从李总讲话精神看企业转型.doc

从李总讲话精神看企业转型董事长、总经理李继君在首届十一次职代会暨2012年党建工作、经济工作会议上的讲话感悟在首届十一次职代会暨2012年党建工作、经济工作会议上，董事长、总经理李继君发表了重要讲话，主要谈到企业转型、通过转型创生的商业模式以及关于“云”理念的应用。从集团2012年经济论坛，到本次的职代会，都提到了一个词转型。这个词不是我们集团在谈，不是大连各个企业在谈，也不是中国在谈，而是全世界都在谈论。那到底怎么转型？转成什么样的型？根据李总在职代会上的讲话我谈谈我自身的理解。一、转型难在何处全世界都在谈论的课题，而且一而再再而三地谈论，可见这个课题是如此之难。那么，针对集团现有情况实现转型升级，它到底难在何处？我分析如下：1、内需不足 内需是什么？内需可用公式AD=C+I+G来表示，其中AD为总需求，C是消费，I是投资，G是政府支出。消费就是消费者对集团客运货运等产业的消费。投资是企业的资金等投入。政府支出是政府财政支出。由此可见，扩大内需的最终实现是什么。而这三项也是相辅相成的，政府投入了，企业投资自然高，由此带来人们的消费提高；而人们的消费提高，自然是企业有了资金空间再投入，由此带来的社会效益，自然又会使政府投资加大。而针对集团现状，属于自负盈亏，靠自己养活自己，不拿政府一针一线，这样带来的后果必然少了依靠，而脱离的政府的扶持，就使CIG少了一个脚一样，不能形成三足鼎立。同时，加大资本投入，可能短时期不会收到明显效果，但对于长远来说，将会得到应有的回报。2、产出结构不合理，待升级这里我想简单谈谈韩国三星的转型历程。20世纪80年代末的三星，与今天的不少中国企业非常相似，经营着低利润、低价格产品，出了本土市场，除了价格就没有多少竞争能力。然而，今天的三星，已经是全球名列前茅的品牌企业。2007年，它的营收首次超越1000亿美元，达到1034亿，名列全球IT类企业第三。它在手机市场超过摩托罗拉，排名仅次于诺基亚，位列第二；在液晶电视市场占有率第一，在等离子电视（PDP）市场份额仅次于LG；在半导体芯片市场上也是位居前三。从低端市场向价值更大的高端市场挺进，脱掉低档的帽子，转型成高质高价品牌的化身，这是不少企业曾经和正在进行的努力，然而，到目前为止，几乎可以说，只有三星成功了。分析三星转型成功的原因，我觉得有以下几点：首先，从低端市场向价值更高的高端市场挺进，摆脱了“粗枝烂叶”，真正地发展其独有优势的支柱产业，实现产品高品质高价位品牌的完美化身；其次，三星在经历了数次全球市场变化起伏，能够抓住关键机会获得发展，就是因为其提前做好了必要的准备，具有危机意识。在这种意识中，三星进行大胆的裁员，卖掉或砍掉了很多不赚钱的业务，并引入新的管理流程；再次，最关键、最值得其他企业借鉴的是最高领导者的坚持不懈和承担风险的主动性。原三星集团董事长李健熙曾对执行者说过“我出资支持这个变革，风险责任我来承担，你们只管跟着我往前冲”；最后，对核心技术的研发能力是成为一流企业的首要保证，而且，只有获得一流的研发人才，才能获得那样的研发能力。领导应该改变人才观念，改变对研发急功近利的意识，不惜一切代价的招揽人才。这就是我分析三星集团成功转型的原因所在，而集团经济结构的现状是：1） 企业成本上升很快（油价上涨迅速），传统竞争优势衰减厉害（传统的道路运输正逐渐地被轻轨、地铁、高铁等运输方式所“剥削”）。2） 市场需求萎缩厉害，拿什么来解决民生，拿什么扩大我们消费需求的增长，过去的竞争优势在衰竭，如何来培育新的竞争优势。3） 集团现有的产业数量众多，但支柱型的产业不多，很多赔本产业只是特殊原因勉强地存在。4） 高端技术和精英人才的严重缺乏，流程管理不完善。3、以民生为本，就是以市场为本企业产品能不能被接受，最终要看市场的需求，而市场的需求就是要以民生为本，只有人们需要了，才有市场，企业才有其在本行业的核心竞争力。如果企业所出的产品得不到市场的认可，那它就远离了市场，远离了民生。如果我们只是一味的改变自己，寻求转型，而没有顾及到民生之所需，那这个企业就没有市场竞争力。打个比方，客运产业，人们需要的是便利的交通、舒心的环境、热心的服务，如果从民生的角度去转变，再加上传统道路运输的独有优势，也许，轻轨、地铁、高铁所带来的冲击波根本不算什么。 二、转型远离误区突破一个核心技术，就能实现转型吗？我认为，掌握或突破一两个核心技术，并不能就实现真正的转型，最重要的是要拥有原创技术、核心技术的研发和应用能力，更进一步拥有将其市场化、国际化、行业标准化的能力。 引进关键人才即可实现转型吗？我认为，高科技产品不是一两个天才工程师就能完成，它需要大量关联部件、关联企业的协同才能完成。单个的智力、人才、高科技成果，如果没有商品化、产业化、国际化，与转型无补。 传统产业转型的唯一出路就是转向新兴产业吗？我认为，传统产业不会消亡但需要升级，譬如，传统制造业向高级化、信息化和工业化的深度融合，重化工向新能源、新材料产品升级，电子信息业向软件服务业升级。 转型就要从价值链的低端进入高端吗？我认为，想进入价值链高端的企业，首先要掂量掂量自己，是否具备了技术、行业标准和资本的控制力。如果没有，那就甘居中下游，价值链中下游的企业通过战略、管理与技术创新，同样有自己的生存空间。 转型就是抛弃夕阳产业，进入朝阳产业吗？我认为，农业被认为是夕阳产业，但如能技术创新、品质提升，仍然是非常有效的赚钱行业；纺织业也被认为夕阳行业，但看看意大利和法国，就知道品牌的力量，如何持久地力挺一个产业的长盛不衰。三、转型与实际相结合的产物转型，最终还是要与集团实际相结合，我给出的建议如下：1、扩大内需，没有相应的投入就没有相应的产出，单靠自己就像一只脱离了种群的狼，孤立无援。想要撒下一颗种子，长出太空椒，只能坐着火箭宇宙潇洒走一回。扩大内需是多米诺骨牌的开始；2、调整产业结构，砍掉部分利润零增长或者负增长的产业，重点发展支柱产业或者新兴产业（能够垄断未来市场的产业），使传统产业得到升级，向现代型产业过渡，大力发展新能源产业。产业升级需合理，如温州做眼镜向做太阳能转型的现象要引以为戒；3、研究高端技术、新兴技术，并招揽精英人才，不要吝惜对高端技术和精英人才的投入，不要只看眼前利益，要以长远的目光看发展，人才才是企业的核心所在。同时引进高端人才，可以对现有内部人员进行强有力的冲击，引发员工竞争意识，这样以改变传统国有企业员工没有活力的状态，达到优胜劣汰的最终效果；4、转型要以民生为本，企业的发展与民生本是鱼水之情，没有了民生这