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策划人的艺术范文 策划人的艺术市场调研艺术策划人活的灵魂就在于他能够准确预测和善于把握历史发展的机遇，不失时机地成为引领市场潮流的领导者。 市场调研能力是指策划人对市场现状的分析进而预测未来趋势的能力。 它要求策划人要有深谋远虑、未雨绸缪的战略眼光。 市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。 组织能力艺术组织能力是指策划人能够根据策划本身的要求将策划资源进行有机结合的能力。 它包括对策划人才的找寻、策划资料的搜集、策划方案的制定等，也就是对人、物、事实统筹安排。 因此策划经理人的组织能力是否强，将直接影响企业策划结果。 具体来讲，策划经理人的组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。 组织能力除了要求企业策划人具有极强的组织纪律性和团队协作精神之外，还要求企业策划人必须具有较强的组织领导能力统率力。 在任何一个企业策划活动中，任何一个人个人的能力总是不能够代替所有人的能力；况且，个人能力再强如果没有团队的合作，也难以发挥作用，有时甚至会起到相反的作用。 可见，企业策划是一项集体活动，需要策划团队中每一个策划人的通力合作，才能形成策划效益有效的策划结果。 洞察能力艺术洞察能力就是指策划人能够全面、正确、深入地分析认识客观现象的能力。 企业策划人的洞察力对于策划结果的质量具有直接的影响。 策划人应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。 只有这样，策划人才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。 “察人之所未察，见人之所未见”是对策划人洞察力要求的具体描述，策划人应该善于从过去和现在的资料文献中发掘具有创意策划的重要素材。 洞察力有时也被称为对事物发展变化的敏感力和分析力，亦或称为观察力。 这是策划人应具备的最基本素养。 整合能力艺术策划人不是比别人更高明，而是在于把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。 必须学会使用“整合”这一锐利的武器，去夺取最后的胜利。 记得一位策划人曾经给策划下了这样一个定义策划，就是利用自己的头脑将别人的金钱、别人的产品、别人的信息都归己所用。 正如被誉为“策划之神”的美国百货业巨子约翰?华那卡在实践经验中总结的成功策划方程式那样成功的策划=他人的头脑他人的金钱这也说明作为策划人，应该具有整合的能力。 策划人的整合能力，基于他的理性思维能力，即在一定理论指导下的系统思维，还在于策划人对信息情报资源的大量、合理、高效的占有能力。 所以策划人的整合能力是有前提的，只有在他占有足够多的信息，并且具有理性分析之后的合理取舍，才能使策划活动具有创新性和创造性。 执行能力艺术俗话说得好光说不练不是好把式。 策划人在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思考，更要敏于行动。 有时实际操作能力甚至成为策划方案能否成功的最后关键之所在，何况策划不仅是搞出策划方案，还必须设计出切实可行的操作流程和方式，尤其是基层的策划人员必要时要指挥、监理甚至具体操作执行。 如果说作为总策划或首席策划，主要的工作是解决定性与定位的问题、考虑整体的战略问题；那么作为一般的策划人员，则主要是更多地考虑定量的战术和具体问题，他们要参与许多实际的操作过程，如市场调研、信息收集反馈、广告制作与监测、媒介的组合、销售队伍的培训、营销组合及推广等。 因此，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，仅仅是空谈成为不了一位成功的策划人员。 策划人应该掌握的九种思维模式 一、直觉反应法直觉的概念我就不解释了，直觉和顿悟不同，直觉是对事物有一定时间的认知、思考和经验后，形成的某种前瞻性预感；顿悟则是长期信息碰撞的瞬间灵感释放。 二、换位思考法从别人的角度来考虑同一个问题可能产生的结果。 如果我是你，我会怎样想 三、逆向思考法常人习惯顺着事态的正向面去思考问题，而策划人则要善于从事物的反面发现问题，寻找解决的问题的根本。 四、头脑风暴法假设你有第七感，这第七感的如同无边的宇宙，可以想像各类信息点、知识点如同银河星系的群星在以光年的速度运动，甚至发生高速碰撞，像原子、分子、电子、粒子的运动 五、组合信息法把各种信息进行分类组合，找到相通之处，再进行总结分析。 六、潜意识思考法潜意识是人的深层意识，从心理学角度讲，是人对事物的朦胧状态，是人精神和心理对生存世界和世界的模糊感觉，要进入潜意识状态去思考，必须首先做到身心宁静，再闭幕冥想。 七、观察法观察，必须要有超越一般常规的观察角度和思路、方式。 八、征询意见法观察不到的事物，可以通过询问去深入了解。 九、超前想像法科幻电影、小说、恐怖片等提前都属于超前想像范围，或者对未来、或者对人的心理、或者对过去、或者对某种事物的变化进行神经质的想像。 策划人需掌握的五大项目策划原理中华策划网xx-8-212:02:00【查看评论】 一、心理原理 (一)项目策划的心理基础项目策划作为人类智慧的具体体现形式，无论属于哪个范围、领域，无论是施于己或用于人，都是人的一定心理活动的结果。 离开了人的心理活动，就不可能有项目策划的产生。 所以，项目策划也可看作人脑对人际之间、对刺激因素及对知识经验的创造性吸收，并随之发生的一系列思维活动。 策划从本质上说是人脑对客观事物的主观反映，但只有客观事物，没有人脑的参与，没有人的高级思维活动，就不会产生对客观事物的理性认识。 心理活动反映各种事物的映像，但又并不完全等同于客观事物本身，而是区别于实在物质的一种观念上的东西。 并且，人脑对客观事物的反映，受反映者条件的制约，即受个人的知识结构、阅历经验、个性特征的制约，因此，它又带有个体色彩的主观特征，它是思维的成果，是观念中理性的东西，最集中地体现了人的心理现象的最根本特征。 (二)项目策划的心理障碍所谓的项目策划的心理障碍是指策划者在策划之前或之中，在个人心理上形成的定势，致使思维导向背离客观事物的一面，从而使策划失败。 为了克服项目策划中的心理障碍，我们先列举几种情况，以便策划者在进行项目策划时多加注意。 1.畏惧现象在外行看来，项目策划业与赌博业有许多相似之处，特别是当事者都要付出一定的代价，都要冒一定的风险。 但是，风险就意味着机遇，机遇就意味着成功的开始，风险与机遇共存，风险大也意味着一定程度上的创新。 成功的项目策划背后是无数的坎坷，都会存在相当大的风险，尤其是在当今日益变化的市场经济之中，非人为因素的层出不尽，策划业面临的风险更是很大。 但在策划业的实际操作中，资历越深的策划人，策划风险的意识越强。 不管是初出茅庐的策划新秀，还是历经沧桑的策划大家，都是力求用最小的代价换取最大的成功，在策划的全过程中，付多少代价，冒多少风险，这都是策划人十分关注的问题。 畏惧心理是一个在正常生活环境中的人的共同心理特性，也是策划者的一个重要的心理特征。 尤其在中国人的眼里，求稳、怕出事的心理更为突出，这一心理特征，在常人来说，是生活安宁的基础，给人们带来的利处大于弊处，而对于一个策划者来说，畏惧心理是策划的一大心理障碍。 由于存在这样一种心理，有许多本不困难的问题变成难题，本已到手的胜利功亏一整。 三国时期袁绍畏惧风险，失掉了多少次消灭曹操的大好时机，使自己的优势变为劣势，由安全转入险境；诸葛孔明因向不弄险，拒绝采纳魏延直捣曹操腹地的建议，失去了北伐中原的有利时机；司马额因畏惧风险，对处于空城之中的孔明不敢发起攻击，千军万马被琴声所退，计诸葛亮策划出了一项千古流传的空城计。 任何策划都要付出一定的代价，都要冒一定的风险，俗话说凡多人事险中求。 风险与机遇、成功是三朵姊妹花，项目策划者要从心理上消除畏惧，才能减少精神束缚，放手开拓创新，设计出高人一筹的方案来。 2.刻板现象所谓刻板现象是指人们常常将事物按一定的特征分为若干类，对每一类都有一个固定的看法，并作为判断的依据。 刻板现象是对人、事、物的最初步、最简单的认识，它虽有利于对事物作出概括性的反映，但也容易形成错误的判断。 3.初次现象所谓初次现象是指一种先入为主的思想方法，即用过去的印象或先听到消息所形成的各种认识去评价事物、做出判断或决策的错误心理。 项目策划人在进行策划时，常受到先入为主的心理定势的影响，以致对客观情况做出错误的结论，使策划失去了正确的前提条件。 从三岁见到老，一碗水看到底，这些都是这种现象在具体生活中的生动体现，作为策划人要坚决摆脱这种固定的思维方式，用运动的全面的联系的观点分析问题，进而找出解决问题的创意。 不能想当然，无论什么问题，都要拿到实践去检验，进而再作用于实践，要经过思维-实践-思维这样一个经常的过程识有这样，才能适合变化的客观条件，做出正确的策划创意。 4.井蛙效应所谓井蛙效应是指在进行策划时，只见眼前利益、局部利益，而忽略长远利益、全局利益的一种心理。 在项目策划的具体实践中，往往表现出一种急功近利的行为，以致于为了局部利益而放弃了全局的利益，为了眼前的利益而放弃了长远利益，为了追求近期的功效，往往忽略对方式、方法的正确性研究，在自我的印象中，却又常常把本来属于眼前利益和局部利益，看成为极为重要的长远利益和全局利益，这种策划心理，常导致策划的失误以致失败。 在我们日常的生活中，想买一个物美价廉的商品是人们的共同心理，哪怕稍稍少花一点儿钱，也会感到心理上的满足和成就，有经验的策划者，常常利用这一心理，放出诱饵，欲将取之，必先予之，但是，如果策划人急功近利，贪图小便宜，则可能会吃大亏。 (三)项目策划的心理规律尽管策划千变万化，但策划的运作与成功有着它的心理规律可循的。 主要是1.满足心理需要。 心理需要是人们心理活动的前提条件，是人的行为产生的原因，也是个性积极性的源泉。 心理学家马斯洛把人的需要划分为五个层次生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要启我实现的需要。 人们的这些需要在人际活动中都是有定体现的，项目策划要善于利用这些需要，从而有效地进行心理诉求。 除了上述讲的五个层次外，还包含一个总体策划上的心理需要，即知己、知彼的需要，知己知彼、百战不殆这一条也是策划与较量的基础和关键。 情况不明就不能拿出针对别人的有效方案来，就等于盲人骑瞎马，必然处处碰壁。 作为一个策划者，凡能了解策划对象的心理需要，以合理的方法满足他们的相应需求，就会有的放矢，取得最大的成功。 2.利用心理弱点。 人在反映客观现实事物时，由于各种客观与主观因素的干扰，有时候不能完全地、正确地反映客观事物，即使正确地反映了客观事物，受人的心理素质和活动水平的制约，经历理性思维的阶段，也不一定就能得出与实际完全吻合的判断来，即使能得出正确的思维结论，由于人们的心理对客观现实的适应及所处的状态，也未能客观地反映现实，因此，合理、恰当地利用心理弱点，会产生意想不到的效果。 二、情感原理情感是人所持有的一种心理过程可心理状态，是主体对客体是否满足自身的需要而产生的态度评价或情感体验。 情感在性质，和内容上取决于客体是否满足了主体的某种需要，满足了需要，就产生了积极、肯定的情感，否则，就会产生消极、否定的情感。 情感对人的行为有选择性和指向性的作用，人对于那些符合或满足自身需要的客观事物，总是产生一种积极的、肯定的、喜爱和接近的态度和情感体验，而对那些与自身需要无关或相抵触的客观事物则报之消极、否定、厌恶和疏远的情感倾向，而且人们面临着外部的各种各样的刺激和信息都能唤起主体的注意，都能引导起主体的兴趣。 实际上，人们对许多刺激物或信息视而不见，充耳不闻，而只有当这种刺激和信息直接或间接地，现实或潜在地符合了主体的某种价值需要，才能诱发主体产生积极、肯定、喜爱和接近的情感体验。 项目策划面向的策划客体如人时，人作为情感体验的主体，对策划产生积极或消极、肯定或否定的评价，进而影响策划的成败。 人有七情六欲，重情又是中国人特有的品质，加强情感沟通，激发主体人的积极、肯定、喜爱和接受的情感及情绪体验，有着重要的作用。 在策划者与策划对象之间架起一座心灵的桥梁，传达爱心，引发共鸣，从而取得意想不到的效果。 希望工程就是一个精彩的情感诉求式的项目策划。 近代中国的历史是一部斗争史，民族的振兴是多少人的希望，其中教育教国被众多国人推崇。 国民素质的提高，增强民族的素质，兴我中华，一直是勤劳的中国人的追求目标。 希望工程的推出，正应了人们的这种情感需求，因此引起海内外华人的关注，这种教育治国、教育救国正激起了人们的这一民族情结。 孩子是中华民族的希望与未来，教育是中华民族腾飞的催化剂，正因为人们在民族情感上产生了强烈的共鸣，所以这项策划收效很好，在神州大地上掀起了爱的高潮，上至中央领导，下至平民百姓；近至国内各界人士，远至世界各地侨胞，人们纷纷解囊相助，把希望寄予了希望工程“。 希望工程体现了中华民族的凝聚力，体现了中华民族的民族情结，在人们的心目中唤起了爱心的共鸣，唤起了民族强盛的责任感，正因为如此，这项策划至今长盛不衰，为中国的教育注入了一股新生的力量，为中华民族的振兴提供了千古留存的创意大手笔。 从此，我们可以得出，善于利用人们的情感，会在策划中取得巨大的功效。 三、创新原理项目策划能否有新的突破，是其成败的关键，创新能吸引人们的兴趣，吸引人们参与其中，从而使策划力挫群雄，实现其自身的价值。 创新不仅是项目策划的原则，而且还是其重要的特征，因此，我们对创新要认真对待，仔细研究，掌握其规律，应用于策划实践，从而更好地指导现实生活。 创新原理转换成心理学和创造思维学的术语，就是创造思维问题，具体要注意以下两个问题首先，策划者根基要深厚，具有渊博的知识，如天文、地理、历史及社会学、伦理学、心理学、管理学、营销学等市场知识，从而形成策划人策划的文化沉淀，在这种文化沉淀中培养创新的思维。 其次，策划者要有创造性的思维，策划创新的关键在于能否打破固有的思维模式，走向广阔的思维领域，能否摆脱单一的思维模式，跨入立体的思维空间。 佛学讲道，要求有悟性，这种悟性也是创新之道。 策划同样也要求独具匠心的悟，别出心裁的悟。 1.原理之一攀龙附凤，借梯上楼。 即利用现成的各人效应以及知各度，推进策划活动的顺利进展。 这种创新原理是利用一定的条件，使之变成炒作的焦点，进而以点带面，由表及里地带动生划的顺利进行。 2.原理之二老树开花，推陈出新。 即利用受众的怀旧心理以及策划对象的历史底蕴进行生划诉求，以陈出新旧中求。 例如孔府家酒的品牌项目策划中，策划者把其包装设计出古色古香的样式，勾起了人们对伟大哲人孔子的怀念以及对那个时代的神往，从而与受众产生共鸣。 3.原理之三反弹琵琶，逆向思维。 即运用逆向思维，打破常规，反其道而行之。 例如傻瓜项目中，策划人一反当时追求照相机的多种功能的时尚，推出了新一代简单易用的傻瓜相机，结果一炮走红。 四、人文原理项目策划的人文原理即利用人与自然界之间的和谐，激起人对自然的利用开发的热情，从而达到资源的优化配置。 20世纪末的昆明世界园艺博览会就是一个很好的证明。 这次博览会由国际博览局和国际园艺生产者协会批准并经正式注册的AI类专业博览会。 从1999年5月1日到10月31日，历时184天，其主题为人与自然-迈向对世纪。 博览会的展览内容主要有悠久的园艺传统和丰富的园艺品种；传统文化与现代文化相结合的庭院建设；保护自然环境、维护生态平衡的成果；独具匠心、充满魁力的花坛；与园艺、园林和环境相关的纪念品，以及各地的风味食品。 此外，还举行了大型文化演出、联欢活动、庆典活动、学术活动、各国馆日活动等，并以世界先进的娱乐、旅游设施开展文化、旅游、观光活动等。 中国政府十分重视这次盛会，国务院总理李鹏向世界各国首脑签发了邀请函，并在1996年12月成立了中国1999昆明世界国艺博览会组织委员会，国务院副总理李岚清担任组委会主任，并设立了云南省园艺博览局，具体负责博览会的工作。 这次博览会的参展园林主要有珍奇树木园，树木园位于世博园中部，占地面积为25400平方米。 园内移栽培植各种植物70余科300余种，共计2万株，分为木兰科种植区、珍稀濒危植物栽培区、经济林区、森林植物种植资源区等。 除此之外，还有名贵药草园、秀丽盆景园、君子竹园、民族菜园、蔬菜果园等等。 这次世博会不仅是自然界物种的盛会，还体现了人与自然的和谐，园林花卉与舞台奇葩共艳，自然景观与人文景观争交相映，在开幕式上，演出了独具东方艺术扭力的舞龙狮、民族歌舞、山西威风锣鼓、卡通人物表演等。 昆明世博会的举行，生态环境与人文珠联壁合，奏出一首人与自然的主题曲。 五、造势愿理项目策划的造势原理是指策划人在进行策划时，利用一定的活动项目，比如文化节、博览会儿匕赛等等，进而推广与之相关或不相关的事物的知名度，从而取得一定的效益。 这种原理具体体现在文化搭台，经济唱戏的大型活动中，例如亚太啤酒节就是一个精典。 四川绵阳，巧借亚运之风，于1990年4月下旬在成都体育馆广场举行了首届亚太啤酒节，这是以啤酒为主题的大型文化项目，从工程的策划到具体操作，及工程所取得的成果，都表明它是一个十分成功的项目工程。 市场调研形式市场调研大致可分为两种不同的形式，或者说两个不同的阶段，这就是实地调查和室内调研室内调研，又称初级调研阶段和次级调研阶段。 1实地调查实地调查是指企业集中搜集可用于市场分析的和第一手信息，通常采用的办法是询问、观察询问、观察和试验，然后用统计方法汇总和分类信息。 2室内调研室内调研有两重含义。 企业搜集、和统计企业内外现成信息，这是“调查”的过程；企业搜集、和统计的企业内外现成信息和有针对性地开展的实地调查结果结合起来，进行统计、分析、预测和利用，以便为企业的经营战略和营销快策提供依据，这是“研究”的过程。 企业在进行市场调研时，从成本效益角度考虑，首先要进行的不是实地调查，而是室内研究，以便充分利用企业内外已经存在的信息。 以一家房屋建筑企业为例，可以先行搜集、和分析企业已经掌握的本地区、乃至全国市场的信息，特别是利用国家和地方政府统计部门发布的行业市场统计数据，这就是室内研究过程。 然后，若仍需要特定的市场信息，再开展对科研及生产商的调查。 弄清他们对房屋建设和装修的需求，由此确定住房建设和装修的需求状况。 这后一过程，就是实地调查。 中小企业做好市场调研的四种方式没有调查就没有发言权，拍脑袋做决策只会加速企业的灭亡。 中小企业如何进行市场调查呢，如何了解竞争动态和消费需求变化以及市场发展趋势呢，以下提供几种简单有效的调查方法，供中小企业的决策者参考，虽不科学，但也实用 1、如何洞察用户的需求和反馈一是到陈列有你的产品的终端售点去观察，了解用户在选择品牌时的情景，比如有的消费者在货架选择产品的时候，可能一会拿起这个品牌看看，一会又拿起那个品牌看看，最后可能把某个品牌放进了购物栏，也可能突然间又把选择好的已放到购物栏里的品牌放回去，重新选择另一个品牌，这时的消费状况是消费者正在做激烈的选择思想斗争呢。 可能这时候你的产品成为幸运者，这时候你就要赶紧上前了，在亮明你的身份后与消费者进行沟通，比如为什么要选择你的品牌，对其他品牌有什么评价呢，对你的品牌还有什么意见呢等等，这时，往往能听到的是真实的心声；如果你的品牌没有被消费者所选择，那么你也要赶紧上前，了解一下选择这个品牌的理由和不选择你的品牌的理由。 售点的观察关键是要能洞察消费者的真实需求，平常一般的填表式的消费者需求调查，很容易被消费者忽悠，比如，问到你的收入、问到女士的年龄、问到你的职业，你会说真话吗。 在观察时，要看到什么样的消费者选择你的产品，因为这就是你的真实的目标用户。 许多中小企业在产品投放市场的时候，一般很少能确切的描述出目标消费者的特征，在终端售点的观察，就可以让你知道答案了。 进行终端售点观察的时候，一定要提前想好你想要获得什么样的信息，要有目的性的去观察，去与购物者沟通，同时，在亮明身份与消费者在终端售点沟通的时候，最后最好是送给消费者一份小礼物，比如老总签名的优惠卡等。 在终端售点进行观察，同时还可以了解到你的产品的真实的市场占有率，你可以在一段时间内进行统计，有多少消费者进行选择，你的品牌销售了多少，竞争对手的品牌销售了多少，在不同的终端售点进行统计后，你就获得了你的品牌真实市场占有率的数据了。 这要比销售人员给你提供的大概、可能、差不多的模糊数据真实多了。 二是消费者座谈法，提到消费者座谈法，可能会让很多营销人士想到专业调查公司的那套模式，笔者在这里提到的消费者座谈法，是对终端售点观察法的延续，在进行完终端售点沟通后，可以邀请消费者在周末或者某一时间到指定地点进行座谈，对产品提出意见，因为选择你的品牌的消费者才是最真实的目标消费者，他们具体有什么特征呢，比如接受广告信息的途径、对公司产品的意见、对广告的评价、日常消费特点、广告投放效果等。 通过与消费者座谈，你可以了解到消费者的背景、消费特点、接受广告的途径、广告效果等有用的信息，这时做出的策略调整才使有效的有针对性的。 深入居民小区，与目标消费者进行家常式的沟通，也是有效的调查方式，脑白金在市场推广初期，在进行样板市场试点推广时，为了获得真实有效的消费者信息，史玉柱曾经亲自不断的深入居民小区，与老年人去反复的沟通，这才有了试点市场的成功，送礼要送脑白金的大众皆知的广告灵感也与此。 2、如何获得竞争对手的情报知己知彼，百战不殆，只有了解了竞争对手，才能制订有针对性的竞争策略，在竞争中建立自己的优势。 调查竞争对手总不能直接到他那里去问吧，何况现在的企业对经营都是保密的，所以许多中小企业在这一调查关上就束手无策了，想要调查竞争对手，有以下几个间接的途径一是通过竞争对手的经销商来了解竞争对手的渠道策略、经销政策、产品及价格，同时了解经销商对竞争对手的评价，如果遇到了对竞争对手服务评价较差的经销商，说不定你还可以趁虚而入挖墙角发展成自己的“同志”呢，当然，经销商也不可能随便就把竞争对手的信息告诉你，所以就要加强感情沟通了；二是调查竞争对手的终端管理，了解竞争对手的终端陈列、促销、促销人员素质等相关信息，这个简单，你可以作为消费者直接到卖场去现场“考察”就有了结果了；三是多搜集接触竞争对手发布的广告，从上面可以了解到竞争对手的广告发布策略，广告诉求等相关信息，最好的办法是直接找到竞争对手发布广告的媒体公司，了解竞争对手的广告发布频率等情况。 以上只是间接的办法，如果条件允许，你甚至直接在竞争对手内部发展自己的“内线”，但前提是不能触犯不正当竞争法。 通过以上的途径进行调查，相信你会搜集到许多有价值的竞争对手的信息。 3、如何把握行业的发展趋势只有把握了行业的发展趋势，企业才能更好的调整经营战略。 如何了解行业发展趋势呢，这需要中小企业的老板从更多的行业资讯信息中分析判断了。 搜集行业资讯的途径就是行业报纸、杂志，网络、电视台等媒体，多看一下行业新闻，特别是关于新技术的动态、国家政策中关于针对行业的相关信息等。 作为中小企业的决策者，一定要养成搜集行业资讯信息的这样的习惯，分析，你会从中发现很多有价值的信息。 4、直接向专业数据公司或者专业人员购买数据更好的方法就是直接要结果，向专业数据公司或者向专业人员。 企业一定要相信专业的力量，相信智慧的力量。 很多专业人员十几年浸淫某一行业，对于行业的特征、市场的规律有着任何数据代替不了的敏感，以及对行业的准确把握，他们对顾客心理的研究，对产品概念的提炼、对市场走向的分析绝对胜过枯燥的市场报告。 如果说市场调研是战争情报收集，那专业公司和专业人员给企业的专业策略就是直接可以用的武器，而且这些武器是很好用的，中小企业，当你资源有限的时候，你是花钱买情报再分析？还是直接买武器开始战斗市场调研报告架构形势 一、市场调查报告的格式一般由标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 （一）标题标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如关于哈尔滨市家电市场调查报告。 有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。 如: