河南省杜马新能源科技有限公司电动汽车商业模式制胜.doc

薛蛮子:有一双发现商业模式的眼睛就够了 上一篇 下一篇 发布者：侯丹 | 浏览(219) 评论 (0) | 发布时间：2007-07-26 17:08:59 最后更新时间：2007-07-26 17:14:27.0 本作品所属分类：一面（新闻作品） 推送到圈子 | 推荐给朋友 | 我要举报| 收入我的网摘 - / 商道亲历2007年7月2日 从UT斯达康创始人之一、中国电子商务网8848前董事长到中华学习网董事长、PCPOP天使投资人、影像国际董事局主席，薛蛮子总能踏着市场的脉搏而翩翩起舞无论是中国电信市场固话业务的移动经济，还是中国互联网行业中的电子商务，薛蛮子总能抓住稍纵即逝的市场机遇，从而在这些行业中留下自己的浓墨重彩。但是，这位成功的创业者和天使投资者同时也是一位异常低调的人。在信息“泛滥”的互联网上，我们几乎找不到关于他的新闻。值UT斯达康风波之际，面对薛蛮子，听他讲述自己的传奇经历，是一种难以忘却的世事沧桑。UT斯达康的悲欢离合UT斯达康近来风波不断。“现在或许是UT斯达康最敏感的时候。”薛蛮子告诉记者，“虽然现在不是对媒体说话的最好时机，但我觉得以前UT斯达康成功的最大原因就是有个团结一致的管理层。”从UT的桃园结义，到2002年辞去UT斯达康的副董事长，薛蛮子算是功成身退。但此后随着周韶宁、吴鹰的离去，这个被其称道的管理层已经物是人非。桃园结义1800年前，在花开正盛的桃园，三个人备下乌牛白马，祭告天地，结为兄弟，此后至死不渝地履行了一份生死合同，这就是妇孺皆知、开创了一个三国英雄时代的桃园结义。这个故事一直被人们所传颂，也一次次地被人所效仿。1991年6月，毕业于美国加洲大学伯克利分校的薛蛮子，与自己的两个“结拜兄弟”结伴回到阔别多年的北京，他们是陆弘亮和王祖光（英文名为Peter Wang）。此时，他们发现固定电话在中国的普及率还不足1.7%，而美国的这一数字已经达到了76%。看到了中国电信市场的巨大机会，三人立刻拍板，各出资20万美元，组建了新公司Unitech，并在浙江杭州上马了一家电信设备厂，生产数字环路设备（一种不用建分局就能将信号传到更远地方的电信设备）。与此同时，同是留美归来的吴鹰、薛村禾也在北京昆仑饭店一间窄小的办公室里，做着自己的业务给国际大电信设备供应商做代理，将电信设备卖给通信行业的客户，公司名字叫Starcom。千里姻缘一线牵，将Unitech 和Starcom 撮合起来的“媒人”是黄晓庆。UT斯达康的名字是从合并前的两个公司Unitech和Starcom中各取部分“品牌元素”而构成。按照美国方式，新公司应该按照双方的利润来合并的，但Unitech 和Starcom却没有遵循这种方式。Unitech当时虽然还没有盈利，但它却拥有一家不小的电信设备厂，人多势众，资金也更为雄厚。所以，两家公司就没有细分，按照50%对50%的比例分享公司股权。1995年，薛蛮子、陆弘亮、吴鹰、薛村禾、黄晓庆一起去日本见孙正义，后者是日本软银集团总裁，与薛蛮子和陆弘亮两人曾经在美国共过事。五人用30分钟时间给孙正义做了一个演讲，孙正义听后决定为UT斯达康投3000万美元，占30%的股份，这是UT斯达康引入的第一笔较大的风险投资。此后，孙正义又投资了1亿美元，买进UT斯达康21%的股份，成为最大股东。薛蛮子回忆时表示，由于留美学生曾身处硅谷，能有效地借鉴国际金融资本运作经验，使公司迅速成长，这也是UT斯达康能快速崛起的重要原因之一。成败“萧何”UT斯达康的崛起，并不像传说中的那么简单。在相当长一段时间里，UT斯达康的运营非常稳定，业绩有发展，但还谈不上迅猛。1999年，在中国移动从中国电信拆分之后，UT斯达康迎来了现实的市场机会。拆分之后的中国电信只能经营固定电话业务，但从那时开始，中国的固定电话业务逐渐饱和。在“新建固定电话平均成本高、收益低”的情况下，中国电信急切需要一种新的产品，以便与享有移动运营牌照的中国移动和中国联通竞争。UT斯达康敏锐地捕捉到了中国电信的需求，迅速地推出了小灵通业务。小灵通是固定电话的移动化，它比固定电话方便，同时其资费比移动电话要低，准确地击中了当时广大城市用户的需求。从2000年起, UT斯达康的小灵通业务迅速开始起飞，其业绩从第一年的1000万美元，发展到第二年的3000万美元，第三年这一数字飚升为1亿美元。其间，经过精心准备，UT斯达康于2001年在美国纳斯达克成功实现IPO上市。上市之后，在举杯庆祝之余，UT斯达康的管理高层曾专门坐在一起进行“书面总结经验”。他们总结出来的经验有三：中国市场、软银投资和管理团队的合力协作。多年后，薛蛮子叹息道：“当时中国市场的发展机会，是可遇而不可求的。我们几个基本上是对电信一窍不通的小学生，凑巧赶上了电信发展的大潮和电信、移动的拆分，同时我们又很早就接触到国际资本。当然，最重要的就是我们管理团队的团结一致。”在薛蛮子看来，这个团队既拥有着国际化大公司管理、融资的经验，又对中国市场有深刻的了解，这才把UT斯达康放大到了极致。事实上，尽管UT斯达康几年以后已经有了30亿40亿美元的销售额，公司人数已经达到8000多人，但管理层的团结和艰苦依然没有改变。上市后，公司的几位高管坐飞机时依然挤在一个经济舱里睡觉，他们甚至把铺盖都搬到了办公室里。多年后回忆起来，薛蛮子依然感慨万千：“我们的领导团队从来没有因为钱或是股份的问题起分歧，这是难能可贵的。”薛蛮子特别推崇陆弘亮，认为他是一个大公无私的人。据他说，被陆弘亮解雇的很多人虽然痛哭流涕，却依然对其感激不尽，“信誓旦旦”地表示愿随时回来效犬马之劳。如今，UT斯达康也上演了一场场悲欢离合，被薛蛮子称道的团队已然分崩离析。而迎着3G的曙光，小灵通已风光不再，所谓“成也萧何，败也萧何”。对于UT斯达康今天的困境，很多人都将其归咎于UT斯达康管理层没有居安思危，公司没有形成核心竞争力，也没有推出新的产品。但在薛蛮子看来，这并不全是公司管理层的责任。他告诉记者，时世变迁，10年来的投资环境、市场已经面目全非，而面临这一困境的，又何止UT斯达康一家呢！“看到吴鹰和陆弘亮的情况，我很遗憾，也很无奈。但只要有一个一心一意做事的团队，公司就总是有希望的。”从8848到PCPOP在薛蛮子的投资生涯中，B2C电子商务网站8848占有重要的地位，但却并不是一次成功的投资经历。在这次投资中，他认识到：一个投资者要用90%的时间去寻找一个商业模式，并且要等到其核心竞争力不可抗拒的时候，才会出手。对薛蛮子来说，8848的挫折并非全无用处。至少当PCPOP网站出现在薛蛮子眼前时，他突然发现，他在8848学到的教训，完全可以帮助PCPOP跳过陷阱。断剑8848“UT斯达康已经IPO，到了上学的年龄，我该去带带我的小儿子。”薛蛮子亲切称呼的“小儿子”就是当年如流星般灿烂的8848，为此2002年薛蛮子从UT斯达康辞职，担任8848董事长。薛蛮子与8848的渊源可以追溯到1999年的连邦软件，他当时在连邦软件也有投资。当时，作为零售公司，联邦软件是很难接受美国风险投资而充实扩大。与此同时，1999年的中国互联网正逐渐升温。于是，薛蛮子和风险投资IDG（国际数据集团）提议，将连邦软件旗下的电子商务事业部分切出来，自立门户，这就是8848。随之而来的生死时速，是薛蛮子和IDG的不能承受之重。至今，薛蛮子依然喟叹“天亡我楚”。当年8月，IDG、软银、薛蛮子等在英属威尔京群岛注册了一家公司，然后向8848注资200万。但8848面临的只是中国不到200万的网民和摇摆不定的商业模式。而此时的管理团队，在薛蛮子看来有些差强人意。“本土化的王峻涛对电子商务拥有着急切的热情，而谭智有着管理融资的丰富经验。但两人都没能寻找一个适合8848的模式，对8848的落败已无回天之力。而且，8848没有一个能与UT斯达康相提并论的信念，对Internet一定能实现的信念。”此时，8848的管理层，始终没有死心塌地“卖命”的架势，而高管们的经历、生活背景、思维方式等并没有太多的结合点，于是草根方法与资本的结合，“难免摩擦，造成内伤”。事实上，8848曾经离上市只有一步之遥，却始终没能跨过去，这正如薛蛮子所剖析的“天亡我楚，非战之罪”。当时，8848已经取得了中国证监会的正式批文，但准备在纳斯达克上市之时，全球互联网经济泡沫开始破灭，从4000点一度跌至1000多点。8848不得不等待纳斯达克的回暖，而这一等待的好梦最终也破灭。失去上市这根稻草，投资者们再也没有勇气继续烧钱。“那时的8848，东西卖得越多，亏得就越多。尤其是B2C，平均一本书要卖8块钱，加上运费等等，都要赔上2块钱，那是8848极为艰难的时刻。”薛蛮子坦言，当年的电子商务，在付款方式、配送方式、诚信等方面，都没有成熟。而更为可怕的是，8848的商业模式本身就存在巨大的漏洞。“在互联网泡沫时期，8848短期内融了不少钱，也烧了不少钱，甚至1个月内就花掉100万美元。资本市场看中的就是销售额，于是8848就拼命地忽悠，只等上市。其实，美国大量的公司都是这样的模式，但后来都相继以失败告终。再加上8848没有一个很好的定位，涉及了B2B、B2C、软件、平台各个领域，玩的只是概念。”时值今日，电子商务在中国的发展越来越成熟，薛蛮子对8848的信心也越来越大。他说：“总有一天8848还有机会，我和IDG还在等待这个机会。8848的品牌，还是有很多人认它。”嫁接PCPOP对于在8848遭受的挫折，薛蛮子表示：“在8848失败的教训，可以让年轻人少走弯路。”薛蛮子提到的年轻人，其中一个是李想。2001年，李想遇到了薛蛮子，前者称他为“老大哥”、“忘年交”。PCPOP，即泡泡网，如今是中国第三大中文IT专业网站，其广告销售曾每年以100%以上的速度增长。2005年，又从IT产品向汽车业扩张。当初红火一时的小熊在线、中关村在线等网站只能望其项背。薛蛮子说：“从8848的失败中学习不要做什么，就是给李想的经验，这可以让他避免一些愚蠢的错误。”李想也一直按照这个“老大哥”的经验获得了自己的成功。从2001年创立泡泡网，李想没有融资一分钱，这也是薛蛮子对李想最为赞赏的地方他不靠资本力量，而是完全依靠对中国市场的了解而造就了今天的泡泡网。“融资是把双刃剑，任何事情都是有代价的。”薛蛮子给李想的建议是，“8848就是在没有考虑好做什么的情况下就盲目融资，没有静下心来做一个可持续发展的竞争模式，带着资本的骚扰和上市的诱惑，跌跌撞撞。”记者观察隐身董事长“薛先生，为人很低调。”几乎在所有涉及到UT斯达康、8848、环商数据、美商网、中华学习网的一些文章中，总会有相识薛蛮子的人这样评价他，也有人称其为幕后董事长。一头银发，满口京片子，有时着一身唐装的薛蛮子也和大多数的董事长们截然不同。他自己有时候也打趣自己，称“自己背心、蒲扇的生活，让西装革履的人贻笑大方”。但就是这样一个低调的人，却和风险投资有着不解之缘。1980年，薛蛮子在入读加州大学伯克利分校前，曾于假期在孙正义和陆弘亮的公司打工，不仅赚得了7500美元的买车钱，还与孙正义、陆弘亮产生了交情。此后，无论是UT斯达康还是中华学习网，一直都有一个以软银为中心的中美风险投资小组在背后支撑。薛蛮子虽然总是“低调”地隐身幕后，但在言行之间，他总是流露出对其风险投资或是天使投资的职业和身份感到自豪。在他看来，做投资虽然有失败，但更多的却是收获。雍和宫柏林寺的四合院是个文物保护单位，薛蛮子新创立的影像国