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FOB术语英文表示：Free On Board(Insert named port of shipment)中文意思：船上交货（插入指定装运港）FOB条件下买卖双方的义务 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用.理解及使用FOB术语时应注意的问题1） FOB+装运港。2） 交货点：装运港船上。FOB术语下交货点为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定） 。3） 货物装船之前，卖方承担风险4） 风险转移。风险转移的前提条件货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物5）费用划分点：装运港货交船上6）报关：卖方出口报关，买方进口报关。7）买方发“充分通知”。8）船货衔接（Link-up of vessel and goods）：买方租船，卖方备货。9）卖方发“及时通知”。10）只适用水运（海运或内河航运）。11）与定义修订本的区别：运输方式，出口手续 及费用，交货地点，风险划分界限。 12）装船费的负担：卖方通常承担主要费用装船，不 包括货物上船后的整理费用（理舱费、平舱费）。FOB的变形：装船费a. FOB Liner Terms(班轮条件)：船方即买方负担全部装船费。b. FOB Under Tackle(吊钩下交货)：涉及驳运费Lighter age ) 时由卖方负担，买方付吊装、平舱及理舱费。c. FOB Stowed(理舱费在内)：卖方负担驳船、吊装、理舱费。d. FOB Trimmed(平舱费在内)：卖方负担驳船、吊装、平舱费。e. FOB ST(理舱和平舱费均在内)：卖方负担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用。CFR术语英文表示：Cost and Freight(insert named port of destination),中文意思：成本加运费（插入指定目的港）买卖双方的基本义务卖方的基本义务1）租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2）办理出口结关手续。3）负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4）提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：1）领货付款。 2）办理进口结关手续。3）负担货到装运港船舷后的一切风险。 4）投保并支付保险费。双方交货地点及责任划分交货地点：装运港货物越过船舷风险转移界限：装运港货物越过船舷卖方负责租船订舱并支付运费买方负责办理保险卖方装船后要及时通知买方，以便买方办理保险 当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用理解及使用CFR术语时应注意的问题1）CFR+目的港。2）交货点：装运港船上。3）风险划分点：货物在装运港船上4）费用划分（运费、保费）：卖方只保证按时装运，不保证按时到达；只承担正常基本运费，不承担额外附加运费。5）报关。6）卖方发“及时通知”。装船通知的重要作用：避免漏保。7）只适用水运（海运或内河航运）。8）卸货费的负担。(卖方的装运义务)： CFR变形： 用于划分程租船条件下起吊、驳船、卸货、码头等卸货费用。只改变费用划分点，不改变风险划分点。 1. Liner Terms (班轮条件)： 船方即卖方付除码头费外的全部卸货费。2. Landed（卸至码头）： 卖方付包括驳船、码头费在内的全部卸货费。3. Ex Tackle（吊钩下交接）： 卖方付起吊费，买方付驳船、及卸至码头后的费用（包括码头费）。4. Ex Ships Hold（舱底交接）： 买方付自舱底起吊时起的全部卸货费。CIF术语意思成本加保险费、运费（插入指定目的港） 英文意思Cost Insurance and Freight(named port of destination ）买卖双方基本义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：1、领货付款。 2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担装运港完成交货之前的一切风险和费用承担装运港完成交货之后的一切风险和费用使用CIF术语时应注意的问题1）CIF+目的港。2）交货点：装运港船上。3）风险划分点：装运港船舷为界。4）费用划分（运费、保费）。风险划分界限与费用划分界限相分离。风险转移先于费用、责任负担。5）报关。6）只适用水运（海运或内河航运）。7）交货性质:典型的象征性交货。8）保险性质及保险险别：代办性质，投保最低险别， 保险金额为货价的110%。9）租船订舱(charter a ship or book shipping space) ： 卖方按通常条件自付费用订立运 输合同，沿惯常 航线，使用通常类型船只运货。10）卸货费用负担： CIF变形11）合同性质：装运合同。卸货费用的负担 CFR和CIF变形: 主要用于划分程租船条件下起吊、驳船、卸货、码头等卸货费用。只改变费用的划分点，不改变风险的划分点。1. Liner Terms (班轮条件)： 卖方付除码头费外的全部卸货费2. Landed（卸至码头）： 卖方付包括驳船、码头费在内的全部卸货费3. Ex Tackle（吊钩下交接）： 卖方付起吊费，买方付驳船、卸至码头后的费用（包括码头费）4. Ex Ships Hold（舱底交接）： 买方付自舱底起吊时起的全部卸货费FOB、CFR、CIF异同点一览表FCA术语货交承运人（插入指定交货地点）Free Carrier(insert named place of delivery)买卖双方的义务 卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。使用FCA术语时应注意的问题1、FCA+指定地点2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是：交货地点是否在卖方所在地。这是与FOB的主要不同，同时适用的运输方式也就不同了。术语后的交货地点的规定非常重要：（1）交货地为卖方处所时，货物应装上指定承运人的运输工具；（2）其他情况时，货物应交由买方指定承运人处置（未卸下）。3、风险划分点：指定地点完成交货4、风险提前转移可能存在风险提前转移的情形5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）在货物交承运人保管后，货物灭失或损坏的风险以及发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。买方承担将货物运至指定目的地所需的运费等。卖方可代理买方办理运输6、报关7、买方发“充分通知”8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”10、适用各种运输方式11、FCA与 FOBCPT术语 运费付至（插入指定目的地）英文：Carriage Paid To（insert named place of destination）买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。买方的基本义务： 1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。4、投保并支付保险费。 使用CPT术语时应注意的问题1、CPT+指定目的地2、交货点：承运人的运输工具上3、风险划分点：指定地点完成交货4、责任和费用的划分（运费、保费、其他）5、报关6、卖方发“及时通知”7、适用各种运输方式8、CPT与 CFR的异同点 CIP术语 运费保险费付至（插入指定目的地） Carrier and Insurance Paid to (insert named place of destination)买卖双方的义务卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。使用CIP术语时应注意的问题1、CIT+指定目的地2、交货点：承运人的运输工具上3、风险划分点：指定地点完成交货，准确理解风险和保险4、费用划分（运费、保费、其他）5、报关6、卖方发“及时通知”7、最低责任险110%8、适用各种运输方式9、了解CPT与CIP的异同点与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险(Cover insurance或 take out insurance)并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。10、CIP与 CIF十三种贸易术语中，只有CIF和CIP术语涉及到保险问题FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的 主要区别一览表相同点：1. 进出口手续的办理；2. 买卖双方在办理运输和保险的责任上，FCA与FOB相同，CPT与CFR相同，CIP与CIF相同。不同点：1. 适合的运输方式不同；2. 交货地点和风险转移点不同； 3. 装卸费用负担不同；4. 出具运输单据的种类和时间不同。六种主要贸易术语的区别FOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP1.适用的运输方式仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。2.交货点和风险转移点交货点和风险划分点都是装运港船舷。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。3.租船运输时 装、卸费用负担贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。4.运输单据卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况EXW 术语工厂交货（插入指定交货地点）Ex Works(insert named place of delivery)1. 采用EXW成交，卖方承担的风险、责任及费用 都是最小的，价格也最低（类似于国内交货）， 对买方有一定吸引力。 2. EXW术语属于实际交货价。3. EXW术语适用于各种运输方式。EXW买卖双方的义务卖方义务：（1）在合同规定的时间、地点、将符合合同要求的货物置于买方的处置之下。（2）承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息。2、买方义务：（1）在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（3）自负费用和风险。取得出口和进口许可证或其它官方批准证件，并办理货物的出口和进口的一切海关手续。采用EXW术语需注意的问题： 1、关于货物的交接问题 ：实际交货 2、关于货物的包装和装运问题：为保留EXW下卖方义务最小的原则，一般卖方不承担将货物装上运输工具的责任和费用，只负责惯常包装。 3、关于办理出口手续问题：卖方不负责 4、关于检验费用问题：EXW下，装船前检验费用（Pre-shipment Inspection, PSI)，包括出口国当局强制要求检验的费用皆由买方承担。 FAS 术语船边交货（插入指定装运港）Free Alongside Ship(insert named port of shipment)卖方在装运港船边完成交货风险在交货完毕后划分买方派船，若不能靠岸，卖方需用驳船将货物运至船边，驳船费用由卖方出装船的责任和费用由买方负担适用于水上运输FAS买卖双方的义务卖方义务：（1）在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规 定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通 知买方。（2）承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。（3）提交商业发票或相等的电子信息，并且自费提 供通常的交货凭证。（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方 批准证件，并办理出口所需的一切海关手续。买方义务：（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付 运费，并将船名、装货地点和要求交货的时 间及时通知卖方。（2）在合同规定的时间、地点、受领卖方提交的 货物，并按合同规定支付货款。（3）承担受领货物后所发生的一切费用和风险。（4）自负费用和风险，取得进口许可证或其他官 方批准证件，并办理进口的一切海关手续。DAT术语(P35)运输终端交货（插入指定港口或指定目的地的运输终端）Delivered At Terminal(insert named terminal at port or place o