寿险意义与功用(银代用)

新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险的意义与功用,新华人寿保险股份有限公司江西分公司培训部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,讲师自我介绍,姓名：杨建红1996年加盟寿险业2005年开始从事专职培训工作现为新华保险江西分公司培训部专职讲师,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,目录,需求及现状分析人寿保险的意义与功用,授课大纲,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,我们需要什么呢？,房子孩子家用开销,车子,退休养老,孝顺父母,休闲、旅遊,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,生存下去的基础是,吃喝穿用？子女教育？个人养老？看病就医？避寒房产？各种费用？,？,钱！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,房子,在买一栋象样点的房子，包括装修约 万,?,50万！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,车子,买辆还算安全的車约 万,约十年换一次车加上保养、各项税金、罚金等等,150012月30年15万3100万,？,15万,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用1500元过日子。,150012月15年27万元,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,家庭开支,200012月30年,72万元,一家三口，每月开销二千，很省了！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,休闲生活,看电影,旅行,郊遊,15万,一年花五千，30年下来,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,孝顺父母,每人每月150元,夫妻双方共有四位老人,您要孝顺父母的钱大约是1504人12个月30年21.6万元,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,统计一下,房子50万,车子100万,孩子30万,父母21.6万,家用72万,休闲15万,晚年27万,总共 315.6万元,（不计生病、失业等意外开销）,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,315.6万,仔细看，沒错！,315.6万30年12月8766.67元/月,您每月只要都能有8766.67元的收入，就够一辈子的生活开销。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,第一招：不生孩子省30万,第二招：不管父母生计省21.6万,第三招：取消休闲省15万,还要249万!,怎么办呢？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,忙！,钱很重要 钱更不怕多,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,我们能做什么？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,生存方式,方式有很多种，储蓄、保险、股票、债券、期货、房地产、黄金、古董、邮票等 。 哪种最好？无法比较。正如空气、水和食物谁最重要无法比较一样。,如何找到适合自身的求生之道呢？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,房地产业,制造业,IT、互联网,汽车业,食品饮料业,全球各行各业纷纷遭受重撞！,金融危机造成的巨大影响,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,股市、基金、地产大幅振荡,2008年中国的股市可以用熊熊熊来说，也是历史之最,跌幅高达65%, 并且一举创出历史首次十连阴 。,三季度基金业绩盘点:截至08年10月6日， 286支基金中222只基金跌破面值，占所统计基金总数的77.6%，接近八成。没有跌破面值的基金几乎成了“稀缺资源”。 从具体品种来看，“四毛区间”的基金已不在少数，粗略统计达到13支之多。,楼盘降价风已经在全国蔓延，价格下滑速度非常明显。从08年9月的房地产交易情况可以看出，很多开发商对传统意义中的销售旺季已经不再抱有之前的乐观预期。 万科董事局主席王石表示，08年房价快速上涨是阶段性事件，并且不可能长期持续，市场必然需要一个调整阶段。“楼市拐点”已经到来。,中国股市一年蒸发24万亿！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,玩具厂倒闭,丰收的烦恼,中国出口加工业深受影响,失业人口增加大量民工返潮,中国1200万人失业,金融危机已致中国沿海地区每天仍有十几家公司破产，失业总人数不断刷新最高记录 ,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,国务院出台扩大内需十项措施确定4万亿元投资计划,扩内需 保增长扩大投资和消费,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,中国加大出台扩大居民消费的政策措施 【作者：刘铮章利新 来源：新华网】 (责任编辑：李逸岚) 在国际金融危机继续扩散和蔓延、对中国的影响日益加深的大背景下，中共中央即将召开一年一度的经济工作会议。扩大内需、促进居民消费方面做出的部署成为焦点之一。 外需显著减少使得中国宏观经济政策再一次强调扩大内需。而在这一轮扩大内需中，扩大居民消费成为新的着力点。中国政府已经出台并将继续采取政策措施进一步扩大居民消费。 “消费要想扩大，一是要让大家手头有钱，二是要让大家有钱之后还敢花。”国家统计局总经济师姚景源表示,中国人08年存款余额增加7万亿专家:居民有钱但不敢花 longnoom2009-01-14,央行数据显示，2008年12月末，金融机构本外币各项存款余额为47.84万亿元，同比增长19.30%。人民币各项存款余额46.62万亿元，同比增长19.73%。“全年人民币各项存款增加7.69万亿元，同比多增2.3万亿元。”刘霞辉说，这个增长太多，说明所有的钱都跑到银行去了，显示投资渠道少，老百姓对未来的经济判断比较悲观。另外，居民户存款增加4.63万亿元，非金融性公司存款增加2.87万亿元，财政存款增加269亿元。12月份人民币各项存款增加3834亿元，同比少增30亿元。刘霞辉认为，居民户存款增长占大部分，说明居民有钱没有地方花，只好存银行。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,中国人为什么不敢大胆作为？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,储蓄，储蓄，还是储蓄.？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,储蓄存款意识专项调查数据,90,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,扩大内需、刺激消费必须加快解决民生问题 03月05日 13:41:35 来源：上海证券报,我国内需不畅，民生问题是主因 近年来，水、电、天然气等快速上涨，被称为“三座大山”的房价、教育费用、医疗费用也在快速上涨，仅中国高校学费在短短15年间就上涨了25倍之多。而我国居民工资上涨的速度却相对缓慢。 房价、教育费用、医疗费用及水、电等资源性价格的上涨，加之社会保障体系未能完全建成，居民工资收入低于GDP的增长，导致我国民生问题日益凸出。这些问题加大了民众对未来不确定性预期的担忧，而这正是制约内需的根源。因此，扩大内需与解决民生问题是一种对应的因果关系，要拉动内需，必须使我国居民摆脱后顾之忧。（冯玉国）,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险金钥匙之：养老金,一份适合的保障计划足够的养老金,养老问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,腾讯网的一条新闻: 一位普通的老人引发了媒体的广泛关注，69岁的付达信2008年9月7号从湖南来到北京，而就在一天以后他因持刀在北京站广场抢劫被抓。让人奇怪的是，与其他抢劫犯不同，他抢劫完了并没有逃跑。后经记者采访得知，付达信抢劫的目的只是为了进监狱，希望不愁吃穿。 听到和读到这个有些极端的个案后，人们的心情都异常的复杂，老人是艰难的，原因是很清楚的，社会分配没有对老年团体给予最起码的关注,养老问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,根据联合国人口署预测，中国老龄化高峰将在本世纪30年代到来，若以72岁的平均寿命计算，当今47岁以下的社会中坚，都将面临严峻的养老问题。,中国人口的老龄化,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,退休金,退休后再活15年,每个月和老伴用1500元过日子。,150012月15年27万元,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,寿比南山 是否真能福如东海？,辛勤工作40年只有3的人可过富裕生活,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,“年老”的恐慌！,如果我们又老又穷又没有了赚钱的能力.,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,养老靠谁？,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,养儿防老,有钱，但不孝顺 没钱，且不孝顺 没钱，但很孝顺 有钱，且很孝顺您只有25的机会,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,孝顺父母,每人每月 元,夫妻双方共有四位老人,您要孝顺父母的钱大约是1504人12个月30年21.6万元,150,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,养儿防老？,您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？,养老问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,社会养老保障,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,社保养老捉襟见肘 个人准备必不可少,覆盖面小：我国目前有就业人口7.58亿，但社保参保人数只有1.73亿（已包含0.54亿农村人口），占比仅为22.8。待遇偏低：社保养老金只能提供最基本的保障（据测算，目前月收入4000元左右的人群，退休后养老金的收入替代率仅为30）。空账严重：2007年8月，劳动和社会保障部公布最新的社保空账数字高达9000亿元！每年以1000亿的规模攀升。,结论：养老仅靠社保是远远不够的。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,海外人士养老规划：,1. 保险( 养老 遗产分配 退休金 避税 投资等)2. 其他投资,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,走是客观存在的生是我们永恒的追求人寿保险虽不能让您逃避死亡但，却能保障、延续您的计划不会因您的在不在而,烟消云散！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,以金钱买时间,成功=资本能力时间谁也不清楚自己有多少时间,我的养老我作主！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,着力保障和改善民生，推动建设和谐社会。 胡锦涛说：“要努力使全体人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，推动建设和谐社会。 ”,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险之金钥匙：教育基金,子教问题,一份适合的保障计划足够的教育基金,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,孩子,想生几个孩子呢？,只生一个好,不包括留学【哈佛一年约100万元】,培养一个孩子到大学毕业约需要 万,30,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,每逢新学期开学，许多父母面对子女的高额学费往往显得一筹莫展,您为自己的孩子准备好足够的教育费用了吗？,子教问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,中国社会科学院2009年社会蓝皮书：大学生失业率超过12，是登记失业率的3倍。,毕业=失业,2009年初某人才招聘市场,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,“子女在父母面前永远是需要保护的孩子”，这种观念使中国父母对子女有更多的经济义务，父辈与子女的经济联系往往持续到子女就业婚嫁、生育之后。中国的计划生育政策使小型的核心家庭增多，子女从教育费用到婚嫁费用，负担很沉重，如果家庭收入水平都不高，承担这些费用将是很困难的。所以合理借用人寿保险的规划，无疑为当下望子成龙、望女成风的父母送去了及时雨。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,张富强的故事,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险之金钥匙：有计划的储蓄,一份适合的保障计划目标明确 时间充分,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,同样是储蓄，你可以存小钱办大事,立马拥有18万！坐电梯一步到位,26年后，终于存够了！爬楼梯步履沉重,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险之金钥匙：财务规划,理财问题,一份适合的保障计划一笔可观的理财空间,理财梦想得以实现,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,(每个家庭应该有一笔相当大的而且永不被查封的资产!),理财新观念,理财要保财,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,-理财需要规划,_理财需要目标,_理财需要树立风险意识：,A：市场风险B：家庭风险,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,保险在家庭理财金字塔中的基础 核心功能,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,在经济波动的四个周期中，保险的消费指数图,经济发展如同四季轮回，即一定会经历复苏、成长、繁荣、衰退四个阶段。 保险行业的“抗衰性”最强，复苏速度最快，稳定发展能力最好。,各周期平均指数保险名列前茅！,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,理财问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,借助人寿保险避税提示,1、人寿保险给付金不计入应税遗产总额，且没有数额限制，有无限的避税空间； 2、借助人寿保险避税，应当指定受益人。从我国法律规定看，未指定受益人的，保险金仍作为被保险人遗产，而且可用于偿还死者生前所负债务或赔偿； 3、可避税的“人寿保险金”并未限定其内涵，包括风险性保险金、储蓄性保险金、满期返还性保险金均在其列，这使得人寿保险成为遗产税的最佳避税方式。 4、投保人为本人投保,指定了受益人时，如果产生保险金时被继承人仍生存，国际上仍视受益人获得的保险金为赠与所得。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,为什么会赋予人寿保险节税、避税功能？,1、人寿保险作为社会稳定器，其可以弥补各种自然灾害和意外事故造成的经济损失，确保企业和个人生产生活的连续性和社会的稳定，从而保证了政权和课税来源的稳定； 2、保险业本身即为税源之一，其中保险人的保费收入、经营所得以及某些投保人或被保险人的保险金所得都是税法中规定的课税对象。 3、保险人的保费收入作为当今社会资本总量的重要组成部分，若直接或间接地投资于其它行业，就会促进其它行业的发展甚至是新兴行业的产生，这也间接地扩大了税收来源。 4、赋予人寿保险节税功能，在刺激国民的保险需求，提高保险企业的营业收入，增加税收收入的同时,使不幸身故的被保险人的家属得到足以继续生活的资金支持,从而减轻国家的民政救济负担。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,保单不被冻结且不受债务人索债,当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。 另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,我们在想一下，为什么发达国家和地区的富人排行榜每年的变动都不大，而中国的富人排行榜却经常在发生着较大的变化呢？至少有一点原因是他们都不懂得怎么去规划自己的财富，怎么转嫁自己的风险。保险可以是一个家族兴旺的延续！某日，我在公交车上看到这样的一条宣传标语“没有人富得不需要任何人的帮助，也没有人穷得连一点帮助都不能提供给别人”。保险不就是这条标语的完美体现吗？,杨惠妍,中国富人财富寿命透视.,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,人寿保险之金钥匙：家庭保障,意外问题,一份适合的保障计划一笔可观的赔偿金,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,无论你是谁，无论你有多么显赫的地位，无论你头上有怎样的光环，无论你从事什么样的职业。所有的人在风险面前都是人人平等！,意外问题,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,健康现状：人类越来越脆弱,我们的健康正经受越来越严重的威胁！为什么一打开电视就是铺天盖地的药品广告和保健品广告？说明现代人的抵抗力越来越弱，对药品大量的需求和强烈的依赖性。我国70%的成年人属于亚健康状态。人一生中患重大疾病的机率高达72.17%。,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,公安部统计数据 2007年中国共发生450,254起道路交通事故造成超10万人死亡，469,911人受伤。平均每天有270人死于交通事故,对于天灾人祸.,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,保财先保人 生命价值的体现,生命价值意味着您对家人和至亲的爱和责任，代表着家人和至亲未来生活的安宁和祥和，风险可能随时夺走至关重要的你，而您是否也要将对家人的责任与爱一起带走呢？,20,树倒了，妻儿父母怎么办?,O,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,第一页 上一页下一页 ,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,珍惜你爱的人和爱你的人,研究生阮培玉的故事.,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿保险股份有限公司银行代理业务管理部,新华人寿