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【精品】创业大赛策划书 1执行总结“淘淘乐-物流交易平台”是一个适合各类群体进行交易的平台，我公司所提供的交易平台，代销各类产品，例如；各地地方特产，纯手工首饰挂件，十字绣，书籍，家用电器，二手产品，衣服等。 我们根据卖出的价格，向你收取一定得提成。 （具体提成待定）我们会站在您的立场，想您之所想。 急您之所急。 所以它的生命力很旺盛。 发展前景广阔，值得在全市乃至全国各大城市推广普及。 2公司战略2.1公司宗旨2.11公司使命为广大同学提供交易物品的平台，满足同学物品需求2.12公司宗旨想同学之所想，做同学之所需2.13公司经营策略 1、定期举办物品展示会 2、通过我公司企划部的广告来吸引同学，并提高公司知名度2.2公司名称和结构2.21公司名称淘淘乐物流交易平台（暂定）2.22公司组织结构2.3公司部门职责总经理 1、根据董事会确定的公司发展战略规划，实施运营研究制定的具体措施。 2、确定内部组织机构，协调各个部门之间的关系。 3、任命和解雇部门经理。 4、定期向董事会报告公司经营状况。 业务部: 1、负责公司日常事务管理。 2、制定销售目标并努力实现目标财务部 1、负责集团财务管理、会计核算等事务。 2、定期向总经理递交财务报告。 3、关注并分析公司财务状况并提出意见企划部 1、制定公司长期或短期发展规划，为企业发展提供思路。 2、负责公司产品广告和宣传仓储部 1、负责仓库的日常管理及监督。 2、分析评估产品质量。 3、负责仓库成本的控制及预算董事会总经理董事长业务部财务部企划部仓储部售后部售后部 1、协调卖家与顾客之间的关系。 2、负责承诺的售后服务2.4公司经营策略主要服务是为在校师生提供物品交易平台，代销和出售各地特产。 满足在校大学生物品需求。 根据对我校现状分析和调查发现，我校有大量同学手中有大量闲着物品，因此我们可以抓住这个形势，建立交易平台，满足同学们物品交易需求。 公司可以考略以下一些策略，组合运用，逐渐形成自身优势提高知名度。 1、定期举办物品展示会 2、通过我公司企划部的广告来吸引同学，并提高公司知名度（注广告方式有 1、通过校“春之声”广播电台 2、制作和张贴宣传海报 3、定期印制和发放传单2.5相对价值与增值由于我们学校是一所新建的学校，离市区较远，同学物品购买和出售很不方便。 我们“淘淘乐物流交易平台”可以为同学们提供交易平台。 2.6公司设施办公场所50平方米左右，用于公司日常办公和服务仓库6080平方米左右，用于货物和物品存放办公设备电脑3台，电话5部，办公桌椅5套，打印机1台3服务描述3.1服务对象3.1.1本校大学生3.1.2大学城内的大学生3.1.3社会人员3.2服务方式3.2.1提供固定的收购点我们有专门的收购人员，为你提供全程服务，帮助你为你的商品进行估价，解答你的疑惑。 3.2.2电话法通过设立的热线电话，我们可以上门服务，随时随地为你服务3.2.3各个系设立联络员在学校的各个系设立我们的联络员，负责在系里面宣传我公司的交易平台，为你选择你所需要的物品，全程为你导航。 3.2.4网上在线咨询在公司网站进行的咨询，淘宝浏览，交易。 3.2.5公司咨询可以在公司总部进行现场咨询，参观，并欢迎你提出宝贵的意见。 4市场分析 1、产业背景随着大学生的生活水平的提高，对物质的需求日益增多，导致许多物品被淘汰。 浪费比较严重。 再此背景下，我们为你提供了一个廉价的服务平台。 2、市场特征对有的同学来说，他们有一些平时不用了的物品，扔了可惜，留着无用，让他们感到苦恼。 有的同学想购置一些廉价的物品。 新的产品价格昂贵，急切需要一个物品交易平台 3、校园交易平台的发展前景涉及到各个领域，各个阶层。 品种齐全。 节省资源，市场广阔。 面向大学城，面向社会。 能满足不同人群的不同需求，为你节省每一分辛苦钱，为你购的物美价廉的产品。 我们的目标是把我们的优质服务送给全国的每一个人。 4、目标市场在平台组建前期，主要本校，然后发展到粮校，师专，淮工等高校。 满后面向连云港，江苏省。 乃至全国各地。 5、市场开发与进入主要分为三个方面进行首先要在校园内开展一次调查问卷活动，需要了解 1、同学们都有什么样的二手物品想要出售和购买； 2、同学们的家乡都有什么特产可以出售； 3、同学都对哪些物品感兴趣。 其次要调查各个小商品批发市场的经营情况，了解各类商品的基本价格范围。 最后要在校内进行大力的宣传，让同学们了解和熟知我们这个交易平台，鼓励同学们将他们不用的二手物品或是新的各类产品委托给我们出售，让他们知道我们的联系方式和地址。 在办公地点摆放一个服务接待处，负责接待咨询和办理业务的同学。 5竞争分析5.1竞争环境描述5.1.1.竞争服务和竞争对手我们竞争的服务是那些提供价格便宜的商品的市场，同时也为那些需要二手商品的人群提供资源的。 我们的竞争对手小范围里由学校旁边的小商小贩，大范围里有社会上的一些商品批发市场和淘宝网。 5.1.2主要竞争对手分析商品批发市场我们主要的竞争对手是一些商品批发市场，他们的优势是市场深，商品广，营销经验丰富，信誉度高。 但是也具备一定的劣势，他们由于远离校园所售商品不贴近大学生日常生活需要，不能及时掌握大学生所需商品信息，商品价格较高，有些市场甚至欺诈消费者，而且我们从对各校在校大学生进行市场调查问答和调查问卷中分析，他们98%的人认为商品批发市场的服务人员的服务态度得不到保证，他们认为花钱购物应该有良好的服务态度。 校园物流交易平台我们的优势是所售的商品价格便宜，满足大学生日常生活需要，能及时了解在校大学生所需商品情况，做到有需必给，而且我们有良好的服务态度，遵守诚实守信的原则，绝不欺诈消费者。 但对于我们来说也具备一定的劣势，社会经验不丰富，商品不稳定。 6营销策略6.1发展战略6.1.1初期（1年）主要是进行校园物流交易。 校园物流交易平台是一个为大学生提供物流交易的经营团体。 公司的初期主要是提高知名度，并在学生中建立良好的信誉。 这就迫使公司必须有广大的人际关系及市场。 同时积极的为学生服务，确保学生满意。 因此，公司的初期必须与学生建立良好的合作关系，确保每一次交易的成功完成。 6.1.2中期（23年）公司开始逐渐扩大服务范围及交易物品类型。 通过宣传等方式继续提高公司的知名度和信誉。 切实考虑学生的实际需要，指定科学合理的公司制度。 增进服务措施，为学生提供最优质的服务。 将公司的知名度提升，从而提高公司的物品交易量，获得更多的利润。 6.1.3长期（35年）将公司的服务对象推广，同时完善公司的制度，使公司的营销方法，服务措施等，达成一个完整的体系，通过媒体扩大公司的知名度，在各高校和社会上形成品牌。 公司的发展要本着“信誉至上”的原则。 增强与各高校、各商品市场的合作，达成长期合作伙伴，使公司能长久良性发展下去。 6.2营销计划6.2.1促销策略初期（1年） 1、发传单、贴横幅； 2、到校各班级去宣传，通过同学互相传递； 3、搞活动，出板报，扩大宣传。 中期（23年） 1、通过校内网宣传； 2、与各高校达成合作伙伴； 3、定期搞活动。 长期（35年） 1、以网络营销为主，开展社区活动； 2、通过一些活动，如公益活动，扩大公司的知名度； 3、与各高校及商品市场达成长期合作伙伴。 6.2.2广告创意针对主要目标人群采取不同的广告宣传策略，在学校，可以通过校报宣传，在校外，可以传单宣传，还可以举行一些活动来提升知名度。 广告主题便宜的商品，优质的服务，这就是你的选折！6.2.3服务创新 1、帮学生解决闲置物品问题； 2、出售各地特产。 7财务分析7.1一次性固定资产投资；一次性固定资产投资10000元；电脑3台，电话5部，办公桌3套，打印机一台。 7.2每年运营成本预算（一）每年固定资产计提折旧3000元（二）仓库租用，仓库水，电费。 管理员费用；15000元每年（三）员工工资物品收购员1人。 物品分区售货员5人。 收银员2人，年工资30000元（根据收入待定）以上合计每年运营成本58000元人民币7.3每年盈利情况根据调查我们根据不同物品的不同提成。 卖出价格1-100元提成10%-20%卖出价格200-500元提成20%-30%卖出价格500-1000提成30%-50%（具体情况，具体分析。 提成可以根据情况在变）根据调查商品批发市场，二手商品市场。 每年卖出120000元7.5每年赢利额；120000-58000=62000元8机遇与风险机遇 1、校园物流交易平台是一个比较新颖的创业计划。 在当代社会，随着科学技术的发展与创新，人们对于一些新奇事物总是有相当的好奇心，所以这次的创业计划迎合了大多数人好奇心理，符合当代人追求新奇事物的口味，因而校园物流交易平台能很容易的占领市场。 2、追求创新是当代比较热门的追求形式，当代年轻人又喜欢追求时尚，弃旧图新，必将有大量的物品会因过时而被人们所放弃，但是因为物品的价值性，人们又不舍得就此扔掉，但又不想再使用，终会被搁置在房间的某个角落，从而渐渐遗忘但是有了这个校园物流交易平台，那些将被遗弃的物品又有了它们的用武之地。 3、对于我们大学生而言，此创业计划更是能锻炼我们自身的实践能力思考能力创新能力以及组织能力，并且这次的活动能使我们将来能更容易地适应社会，更好地融入社会。 利用这次的锻炼机会，我们可以赚取一定的利润来解决自己的一些生活费问题，为家庭减轻负担。 外部风险 1、当今社会竞争相当激烈，事物的更新换代速度很快，人们对于一件事物的新鲜感很容易就降低了。 2、再者，还有可能会有一些潜在的竞争者从而导致项目无法运行。 3、人们对于我们这个项目的认可程度及满意程度如何。 内部风险 1、由于项目刚刚起步，各方面的问题可能会有很多，资金不足问题以及人员的管理问题都很有可能使我们的项目无法成功施行。 2、协调好各个环节的关系，使资源能够充分合理应用。 解决方案 1、加强宣传力度，提高知名度 2、加强内部管理，提高人员素质 3、真诚对待客户，吸引