一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广思路

一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广思路 一星椰岛鹿龟酒乡镇市场推广方案 一、当期传播目标 1、让消费者在最短时间了解椰岛鹿龟酒的保健功效； 2、让消费者在最短时间了解一星椰岛鹿龟酒的亲民价格（18元/瓶）； 3、让消费者了解椰岛鹿龟酒是由国家大型企业海南椰岛集团生产，是中国名牌产品，有着悠久的历史。 二、意见领袖培养 二、意见领袖培养县乡市场的普通老百姓大多是市场跟随者，县乡重要单位的工作人员对当地的消费有非常强的引导作用，因此培养意见领袖、进行口碑传播，是一个非常不错的营销手段。 可通过当地经销商、二批商的关系，利用节日、生日等时机有重点地对学校教师、政府公职人员、农村信用社和邮政储蓄所员工等进行赠送，甚至可以在开展市场推广活动时邀请他们现身说法。 三、推广活动示例（一）县城路演（推荐）利用县城赶集的时机，在县城的车站、商贸街等重要路段开展路演活动，对于品牌塑造、产品宣传具有较好作用。 1、前期准备 （1）工作人员培训，尤其是主持人的培训； （2）提前与政府主管部门及相关利益方协调，落实路演场地（车站附近、商贸集中区）； （3）提前落实舞台搭建事宜，设计制作以椰岛鹿龟酒产品形象及核心诉求为主要表现元素的背景喷绘； （4）准备主持人串讲稿（主要内容为养生保健的基本知识、椰岛鹿龟酒的保健功效和价格、椰岛鹿龟酒的历史和荣誉等）、消费者互动问题（围绕椰岛鹿龟酒的产品知识）； （5）准备产品资料（三折页或单页）、奖品（一星椰岛鹿龟酒，印有椰岛鹿龟酒及其功效字样的挂历、打火机、圆珠笔、围裙、袖套、雨伞等）； （6）准备几个文艺节目，以歌曲、相声为主（为减少费用，可培训有潜质的公司或经销商员工担任演员）。 2、人员分工 （1）主持人1名 （2）资料发放兼现场秩序维护35人 （3）展台负责23人 3、现场布置搭建舞台、悬挂背景喷绘，根据现场情况布置23个产品展台（2和若干广告横幅 4、活动流程 （1）歌唱表演 （2）主持人宣讲保健知识、椰岛鹿龟酒产品知识（功效、配方、历史等） （3）歌唱或小品表演 （4）观众互动椰岛鹿龟酒有奖问答循环 （2）、 （3）、 （4）（二）乡镇宣讲和促销（推荐）利用乡镇赶集时机开展产品宣传和促销活动，对于终端销售具有极强的拉动作用。 1、前期准备 （1）把握各个重点乡镇赶集时间的规律，并排出一张时间安排表，以便合理安排。 （2）提前一天与经销商沟通，让经销商安排人员配合开展这方面的推广活动。 人员安排经销商1名司机+1名员工+公司1人 （3）赶集日当天，要带好宣传包装物品（横幅、展台、展架等）；宣传资料（折页或单页）；宣传单页上所涉及到的奖品及产品；提前约一个半小时赶往现场。 2、现场地点选择展台选择摆在摊铺最集中的地点，这个地方人流量大，最易引起农民朋友的关注；或者选择在几条道路的分岔口，这是顾客的必经之路。 3、现场氛围营造 （1）到重要的批发部，中小超市及主干道分岔口等地悬挂好横幅（前期就应悬挂，现场进行补漏），并口头告知店老板我品牌活动内容，让他们对顾客进行宣传。 （2）在选择好的地点挂好宣传横幅，以吸引过往人员的眼球。 4、产品的摆放及展示产品成箱垒放在展台两侧或展台上面，中间只放6瓶左右的产品，既可以很好的展示产品，又可以有效的避免产品出现遗失的现象。 5、活动开展A、活动前一个小时，相关人员将宣传折页发至赶集的农民手中，并告知在X点钟将会开始有奖问答活动，回答正确的人可获赠一瓶一星椰岛鹿龟酒，问题的答案就在宣传折页上面。 B、品尝及赠送凡到现场的农民朋友均可以提供品尝；凡现场参与有奖问答回答正确的农民朋友均可以获赠1瓶一星椰岛鹿龟酒，每场活动不得超过10瓶，每位农民朋友获赠的奖品不超过1瓶。 6、重点宣传内容 （1）价格一星椰岛鹿龟酒的价位实惠，量足价不高，从实惠的角度去对农民朋友进行解说，实惠、平价是农民朋友购买商品时影响其选择的最重要的一个因素； （2）功效常喝椰岛鹿龟酒，可提高身体抵抗力，不起夜、睡觉香、腿脚好、感冒少、精神旺。 7、注意事项因为赶集日一般人流量很大，大人、小孩、摊贩等穿梭不停，秩序比较难维护，且产品容易丢失，一定要注意看管好产品；活动中有赠送及有奖问答的环节，这会在很大程度上刺激目标人群的参与积极性，难免会出现个别因素质问题而引起的各种纠纷、吵闹甚至哄抢行为。 因此，活动之前尽可能的与当地的二批商或客情关系好的批发部老板进行沟通，万一出现不好的现象，请他们出面帮忙控制局面。 （三）寿宴祝寿（推荐）以椰岛鹿龟酒（海南椰岛集团）的名义给有名望的老人拜寿，即宣传了产品，也有助于建立品牌的亲和力和培养意见领袖，甚至有助于开拓寿宴用酒市场。 1、前期准备 1、前期准备 （1）收集县城和乡镇有名望的老人的生日（县城 3、4个，乡镇 1、2个即可）； （2）通过当地经销商或二批商的关系，结识寿星及其家人，赠送一两瓶椰岛鹿龟酒让其体验； （3）提前与寿星家人沟通，承担其寿宴用餐巾纸，安排赠匾、赠酒仪式； （4）制作“鹿春龟年”寿匾。 2、活动开展等客人基本到齐之后，由公司员工向寿星及其家人赠送“鹿春龟年”寿匾及椰岛鹿龟酒；表达对寿星的祝福并简单介绍椰岛鹿龟酒的保健功效。 （四）露天电影利用露天电影集结当地民众，向其宣传椰岛鹿龟酒。 1、前期准备 1、前期准备 （1）落实场地，比如乡镇学校的操场、政府广场等； （2）准备设备（投影仪、笔记本电脑、幕布），挑选影片，准备展台2个、产品资料（广告片、专题片、折页、单页），由当地二批商或重点终端准备产品样品； （3）观众互动问答题设计（围绕椰岛鹿龟酒产品功效、价格等），准备奖品（印有椰岛鹿龟酒及其功效字样的雨伞、围裙、袖套、挂历、打火机等）； （4）提前一天在乡镇主要街道和路口张贴活动告示。 2、场地布置电影幕布悬挂、灯光布置、展台布置及产品陈列 3、活动开展 （1）播放音乐，吸引观众，向观众发放产品折页（单页）； （2）有一定量观众后播放椰岛鹿龟酒广告片或专题片，插播音乐； （3）开展椰岛鹿龟酒有奖知识问题（10分钟）； （4）放电影。 4、人员安排 4、人员安排 （1）设备控制及看管1人 （2）互动活动主持1人（可兼资料发放） （3）资料发放及秩序维护23人 （4）展台看管及产品咨询2人其中设备控制和互动活动主持有公司及经销商员工担任，资料发放、展台看管由当地二批商负责。 四、主要宣传诉求（一）功效诉求 1、秋冬常喝鹿龟酒，来年开春打老虎 2、椰岛鹿龟酒，增强抵抗力，天天有活力 3、椰岛鹿龟酒，调理气血、平补阴阳 4、常喝椰岛鹿龟酒，不起夜、睡觉香、腿脚好、感冒少、精力旺 5、预防疾病，强身在先。 椰岛鹿龟酒，常喝身体好 6、常喝椰岛鹿龟酒，健康相伴你左右 7、甲流肆意来袭，椰岛鹿龟酒助您提高抵抗力（二）价格诉求（二）价格诉求 1、18元仅能吃餐便饭，却可以体面的喝上名牌保健酒 2、18元看不了一次医生，却可以拥有伴随一辈子的健康 3、18元出不了一次远门，却可以在家门口买到健康实在的椰岛鹿龟酒 4、要致富，必先强健体魄。 财富之路，成本仅18元 五、常用广告形式 1、门头对副食店、小超市等重点终端的门头进行包装，采用喷绘； 2、墙体在出入县城或乡镇的主要路口、城乡主要公路旁刷墙标，条件允许可制作安装巨幅喷绘； 3、海报主要用于小卖部； 4、挂历可悬挂副食店、小超市、小卖部，以及用做活动礼品； 5、横幅主要用于推广活动的氛围营造。 六、补充说明 六、补充说明 1、乡镇市场推广，