英语学校招生方案(一元学外语)完整版.doc

XX地区冬季市场招生方案 -全民总动员 壹元学外语活动主题: 全民总动员 壹元学外语活动时间: 招生对象: 针对全市5岁-55岁所有市民开学日期: 学时跨度: 30天（拖到寒假）第一章:另类宣传，抛弃传单邀请函1. 印刷(在元月11日必须印刷完毕)纸张-80克铜版纸;规格-64开四色双面印刷数量-2000张版面-简洁明了,对视力冲击力强,颜色搭配合理内容-主次分明,内容简洁有层次费用-200元2. 投放(在元月12日当天必须投放完毕)A.工作人员-全员参加:(1)方法:XX学校教职工20多人，平均每人任务量100张，由宣传主管提前规划投放对象（中小学校，幼儿圆），每人负责两个学校，每个学校50张（严格把控，一张不多，表明活动限量）收到邀请函的校负责人必须签字;学校名称学校负责人职位电话数量签名5050注：每4小时统计一次（时刻调查效果）B.补救方法:因为邀请函的发放时间特别紧张，所以，随时有补救的准备方案，在12日当天下班前，统计邀请函的剩余数量为300张，所以在元月13日马上启动补救方案，把剩余的300张邀请函及时投放到各个消费场所（新华书店，麦当劳等），方法是凡在该场所消费10元以上者，均可获得我们的邀请函1张，消费场所都很欢迎和我们合作。第二章：现场报名1. 现场报名的重要性在比较冷的冬季，市民是不愿意外出的，所以在全市设立定点咨询，大大方便市民的报名，谁走在大街上口袋里没有装1元钱？！现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名.2.人员培训与招聘(在元月13日必须完成)在元月13日下午必须招聘并培训好16名兼职宣传员,培训内容包括:(1).本次活动主题,开设课程,招生对象,活动时间,活动流程等详细情况;(2).如何现场办理入学及报名手续;(3).彻底灌输本活动重要细节.3.位置:(1).位置的选择非常重要,我校工作人员在安排户外现场报名前,必须有详细的位置,时间安排,让我校所有人员清晰的了解到,当天有哪几个地方设有现场办理点,以便于接到咨询电话后迅速告诉学员本人现在的位置离咨询者本人最近的报名点位置;(2).位置一般选择在超市门口,学校门口,主要交通要道边,大型社区门口等人流量大,人员集中的地方.3.时间安排:(1).户外的现场办理工作时间为8小时，(2).连续在周六，周日。4工资标准：（1） 每人每小时工资为5元，全天40元；（2） 完成任务后，得到40元工资外，学费的收入全部归宣传人员，累计80元以上；（3） 完成目标10人，工资为10元；完成目标20人，工资为20元；完成目标30人，工资为30元，完成目标40人，可得到基本工资40元5任务目标：（1） 每人每天任务为40人；（2） 刚好每本票据为40张。6物品准备:(1).每小组出发前必须检查自己当日所需资料及其他重要物品,如宣传用的KT版,笔,学员档案表等;(2).每小组出发前到宣传部领取40张带有编号的活动专用听课证,50张学员档案表,2张学员报名一览表等重要凭证,并当场确认后签字.7办理流程:(1).迎接学员及家长,对其描述活动的详细情况后,有报名者填写我校准备的学员档案,填写听课证,确认无误后交给报名者,告知测试日期及开学日期,然后把报名者填入学员报名一览表上;(2).如果当天把自己手重40名的名额办理完毕后,仍需坚持值班,向报名者说明我们每天每个报名点名额只有40人,引导报名者到附近报名点或我校报名.8.楼下值班:为了更好的配合本次的活动及影响力的扩大,我校楼下必须在活动期间有工作人员值班做现场报名及引导工作,让更多的学员知道我校,了解我校,接受我校,认可我校9KT板数量：16张；方法：每4个小时换一个地方。第三章:课程安排1.统一测试(1).在开课前的前1天,(2).在测试是直接在听课上填写开学日期,并合理分好班级.2.上课时间(1).每班每周为2次课,每次1个小时(每周2次课);(2).由于人数比较多,尽量安排在周1,2,3,4,5,6的晚上,周1,4,周2,5周3,6这样结合上课;(3).根据当地中小学校放寒假的时间制定课程和开课日期;(4).1元班课程为8-10节课,但一定要注意:结课时间一定是在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中”续班”;第四章:教师报酬1.教师:(1).教师上课时间不占用原来学生的时间段;(2).在开课前召开1元动员会,讲解活动主题及内容,教师签保证书,中途不能退出;(3).教师在这十节课是免费的,那么,怎样才能要老师心甘情愿,又对每个学生负责呢?就是看续班,该班任教老师最后能够留住多少学员就有多少钱的工资,根据续班难易程度,参考价位:每个幼少儿报名,教师提成50元; 每个中学生报名,教师提成60元;（基本无成人报名）无论怎么算,都要比自己平时代课的工资高;2.发放(1).教师的提成不记在平时工资里,要在课时结束时根据续班立即发放提成(2).续班效果好的,另外奖励第五章:注意事项(1).尽量推大班,每个年龄段班级人数尽量平均;(2).一定严格管理,一旦违反学员须知严重的,调皮捣蛋的立即开除,能够显示出我校的严格管理,1元钱有没有什么损失,有便于以后的管理;(3).注意学员安全(4)注意教学质量 注明:活动流程的8个一定-数量的保证1 一定节约成本为主;2 一定是最短的时间内完成，其他学校没有机会复制（瑞安其他学校已经在3天后开始复制免费学外语，但很失败）3 一定掌握学习的时间性,结课时间为学生放寒假的后得3-5天时间(拖住时间,便于续班,防止流失过度);4 一定主要采取市场联系和户外现场办理手续为主.5 一定要上够8节课以上,真正体现优惠和公益性,（建议上课时间不要占用周末,避免影响正常教学）;6 一定不要买教材（建议不采用任何的教材,学员适合哪个教材,就从教材的内容中抽取最精华的部分授课）;7 一定力求人数最多；8 一定掌握，控制市场,哪怕较少的分量,不要尾随市场。教学过程的8个一定-续班的保证1 一定在开学时按班级为单位照个集体的相片（最好是穿上博士服）；2 一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）；3 一定开除几个调皮的孩子，以示警告并公示（显得我们的管理严格，负责）