促销活动策划(郴州瑞香米业).doc

制定促销策划方案评价标准评价内容配分考核点备注职业素养（20分）职业道德10诚实严谨、遵守纪律、独立完成任务（5分），方案不违背职业道德与营销伦理（5分）。严重违反考场纪律、造成恶劣影响的本项目记0分。职业能力10方法得当、思路清晰，对背景资料分析透彻、细致（5分）；撰写的策划方案符合要求，能在规定时间内完成任务（5分）。作品（80分）卷容格式5文字编排工整清楚、格式符合要求(字体大小不一、文字编辑混乱、不清楚，格式基本符合要求-2)策划方案字数不少于1500字，每少50字扣1分。(2286个字，不扣分)文字表达5流畅、条理清楚、逻辑性较强（语言不精练、语句欠通顺、条理不够清楚-2）具体内容封面完整5要素具备（名称、策划者、时间）（基本要素具备）活动主题10有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）活动目标5有活动目标（2分），目标较为明确、具体、具有针对性（3分）时间地点5选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。对象选择5促销产品明确、活动对象选择基本准确活动方式10刺激程度适当，与费用匹配实施安排10事前准备充分（3分）、事中人力、物力等布置妥当（5分）、事后有延续安排（2分）广告配合5有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）预算恰当5有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）意外防范5具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案（2分），合理度（1分）创新方面5方案创意独特且可行小计100制定促销策划方案测试题十九背景资料：郴州瑞香米业有限公司成立于2005年元月，注册资金300万元，固定资产1500万元，占地面积9800平方米。座落在“粤港澳后花园”湖南省郴州市苏仙区。是一家集粮食收购、加工、销售及米食品深加工、销售于一体的有限责任公司。公司遵从“以人为本，诚信第一”的宗旨，充分发挥自身优势，增强龙头企业凝聚力，以“公司+基地+农户”为经营模式，延伸产业链，共发展订单农业9个乡镇，订单面积28000多亩。直接带动农户9800户。公司加工生产的瑞香系列大米：云雾香米、玉雪银针米、紫丁香米等均系无污染的高山之谷、山泉水灌溉种植之稻加工而成，以其纯正的口味赢得了广大顾客的喜爱，被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品A级产品。公司在做好大米生产加工的同时，还着力挖掘民间米食，积极打造具有郴州地域特色和浓厚民族风味的米制食品。自主研发了五谷年糕、桐子叶糕、五谷米粽等食品。这些食品不仅在外观上传承了郴州福地文化，而且在品质上追求纯天然、原生态。公司生产的产品，具有很好的市场战略前景。公司坚持走科学发展的道路，自行研究发明的天然植物防腐抗氧化技术获得国家发明专利，米食品的外观造型也获得了国家多项外观设计专利。公司已通过了QS认证和ISO9001：2000质量管理体系认证。公司秉承“倡导米食文化，引领绿色生活”的企业宗旨，奉行“与客户共求发展，与员工共享成功，与社会共同进步”的发展理念，以高起点、高要求及精品化、多元化、集团化为今后的发展方向，努力将“瑞香”打造成中国驰名品牌，让“瑞香”走出国门、走向国际市场。测试任务：现公司在湖南市场已经有了一定地位，为了提高在湖南消费者心目中的知名度与美誉度，回馈社会、回馈老顾客，提升企业品牌形象，请为该企业制定一个2012年湖南长沙市场的完整的端午节促销方案。郴州瑞香米业长沙市场端午节 促销活动策划 78分文字编排工整清楚、格式符合要求(字体大小不一、文字编辑混乱、不清楚，格式基本符合要求-2)流畅、条理清楚、逻辑性较强（语言不精练、语句欠通顺、条理不够清楚-2）要素具备（名称、策划者、时间）（基本要素具备）学院：湖南*学院策划人：*策划时间：2012年*月*日前 言背景：郴州瑞香米业有限公司成立于2005年元月，注册资金300万元，固定资产1500万元，占地面积9800平方米。座落在“粤港澳后花园”湖南省郴州市苏仙区。是一家集粮食收购、加工、销售及米食品深加工、销售于一体的有限责任公司。公司坚持走科学发展的道路，自行研究发明的天然植物防腐抗氧化技术获得国家发明专利，米食品的外观造型也获得了国家多项外观设计专利。公司已通过了QS认证和ISO9001：2000质量管理体系认证。本公司的产品在品质上追求纯天然、原生态，多年来以其纯正的口味赢得了广大顾客的喜爱，被中国绿色食品发展中心认证为绿色食品A级产品。目的：本公司在湖南市场已有一定地位，为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度，回馈社会、回馈老顾客，提升企业品牌形象，特作此次郴州瑞香米业长沙市场端午节促销活动策划。主要内容：策划的活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排（前期安排、中期布置、后期延续）、广告配合、费用预算、风险评测。（内容不正确）目 录一、 活动主题.4二、 活动目标.4三、 时间地点.4四、 对象选择.4五、 活动方式.4六、 前期安排.5七、 中期布置.5八、 后期延续.5九、 广告配合.5十、 费用预算.6十一、 风险评测6一、 活动主题 要求：有主题（4分），主题鲜明、引人注目（6分）（有主题，口号与主题混为一谈，主题不够鲜明-3）本次活动主题以庆端午为活动主题，突出本公式在米业的绿色健康食品的专利技术与优质的服务。推出“一日不过三餐，健康优质三餐”,与“吃粽子，迎端午”的促销口号。二、 活动目标 要求：有活动目标（2分），目标较为明确、具体、具有针对性（3分）（有目标，但是目标不够具体-1）郴州瑞香米业在湖南市场已有一定市场地位，但是本次活动为了提高在湖南市场的占有率与消费者心目中的知名度与美誉度，提升企业品牌形象，回馈社会、回馈老顾客。三、 时间地点 要求：选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。（时间选择在端午节后一天不太合适，端午节活动在过节之前，地点选择根据其后续活动安排还是比较合适的-1） 时间：2013年5月初42013年5月初6地点：长沙步行街、黄兴广场、五一广场、各大小区等人流量密集的地点。四、 对象选择 要求：促销产品明确、活动对象选择基本准确（没有结合促销的产品来选择对象，对象选择过于笼统-1）本次促销活动以端午节为主题，推出健康三餐的口号，大力宣传本公司领先同行业的天然植物防腐抗氧化技术，所以本次活动对象可以面向2265岁各个年龄层次的消费者。五、 活动方式 要求：刺激程度适当，与费用匹配（方式选择比较合适，但个别活动描述不清楚-2）1、 大型促销会：促销活动期间，在选定的促销地点搭建促销活动现场，推出口号“一日不过三餐，健康优质三餐”，吸引消费者，并以多买多送的优惠折扣方式刺激目标客户群的消费欲望。2、 在活动现场举行抽奖活动，消费者只需在促销活动期间购买本公司生产的任何产品都可获得抽奖的机会，每次抽奖都能得到本公司赠送的精品粽子，突出端午节的主题，并且，设立1等奖1名，可获得五谷年糕、桐子叶糕、五谷米粽三款粽子；2等奖2名，可获得五谷年糕、桐子叶糕；3等奖5名可获得五谷米粽。借助大众传播的力量来弥补公共信息消息传播的不足。3、 活动期间推出“大胃王”比赛，邀请消费者参加游戏，进行比赛，比赛内容为“吃粽子，赢大奖”，让消费者轮流比赛吃粽子，看谁吃的快吃的多，获胜者可获得本公司生产的由无污染的高山之谷、山泉水灌溉种植之稻加工而成的云雾香米、玉雪银针米、紫丁香米等高档米。增加品牌知名度。4、 活动期间实现试吃制，用亲身体验的方式突出本公司产品的优势及特点，提高市场占有率。5、 活动期间推出“满50送10块”的优惠折扣，刺激目标客户群的消费欲望，提高市场回报率。6、 活动期间邀请乐队及知名主持人为活动增势，并在湖南市场各大电视频道、广播媒体及报刊杂志，进行专栏性的报道，增加品牌知名度，树立良好的品牌形象。7、 在湖南都市频道选定起黄金时段进行广告宣传。增加媒介宣传力。8、 在潇湘都市报生活报等知名报刊杂志进行专题报道。9、 在金鹰955电台举行由郴州瑞香米业有限公司举行的“迎端午”主题专栏。六、 前期安排 要求事前准备充分（3分）（安排不太充分-1）活动的前期安排分为人员的安排与物品的准备工作。前往长沙步行街、黄兴广场、五一广场、各大小区搭建活动促销点。物料的运输归后勤部负责。地点项目人数（人）负责人备注五一广场所有活动项目10小李主要的活动地点及媒体宣传点黄兴广场抽奖活动、优惠促销、试吃活动5小红步行街抽奖活动、优惠促销、试吃活动5小兰各大小区抽奖活动、优惠活动、试吃活动3小明主要对小区内的消费者进行推广七、 中期布置 要求：事中人力、物力等布置妥当（5分）（安排太笼统，布置不清楚-3）活动中期布置主要在于对促销现场的秩序维护，确定好活动的正常进行。地点维护及物料的运送主持人备注五一广场后勤部马可由主持人安排与进行活动的开展，后勤部做好维护及物料的运送，人手可随时向人事部抽调。黄兴广场后勤部小红步行街后勤部小兰各大小区后勤部小明八、 后期延续 要求：事后有延续安排（2分）（有安排）本次活动结束后，与电视、广播媒体做好后期业务延续，继续为本公司进行媒介宣传。做好本次活动的资料收集并整理，及时向总部报告本次活动消费者反馈的信息，为后期活动的开展做好准备工作。九、 广告配合 要求：有广告配合（2分），广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯（3分）（有广告配合，方式与媒体比较符合）1、在湖南都市频道选定起黄金时段播放本公司“一日不过三餐，健康优质三餐”的广告，进行广告宣传。增加媒介宣传力。2、在潇湘都市报生活报等知名报刊杂志进行“吃粽子，迎端午“的专题报道。3、在金鹰955电台举行由郴州瑞香米业有限公司举行的“吃粽子，迎端午”主题专栏。十、费用预算 要求：有预算表（2分），预算符合企业的背景与目标（1分），预算分配合理（2分）（有预算表、预算比较符合企业实际、分配数据有些不符合实际，主持人马可？-1）项目单价（元）职务数量费用（元）备注五一广场主持人3000负责人400促销员300保安300后勤人员300主持人1负责人4促销员20保安10后勤人员103000人员的价格及数量黄兴广场1600步行街6000小区30003000奖品及促销台的搭建/15000所有奖品食宿300236900食宿为3天300元车程/800/电视广告/100000广告媒体广播/30000报刊杂志/30000总计/249300/十一、风险评测 要求：具备处理意外问题