互联网创业新趋势价格价值比将重新洗牌.docx

互联网创业新趋势：价格价值比将重新洗牌没有创业过的人常常会认为，我做一个有价值的产品或服务，真正帮助到我的客户，我就可以获得成功。可是创业以后你就会发现，你大多数的时间、精力和成本投入，都不是放在产品上的。你的产品售价里，和产品本身直接相关的部分或许只有10%，剩下的是店租、水电、人工、纳税，甚至于连收银居然也要占一块不小的成本。创业启动后，还在产品提升上下功夫的企业真是少之又少，水平低劣的企业忙于推销和忽悠，水平好点的企业忙于营销，最优秀的企业则关注商业模式。大多数时候，产品只是我们顺带做一做事情（因为不得不做）。而对于一些工业企业而言，他们仅仅只是把产品环节交给机器而已。我了解过许多的产品，其市场零售价通常是厂家出厂价的3倍。而就算这些产品卖的很好，这个价格也依然无法让一个企业赚到什么钱。这还是在互联网告诉发展，你可以依托网店进行低成本创业的基础之上。如果是传统的销售，零售价和出厂价的价差会更离谱。这就是为什么我一直在关心互联网发展趋势的原因所在。因为随着互联网的发展，特别是互联网基础设施的完善搜索技术、物流支持、在线支付，新的创业者除了可以更低成本地开始创业外，他们还可以把更多的时间和精力放在产品本身，而不是产品之外的那些乱七八糟的事情上。2013年，随着微信的爆炸式增长，互联网实际上走到了一个分水岭以BAT为代表的超大型互联网企业，完成了互联网基础设施的建构。我读袁庚传的时候才知道，任何开发区的发展，第一件事情都是要做“三通一平”或“五通一平”，即通水、通电、通路、通讯、通排水、平整土地。如果没有这些基础设施，而要企业自己来完成这些事情，那么创业的成本会极高。换句话说，企业可能要忙着先做自来水公司、发电公司、修路公司然后才是生产制造自己的产品。2013年之前，互联网以及互联网相关技术，都还远没有实现五通一平，然而从那一年开始，我认为深刻的变革将会产生。书友会上有朋友提出，所谓互联网创业，是在别人搭好的平台上表演，还是搭建舞台。其实说的就是创业的内容，是做基础设施，还是做上层建筑。随着2013年的结束，基础设施类的创业应该会进入尾声，而真正的福音时代到来你可以在别人搭好的舞台上尽情表演了。在参加书友会之前，我在百度文库注册了一个认证会员，可以发布付费的文档。这件事情在我上一次创业的时候，我是想尽了办法也做不到的。不要小看一个文档的下载付费，这需要非常强大的后台支持。当这个环节被打通以后，你可以专心致志提供最好的内容，然后以极低的价格出售。我突然发现世界变了原先10元的零售价，产品只值2元；而现在2元的零售价，产品却可以价值10元。我一再想到马云为阿里巴巴设定的使命天下没有难做的生意。很多人恶狠狠的咒骂马云，因为马云让开店变得太容易，以至于一片红海，最后谁也赚不到钱。事实上，马云打破的不是你的财路，而是你的垄断。在过去，开店本身就是一种半垄断的行为，你占据资金上的优势排挤资金不足的创业者，进而获得有限的独占收益。然而，随着网店变得容易开设，这种垄断被打破了。当马云让10亿人都可以轻松做生意的时候，原先的那几千万生意人，自然感觉到生意难做了。这不是门槛的提高，而是门槛的降低。关注互联网的发展趋势， 就是关注这些生态级别的变化，以及这些变化带给我们的机遇和挑战。对我这样还在摸索的人来说，这无疑是机遇。因为我终于开始做我真正擅长的事情，而把我不擅长的事情交给BAT。就在我参加书友会的两个小时里，我售出了5件文档资料，尽管只是区区的几元钱，但是我生平第一次赚钱赚得心安理得又舒舒服服我卖1元钱自动成交的文档，却保证客户获得超过20元的价值。我想这就是未来互联网创业的发展趋势，让我来描述其中的一些特徵：1，每个人或每个企业可以干自己真正擅长、真正热爱、真正可以帮助到客户的事情，而不必为开公司这件事担心。因为互联网帮你解决了几乎所有问题当然，现在还远没有到这一步。2，产品的价格和价值的关系发生了调整。原本1元钱的价值要卖10元的价格，现在1元钱的价格可以产生10元钱的价值。买卖双方都因此获益。3，自动化程度进一步提高。非时间性财富可能增加。4，免费将慢慢式微，付费将兴起。=我这里特别提一下免费的问题。在互联网的早期，免费大行其道。很多人认为是人性的爱贪小便宜。事实上我的实践证明，免费很大程度上是因为付费太困难了。换而言之，为了付10块钱跑一趟银行，是互联网早期付费业务难以发展的关键因素。而随着互联网体验的提升、互联网支付的便利化，人们生活水平的提升，以及认为重视时间、体验开始胜过重视那一两块钱，付费反而成为一种趋势。现在越来越多原先免费的服务，开始以付费的形式出现了，这对于互联网创业者，特别是知识创业者而言，是极大的利好。尽管我对未来非常乐观，因为我相信自己有n技之长，然而互联网仅仅只是完成了部分基础设施的架构。特别是设施和设施之间，并不融洽顺畅。然而，利用现有的条件