统一的收费办法进行约束。更有些中介要求男子缴纳中介费用，女子免于缴纳。或者女子缴纳的中介费用可以在三个月内重新进入中介公司，更换其工作。2.1.4 人事任命混乱 苏州中小民营企业大多是以家族式企业为主要经营和管理模式。这也就不可避免的产生一个人事组织问题。在大多数企业中，占据领导地位的人往往是和企业主有亲属关系的人员。这些人进去企业后占据的决策地位并不能有效的为企业的发展注入新的动力。相反的，会使一些员工丧失一定的工作热情。人事部门形同虚设，一些有管理能力的人员并没有能够进入其相应岗位。2.1.5 人事管理松散，人员流动性大 苏州中小民营企业数量繁多。这也就为人员的流动提供了一个很大的平台。很多员工进入企业后只是递交了个人的身份证复印件作为另发工资的凭证。没有有效的人事管理机构。2.2 家族式管理模式所带来的弊端阻碍了其发展2.2.1 家企不分、地企不分、族企不分使得融资渠道单一 苏州中小企业主要是以家族式企业为主导。这也就不可避免的会产生家族式企业所带来的各种弊端。产权单一、融资渠道单一、企业信用程度较低、业主整体素质较低、人事混乱等致命的问题存在于大多数的企业中去。这也就导致了苏州地区中小民营企业的存活周期较短。这种特殊的组织形式就决定了苏州中小民营企业的创业资金和发展资金主要来源于家族人员身上。自给自足的资金链条限制了其融资渠道，企业的发展很难取得来自于其他方面的帮助。企业的发展也主要依靠企业自身发展所带来的原始资本的积累和业主的家庭或者家族式集资。这种家族式企业的产权主要集中在家族成员手中，尤其是企业主个人手中。再加上我国对中小民营企业的扶持力度不够，家族式中小企业很难从银行获得有效的资金融通。创业基金个发展基金的限制使得家族式企业很难发展壮大。2.2.2 企业信用程度较低 虽然苏州中小对外贸易发展较早。但是由于其资本的限制，没有形成一个有效对外贸易的方案，从而提升企业的认可信度。在2008年度的企业信用调查过程中我们不难发现其问题：国有企业 55.5%、股份有限公司 52.6%、外商及港澳台投资企业 50.2%、有限责任公司 28.5%、私营企业 25.8%。由此可以看出，我国的私营企业，尤其是中小企业其信用状况问题依然严峻。家族式企业既缔造了我国中小民营企业的心的信用关系，同时也破坏了信用形象。然而诚信体系是打造我国中小企业发展的主要条件之一。2.2.3 治理结构混乱，产权单一 截止2008年底，苏州中小企业中设董事会的比例仅达27.5%。重大决策由董事会进行决策的比例仅为20%。有限责任公司虽然在苏州中小民营企业中以成为主要的法律组织形式。然而却并不能代表企业内部的治理机构，相反的却成为了企业规避风险和改变自身形象的一种方式。而且由于家族企业出资额问题，苏州中小民营企业的所有权和决策权一般都掌握在家族成员手中。大多数的管理岗位也都是其家族成员进行担任。非家族人员很难进入其核心层次。这就导致了外来高技术、高管理的人员对苏州望而止步。甚至在2009年出现了苏州管理人才和技术人才极度短缺的状况。这其实也为我们的中小企业发展敲响了警钟。2.3 业主整体素质不高，员工素质较低2.3.1 业主整体素质不高表1:2005-2006年度苏州民营企业家学历占比状况 单位：%年度学历学历本科以上专科高中专中学小学以下20057.3919.8944.124.993.6320067.5720.3844.5724.13.38资料来源：苏州市统计年鉴，2007 苏州中小民营企业大多数的企业主素质不高。中小民营企业的创办者大多数业务素质、经营管理素质、科技文化素质、创新素质等不是很高，不能有效的把握市场。据调查显示，苏州中小民营企业所有者年龄普篇不高。大多数集中在一些年龄在30-49岁之间。其文化程度也以高中或中专学历占有主导地位。只有7.57%的人上过大学。3.2%的人取得硕士学位。当然这个究其原因不仅仅是个人原因引起的，是由于南方的普篇对教育的轻视造成的。2.3.2 企业员工素质较低 由于苏州中小民营企业特殊的用人制度和招聘制度，导致了很多富有管理经验的人才逐渐向珠江三角洲流域转移。而一些有技能的外来务工人员在近年来由于各地企业的相应兴起，也大多数被留在了当地。剩下的一些流入苏州的务工人员，大多是从事劳动密集型工作的人员。人员素质较低，不便于统一的管理和培训。2.4 产业集群不合理造成资源的浪费2.4.1 企业族群效应较好，但是专业化分散 苏州中小民营企业其实大多数分散在其乡镇之中，或者分散于其下属的地级市、县、乡之中，形成成片的工业园区。然而其本身的工业园内部却没有很好的进行优化整合。由于苏州中小民营企业数量繁多，因此其工业园区规模较大。工业园之间分散的较远。这本身就导致了工业园区之间的企业不能很好的进行有效的合作加工。其次，鉴于如此众多的工业园区，他们没有对每个工业园区进行有效的整合，形成专业化的工业园。这样既可以取得更好的基础设施的运用，取得规模效应降低成本。同时也可以及时的取得信息，改变自己的企业发展方向，获得先进的技术水平和管理理念。2.4.2 分散不合理，导致成本增加 由于苏州的工业园区延伸的地域面积较大，其运输问题往往很难解决。在这个问题上，理所应当的我们会想到更多的物流公司的成立。然而在苏州，物流公司主要集中于苏州昆山工业园区内。这样在苏州城区内如果发生物流运输任务时，就不可避免的要从其下属地级市调集大量的运输车辆。再加上苏州本身并不是沿海城市。在外发加工等贸易发生时，其运输成本往往也成为了重点考虑的因素之一。2.5 出口商品相似，出口市场集中，贸易摩擦不断2.5.1 出口产品相似 苏州中小企业的对外贸易发展所以来的主要产品是纺织品的出口、服装的出口、矿产品额度出口和加工贸易方式下的电子类的产品出口。出口产品相似性较高，可替代性较强。这就可能导致在出口过程中形成价格战，损害自身的利益关系。2.5.2 市场过度集中苏州中小企业的发展主要依赖于欧洲市场和日本市场。一旦这些世行发生针对性制裁或者这些市场发生变故，由于企业的大多数客户都集中在有限的几个国家和地区，企业很难立即转变其商品市场，从而达到规避风险或者减少损失的目的。企业在遇见这样的状况后就要转变市场甚至放弃市场，这在很大程度上影响了我国企业得发展。表2:2003-2006年苏州企业对外贸易市场所占比重 单位：亿元 国家年份2003200420052006出口额比重出口额比重出口额比重出口额比重欧盟138.5626.8287.372559.4322.246.2524.13美国112.5822.3680.4023.3356.9023.3444.0225.16日本61.1614.5248.9714.7740.1018.6337.7022.41合计312.363.7216.762.3156.4364.17127.9771.7资料来源：萧雨，苏州中小企业对外贸易发展状况，复旦大学出版社，2007年2.5.3 贸易摩擦影响企业发展 随着对外贸易数量不断增加。对外贸易摩擦也越演越烈。中小企业一般采取消极回应的姿态。不能作出相应的部署，从而使企业退出当地市场的竞争。2.6 苏州中小民营企业在发展中举步维艰 2.6.1 创新理念不足 现在中国的中小企业已经不是廉价劳动力的代名词，而是越来越成为创新的主力军。然而中小民营企业由于资金和技术的限制、风险和收益的不确定性，根本无法做到有效的创新理念。不能够成为创新的主体。这就导致了我们的企业根本无法做到紧跟市场步伐，合理根据供需关系生产市场所需商品。2.6.2 产业分配不合理 苏州中小企业在其发展过程中虽然由于其灵活的经营机制和管理机制，能够灵活的把握市场。然而，在近年来中小企业的整体发展模式却没有很大的改变。以2000年为分界点，在此之后加工贸易占据了苏州中小民营企业的主要发展方向。10年来仍在持续上涨，截止2010年。这就导致了虽然我们的市场份额在不断壮大的同时，我们的利润额却并没有随着而大幅度上涨的奇怪现象。3 苏州中小民营企业对外贸易发展的建议 苏州中小企业的发展虽然在全国处于领先状态，但是其存在的问题也不容忽视。本文主要谈到的是苏州中小民营企业对外贸易发展中存在的一些问题。从而明确苏州中小民营企业在发展过程中需要着力解决的问题。苏州中小民营企业的发展，首先要从其本身寻找突破口。完善自我的组织结构体系和管理体系，建立健全法制制度，改善现有的企业文化水平，改革不适应社会发展的产业布控。从而发展现有的企业文化和企业规模，达到发展我国经济的目的。3.1 大型中介组织介入 政府部门对存在的中介组织进行整顿，统一管理。高级中介组织介入市场，从而整合市场中介秩序，改善中介组织的形象。保证中介市场的稳定秩序。同时，统一收费标准。在原有和公司人事部门合作的基础上，能够更加合理的安排求职者进行应聘面试。使其劳动力资源能够的到有效的利用。这样也能够改善中介组织的形象，使其更容易相信。3.2 引进专业的管理人才 由于苏州中小企业的经营权和所有权的统一，在很大程度上使其决策更加的灵活。然而不是每一个所有者都能够有效的进行企业的内部管理。这就要求我们改变原有的管理模式。引进专业化的管理人才，吸收社会上的优秀人力资本来改革企业产权结构。甚至在一些发展比较成熟的企业之中尝试着引入职业经理人的方式来改变企业的管理。逐渐实现家族企业的管理专业化，外部化，民主化。同时企业也应该培养自己的管理人才，这样既保证了企业管理的专业化，同时也能够增加这些人在企业中的认可度和这些人本身的忠诚度。达到安全经营、有效经营、专业经营、制度经营的要求。3.3 制定积极的发展战略 中小企业的业主大多数有一种冒险性和创新性，然而就如上诉所说，中小企业也只也大多数存在着一个致命的不足:业主整体素质不高。这就导致了中小企业存在着后期发展不足，发展方向不明确的一个特点。因此企业要想有所发展，就应该制定一个未来的发展战略和市场目标。以郎咸平教授所说，中小企业不是越大越好。然而不得不说，即使我们不将企业做大，至少也要提升企业在竞争中的地位、提升企业的经营利润。对于一些发展比较好、利益比较突出的企业，政府部门也可以为其创造条件进行企业的改组。这样既能提升当地政府部门的税收水平，也可以更好的发展中小企业。针对不同阶段的发展，制定不同的经营策略。3.4 优化产业集群，合理分布区域 针对苏州工业园区比较多的情况，可以成立比较专业化的工业园区进行合理的资源配置。或者将相关联的产业置于一个工业园区之内，这样不仅可以有效的进行基础资源的合理利用还可以缩短企业生产周期，减少在外出加工过程中产生的运输仓储等费用。在节约成本的同时，也可以为企业所生产的产品带来时间上的优势。更加有效的争夺市场份额。 在此过程中，我们也不得不分散一些部门。比如在运输公司的整合过程中，我们要有其注意的是苏州的运输业大多数集中在了周边所属城市。而相反的本地运输业发展却很缓慢。就以我工作的公司为例，每次货物的外出加工如果遇见本公司车辆短缺的情况时，大多数要从周边城市的运输公司进行车辆调集。这样不仅增加了企业自身的成本，同时也延长了我们的货物加工时间。有时甚至耽误产品争夺市场的黄金时期。3.5 规范公司治理结构 苏州中小企业的治理结构大多数不尽合理。家族式管理严重，家企不分、族企不分的亲缘式家族企业管理模式是苏州中小企业发展的一个很重要的瓶颈。任人唯亲、任人制度不健全这些都导致了外来人才难以发挥其有效的领导能力和发展战略。因此，如果想将企业跳出短期发展然后消亡的命运，就应该建立健全用人制度。突破家族式文化的发展模式。郎咸平教授曾经对此进行过很好的点评：“中国的企业发展是成也文化，败也文化。”我想郎教授当初所指的这种文化现象就是以我国苏州中小企业的家族式文化管理理念为背景的。在这样的状况下，我们所要做的就是建立健全企业制度、建立起企业经理人管理制度、实现治理理念科学化、治理结构规范化、用人制度规范化。使家族企业正式走向一个规范化的运作道路。3.6 政府部门努力做到服务性政府 苏州政府部门的管理经验和做法是苏州中小民营企业对外合作管理的向导。当前中小企业正处于一个大发展的机遇期，地方政府部门如何组织领导也将为中小民营企业的发展起到一个发展基调的作用。只有苏州政府法律不断的规范，政策不断的更新，服务理念不断加强才能使得中小民营企业有更大的发展。在国家如此鼓励和支持中小民营企业对外贸易发展的时期，地方政府部门的做法将直接引导企业的发展方向。因此政府部门要不断的加强自己服务性政府的理念。只有政府部门的鼓励和支持，才能为中小民营企业搭建一个更加强大的开放平台。3.7 多重融资渠道并用，增加创业和发展基金 由于中小企业一般固定资产较少、经营状况效果不明显、自信程度比较不高、社会认可度比较低，所以一般中小企业很难从其他渠道取得资金的融通，而只能够借助自己的发展资金和自身的产业进行企业的扩充。因此有时即使有大宗的进出口业务的机会时，也不敢盲目接单。以免由于资金周转不足而使合同流产。这样就使得很多的能够进入国际竞争的机会白白流失。这就要求我们要不断的思考企业的融资渠道问题。由于中小企业的有形资产和无形资产相对都比较少。因此一般很难从银行取得大笔的融资。这就要求我们建立地方的企业绩效评估程序，给予绩效较好的企业以相应的资金融通。同时我们也可以建立相对应的企业联盟，建立集体流动基金制度。或者吸收外来投资或者合作生产。这样就可以更加灵活的使企业在短期内能够有效的取得资金融通。一次来增加企业的市场竞争力，达到更加合理的资源资金配置。4 总结 综上所述，苏州中