第7章销售管理表格.doc

第7章市场调研管理市场调查表范例年月日目的内容对象现状动向竞争对手动向意见调查人总经理：销售部经理： 调查人：市场调研计划表范例年 月 日调 查 区 域调 查 目 标考 虑 因 素调 查 方 法调 查 进 度人 员 配 备预算市场客户巡回调查日报表范例客户名称地址电话巡回调查日期时间产品品质客户对本公司产品及别种产品的比较同业销售策略动向及市场情况客户对本公司产品的希望及意见推销活动及其他活动情况备注说明制表人：_制表日期：_年_月_日市场巡回调查状况月报表范例公司名称时间自年月日至年月日市场别类产品品质价格和服务范围的分析客户对本公司产品品质价格和服务范围的批评及期望综述同行业的销售政策及分析报告本公司对同行业的销售政策应采取的政策及意见本公司本月份推销及巡回服务的情况推销巡回服务其他必要的报告事项备注说明制表人：_制表日期：_年_月_日市场开拓可行性调查表范例_年_月_日市场调查市场总规模对象调查将来性分析业界现状调查竞争状况服务内容设备情况营业制度先进企业的经营状况可能性调查员工培训提携可能性销售额验算经费验算收支验算备注总经理： 销售部经理： 调查人：市场开拓可行性分析表范例_年_月_日分 析 目 的预定加入行业的现状预定加入行业的市场动向市场规模分析竞争性分析公司销售运作情况的分析进入市场的可能性分析备注市场调查研究情况表范例编号日 期作 者题目调查研究情况摘要备注客户信用调查总表范例 项目客户名称信用等级总资产净资产评定等级发展前景客户信用调查明细表范例_年_月_日客户名称地址电话法人代表地址电话创业日期营业项目企业性质开始交易日期营业地点经营方式营业状况交易品名月销售量金额备注销售情况品牌名称月销售量年销售量销售门市资产自有租用场所面积面积营业情况层数层数保险市价市价会计方面往来银行银行信用银行账号同业者评判经营组织近邻评价资本额付款态度营业执照备注信用核定限额盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章盖章法人代表性格气质兴趣名誉职位学历出生地经历言谈思想嗜好优点特长缺点技术顾客咨询内容记录表范例商品名称询问内容回答所用时间回答内容制表人：_制表日期：_年_月_日顾客购买数量调查表范例 （单位：元)项商品称 项目商品名称人均购买量人均消费金额商品总销售额商品1商品2商品3商品4商品5商品6商品7商品8商品9商品10商品11商品12商品13商品14商品15商品16商品17商品18商品19商品20制表人：_制表日期：_年_月_日畅销商品调查表范例商品名称指标平均价格月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月滞销商品调查分析表范例日期：_年_月_日销 售 期 间品名销 售 目 标 销 售 实 绩达成率（%）问题点滞 销 原 因对策项目品质规格价格包装商店的推荐度广告铺货率投 诉 处 理促 销 处 理促 销 活 动其他品牌竞争市场需求度本公司销售关心度销售部经理： 主管： 填表人： 销售点购买率调查表范例品名时间商品1商品商品合计购买率（%）购买不买购买不买购买不买购买不买09时10时11时12时13时14时15时16时17时18时19时20时21时合计购买率(%)备注主管： 填表人： 销售利润调查表范例地区：营业所：_年_月_日年度项目采购原料备注销售额本月底盘存额原料A杂项收入本部采购原料B现金采购原料C兑换券额原料D上月底盘存额原料E商品使用额合计其他燃料使用额合计销售总额商品使用额比率原料合计额比率利润额比率本年度上年度差额总经理：经理：主管：填表人：消费者购买动向调查表范例地区： _年_月_日 商品名A商品B商品C商品D商品E商品F商品购买情况购买未购买购买未购买购买未购买购买未购买购买未购买购买未购买时间7时8时9时10时11时12时13时14时15时16时17时18时19时20时21时22时小计购买率备注销售部经理：项目主管：填表人：产品使用情况调查表范例_年_月_日产品代码客户名称客户地址联系方式详细说明使用状况问题点使用后效果备注销售部经理： 填表人： 同类产品竞争厂商调查表范例地区调查人姓名开会检讨日竞争厂商名称公司地址工厂地址业务人员姓名学历、年龄服务时间业务员的口才营销能力业务员给客户的印象业务的方针及做法待遇销售的对象代理商名称产品的种类（特殊规格）产品的性