电信12580移动秘书宣传方案.doc

12580移动秘书二期宣传方案一、二期推广目的巩固前一期各地市公司的工作成果，进一步开拓市场，增加用户数量，提高收入，争取完成全省移动秘书用户数达到40-60万户的任务，月收入200-300万元。同时，通过对本项业务的宣传，进一步树立中国移动业务领先、服务领先的形象。培养与提高客户忠诚度，稳定收入源。二、宣传时间1、活动开始时间：2002年9月1日2、活动结束时间：2002年10月31日3、宣传持续时间：60天三、诉求对象1、高端客户 （领导阶层）2、部分低端客户（APU150元）五、业务卖点1、 是高端客户的事务助理，客户在不方便接听或不想接听电话时可转移到12580，或告诉他人联系方式时，直接告诉他人12580的虚拟号码，即可不漏失信息，又可避免很多麻烦。2、低端客户的汉字寻呼，提供虚拟号码服务客户可自选一个7位的虚拟寻呼号码，实现手机和呼机配合使用，节省话费。又省却了带呼机的麻烦，费用也比呼机省。六、诉求内容1、资费诉求：5元/月；45元/年2、 活动诉求：包年的用户可进行抽奖，一等奖10名 新马泰半月游,二等奖20名 国内旅游,三等奖300名 每位可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台服务。 3、功能诉求：手机上实现呼机功能，遇忙或不想接电话的时候，可由秘书台代为打理，并可实现呼叫转移并得到汉字信息。七、广告表现（一）广告语有了12580 少了“谁”不行？释义1 对于高端群体，这个“谁”就是秘书。有了12580移动秘书台，可以代劳原来许多秘书的职责，比如接电话，代为打发一些不想接的电话，提醒等功能，而且，是各位高端用户的贴身秘书，随时随地跟随，却又省去了许多麻烦，保护了用户信息的隐私性，又可节约了人员开支，并且，目前人员流动频繁，尤其是秘书的流动，让人很头痛，因为秘书往往是单位里除了领导者之外，了解核心事物最多的人员，秘书的流动，涉及到单位机密的流失等关键问题，所以很多领导，对秘书，财务等人员，大都是无奈的挽留。有了12580移动秘书台，就可以代替秘书了，秘书走了就走了，由他去吧。相信这个广告语，会在高端客户群中，产生共鸣。2 对于低端客户，这个“谁”就是呼机。商务通的广告语“呼机、手机、商务通，一个都不能少”是大家都非常熟悉的，对于这个广告语，商务通投入了大量的广告费，如果我们能够巧妙借势，会起到事半功倍的效果。所以，我们逆其道而行，会使我们的广告迅速引起人们注意，从而达到宣传的最重要的第一步-吸引注意力。同时，又进行了功能诉求-呼机、手机，可以合二为一。有了12580，少了呼机就是行！3 本广告语对我们目标的两个群体都具有暗示作用。4 本广告语和仄压韵，读诵容易，朗朗上口，易于流行。（二）媒介的选择我们的目标的两个群体，是两个较特殊的群体，基本上对于媒体的关注力，都较差，对于选择媒介，应以短信、宣传单为主，报纸、广播、户外配合即可。（三）各媒介的广告表现1、 报纸广告：通栏（1/4版）做业务宣传、抽奖活动宣传的广告（文案 见附件1）。2、 报纸软文（见附件2）3、 广播广告： 以“有了12580，少了“谁”不行？”为主题的90秒的情景对话式广告1。（对高端用户）以“有了12580，少了“谁”不行？”为主题的90秒的情景对话式广告2。（对低端客户）（广播稿详见附录3）4、 短信稿：从7月21日起12580移动秘书月服务费5元，年服务费45元，开办包年服务可进行抽奖，奖品为国外、国内游、200元话费。黑龙江移动通信公司。5、 宣传单（见附件4）6、 招贴画（见附件5）7、 户 外（见附件6）（四）各媒介的广告规格1、 报纸广告：以通栏（1/4版）为主（彩色）2、 宣传单：157g24K进口铜板纸3、 招贴画：157g2K进口铜板纸4、 广播广告：90秒5、 户外（略）（五）各媒介的广告制作要求1、 报纸广告：在本方案通过后开始设计，在8月25日定稿并制成印刷胶片，以供预订报纸广告时间和版面。2、 宣传单：在方案通过后开始设计，在8月25日定稿。在8月30日印刷 完毕，8月31日下地市，在9月1日开始在各营业厅投放3、 海报：在方案通过后开始设计，在8月25日定稿。在8月30日印刷完毕，8月31日下地市，在9月1日开始在各营业厅投放4、 广播稿：25日定稿，由省公司同一录制，30日下发地市。5、 软文：各地市可自拟软文进行投放。6、 户外：省公司统一组织设计，28日下发地市，自行投放。八、促销活动配合申请移动秘书业务交年费有奖促销：在活动期间开通移动秘书业务，并交纳年服务费45元，即可抽奖，一等奖10名新马泰旅游,二等奖20名国内旅游,三等奖300名可为10位亲友免费办理一年的12580移动秘书台业务。（抽奖时间定在十二月末）九、广告发布计划（一）广告发布的媒介（省公司）1、 短信2、 生活报3、 黑龙江交通广播电台4、 黑龙江文艺广播电台5、 黑龙江移动通信公司网站6、 户外（站亭）（二）媒体投放计划 由省公司市场部负责省级媒体投放，地市公司负责地市级媒体投放1、省级媒体1） 短信广告：APU120的用户群发一次。2） 互 联 网：在黑龙江移动通信公司网站上投放网络广告。3） 广播广告：90秒情景对话式广告。4） 报纸广告：自9月1日起在生活报投放。投放时间为60天。5） 户 外：根据与媒体的协商情况安排投放。6） 海 报：自9月1日起，投放时间为60天。7） 宣 传 单：自9月1日起，投放时间为60天。时间安排表见附件12580业务二期媒体投放参考排期表 2、地市媒体1）、报纸：要求各地市同期在当地的报纸上做广告。选择各地市最受欢迎的两种报纸为宣传载体，宣传内容与省公司提供的内容保持一致。由省公司负责稿件的设计。2）、短信：请各地市公司根据需要投放。3）、条幅：请各地市公司自行制作。4）、宣传品：海报、宣传单。各地市公司宣传品投放种类及数量如下：地市分配数量地市公司/宣传品海报（张）短信（条）宣传单（张）哈尔滨事业部1000地市自行投放110000齐齐哈尔650 地市自行投放50000牡丹江650 地市自行投放40000佳木斯650 地市自行投放40000大庆650 地市自行投放50000伊春400 地市自行投放20000鸡西400 地市自行投放20000七台河400 地市自行投放20000鹤岗400 地市自行投放20000双鸭山300 地市自行投放20000黑河300地市自行投放20000大兴安岭300 地市自行投放20000绥化300 地市自行投放20000合计6000地市自行投放4500005）、广播：各地市公司根据省公司下发录音带，进行投放。6)、户外：各地市公司根据省公司下发稿件，自行投放。十、广告费用预算（一） 广告费用预算项 目规 格单 价数 量总 价设计创意海报3000112000元报纸30001宣传单30001户外30001广告制作海报对开铜板纸2.0元6000张12000元宣传单24k0.22元450000张99000元条幅由各地市自行制作生活报通栏（彩色）32000元8次256000元地市报纸广告费用合计广播广告交通台90秒1500元30次45000元文艺台90秒1500元30次45000元机动广告费用30000元促销活动费用200000元广告费用总预算699000元关于广告费用预算的说明：此费用预算中不包括户外广告和各地市的报纸及广播广告费用（二） 广告活动实施时间表 项 目时 间确定广告实施计划2002年8月22日8月23日广告设计制作2002年8月22日8月23日定稿2002年8月25日印刷2002年8月26日8月28日宣传品下地市2002年8月31日促销活动准备2002年7月1日9月25日广告发布2002年9月1日10月31日 十一、广告活动效果的预测和监控（一） 广告效果的预测 1、广告主题测试 2、广告创意测试 3、广告文案测试 4、广告作品测试（二） 广告效果的监控 1、广告媒介发布的监控2、广告效果的测定附件1：报纸广告文案1、报纸通栏广告1广 告 语：有了12580 少了“谁”不行？申请12580此项服务，您可以获得一个七位寻呼号码，手机可以当汉字寻呼用，帮您节省话费！当您关机、不在服务区、正在通话或不方便接听时，可将通话转移到“12580”，不会让您错过任何一次来电！就像您的贴身秘书一样，现在办理包年的用户，更有出国游大奖等你拿。5元/月，45元/年详情请咨询1860黑龙江移动通信公司报纸通栏广告2从7月21日10月31日凡12580业务包年用户可参加抽奖活动，有机会赢取新马泰半月游！以及国内旅游、还能让10位亲友与您共享乐趣奖品多多，机会多多，赶快来吧！奖项设置一等奖：10名 新马泰旅游二等奖：20名 国内旅游三等奖：300名 为10位亲友免费办理1年的12580移动秘书服务。兑奖办法中奖者凭身份证到全省各市县移动营业厅办理兑奖事宜。活动说明 1、本次活动仅限在黑龙江省范围内2、本次活动解释权归属黑龙江移动通信公司3、本次活动由黑龙江省公证处公证附件2附件3广播广告文案1、以“有了12580，少了谁不行”为主题的90秒的对话式广告（高端用户）（甲）：呦，张总，好久不见，您这是干吗去呀？（乙）噢，是小张呀，我正要出去开个会。（甲）哎 张总，您那位漂亮的女秘书怎么没跟您去呀？，（乙）总出门开会，也不太方便，让我辞掉了。（1） 呀，张总，您这么忙，没个秘书怎么行？（2） 我呀，现在用的是12580移动秘书，她是我的贴身秘书，出差、开会，随时随地，走到那，跟到那，自从有了她呀，我可是轻松多了。（甲）张总，您请这样一位秘书，得花多少钱呀。（乙）嘿嘿，月薪5元，年薪45元，现在办理包年的用户，还有机会获得新马泰旅游的大奖哪（画外音）黑龙江移动通信公司 隆重推出12580移动秘书业务当您公务繁忙不方便接听电话时替您接听电话，帮您进行呼叫转移，绝对不会让您错过任何一次来电，12580移动秘书 既能呼叫转移 又能当呼机 ，是您正确的选择。现在办理包年的用户，还有机会获得大奖呢。详情请咨询1860。2 “有了12580，少了“谁”不行？ ”为主题的广播广告2（甲）呦，老张，是你呀，你上哪了，咱们可是好久不见了（乙）可不是吗，自从开了这个饭店，早起晚归，一点时间都没有。（1） 呀，老张，这一年多没见，你怎么胖这样，就算开饭店也不至于呀？（2） 哎 我没觉着胖呀？（甲）还不胖那，您看看您这腰。（乙）咳，我说我没胖吗，给你看看，我这是呼机，手机，计算器，钱包，钥匙包，一个都没少呀。（1） 咳，你带怎么多东西干吗呀？（2） 咳，不带不行呀，光带传呼不带手机回话不方便，光带手机不带传呼太费了，（甲）又带手机，又带呼机多麻烦呀。这不，你看我申请了12580移动秘书，手机增加了汉字传呼功能，每个月5块钱，包年45块钱，比传呼还省。而且在你不方便接听电话时，它还能帮你进行呼叫转移。这多方便，何必腰里别着一大堆东西，老远一看，跟腐败了似的，看我多轻松。有了12580，少了“谁” 不行啊？（乙） 可不是，那我也得赶快去移动通信营业厅申请一个！（1） 快去吧，这几天办理包年的用户，还有机会获出国游的大奖哪！附件4印刷品平面广告文案大标题：有了12580，少了谁不行有了12580移动秘书.轻松自如：当您关机、不在服务区、正在通话或不方便接听时，可设置呼叫转移至12580，不会让您错过任何一次来电！.省钱方便：申请了业务，您的手机就可当汉字传呼了，帮您节省话费！125资