全程策划服务内容.doc

全程策划服务内容 全程策划服务内容第一部分:全面市场调研1市场分析*市供应量分析；*市需求量分析；*市供应量现状及趋势特征分析；*市需求量现状及趋势特征分析；*市物业发展趋势分析。 2竞争及可借鉴个案调研分析项目基本状况调研分析购买群体分析；规划优缺点分析；户型分布（面积、功能）；销售价格（单价及总价）；项目销售状况分析；竞争的要素以及可借鉴的要素。 3地块区域环境调研分析区位与交通调研分析；生活配套（商业、教育、医疗等）周边居住人群状况及商业布局情况；周边自然环境、人文历史环境与城市景观；项目所在区域规划情况及未来几年内拟建的较大项目分析；4目标客户群调研分析l要点一住宅目标潜在消费对象l调查方式座谈会1场+100个目标潜在消费对象问卷调查l研究内容研究目标消费者的居住现状；研究目标消费群体对将来物业类型、面积、套型、价格的具体需求；研究消费者对不同朝向如朝北方向的功能需求；研究消费都有对本项目的认知和评价；研究消费者对该物业价格的弹性需求；研究消费者不同类型媒体接触习惯；研究消费都对相关住宅房产住处的媒体接触状况。 l要点二办公楼目标潜在消费对象l调查方式座谈会1场+100个目标潜在消费对象问卷调查l研究内容调查企业的目前办公人数、办公条件等基本状况分析；调查企业业主对办公的需求（对办公硬件设施的需求分析，包括面积、套型、朝向、车位等到细化物业需求分析）；业主对本项目的接受程度分析；对写字楼的相关性商务配套、物业管理体制等到配套服务软件方面的需求分析；对写字楼价格的弹性需求，付款方式以及对银行按揭的认知和接受度。 第二部分营销策划工作内容 1、项目SWOT分析项目优点分析；项目缺点分析市场机会分析威胁要素分析 2、项目市场定位建议规划重点；项目使用功能的定位；项目商铺的建议（分布、面积、规模、主题定位等）；项目住宅的的定位建议（分布、面积、规模、主题定位等）；商住两用或纯办公楼的定位建议（分布、面积、规模、主题定位等）。 3、项目目标客户分析年龄及职业；家庭结构、经济收入及支付水平；对物业品位的喜好；居住与工作地点、购房信息渠道； 4、产品定位分析建筑形态（多层、小高层、高层）；物业类型（商铺、住宅、办公、商住）；面积配比及套型配比建议，车库设置方式；总价定位建议；单价定位建议（包括商场、车位、车库、住宅单价）；建筑风格及小区内配套设置建议。 第三部分销售执行l阶段价格策略l楼层、朝向差价定位l现场销售管理制度l销售接待人员培训l案场销控策略l售前、售后服务跟踪第四部分广告推广 1、项目整体形象设计部分基本元素部分项目名称的重新评价；新项目名称的提出和筛选；项目名称的标准字体确定；项目的基本宣传工作口号确定；项目的标志设计；项目标志、标准字体、公司理念和项目宣传口号的各种标准组合；形象应用系统彩色售楼书的策划和设计（其中含户型的二次设计）；销售参考资料的内容策划、文案撰写和版面设计；员工的名片、胸卡设计；本项目专用客户登记表格、认购单的设计；项目单元牌、分户门牌、小区指示牌设计；公司车辆车身设计；现场销售接待人员的服装设计；现场销售接待人员专用销售手册的内容策划和版面设计；现场接待中心的门头设计；现场接待中心的内部布置方案；现场接待中心内的展示设计方案；项目工地围墙的美化、宣传设计方案；项目专用稿纸、信封、便签、文件袋设计方案。 项目促销活动策划开盘促销活动策划；节假日促销活动策划；项目建设关键时间段的促销活动策划；针对竞争楼盘促销活动的促销活动策划。 开发公司及项目媒体公关策略针对购房者的公关活动策划；针对行政管理机构的公关策划；针对新闻媒体的公关策划；针对危机事件进行的公关策划。 2、确立广告传播策略广告的媒体组合策略常见房地产广告媒体研究；项目广告媒体应用建议；各种不同广告媒体的投放比例；每种广告媒体的具体发布形式。 广告的阶段投放策略不同销售阶段广告媒体的选择；不同销售阶段广告投放的比例；不同销售阶段媒体宣传与促销活动的配合；不同销售阶段广告促销应该注意的事项。 广告的媒体表现策略系列报纸硬性广告的策划和设计；系列报纸软文章广告的策划和撰写；系列广播广告的策划和撰写；系列电视广告脚本的策划；户外广告看板