连锁经营执行方案.doc

连锁经营执行方案前期筹备阶段一、 制定加盟政策及管理手册加盟商分为：自愿加盟与店中店销售模式。需要制定针对这两种不同模式加盟商的管理政策。完成时间：已完成二、 门店VI及统一门头设计 寻找设计公司设计公司门店的标准VI，统一形象，同时对于店中店模式，主要是门头的设计，以便达到统一的连锁店面经营形象。 预计完成时间：7月中下旬 三、 市场调研用一周时间对郑州LED产品集聚地：东建材、金泰城、凤凰城、华丰灯饰界等市场做调研，主要包括目前市场上LED产品的种类、款式、进货渠道、销售渠道及批发零售价格。同时在东建材寻找店中店加盟商，然后可以与对方商谈合作事宜，进一步可以让对方来我司参观，更深入的了解我司的情况，加速合作进程。 预计完成时间：7月中下旬四、 中山供应商的筛选、评定及合作供应商开发流程1、寻找供应商。2、填写供应商基本资料表。3、与供应商洽谈。4、必要时作样品鉴定。5、供应商问卷调查。6、提出供应商调查评核之申请。我司主要从如下几方面来筛选与评定供应商 1、质量水平。包括：物料来件的优良品率、质量保证体系、样品质量、对质量问题的处理。 2、交货能力。包括：交货的及时性、扩大供货的弹性、样品的及时性、增、减订货的响应能力。 3、价格水平。包括：优惠程度、消化涨价的能力、成本下降空间。 4、技术能力。包括：工艺技术的先进性、后续研发能力、产品设计能力、技术问题的反应能力。 5、后援服务。包括：零星订货保证、配套售后服务能力。 6、人力资源。包括：经营团队、员工素质。7、现有合作状况。包括：合同履约率、年均供货额外负担和所占比例、合作年限、合作融洽关系。供应商筛选、评定及确定后，需要与供应商签订合同，同时约定此后的相关供货事宜。五、 产品价格的制定 需要依据五月中旬去中山考察市场的结果，同时结合郑州市场的调研情况，制定合理的价格。价格中要包含我公司前期投入成本、产品物流成本。前期以保本为原则，市场打开后，慢慢调整价格实现盈利。 预计完成时间：7月下旬中期运营阶段六、 广告投放 广告投放采取多媒体多触点式投放，以便达到视觉印象，使消费者和准加盟商具有期待感，广告内容单一体现生茂LED商业照明、家居照明和工程照明，并诚邀加盟商。 广告投放方式采用如下几种：河南电视台、公交站台、公交车体、建材市场固定广告塔、发放加盟宣传单页。广告语要根据投放媒体不同而变化，电视上需要制作视频，其他广告方式喷绘内容需要突出生茂LED照明的品牌，代表性产品，产品使用效果图及招商加盟文字。 广告投放前需要做如下准备工作：与相关单位联系，咨询广告费用及合作方式等情况，同时公司品牌推广部人员确定好广告内容及在电视台哪个频道投放、在几路公交车打广告及在何处打公交站台广告。另外公司的资金是否准备到位也是很关键的因素。 预计完成时间：7月中下旬至8月初七、 直营店及加盟店的选择（一）直营店的选址通过商圈分析，初步选定了新店铺拟建店址后，就要对该店址进行仔细的评估，并最终作出详细的店址评估报告。店址的市场评估主要有以下步骤：1、 搜集各项资料2、 搜集消费者资料3、 实地勘察4、 区域对象访谈5、 对既有店面经营状况加以分析6、 营业额及投资成本预算7、 评估报告成文提交预计完成时间：8月中旬（二）加盟商的选择此项依据生茂LED照明连锁加盟管理手册中“连锁加盟店的设立”一项。预计完成时间：8月上旬八、 门店装修及铺货 在寻找店面的同时联系供应商，安排其开始生产产品，因为供应商供货有生产周期。店址选定前，要去寻找装修公司做出店面装修效果图及费用预算。店址选定后，按之前设计的VI方案开始装修，装修完成后，开始摆放陈列产品。 预计完成时间：8月中下旬后期管理与服务阶段九、 营销支持与活动开展 在新店开业之前，要策划店面开业仪式及促销活动。可以找一家礼仪庆典公司来策划主持，同时要制作宣传促销海报及单页，便于在开业庆典时发放，同时购买一些礼品，用于宣传促销时的抽奖活动。具体如下：公司的灯泡、购买的折叠自行车、乐扣储物箱、桶装食用油、洗衣粉及生茂手电筒作为抽奖活动的礼品。购物满100元以上即可参加抽奖。购物满500元返20元购物券购物满800元返50元购物券购物满1000元返100元购物券 购物券用于单价50元以上产品购物满1500元返150元购物券 购物券用于单价100元以上产品购物满2000元返180元购物券 购物券用于单价150元以上产品购物满3000元以上返200元购物券 购物券用于单价150元以上产品同时可以办理会员卡，积分兑换礼品或用于抵扣现金。店面正常运营后，公司可以定期做一些营销支持活动，比如：开展“节能减排模范家庭评选活动”，获选家庭公司提供2年免费家庭整套照