LED照明招商加盟.doc

安徽博远光伏科技有限公司公 司 简 介安徽博远光伏科技有限公司是一家专业于LED灯具产品的研发、生产、销售为一体的综合型高科技照明企业。公司注册资金1000万元，坐落于安徽省蒙城县道口经济开发区，总投资规模1.8亿元，建筑总面积79135平方米。目前公司产品主要包括：LED商业照明、LED办公照明、LED景观亮化照明、LED单双基色屏、LED户内全彩屏、LED户外全彩屏等。 在LED系列产品科研、生产、营销过程中，博远光伏全体员工凭着专一的技术、完善的质量管理体系共同打造“诚信、务实、开拓、创新”的高科技徽博照明！ 我公司以“建立、健全学校、军队、家庭式企业文化”为管理理论；以“技术创新、用户满意”为管理宗旨；以“效率！质量！高效率！!高质量！!”为行动准则，我们将以优质的服务，倡导“绿色”照明，用技术、质量的不断革新，争创“徽博”品牌！ 朋友们，来吧！让徽博照明与您一道，用我们的创意、专业、勤奋与热情将城镇打造的更加美轮美奂，让每家每户都充满爱的光芒！ 企业文化管理理念：建立健全“学校”、“军队”、“家庭”式企业文化管理宗旨：技术创新 ，用户满意行动准则：效率！质量！高效率！高质量！质量方针：服务至上，倡导“绿色”照明技术、质量革新，争创“徽博”品牌 一、代理商加盟条件1、 认同拓能徽博的品牌理念及目标，并愿意与与“徽博”共同成长；2、 具有强烈的合作意愿和信心，能严格执行“徽博”的经营方针和活动，服从总部的市场统一管理；3、 有一定的经济基础，具备市场经营管理能力；有品牌经营观念，有市场推广方法和销售技巧；4、 有良好的商誉和个人口碑，有良好的区域市场开拓和管理能力；5、 具备基本营业场所，有合理优越的地理位置，照明产品专业市场、装饰材料市场或者五金建材地的显明区域；二、 市场保障及服务1、 特许经营授权：公司为加盟商正式颁发特许经营授权书及商标、商号使用许可证书；免费使用总部统一的VI形象设计系统，实现全国店面的形象整体性。2、 区域保护权：根据区域市场的实际情况，严格按照发展品牌的思路发展经营店，区域内限额发展加盟店的原则，对加明店严格实行商圈保护3、 终端形象支持：公司为终端提供产品单页、产品图册、写真、喷绘、灯箱片、广告衫、价格牌等等软性推广物料。全国统一终端形象，所有终端形象由公司总部统一设计，发放形象标准展柜（要求首批回款金额达到相应标准）。对商家店面展示规划与设计：开业前专项设计，公司出平面图、单体效果图及布灯图。4、 经营指导支持：开业前免费提供商场调查，商圈划定方案。人员培训，开业指导等；并实行跟踪督导，将不定期进行市场巡访计划或与客户进行电话沟通；共同分析经营状况，制定相关提升措施，在经营过程中无论遇到什么经营难题，总部将给予随时的咨询和指导。5、 自由退换权：针对博远的产品，首批进货三个月之内出现批量产品滞销现象（不含样品），公司将实施召回处理政策。对于经销商所订公司常规品种半年内出现滞销情况，滞销、积压产品在不影响二次销售的前提下，可全程退货。免除客户因产品滞销带来损失的后顾之忧，真正实现“零风险”经营。6、 安全退出权：由于各种原因加盟店在合同期内不再经营，可申请转让、收购、退货安全退出加盟；经销商在合同终止后，不再代理公司品牌，经销商所库存的产品，公司根据产品类别和库存周期，核算价值后进行回收（样品包不计）7、 新品资讯：以惯有的市场敏锐度和行业经验优势，不仅随时向各加盟商传达新产品信息，而且还将根据区域市场的特点，对货品结构、类别进行规划，以协助加盟商实现良好销售。8、 非标产品工程支持：公司可以接收加盟商因工程特殊情况，需要的非标产品定制，并给予特价支持9、 优质售前、售中、售后服务支持 博远在客户提出订货资讯时就开始切入客户的需求，对客户订单进行管理，给客户提出建议，减少客户的损失； 客户正式订单下达后，博远根据公司的管理系统及时反应，保证客户订单的快速准确反应，同时让客户及时掌握订单信息，从而有效减少经销商的额外损失。 对于存在并对存在质量问题的货物在保修期内实行100%退货！对于经销商积压存货。除正常的换货外，公司将及时采取促销、调价等不同方式帮助经销商减压。公司营销人员对经销商进行库存管理指导。10、 优先续约权：在加盟合同期满后，加盟店愿意继续合作，按总部政策办理新的加盟合同。11、 免收加盟金：免收加盟金、免权利金、免保证金、免费提供店格规划及开业辅导，提供完善的品牌形象支持系统，享用品牌的巨大效益。12、 投资回报支持：公司系列产品在全国实施统一的供货价、统一零售价及统一分销价，确保投资回报，最终收益率远远高于同行。13、 独家保护支持根据运行业绩测定，在同等条件下加盟店享有买断区域独家经营的优先权，品牌独家经营保证。三、 市场推广政策1、公司提供统一门市设计方案，终端展示方式以“6+1”模式为主。即：10组展柜1组精品台柜。 2、公司提供工艺精细的产品展柜、精品台柜、展板、门头LOGO、灯箱画面；公司给予配备相应的广宣物料（画册、价目表、光碟等）。3、超过10米以上展示的终端提供第一次上门安装服务并进行简单的产品销售、库存管理的相关培训。4、展示方式及政策A、展示方式：为减少加盟商压力，实现拓能产品单位面积产出最大化，公司建议前期以墙面展柜+精品台柜展示方式为主。如：“3+1”、“10+1”模式。B、展示政策：1）确定合作之后，客户需按照公司VI展示标准要求，将展柜与精品台柜展示的样灯一次性打款备齐，正常库存备货公司不做强制性要求；公司下发的每一组展柜客户需预付1100元订金，精品台柜需预付800元/个订金（每一组精品台柜3个起）；2）展柜及精品展柜订金返还方式：按照客户每月销售回款金额10给予返还（首批样灯除外），返还期限12个月。5、达到一定销售规模的加盟商，可申请独家经销权，经审批同意后，签订经销商合约。四、 加盟操作流程1、洽谈由区域经理与意向客户洽淡加盟事宜，确立建店意向。2、交定金 签定加盟意向书，并快递加盟商营业执照，交纳合作诚意金1500元。（合作诚意金可直接转为货款）3、申请： 签订加盟意向书后，向公司博远光伏展柜申请表及经销商资格申请表，并传回市场、店面内外照片。（经销商资格严格按照公司标准筛选评估）。4资料申核：公司销售管理部审核资料，对尺寸不详实情况、表格填写不全情况、特殊要求等沟通清楚，并对相关资料存档。经公司评审同意后进入下一程序。5设计制作展柜：公司统一安排设计，在时间允许的情况下，需做好平面布置图、展柜单体效果图。并注明经销商店名、申请日期、预计完成日期。设计文件完成后，制作成标准物料单及特殊物料清单。经审批之后，交给指定的展柜制作公司进行标准化制作生产。6首批回款及物料发送：加盟商需按照约定展示方式及首批回款金额，及时将约定款项打入公司指定账户；公司在确认收到货款之后，通知展柜公司将制作好的展柜发运给客户，展柜运输费用由客户承担。7、现场安装为了能使效果得到最完美的表现,达到6组以上展柜，公司将派专业人员进行施工指导。8、产品陈列及店内生动化氛围营造按公司分销标准将产品上样，做好产品陈列及价格标示，同时做好店内生动化氛围营造。9、正常经营严格执行公司价格体系，拓能产品进行正常化经营。五、 加盟方式1、 通过博远官方网站下载加盟意向书，认真填写后传真至公司；2、 电话索取加盟意向书；3、 通过公司外派业务经理申请；4、公司面谈加盟六、 物流配送1、公司将根据市场的需求情况储备足够的常规产品；客户订货是直接发货，如公司的库存品不能满足订货要求，则常规产品的正常供货周期为7个工作日内发货，非常规定产品的供货周期为15个工