茶叶重阳节促销方案.doc

茶叶九九重阳节促销方案活动时间：10月1日到10月10日主题：这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，主要突出九月九重阳节活动的主题。一、促销活动的市场现状、库存新品现在市场上出现了很多假茶叶，价格都较为便宜，真茶叶在市场上价位都比较高，我们通过网络促销联盟这个网站来销售茶叶，可以降低人力物力，从而降低真茶叶的价格。网络促销联盟是通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传，避免了在传统方式下作广告、发印刷品等大量费用，网络促销联盟通过QQ、微信、微博、论坛等平台进行产品的宣传，从而解决了宣传费用这一开支问题，为我们省下了很大一笔钱，也就是为消费者省下了这笔钱。我们会控制好库存以便于消费者购买，及时检查和回馈库存情况，避免断货情况。二、活动对象：范围、习惯、收入茶叶消费的对象在成年人，包括九种形式。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻发布会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。并且正逢九月九重阳节，我国在今天有推崇敬老的活动，老人一般都喜欢和茶叶，所以作为礼物，茶叶是九九重阳节最适合送给老人的。三、活动主题这次活动主要以多就减、多就送、多就抽奖等形式，在网站上传的图片上填充一些老人喝茶的图像和敬老爱老的图像。主要突出九月九重阳节敬老活动的主题。四、促销策略1）产品策略1、 定位高档产品关于茶的历史可谓源远流长，丰富的文化内涵涉及方方面面。它包含和体现一定时期的物质文明和精神文明，是人类劳动生产物和文化的结合体。无论是在过去还是现在，茶向来都是上层人士的最爱之一。因为饮茶既是对生活的品味，也是个人涵养和品质的一种表现。在当代 ，随着经济水平的提高，社会的进步，人们对物质和精神的追求自然要更上一层楼。定位为高档产品，符合人们的消费需求，也满足人们都喜欢高质量的东西的心理。2、 品牌鳌福绿茶、鳌福红茶、鳌福铁观音、茶悟人生绿茶等3、 产品种类多样化：按品种、价格、功能、香型、包装等方式分类；4、 为了迎合现代消费越来越倾向于个性化趋势，推出个性化产品定制体制，根据消费者需要，比如在各种节假日送礼、不同的场合，还有个人身体特征等等，为消费者配置各种合适组合套装。 2）价格策略产品价格的确定受竞争对手、市场行情、成本，经济水平等多方因素的影响，所以在必要的时候，要具体情况具体分析，根据不同的茶叶，不同的市场行情应用不同的价格技巧，综合定价。比如价格较昂贵的品种，采用分割法，把每公斤化为每克，利用心理策略造成买方心理上的价格便宜感；或反过来，对于相对太实惠的种类，把克改为公斤、两公斤，造成买方对量上优越感；也可把价格相同的统一展示，吸引顾客，还避免了讨价还价，省了部分劳动力。 买就送每天可以设定前十位或更多客户在购买我公司的产品时，加0.5元可以送一小包我们的产品.满额送客户如果在我网站购买茶叶总购超过99元可以外送一小包我们的产品。（这个可以根据购买茶叶的情况定：比如客户购满1000元，我们可以送价值50元的产品）指定额包邮或其它优惠客户在网站购买产品达99可以包邮。抵价券在网站购买商品时，可使用等值的抵价券购买产品，可推出2元、5元、8元、9.9元面值，以供卖家赠送。搭配套餐（铁桶绿茶250g+铁筒红茶250g）=促销价99元（鳌福红茶300g+鳌福翠芽300g+鳌福有机茶（春茶绿茶）300g）=促销价599五、促销活动方案1）时间活动时间：10月1日到10月10日2）地点青岛滨海学院网络促销联盟3）活动方式线上营销4)人员安排（1）在线服务：负责解答顾客疑问。（2）后台管理：负责网站商品交易后台流程。（3）网页文字编辑：产品简介编辑、网页更新。（4）商品邮寄：根据顾客地址邮寄商品，核实信息确保商品顺利到达。5)推广方案（一）软文营销：在猪网征集软文，到论坛发布; （二）微博推广; (三) 互换友链:与其他网店互换友情链接。(四)博客营销：在新浪上建立博客，建立本网店链接，同时博文介绍茶知识，如怎么选好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好处，与茶叶有关的历史典故、人生经历,分享自己卖茶种茶的生活点滴故事; (五)相关营销:多逛淘宝的茶杯、茶壶网店，看购买买家，联系其，和其交朋友，然后介绍自己的网店。6)效果预估与评价随着电子商务的发展，网上营销已经渐渐的深入人们的生活。 网络促销联盟能使生产企业直接面对消费者,将货物展现在他们面前,并回答有关产品的信息咨询,接受订单。由于网络促销联盟可不受地域和时间的限制,从而使企业可以不必借助批发商和零