绍兴策划活动.doc

TO致：双胜家居绍兴经销商Date日期：2011-8-10Fax传真：From发件人：双胜家居营销中心、企划中心Addressee收件人：绍兴双胜专卖店Page页数：3页苏州市双胜木业有限公司双胜家居策划方案一、 活动主题主标：放价正大之秋，“惠”岁千元大礼二、 活动目的1以商场活动影响力为平台 提升品牌形象，宣传双胜企业文化。2.提升绍兴店老款产品销量。3. 抓住9月正大之秋和即将到来国庆黄金周的巨大消费潜力，促进绍兴经销店的销量提升。4总结此次活动经验，为今后经销商门店的大发展打下坚实的基础。5. 通过活动增加经销商对公司的信心，增强双胜在当地的市场占有率。三、 活动背景：三喜齐至家居有喜金九银十9月、10月是传统意义上的装修旺季，对于已经蛰伏了数月准备期的业主而言，正是消费需求旺盛的时机。百姓有喜双节齐至中秋、国庆假期齐至，对于平时忙于工作的装修业主而言，正是一个好好休息并着手考虑购买家居大计的时机。双胜有喜新品上市对于双胜家居而言，员工、老客户、新客户自内而外，从过去到今天，正是凭借5年历史见证成长奇迹的时机。四、 活动时间 活动时间：2011年9月10日 策划时间：2011年8月10日 五、 活动单位策划单位：苏州市双胜木业有限公司营销部、企划中心、跟单中心协办单位：营销部、企划中心、跟单中心执行单位：营销部、企划部、绍兴双胜经销商店面六、 活动内容 1、幸福升值：千元升值2680元：活动期间,凡交纳1000元预约金,免费赠送价值1680元双胜大礼包; 2、时尚升值：双胜三大时尚系列产品 6N 折起售, 并可免费升级静音阻尼系统； 3、功能升值：双胜三大经典系列产品 89折,免费升级三大功能空间 ,更可6折购买双胜专利家居； 4、欢乐升值：开业期间预定双胜的客户，均赠送价值500元（？）的感恩礼一份。 5、套餐升值：套餐无极限，欢迎您来电。七、活动执行方案中秋团圆会（签单期）活动时间：9月10日（中秋节放假三天）活动目的：主打亲情牌，人气大蓄水家居是一个大宗消费，新客户需要通过对品牌的了解、好感、熟悉才会最终产生消费行动，因此本次中秋节之后活动以人气蓄水为主，签单为辅。借“中秋节，人团圆”的传统习俗，主打“双胜新老客户一家亲”的“亲情牌”：新老客户以温馨、亲和力十足的下午茶形式欢聚一堂。此外，对于很多对广告“不感冒”的各大楼盘业主而言，通过老客户对新客户的现身说法，不仅避免了家居公司的自卖自夸的诚信质疑，同时，以“口碑宣传”形式，让客户说服客户，从而更具攻心力。活动主题： “话说家居这档子事” 听听已购买家居过来人的“经验分享” 暨：双胜家居5周年庆中秋新老客户答谢会活动内容：1、20位“已购买家居过来人”经验分享购买家居中的事，买过了才知道！值5周年庆之际，双胜特邀20位代表了不同户型，不同楼盘定位，不同身份的“已购买家居过来人”双胜家居的老业主，现场与新客户分享购买家居中的酸甜苦辣，经验和遗憾、介绍自己的家居中的故事。2、20位“资深设计师”设计梦想家数百套家居设计经典案例鉴赏，超强设计师阵容， 50位资深设计师真情面对面，为客户量身定制梦想家居。3、“喜从天降”中秋四大套餐值中秋团圆和双胜5周年双喜临门，双胜可趁势如同月饼套餐一样推出中秋节四大优惠套餐。 举例：中秋套餐一： 中式田园(3-5万)优惠2800元中秋套餐二：欧式风情(5-10万)优惠5800元中秋套餐三: 五星豪华(15-20万)优惠15800元中秋套餐四：别墅尊享(20万以上) 优惠29800元活动礼品：1、老客户感恩礼：（1）凡到场参与的老客户，均赠送星艺精美感恩礼（双胜月刊+精美礼物）一份；（2）20位现场介绍已购买家居经验的老客户，均赠送价值500元（？）的感恩礼一份；2、新客户上门礼：（1）凡到场新客户，均可获得精美上门礼一份（双胜月刊+精美礼物）一份；（2）对参与新客户而言，参加这次活动，可以多听别人的经验，预见未然。（2）凡由老客户现场介绍的新客户，签单均可享受VIP客户人工费7.8折（？）优惠。建议：中秋节为人气蓄水期，而非签单强攻期，故本阶段不建议各媒体全面开花，而将媒体预算主要放在国庆前面。本阶段可以主要以单一媒体新闻报道炒作为主，提升双胜的品牌形象，打出亲情牌，提升客户美誉度，协助邀约。活动内容：一、 设计大师“家居设计效果手绘图”为您空间专绘 活动创新点：10位手绘设计大师 只为50户业主专绘，每幅手绘设计价值2000元免费送；参与业主必须预先报名，并带设计图参与；每个小区，限定两个2个名额。二、50件家居饰品大礼，送送送 活动创新点： 改掉以往送主材现金券的形式，改为直接赠送现场实物大奖，从而更直观，更劲爆！现场准备50个金蛋，交定金就砸，砸了就带走。活动执行说明：1. 绍兴经销店方面：（为保证本次活动的圆满成功，达到预期效果，要求：绍兴经销商务必提高重视，严肃态度，积极配合，并认真做好以下工作）：1 需于严格按照本次活动的执行方案操作。 2）DM单页最低不低于3000份的单页印刷和发放。 3）提前做好本次活动的各项广告印刷和宣传事项。 4）做好客户接待和本次活动细则的解答和管理工作。5) 积极配合好本次活动的具体活动细则。6）在活动开展之前做好各方面的人员培训工作以及充分做好所有物料的精确准备。2. 其他说明： 1）现场监督人应调整好自己服务区域的监督指导工作；从哪里开始，哪里结束？ 2）认真研究方案和现场接待布置工作； 3）必须保持个人电话畅通。 4）本次活动将进行量化考核，全员参与，全面参与，实现店面业绩的切实提高。八、 活动细则 1. 员工的激励机制提前制定出台。2话术的设计