万绿宝促销活动方案.doc

“万绿宝食用油健康社区行”促销活动方案一、活动目的 借万绿宝食用油在河源新上市，取得一定的销售业绩，且市场反响不错的契机，进一步扩大万绿宝食用油在河源市场的知名度，提高其在消费者心目中的形象，借以培育品牌忠诚度，促进销量的提升。二、活动时间 2016年7月1日7月31日三、活动地点 河源市区各主要中、高档住宅小区及社区四、活动对象住宅小区及社区居民五、主办单位广东万绿宝集团有限公司6、 协办单位 广东佳有赞投资运营有限公司七、活动主题 “万绿宝食用油健康社区行”促销活动八、活动内容1、现场举行“万绿宝食用油”系列产品促销活动 与小区（社区）居民进行互动营销，根据居民所购买产品的规格及数量，赠送相应的促销物品，以提高产品及其品牌的知名度与美誉度。 2、现场展示“万绿宝食用油”系列产品及各促销物品 活动现场设置产品堆头，并摆放促销物品，必要时配备专人讲解，吸引到场或路过小区居民驻足观看，从而勾起他们的购买欲。3、现场对万绿宝产品及品牌进行口碑宣传 增加小区居民对公司及产品的了解程度，更加拉近“万绿宝”品牌与消费者之间的距离，增进情感沟通。九、活动准备 1、会议准备（6月25日） （1）场所准备：确定15家促销场所：万厦虹景、文景小区、富景小区、万隆一品、碧水湾、碧水轩、鸿大城、华达新城、东江首府、雅居乐、广晟商场、丽日商场、友谊商场、文化广场、中山公园等。 （2）路线准备：讨论并拟定活动路线，确定促销场所的先后顺序。 （3）职责分工： a、总指挥：协调及对接小区物业、居委会和超市，及相关职能部门；负责活动期间的各项支出及费用把控。（陈总担任） b、副总指挥：落实各项促销品的购买事宜；监督活动执行，确保活动效果，并对活动效果进行评估；活动期间对接媒体。（建议安总、陈副总担任） c、办事员：协调公司仓管、行政及高层人员，做好促销人员的后勤保障工作；做好活动期间的上传下达工作；协助副总指挥监督活动执行。（公司文员担任） d、活动策划：负责活动期间的一切策划、文案工作（安总、梁雄担任） （4）落实促销政策。产品名称数量赠送品备注万绿宝5L压榨一级花生油2瓶不锈钢锅一个价值33元万绿宝5L压榨一级花生油1瓶油壶一个价值20元万绿宝5L玉米胚胎花生油或万绿宝5L食用调和油1瓶围裙一个价值10元其他规格万绿宝食用油1瓶广告笔若干价值3元/支注：其他规格促销产品不含万绿宝19.38L食用调和油。2、物料准备（6月20日30日）名 称数量用途负责人横幅1条悬挂在活动现场促销展示台2张用于活动现场堆放产品广告帐篷2顶用于活动场地搭建围裙2000个活动促销品广告笔10000支活动促销品油壶 500个活动促销品不锈钢锅500个活动促销品活动服装10套统一活动服装，展示企业形象活动用车1辆运送促销人员及物品矿泉水10箱给活动人员饮用音响一套播放音乐，吸引行人注意椅子若干用于活动人员休息大风扇一台用于活动扇凉3、人员准备：促销活动团队人数：4人，其中队长人选由陈总任命，促销员由李雪辉落实。（6月25日）（1）人员分工队长：1名，负责现场的布置及物品的摆放；现场人员工作的协调及收款；认真做好产品及促销品的销售登记；活动时间的把控；协调小区物业或社区居委会；协调公司做好后勤保障工作等。促销员：2名，负责向围观的居民介绍产品、活动及促销政策；发放产品及促销品；发放公司及产品宣传资料等。司机：1名，负责活动当天开车；协助促销员发放产品及促销品；活动事前踩点，熟悉路线、环境，并在活动当天担任“向导”；现场维持次序及确保人员安全等。（2）促销员薪资：底薪1300元+提成提成标准如下：产品名称提成（元/瓶）万绿宝5L压榨一级花生油5万绿宝5L玉米胚胎花生油3万绿宝5L食用调和油3其他产品2 4、培训准备（1）培训资料落实，安总负责。（6月25日）（2）对促销人员进行培训，其中，促销技巧、方法等的培训由安总负责，公司理念、产品培训由李雪辉负责。（6月28日）5、媒体准备 联系河源电视台、河源日报、河源晚报等各大媒体，在7月1日前来现场，对活动进行采访及报道，由陈总负责。（6月30日）6、前期推广 （1）LED车视频广告：活动前，通过LED广告车在市区发布万绿宝视频广告，连续宣传3天，为活动造势，陈总和李雪辉负责。（6月28日） （2）电梯广告：在电梯里做万绿宝食用油的平面广告，为期1个月，陈总和李雪辉负责。（6月28日7月28日） （3）报纸广告：活动当天，在河源电视台“新闻联播”、河源日报“社会民生”或者河源晚报刊登活动新闻，为活动预热和造势，陈总负责。（7月1日） 7、其他准备 （1）出台活动方案，梁雄负责。（6月25日） （2）落实活动场所路线及计划，李雪辉负责。（6月28日）十、活动流程时 间事 项备 注活动前一天晚上开碰头会（总结会），交待注意事项（或总结得失，以利于不断改进）；同时备货，装车。第一次陈总参与主持会议，以后由队长主持。活动当天6：30在公司集合再次检查货品与促销品，核对数量。7：00到达促销活动现场停好车，卸物品。7：10布置场地：摆促销台、堆产品、搭帐篷。人员及物品到位；音响调试完毕，放音乐；各促销品准备好。7：30活动开始，活动人员按各人的工作职责进行。各司其职，相互协作11：00上午活动结束，音响暂停；将产品及促销品放入车上；人员回去休息。帐篷与促销台放在原处 14:50人员到达促销场地摆放产品及促销品。15：00下午活动开始音响播放；各人就位。约18：30活动结束清点物品；收拾好设备；帮助搬桌椅；清理场地等。约19：00回到公司，队长主持召开10分钟总结会。与仓管核对物品，必要时备新货，装车。约19：10离开公司，回家休息注：如活动当天下暴雨，则当天的促销活动顺延至次日，以避免场浪费场地租费。十一、活动后期工作 1、制作本次活动花絮，在万绿宝企业文化宣传栏展出，由李雪辉负责。2、活动软文及照片上传至万绿宝集团有限公司网站及微信公众平台。 3、在河源电视台、河源日报刊登活动新闻，陈总负责。 十二、活动预算名 称数量单价合计横幅1条约60元60元广告帐篷2顶约300元600元围裙2000个4元8000元广告笔10000支0.39元3900元油壶 500个4.5元2250元不锈钢锅500个8.7元4350元矿泉水10箱约40元400元促销员工资2个130