主顾开拓_第1页
主顾开拓_第2页
主顾开拓_第3页
主顾开拓_第4页
主顾开拓_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

营销员岗前培训,主顾开拓,导言主顾开拓的定义主顾开拓的意义准主顾应具备的条件主顾开拓的方法准主顾的来源准主顾开拓习惯的养成结语,导 言,巧妇难为无米之炊,主顾开拓的定义,定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象,主顾开拓的意义,准主顾,事业发展,佣金,业绩,客户,准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。,准主顾应具备的条件,有购买力有决定权身心健康容易接近有爱心、责任感有寿险需求,主顾开拓的方法,缘故法介绍法随机拜访法,主顾开拓之缘故法,定义：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。 对象：熟人、亲友,主顾开拓之转介绍法,定义：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。 对象：亲戚、朋友的熟人,主顾开拓之随机拜访法,定义：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。对象：不确定,准主顾的来源,亲属 姻亲 同邻 好友 同学 老师 同室 战友 同事 生意伙伴 同好 其它,准主顾开拓习惯的养成,不断扩大社交圈；系统整理、系统拜访；不断筛选；随时保持收集客户名单习惯。,准主顾是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行准主顾的开拓。,课程回顾,主顾开拓的定义主顾开拓的意义准主顾应具备
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 项目管理

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论