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文档简介

十一，黄金周”作为假日消费热点，为迎接“十一”国庆黄金周的到来，特举办此活动来促进销售，提升兴辉陶瓷的美誉度及品牌形象。 策划人：唐水竞 一：活动主要时间：9月16日10月16日活动主题：品质兴辉 和谐人居 活动目的：通过促销宣传活动，提升销售目标业绩。活动地点：六盘水市西南家居广场兴辉陶瓷品牌店二 市场分析定位：高端瓷砖：高品质（中等品质），高价位、专卖展示店，量小而利润高。竞争对象：王者 金舵 美陶 汇亚 百特 威尔斯等。消费主体：消费中高收入者，高级楼宇场所优势：兴辉陶瓷刚入驻西南家居，为迅速打开局面从竞争中脱颖而出，在时间和空间上，品质，服务，宣传一步到位三 机会与问题分析贵州省虽属经济欠发达地区，但却是一个资源大省，因此对于陶瓷的需求空间非常广阔。在凉都六盘水，虽然目前消费水平整体上仍以中低档次为主，但随着经济的迅速发展，中高档次的产品已经开始崭露头角。在几年后的六盘水，建陶行业将以中高档次产品需求为主，潜在市场广阔。四 营销组合1 产品策略国庆黄金周 让利大特价序号系列数量及型号全国倾销价1幻云石(HA)HA-083038元/片2恒彩石（HW）HW-081548元/片3大千玉石(HV)HV-0805N48元/片4网络石代(HT)HT-0801N58元/片5意大利木化石(HN)HN-0805N56元/片6MYA101304.8元/片7SLA300006.8元/片8MLA302306.8元/片9SLA307606.8元/片10MLA601809.8元/片2 价格策略国庆价！章鱼哥也无法预测！佳节大酬宾，全场三折起。3 促销策略【1】国庆送好礼 你来我送油凡在活动期间进店客户，凭借业主购房合同和身份证登记或预留信息资料，即可免费赠送“金龙鱼食用油”一桶；同时，设计师享受浴巾一套。【2】游戏活动 凡订单成交后即可参加乒乓球现金返利抽奖活动 聚集人气【3】店内及市场内外宣传全面。1、 横幅2、 X展架3、 气球4、 促销活动主题KT板5、 礼品堆码6、 促销商品标签 四 服务终端 五福临门口号：兴辉陶瓷、海尔服务测量上门：上门测量铺贴面积，准确计算用量，杜绝浪费，为客户省事。送货上门：将货送到客户指定小区的卸货处，为客户省力。铺贴上门：上门指导铺贴技师专业铺贴，保证铺贴效果，为客户省心。退货上门：在未使用的情况下，多退少补，为客户省钱。验收上门：铺贴完工，根据顾客需求，协助客户验收铺贴效果，为客户省神。五 活动组织：六盘水西南家居兴辉专卖店活动现场负人六 总结 为了提高兴辉陶瓷在六盘水市场的知
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