秋季科学施肥宣传促销方案.doc

秋季科学施肥宣传促销方案一、大张旗鼓，张贴袋皮和广告单，散发宣传单，宣传华圣秋季肥料。（一） 袋皮准备：8月10日前，各服务站组织服务员从用过肥料的果农中收集华圣配方肥料的袋皮，每人至少收集三种袋皮各10张。具体要求：1、袋皮要求最好是华圣推广的秋季施肥品种袋皮。2、新区域或袋皮不足者，尽快上报总站和运营中心，由运营中心负责调剂旧包装或联系生产厂家。3、袋皮不能过于破烂，必须要有“华圣陕北优质苹果基地指定配方肥”字样，重点是宣传华圣，而不是生产企业。（二） 广告单准备：8月5日前，张立功负责制定秋肥广告单内容；8月8日前行政中心印刷2000张；8月10日前，发放到各服务站。具体要求：1、华圣配方肥料宣传广告纸张大小要求：高60cm，宽40cm。2、纸质要求厚度适中，耐日晒雨淋。3、宣传广告2/3为印刷文字，华圣配方肥的特点和价格，咨询电话等。1/3为本地销售点联系人：姓名、手机（预留空白处，由所在村的站长或服务员用记号笔填写）。4、按每个村2张，乡镇所在地10张，计划数量2000张。（三） 宣传单准备：8月5日前，张立功负责制定秋肥宣传单内容；8月8日前行政中心印刷10万份；8月10日前，发放到各服务站。要求宣传单内容主要是华圣陕北优质苹果地基施肥方案，总站服务电话，技术咨询电话等。（四） 不粘胶广告纸准备：8月5日前，张林负责联系印刷不粘胶广告纸4万份，8月8日前行政中心负责发放到各总站。具体要求： 1、不沾胶广告纸内容：华圣配方肥。2、长宽为：长60cm，宽15cm。3、纸质要求厚度适中，耐日晒雨淋。4、不沾胶广告纸数量：总计40000张。（五） 袋皮、广告单、不粘胶广告纸张贴要求： 1、张贴时间：袋皮、广告单、不粘胶广告纸的张贴时间要求统一为8月10日至8月13日。各总站组织业务经理于8月14日至18日集中检查统计张贴数量。2、张贴位置：逢村必贴，能多则多。村口、村道、村委会、戏台、广告栏、宣传栏、商店、饭店、电线杆等处。3、以村为单位，每个自然村至少张贴三种袋皮各3个、不粘胶广告纸10张，要注意均匀分布。4、服务员所在村最少张贴广告单2张、袋皮各4张、不粘胶广告纸20张。5、广告单上必须写有该村服务员的姓名和联系电话。6、张贴好的袋皮和宣传广告由所在村或所属村的服务员负责巡回检查，防止有人撕掉或损毁，保证至少维持三到四个月。7、发放宣传单时，逢村就进，见人就发，每户必到。（六）考核办法：1、张贴袋皮、不沾胶广告纸及广告单与服务员、站长8月份绩效挂钩，由总站负责直接考核。业务经理在8月15日前统计每个服务员张贴数量、张贴位置等检查结果，对服务员、站长进行考核评分，上报总站经理审核。2、行政中心负责于8月30日前回访所有会员果农，了解袋皮、广告纸张贴结果，并将回访结果转给各总站，由总站经理对业务经理进行考核。3、袋皮、宣传单、广告单、不粘胶广告纸的准备工作与运营、技术、行政三个部门8月份考核挂钩，不能按期完成者依据制度扣罚部门经理效益工资50%。二、整村推进实施方案（一）整村推进的管理服务要求：1、整村推进的组织领导工作由梁治国（宜川）、张林（富县）和张立功（洛川）总负责。2、总站经理确定整村推进的数量和名单，以及目标任务量，实施结果由总站经理负责。3、组建整村推进的名单时必须由各整村推进的领导班子和职责，上报行政中心。4、整村推进必须有实施计划、责任人、职责和考核办法，上报行政中心。5、整村推进的名单要在8月15日前前上报行政中心。6、原则上，整村推进的领导由总站经理担任，运营中心和技术中心协助，相关业务经理、技术老师和服务站站长、服务员实施。7、总站负责协调组织各种活动，如参观、交流、听课、培训和专家的接待等；8、运营中心负责货物的发放和与生产厂家的对接、外围环境的处理（总站协助），发放货物的数量和质量控制等；9、技术中心负责邀请技术专家、讲课和宣传内容的编写和整理，以及进园指导、现场咨询工作的实施等。10、行政中心负责安排回访和调研，主要针对基层讲课登记表、培训登记表、咨询登记表、进园指导表和张贴华圣配方肥袋皮和华圣配方肥料宣传广告的核实。11、整村推进的主要组织成员，业务经理负责指导和落实整村推进的具体以工作，如接待专家，对基层讲课登记表、培训登记表、咨询登记表、进园指导表和张贴华圣配方肥袋皮和华圣配方肥料宣传广告的定期收集上报行政中心并存档。12、服务站长组织实施整村推进的具体工作，负责组织基层讲课（登记表）、培训（登记表）、咨询（登记表）、进园指导（表）和张贴华圣配方肥袋皮和华圣配方肥料宣传广告等，以及接待专家等。13、副总以上领导层必须时刻关注整村推进的进展情况，及时进行工作指导，必要时要亲临第一线，此项工作也要纳入考核。14、在整村推进工作中，所有的华圣工作人员必须身穿工服（蓝色T恤）。（二）整村推进的选择条件：1、整村推进的村子尽量选择大村。2、整村推进的村子，果农有一定的务果积极性，投资热情高。3、必须是所在服务站农资销售量30%以上的村。4、整村推进的交通要便利。（三）整村推进的实施方式和方法：1、张贴华圣配方肥袋皮至少10处，30个袋皮以上。2、张贴华圣配方肥料宣传广告至少10处，10张以上。3、一定要在该村有肥料销售点和销售负责人，这个一定要在广告上体现。4、该村的肥料必须有一定的库存量，并且三种肥料具备，便于宣传。5、收集整理所有果农名单（姓名、性别、年龄、果园面积和联系电话等）。6、对该村的农户逐一走访，征求果农施肥意向，安排技术老师免费进园指导。7、华圣宣传单要全部发放到每一户果农。8、针对本村务果好的前五名果农进行会员式技术服务。9、有果农购买华圣配方肥者，一定要送货上门。10、播放内容可以是技术宣传片，也可以是故事片或动作片等，每次播放电影前必须播放华圣宣传片。11、8-9月，技术老师在该村至少进园指导或讲课等技术服务20天以上（每月10场次以上）。12、邀请专家进村讲课宣传至少每月5场次以上。三、参观交流为了宣传华圣果树配方施肥效果，进一步推广科学平衡施肥技术，公司决定九月月上旬，组织有关会员果农，对使用过配方肥的果园的施用效果，进行现场观摩，现将有关事宜安排如下：（一）示范园选择：技术老师负责在8月20日前确定并上报技术中心、各总站。1、交通：方便，离大路较近，车辆易掉头。2、园主：有较好的口头表达能力；在本区域（村）有一定口碑或号召力。3、园貌：整齐一致，无腐烂病死树残桩，树上无明显死枝，树势优于周边非会员果农果园。4、园貌整洁（杂草20cm以下，园内无残枝堆放）。没有发生早期落叶病，无明显虫害迹象。叶片大，无病斑，叶片深绿、厚度适中。果台副梢敦实，封顶枝较多。果实发育完好等。5、施本公司肥料两年或三次以上的（基肥、追肥）。6、所选园主必须是会员果农。（二）参观交流组织管理：由各总站负责，9月1日至9月15日期间完成以各总站为单位成立领导小组，总站经理任组长，副经理或经理助理任副组长，业务经理任组员；1、组长职责：安排部署会议议程、路线，检查督促各项工作的落实情况；2、副组长职责：主持、组织会议，制定参观交流流程；3、组员职责：发放参观介绍资料、现场布置、音响安放、现场手持便携式喇叭准备等，以及条幅悬挂，简介牌竖立，并组织安排现场录像和采访等。4、参加人员：（1）各总站的所有业务经理和服务站长、服务员必须参加，并纳入工作考核。（2）本区域所有技术老师、业务经理、站长、服务员参加，并纳入工作考核。（3）每个站长和服务员至少组织5人，多多益善，并纳入当月的工作考核中。（三）参观交流实施细则：1、准备工作：（1）由技术中心确定选择参观交流的苹果园，上报行政中心存档。（2）参观交流的果园资料由技术中心负责收集照片，以及技术资料的编写。（3）由各总站和技术中心协商，划片确定将要参观交流的果园，并上报行政中心。（4）技术中心和各总站邀请当地专家，对参观交流的果园进行点评。（5）由各总站根据当地具体情况确定参观交流的时间并下达通知组织参观交流。（6）总站协调安排当地的新闻媒体（如电视台）组织拍摄新闻报道或专题片。2、参观交流细则：（1）参观交流通知要求必须具备详细的时间（月、日和中午或下午）、具体地点（乡镇、村、组和该村的方向）、联系人（姓名、电话）、参观交流注意事项等。（2）外来业务经理和组织的服务站长带队，组织进园参观。（3）进园前，由所在地业务经理宣读参观纪律和要求，所在地服务站长和所在地服务员负责核实登记参观人员名单。（4）给所有参观交流的人员登记后发放参观果园详细的资料（两份宣传单、一份报纸、一张光碟）。（5）参观时，由所在地业务经理带队进园。（6）园主介绍果园以前和现在的管理和指导情况，主要是今昔相比的结果，效益和收益情况等。（7）指导的技术老师介绍果园指导前和指导后的变化，以及当前管理的情况。（8）当地的专家进行点评。（9）果农现场咨询。（10）有条件时，合影留念。（11）组织者安排媒体采访参观交流者。（12）参观交流结束。3、参观交流人员的补贴发放：（1）外来业务经理和服务站长核实参观交流人员名单；（2）当地的业务经理和服务站长确认后按有效人数发放补贴。（3）补贴标准：每人10元误工补贴，会后发放。4、参观交流注意事项：（1）所有的华圣工作人员必须身穿工服（蓝色T恤）或佩戴胸牌。（2）所有参会车辆，包括私家车辆，必须听从指挥，按其车序号顺序行驶，不得随意错序行驶，否则造成安全责任自己负责；（3）参会人员必须遵守会议纪律，注意安全，不掉队、不喧哗、不乱摘果实。四、宣传资料技术中心负责（一）宣传资料的要求：1、宣传主要用于秋肥宣传和促销，针对目标果农发放。2、宣传资料要突出秋肥制定的权威性，要体现方案经过国家、大学、研究所和省、地、县果业系统专家的认可，必要时要有详细的专家名单（包括工作单位、姓名、职称等）。3、秋肥方案的科学性，要体现因地制宜，陕北施肥现状，当地农技部门的施肥方案，我们的调研数据等，以及科学施肥方案的提出过程。4、及时施用秋肥的重要性，要体现秋季施肥的八大好处。5、一定要突出技术资料的珍贵性和实用性，要体现连续2-3年采用华圣配方肥料的果农应用事例。6、具体的秋季科学施肥技术方案。（二）宣传资料印刷要求：1、建议采用果业科技报，这样让果农觉得有信赖感，更容易让果农接受。2、我们可以做果业科技报专刊，全部由华圣组织稿源。3、果业科技报的稿源由技术中心负责组织编写，各部门和各总站协助。（三）我们对果业科技报华圣秋季施肥专刊的版面设计和设想：原则：只体现果业科技报的报名，主办单位，出版日期，报纸模版等，不刊登任何广告，全部由华圣组织稿源和审稿。1、第一版：主要刊登华圣果业公司的简介，要求图文并茂。要体现国家领导人到华圣视察（照片），华圣的系列认证，以及我们今后的发展蓝图（参考展厅资料）。2、第二版：主要刊登华圣陕北优质苹果基地秋季施肥方案，要体现：（1）科学施肥方案经过国家、大学、研究所和省、地、县果业系统专家的认可，必要时要有详细的专家名单（包括工作单位、姓名、职称等）。（2）因地制宜，陕北施肥现状，当地农技部门的施肥方案，我们的调研数据等，以及科学施肥方案的提出过程。（3）秋季施肥的八大好处。（4）连续2-3年采用华圣配方肥料的果农应用事例（主要是参观交流果园的照片，可以是包括园貌、参观时、指导时的照片，以及果园所在的县乡村组，园主联系电话等）。3、第三版：（1）主要是连续2-3年各县采用华圣配方肥料的果农应用事例（每乡镇1-2户，最好列表展示，内容包括果园所在的县乡村组，园主联系电话等）。（2）秋季肥料配送服务电话（主要是各部门含部门经理、经理助理，各总站含总站经理、经理助理，以及各业务经理的联系电话），以及技术咨询电话（技术中心每个技术老师的联系电话）。4、第三版：（1）刊登华圣陕北优质苹果基地苹果周年管理技术方案。（2）第三版版面不够，在第四版安排。（3）其它。（四）印刷数量和成本：1、我们估算，每个总站至少需要10000份，整村推进需要增加1500份，张贴500份，总计大约需要35000份。2、依据上述原则，我们计划和果业科技报协商，以报纸的名义印刷发放，最大程度地降低成本。3、此项工作由张立功负责和果业科技报协商对接。五、外聘专家讲课宣传方案（一）根据经营会议安排，确定外聘专家讲课宣传计划和讲课宣传的内容和目的。（二）由研发技术服务中心负责联系外聘专家和来陕北讲课时间、地点和日期等，原则上专家讲课不跨县。（三）外聘专家名单和时间一旦确定，由技术中心编写讲课宣传计划，和各总站协商，安排指定负责人，并做好基层培训和接待工作。（四）依据技术中心编写的讲课宣传计划，各总站制定外聘专家讲课宣传安排计划表，并下发通知。外聘专家讲课宣传安排计划表时间/总站月日月日负责人（经理助理）洛川总站（专家）（专家）富县总站（专家）（专家）宜川总站（专家）（专家）（五）本次培训外聘专家由技术中心和专家协商解决交通问题。（六）外聘专家讲课每天两场为宜，尽量讲大课，不要多安排场次。讲课场地最好利用当地乡镇政府会议室。（七）讲课和指导内容以研发技术服务中心制定的苹果园管理方案和施肥方案为主。方式分基层讲课、集中培训，以及现场指导、进园指导和现场咨询等。（八）基层培训要求各总站指定专人负责接待和下乡培训，培训所属地技术老师积极参与，认真负责做好接待和培训工作。（九）各总站接到外聘专家讲课宣传安排计划表后，要尽快落实指定负责人名单，并尽快报行政中心和技术中心。（十）各总站尽快落实讲课时间和地点的安排，上报行政中心和技术中心存档，以便后期调研和安排技术老师参与。（十一）专家讲课地点的业务经理要全程参与和学习，所属地技术老师也要参与学习，行政中心和技术中心负责检查听课笔记，并纳入考核。（十二）业务经理负责安排基层服务站相关人员做好讲课登记和照片，不得弄虚作假，培训结束后四个工作日必须上交行政中心。（十三）培训讲课前的流程请参考技术中心编制的基层老师讲课流程执行（如通知、时间、地点、主讲人和讲课内容、讲课登记表的填写等）。（十四）培训结束后，由技术中心与外聘专家就基层接待和讲课安排等作深入交流，认真听取专家意见和建议，以利工作改进。六、陕北电视台宣传技术中心制作内容，各总站负责联系延安华圣三农科技服务有限公司是一个以苹果采购、技术服务和农资配送为三大业务的农业综合性服务公司，为了开展业务，密切企农关系，实现可持续发展。计划和陕北的洛川、富县、宜川三县电视台合作开展技术讲座服务，以提高公司知名度，推广苹果绿色生产技术，提高果农的生产技能，使其增产增收，推动陕北苹果产业发展，实现经济效益、社会效益和生态效益的有机转化。1、初步计划与洛川电视台、富县电视台、宜川电视台、黄陵电视台、宝塔区电视台和延长电视台试行合作。2、合作方式以技术讲座为主，节目安排可以依据电视台的相关栏目确定，每次15-20分钟。3、播出时间