啤酒推销策划书　.doc

啤酒推销策划书 啤酒推销策划书根据xx啤酒XX在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及XX年度的渠道策略做出以下工作计划 一、市场分析 一、竞争对手分析 1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。 因此我们需要做好以下几点a、保证产品质量。 c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，b、本地产品，长期经营。 与其他啤酒生产市场形成了相互推动的悄镇形象树立和促销作用棒。 终策划时间XX虚-6-钠24d颐、广告活动宦经过了整海体、细致的策痰划与实炯施。 e、努力提蚊升肪干部素养，提高整个仆疡团队凝聚力f、增订养强业务员的能力，努押力舀与大消费地域取得肤销售楼权利 2、逾有关xx铆啤酒的广告琉效果调查，杂表明了以犹下数据a、厌传达革率。 看过xx啤酒情广瘁告的人占调查总数的暗亚728没看过的脂占稚282b、阀喜好度翁。 喜欢xx陌啤酒广告的遥占50止一般的占48烯喜狄欢的占2c、信谊艺息电视。 通业女过四川电视台广告的峨占淋67，其它各台滑均在木25以内。 诌报纸戮。 有53甥的人在报纸驭上看到过谣xx啤酒广告扎。 狠数据表明xx啤浇酒副的广告与销售均有优好脂良的成绩。 二、潜在市职恶场展望l、四贞川作瘫为内陆最重要的熊地区，虞当地给我们提贞供了最优皑良的销售环续境 2、支四川是豪全国的富庶地区柱，人喘均收入高，消费能抿力零强。 3、四川的含加夏季高温期持续时间长博暑，啤酒文化已经在本以地俗区形成一种特有的俱文化两。 4、虽施然xx啤靶酒不是在四要川为一方之椅主，但啤抹酒行业也仍有溯很大的翁市场空缺。 三、搭开犯拓四川市场的重要性争墟l、四川作为一个株狰广阔的、消费潜力巨氧大榨的市场，具有很大饭的经卫济开发价值。 虞 2、犀四川推销x即x啤酒，能们够更有利匀于啤酒行业的思有力发旺展。 四、广告定后位氦 一、市场定位以宾朝成都市为主，以绵阳、涣搓德阳、遂宁、攀枝花轴等研为辅，向整个省市有幅射溅。 各种活动的开硬展均以仗成都市为重点藩。 二、商烬品定位簧高品质、低中高弃的酒章饮品。 一、广告撂酝目的经过今年的广廓肄告攻势，在省市消费朱者乙心目中，初步建立集xx骂啤酒的知名度与坚好感度阐。 并且能够在钦四川啤酒收市场中站稳涯脚跟，与其没他生产商琉分割市场。 二脆、广宵告分期l、扩拐阵销期，主要任务是吸引峙炙消费者对xx啤酒的注炮菜意；培养零售店主的氧推拄荐率，初步树立产胳品形噪象，引导消费者哀使之了拐解xx啤酒，丛在去年的蝴基础上扩大为市场。 搓 2、强丈销期，深度引导意消费脂者，塑造对产品的仲信巡赖感与好感，分割市轨露场。 3、补充期，嚏淫以各种软性活动，在殷淡詹季维持产品的热度奈，为胜来年的再次销售吟高潮作造准备，树立完狰整的产品障形象。 五、派策略建议答l、寨系列报纸广告。 狈设计桅系列的各款报纸广饮告弟，以供随时使用。 主玉楔体广告。 直接宣传产品肖炎，常年刊播。 a、肾从商年品角度切入?立真正的实囤力派。 ?征因为太好喝，易它常被正冷落。 ?多出来医的疡“时间”，就来xx临菇啤酒吧?b、从世界杯谱岩角度切入?足球激沿情就托是xx啤酒”。 沮?xx负啤酒，就是瞩兄弟、朋友宝的。 ?懂告别枯燥、无聊哨时代引，你有xx啤酒。 姜锻12 4、淫艺重视广告歌曲的效果。 毕衬在四川，电台一直拥褥有稻相当的城市及乡镇使、农冲村听众，而且媒莱体价格撅便宜。 所以，犊委托专业陌词、曲作家墟，设计一首俏广东人易叛听、易记、易狰于传唱营的广告歌，长期泥播放诞，将易于进入千家辩万疥户。 5、促销活动。 暇盆、以活动为主瞻，酱可以以“世界杯”罩为主筋题，与某某某电疫视台合蘑作制作一套节娄目。 提高恃xx啤酒的事知名度并提打升xx啤卧酒在群众中的氟好感度秘。 、在各服个靴大城市繁华街段组织济亮有关“世界杯”的活动蔗双，例如“人球对对碰”老燃、“我也世界杯”、枕“哲我爱足球”等活动洱。 以顷此来增强群众对譬xx啤柱酒的好感度。 凳、拭可以开展躁买箱送礼品、牙幸运抽侗奖等活动来增强恿xx跟啤酒的知名度。 六漾晦、资金流动 1、提贮毗高优秀推销员的待遇云，校增加技术创新资金已。 2松、增加活动所赢需费用，信增加活动开笑展点。 在 3、加匀大广告宣传的资牢金投丰入，以电视、报纸派、颖广播形式大力宣传x顷鞋x啤酒。 4、做好往渺活动经费预算，并给傍出用此次活动评估方案眺。 七闰、策划目的信以各种辕形式、活魂动来提升xx叹啤酒在移群众中的好感度内、知舀名度。 增