银行计划书.doc

银行计划书 书篇一：银行计划书 商业银行计划书 本课程所模拟的商业银行，主要以某一区域的分支银行为背景，在做银行计划书时要综合考虑企业融资的需要，需要向投资者重点介绍的项目内容、可行性分析、融资计划、产品、盈利前景、风险等内容，同时商业银行创业者对自己所创立的商业银行，所面对的市场前景以及潜在的风险等因素也要做出清晰地决策与判断。 商业银行计划书不是一篇学术论文，也不是一本单纯的说明书，它所面对的读者是那些对计划书感兴趣的人，他们可能是银行团队成员，投资者，制造商、顾客等。因此，在商业计划书中要清晰而务实的对银行团队、商业银行企业发展战略经营管理模式、主要业务及流程，营销方案、市场竞争分析、绩效考核方案等内容进行阐述。其相关内容要素内容主要涵盖如下几点：银行简介、企业发展战略、经营管理模式、主要业务及流程，市场调查分析、营销方案、财务规划及融资、机遇与风险、绩效考核方案等内容。同时，通过计划书的撰写，能让我们了解企业创业融资过程，锻炼有关市场调查、分析、团队协作、自主学习，写作等方面的能力，完善我们的思维模式。 1、选址及服务内容 商业银行分支机构的位置、设计以及其提供的服务等问题，首先取决于客户的偏好，其次是管理者和雇员的意愿。对于分支机构而言，客户和雇员同等重要。对于这两者而言，提供服务的部门的工作地点应该是容易找到并且能方便到达的。 提供全方位服务的分支机构的最理想的地理位置必须具备以下一些特征： ? 交通流量大； ? 周围有大量零售店和商场； ? 当地人口以中老年居多； ? 周边地区有企业老板、管理人员、专业人士工作或居住；? 本地区其他金融服务竞争者数量稳定或下降； ? 人口增长较快； ? 人口密度较大； ? 人口与分支数目比率较高； （人口与分支数目比率 = 该地区接受银行服务 的总人口数该地区银行分行数量，该比率越大，金融服务需求也就越大，从而能够达到增加收入，提高经营效率的目的。） ? 居民收入属中上游水平 当然，不同目的的分支机构对于选址的要求有不同的侧重点，但大致上都基于以上几条。 在设立分支机构前，还要对资金预算进行考虑，即通过对该个分支机构预期收益率的估计来衡量股东意愿，从而决定其可行性。 此外，管理者该需要考虑总体预期收益率的方差和预期收益率与新分支机构、已有分支机构及该金融机构已有资产等之间的协方差。综合考虑新分支机构与其他分支机构及金融资产的相关性和风险因素，即地理位置多样化效应。 ? 小贴士：由于调查能力有限，一些衡量指标无法被考量，只能凭借经验及走 访调查来做出决策。 2、市场调查和分析 行业市场分析是当前应用最为广泛的咨询服务，一份专业的行业市场研究分析的主要包括以下几个方面：行业宏观背景，市场规模分析，产业竞争格局，行业现状分析，市场供需情况，市场规模分析，投资机会分析，行业相关政策法规，行业发展概况等，如下图所示：图6.1 市场研究分析报告 作为通用型调研报告，行业市场研究注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的银行行业市场研究报告，可以完成对银行行业较为系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完银行行业研究报告后，能够清楚地了解银行行业现状和整体的发展情况，确保了决策方向的正确性和科学性。 ? 小贴士：市场分析报告要注重信息的时效性，不要采用一些过时落后的市场 分析数据，从而更好地把握银行市场变化和银行行业的发展趋势。 3、主要业务及产品 （1）银行主要办理业务 银行业务，顾名思义就是银行办理的业务。按业务复杂程度和对网点依赖程度，银行业务可分为传统业务和复杂业务。按照其资产负债表的构成，银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。按业务复杂程度和对网点依赖程度，银行业务可分为两块：一部分是传统业务，包括一般贷款、简单外汇买卖、贸易融资等，主要是靠大量分行网络、业务量来支持。另外是复杂业务，如衍生产品、结构性融资、租赁、引进战略投资者、收购兼并上市等，这些并不是非常依赖分行网络，是高技术含量、高利润的业务领域。 按照其资产负债表的构成，银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。负债业务是商业银行形成资金来源的业务，是商业银行中间业务和资产的重要基础。商业银行负债业务主要由存款业务、借款业务、同业业务等构成。负债是银行由于授信而承担的将以资产或资本偿付的能以货币计量的债务。存款、派生存款是银行的主要负债，约占资金来源的80%以上，另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等，也构成银行的负债。资产业务是商业银行运用资金的业务，包括贷款业务、证券投资业务、现金资产业务。 中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债形成银行非利息收入的业务，包括交易业务、清算业务、支付结算业务、银行卡业务、代理业务、托管业务、担保业务、承诺业务、理财业务、电子银行业务。 在选择我们所成立的分支机构所经营的业务时，要结合实际情况考虑，对银行的各项业务进行分析，简单来说，银行业务可以基本分为两块：一部分是传统业务，包括一般贷款、简单外汇买卖、贸易融资等，主要是靠大量分行网络、业务量来支持。另外是复杂业务，如衍生产品、结构性融资、租赁、引进战略投资者、收购兼并上市等。这些并不是非常依赖分行网络，是高技术含量、高利润的业务领域。当然，金融产品很容易被复制，因此在推出产品时我们必须不断地创新。 （2）银行理财产品 银行理财产品，按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。按照标准的解释，应该是商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上，针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。在理财产品这种投资方式中，银行只是接受客户的授权管理资金，投资收益与风险由客户或客户与银行按照约定方式承担。在制定分支机构的理财产品时，要注意理财产品的几个构成要素： ? 发行者：也就是理财产品的卖家，目前一般就是开发理财产品的金融机构。 投资人一般应该注意发行者的研发、投资管理的实力。实力雄厚的金融机构发行的理财产品更加可靠一些。另外，一些投资渠道是有资格限制的，小的金融机构可能没有资格参与这些投资，这样就对发行者造成了投资方向的限制，最终会影响理财产品的收益率，因此，实力雄厚的机构的信用更加可靠。 ? 认购者：也就是银行理财产品的投资人。有些理财产品并不是面向所有公众 的，而是为有针对性的认购群体推出的。 ? 期限：任何理财产品发行之时都会规定一个期限。目前银行发行的理财产品 大部分期限都比较短，但是也有外资银行推出了期限为56年的理财产品。所以投资人应该明确自己资金的充裕程度以及投资期内可能的流动性需求，以避免由此引起的不便。当投资长期理财产品时，投资人还需要关注宏观经济趋势，对利率等指标有一个大体的判断，避免利率等波动造成损失或者资金流动性困难。 ? 价格和收益：价格是金融产品的核心要素。筹资者出售金融产品的目的是为 了得到相当于产品价格的收入，投资人的投资额正好等于其购入的金融产品的价格。对理财产品而言，其价格就是相关的认购、管理等费用以及该笔投资的机会成本(可能是利息收益或其他投资收益)。投资人投资于该产品的目的就是获得等于或高于该价格的收益。收益率表示的是该产品给投资人带来的收入占投资额的百分比。它是在投资管理期结束之后，按照该产品的原定条款计算所得的收益率。 ? 风险：在有效的金融市场上，风险和收益永远是对等的，只有承担了相应的 风险才有可能获得相应的收益。在实际运行中，金融市场并不是总有效或者说不是时刻有效的。由于有信息不对称等因素的存在，市场上就可能存在低风险高收益、高风险低收益的可能。所以投资人应该详细了解理财产品的风银行计划书篇二：银行项目计划书 粮食银行商业计划书 Version1.0 目 录 1、 粮食银行项目概述 .1 1.1 粮食银行定义 . 1 1.2 粮食银行营造多赢局面 . 1 1.3目前粮食银行在国内现状 . 2 1.4XX集团运作粮食银行的优势 . 2 2、 市场分析 .2 2.1 市场空间 . 2 2.2 粮食银行主要竞争者 . 3 3、 战略部署及经营策略 .4 3.1 政府搭台，企业唱戏 . 4 3.2 规范运作、诚实守信 . 4 3.3 立足河南、复制全国 . 4 3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台 . 4 3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新 . 4 4、 风险及对策 .5 4.1 小麦价格波动风险 . 5 4.2 信用风险 . 5 4.3 道德风险 . 5 4.4 挤兑风险 . 6 5、 盈利分析 .6 5.1 赢利点 . 6 5.2 盈利预测 . 61、 粮食银行项目概述 1.1 粮食银行定义 所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。 放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系 1.2 粮食银行营造多赢局面 粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下： ? 农民 解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益 ? 用粮单位 粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本 ? 政府 粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全 目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系 ? 粮食银行经营者 粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。比如，可以把一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。 1.3目前粮食银行在国内现状 粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。 但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，代写商业计划书，需要写的可以聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象 1.4XX集团运作粮食银行的优势 XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹 为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。目前已经建成12条高效节能饼干生产线。 XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银行。 2、 市场分析 2.1 市场空间 据国家粮食局流通与科技发展司统计，尽管近两年我国加强了国家粮食储备，但全国粮食总产量的以上仍储存在农民家里，存粮农户约有亿户，是我国粮食储备体系的重要组成部分 国家粮食局调查，由于农民在粮食产后储藏、运输等方面的不科学，我国粮食产后损失至。其中，主要是农户储粮损失，全国每年仅农户储存粮食损失即达万吨至万吨，造成损失亿到亿元。通过粮食银行科学的储粮技术，可以减少这方面的损失。 另外，粮食银行还可以通过运作储存的粮食，让粮食流动起来，充分挖掘他们的价值。实现保值增值，回报给储户和经营者。 2.2 粮食银行主要竞争者 ? 国有粮食购销企业 国有粮食购销企业有政府信用做担保，农民比较放心；他们有比较完善的购销渠道、储备了大量的业内人才；国有粮食企业有大量现成的仓库资源等。这些都是他们的优势，但是他们也存在诸多问题，比如政企不分、历史负担过重、经营机制没有民营企业灵活。 ? 龙头粮食加工企业 龙头粮食加工企业有实力直接与农户发生联系，发展成为“龙头企业+基地+农户”或者“龙头企业+农户”等较普遍的龙头企业带动型的农业产业化形式。代写商业计划书，需要写的可以聊邱邱：耳领司仪留舅舅散散酒。但是龙头企业经营风险还是比粮食银行大，而且粮食银行通过规模化运作，给农户带来的粮食增值幅度肯定比单一龙头企业大。如果粮食银行发展壮大，龙头企业会将他们的采购粮食业务外包给我们，他们把精力放到主营业务上面去。 ? 现有的粮食银行 现有的粮食银行市场介入早，积累了一定的运作经验。但是许多粮食银行把农民存入的粮食充作自己的经营资金，一旦市场上粮油价格上涨，企业出现亏本，最终往往将亏损转嫁给农民，造成应该兑付给农民的成品或现金无法兑现，更有的企业承包人一走了之，使许多存储粮油的农民蒙受巨大损失，还有些地方因出现群体性集中“挤兑”风波而影响社会安定银行计划书篇三：银行项目计划书 粮食银行商业计划书 Version1.0 尹星龙 2007年5月中华饼业网目 录 1、 粮食银行项目概述 .1 1.1 粮食银行定义 . 1 1.2 粮食银行营造多赢局面 . 1 1.3目前粮食银行在国内现状 . 2 1.4XX集团运作粮食银行的优势 . 2 2、 市场分析 .2 2.1 市场空间 . 2 2.2 粮食银行主要竞争者 . 3 3、 战略部署及经营策略 .4 3.1 政府搭台，企业唱戏 . 4 3.2 规范运作、诚实守信 . 4 3.3 立足河南、复制全国 . 4 3.4 借助信息化、构建物流资金流信息流统一平台 . 4 3.5 发挥国务院发展研究中心专家团优势，在技术和管理上创新 . 4 4、 风险及对策 .5 4.1 小麦价格波动风险 . 5 4.2 信用风险 . 5 4.3 道德风险 . 5 4.4 挤兑风险 . 6 5、 盈利分析 .6 5.1 赢利点 . 6 5.2 盈利预测 . 61、 粮食银行项目概述 1.1 粮食银行定义 所谓粮食银行，就是把粮食这一特殊商品与现代银行的经营管理方式结合起来，农民或其它粮食经营者，在拥有粮食所有权的前提下，将暂时闲置的粮食储存于粮食银行，并将这些粮食的使用权以定期或活期的形式交付给粮食银行。粮食银行通过粮食的借贷融通或直接用于粮食经营，而获得周转效益。粮食银行再将收益的一部分给予农民而作为回报，即存粮者所获得的利息收入。 放开粮食收购和价格，健全粮食市场体系。目前，放开主产区粮食收购市场的条件已经具备，时机比较成熟。要进一步转换粮食价格形成机制，加快建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系 1.2 粮食银行营造多赢局面 粮食银行能够为农民、用粮企业、政府及粮食银行经营企业带来利益，各方利益体现如下： ? 农民 解决了农民储粮难问题；减少农民储粮成本，比如储粮设备、空间等；增加了农民的收入，储粮可以获得利息收入，还可以通过“低存高卖”，或者市场价格上涨带了的收益 ? 用粮单位 粮食银行给粮食加工企业低成本获得粮食原材料；降低采购原材料资金压力；解决了收粮食难的问题；减少原材料库存、运输成本 ? 政府 粮食银行可以调节粮食供需关系、缓解供需矛盾、提高农民种粮积极性、维护地方经济社会稳定和国家粮食安全 目前政府已经放开粮食收购市场和价格，粮食银行有助于建立全国统一、开放、竞争、有序的粮食市场体系 ? 粮食银行经营者 粮食银行经营者，可以从运作粮食中获得收益，实现粮食的保值、增值。比如，可以把一定比率的粮食贷给用粮单位，收取贷款利息；同时，把一定比率的粮食转换为资金，参与粮食深加工，贷款给需要资金的用粮单位，收取风险金。 1.3目前粮食银行在国内现状 粮食银行在国内已经有多家在运作，取得了较好的社会经济效益。典型的粮食银行有山东荣成、陕西群众粮食银行、河南长葛市后河镇粮食银行。 但是，目前国内的粮食银行还存在许多问题，比如：运作不规范，信用较差，吸引农户存量力度不大，区域性较强，没有形成规模，粮食运作效益较差，个别粮食银行出现农民挤兑现象 1.4XX集团运作粮食银行的优势 XX集团是是集粮油加工、商业贸易、包装、储运、广告、进出口贸易、网络服务等与一体的准企业集团。“XX”牌系列专用面粉行销全国二十多个省、市、自治区，并出口到韩国、香港等地。2006年集团主打产品XX面粉率先在面粉行业启动品牌化运作，从聘请形象代言人到成为央视行业标王，XX为中国制粉业探索出了一条成功之路，XX品牌快速提升创造了行业奇迹 为进一步拉长面粉产业链条，XX集团向饼干加工、功能保健食品、休闲食品领域进军。目前已经建成12条高效节能饼干生产线。 XX集团有实力、有丰富的行业经验来运作粮食银