2006年年度业务策略调研问卷920.xls

调研问卷回答说明 1 为了2006年股份公司年度业务策略的制定更加切合实际 业务决策更加科学合理 在2006年计划预算工作开展的第 一阶段 我们特意设计了本调研问卷 以征询一线对股份公司业务策略的建议和意见 请大家认真填写 2 问卷填写说明 本问卷大多题目是选择题 格式如下 红色部分为回答说明 请仔细阅读 X 部分问题为问答题 请简要回答 分条陈述您的理由 其他特殊题目在提干上有回答说明 3 4 关于XXXXX 您的观点是 提干部分陈述 如后面注明多选的可以多选 多选答案按重要性顺序排列 A XXXXXX 选项部分 B XXXXXX C XXXXXX D XXXXXX E 其他 选项中没有的其他选项 如选择其他 请详细描述 您的选择 此处填写您的选择 为了便于统计 请一律用大写字母 多选时 答案用 隔开 理由 此处阐述您选择的理由 请尽可能阐述您选择的理由 本栏为自动换行 如不够可以增加行高 但为了便 于统计 请不要插入新的行 如果问卷中没有涉及到 但您认为对股份公司2006年年度业务策略决策很重要的事项 请补充到本问卷的最后 并 详细描述您的意见和建议 请按时反馈给企业规划与管理部 田俊国 sxtjg 调研问卷回答说明 1 为了2006年股份公司年度业务策略的制定更加切合实际 业务决策更加科学合理 在2006年计划预算工作开展的第 一阶段 我们特意设计了本调研问卷 以征询一线对股份公司业务策略的建议和意见 请大家认真填写 2 问卷填写说明 本问卷大多题目是选择题 格式如下 红色部分为回答说明 请仔细阅读 部分问题为问答题 请简要回答 分条陈述您的理由 其他特殊题目在提干上有回答说明 20062006年年股股份份公公司司年年度度业业务务策策略略调调研研问问卷卷 第第一一部部分分 产产品品发发展展策策略略 1 1 2 2 3 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 第第二二部部分分 营营销销业业务务策策略略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 1818 19 20 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 1010 1111 1212 1313 1414 1515 1616 1717 1818 1919 2020 2121 组组织织机机构构 考考核核激激励励及及其其他他业业务务策策略略 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1111 1212 您您对对股股份份公公司司2006年年年年度度业业务务策策略略的的其其他他建建议议 请分条详细陈述 您您认认为为未未来来3 3年年业业务务增增长长机机会会在在哪哪些些方方面面 按按机机会会排排序序 A HR B ERP2 3 C 分销 D 集团财务 E 资金 F BPM G OA 协同 H 小企业管理软件 I 其他 您的选择 理由 未未来来产产品品与与技技术术要要重重点点强强化化的的三三点点是是什什么么 按按重重要要性性排排序序 A 产品功能 B 产品性能 效率 易用性 C 产品开放性 D 技术平台 E 其他 您的选择 理由 金金蝶蝶的的BOSBOS对对目目前前销销售售的的影影响响 A 很大 B 一般 C 目前没有遇到 D 其他 您的选择 理由 如如果果资资源源充充足足 请请分分别别预预测测如如下下应应用用领领域域的的在在当当地地市市场场容容量量 请请在在每每一一项项后后面面填填写写您您预预测测的的数数字字 以以万万元元为为单单位位 A 集中财务 B 资金管理 C 预算管理 D NC分销 E 集中采购 F BPM G 集团HR H 行业 请说明1 3个行业 20062006年年股股份份公公司司年年度度业业务务策策略略调调研研问问卷卷 第第一一部部分分 产产品品发发展展策策略略 I 其他 理由 U8U8以以下下新新应应用用是是否否具具有有销销售售机机会会 请请按按照照优优先先级级排排序序 A 服务管理 B 出纳管理 C 进口管理 D 员工自助 E 供应商门户 客户门户 您的选择 理由 目目前前制制造造业业ERP2 3ERP2 3的的竞竞争争力力如如何何 与金蝶对比 A 强 B 弱 C 同质化严重 您的选择 理由 与易飞对比 A 强 B 弱 C 同质化严重 您的选择 理由 在在您您所所在在地地区区 目目前前852852和和86X86X系系列列产产品品的的销销售售情情况况如如何何 A 852大于86X B 852小于86X C 基本相当 您的选择 如果选择A或C 您认为目前最影响86X销售的原因是什么 A 产品性价比不佳 对环境要求比较高 B 产品应用效率不佳 C 客户需求用852就可以满足 D 产品方案与客户差异较大 E 产品版本过多 掌握产品知识困难 销售难度大 您的选择 理由 作作为为U8U8的的下下一一代代产产品品 您您认认为为U9U9重重点点考考虑虑的的特特性性是是 选选4 4个个 并并按按优优先先级级排排序序 A 业务驱动 企业生意工具 B 国际化应用 财务税务 劳资 币种 跨国结算等 C 可组装 配置 适应企业变化 基于流程的连接 D 集成的实施工具 便于实施顾问进行快速个性化配置 E 广泛的业务应用 横向 财务 供应链 制造 资产 CRM HR等 F 完整的业务应用 纵向 完整的流程 数据 规则 G 移动商务 Mobile应用 短信 H 与ERP集成的协同商务 I 基于门户的应用 客户门户 员工门户等 J 企业电子商务 BtoB K 全面支持产业链 丰富产品应用 L 在线支持体系 在线帮助 系统在线诊断 自动补丁 升级 M 支持U8升级 您的选择 理由 关关于于NCNC供供应应链链和和生生产产制制造造的的发发展展方方向向 您您的的看看法法 A NC供应链和生产制造太复杂 难交付 也没利润 不应该做 使用伙伴产品 B NC供应链可以做 生产制造不做 使用伙伴产品 使用伙伴产品 C NC供应链和生产制造是NC解决方案不可或缺的部分 都应该做 D NC供应链和NC制造应该只挑选一个或几个重点的行业来做 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为资资金金产产品品的的定定位位应应该该是是 A 高端产品 只针对有专门资金调配机构的集团企业或投资性企业 B 中高端企业 多组织集团企业或投资性企业 C 水平产品 有资金集中管理需求的都可以 D 其他 您的选择 理由 您您认认为为分分销销的的定定位位应应该该是是 A 独立产品 适合所有纯商业零售或批发企业 B 需要和U8集成 聚焦到医药 服装等少数行业 C 既需要和U8集成 又需要和NC集成 否则不好销售 D 其他 您的选择 理由 您认为NC老客户下一步应用的重点是什么 您认为目前公司最好卖的产品是什么 为什么 您认为公司未来增长潜力最大的产品是什么 简要阐述理由 您认为公司未来需要在哪些领域加大投入 关关于于战战略略客客户户业业务务部部 ABUABU 的的定定位位和和管管理理 您您的的看看法法是是 A ABU经营风险太大 要慎重考虑 B 总部设立ABU本部 负责ABU业务的推动 管理和支持 各地ABU归总部ABU本部直接垂直管理 C 各地ABU像分公司一样 归大区管理 业绩定额由大区背负 D 其他 您的选择 理由 关关于于总总部部行行业业本本部部的的定定位位 您您的的看看法法是是 A 行业本部选择需求旺盛 产品合适的行业做直销 和分公司合作时业绩内部拆分 B 行业本部和分公司共同经营行业客户 大区和部分分公司设立行业销售经理 业绩双重计提 第第二二部部分分 营营销销业业务务策策略略 C 大区和部分分公司设立行业销售经理 背负业绩 行业本部应该是行业解决方案和行业项目交付中心 是支持部门 不背 负业绩 D 大区和分公司都设立行业销售经理或行业销售专岗 背负业绩指标 总部为垂直管理部门 负责支持 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为用用友友公公司司首首先先需需要要推推广广到到国国外外去去的的产产品品应应该该是是 A U8 B NC C 通 D U8 NC 通 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为用用友友公公司司首首先先需需要要推推广广的的国国家家应应该该是是 A 个别发达国家 如 日本 美欧 B 个别发展中国家 如 泰国 C 同时多个发达国家 D 同时多个发展中国家 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为用用友友公公司司国国际际业业务务的的模模式式应应该该是是 A 当地分销商 代理商 B 设立办事处 C 并购当地的渠道 D 成立合资公司 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为老老客客户户经经营营方方式式应应该该是是 A 以销售部门为主 运维部门参与 凡是有商机的老客户都交给销售 B 全权交给运维部门来做 销售部门主要精力放在挖掘新的客户上 C 年初由销售部门指名有商机的老客户来经营 其余由运维部门经营 谁经营 谁负责销售 计提谁的业绩 D 成立公司级客户经营委员会 由客户经营委员会决定老客户的经营策略和责任人 E 其他 您的选择 理由 关关于于设设立立NCNC和和U8U8产产品品业业务务部部 PBUPBU 您您的的看看法法是是 A 没必要设立产品业务部 B 要设立产品业务部 背负产品销售指标 负责具体产品业务的开展 收入或规模推广的准备 市场分析等 C 总部要设立产品业务部 背负产品销售指标 大区还要设产品经理 背负大区产品销售指标 D 其他 您的选择 理由 您您认认为为公公司司的的渠渠道道策策略略应应该该是是发发展展策策略略还还是是收收缩缩策策略略 A 继续大力发展渠道 以支持ERP普及策略的实现 B 着重发展诸如Lenovo IBM 德勤 新华中启等咨询 集成 产品合作伙伴 C 着重地市一级地区渠道的发展和建设 D 吸引和分化竞争对手渠道成员 E 只发展低端产品渠道 中高端产品渠道由分公司控制 您的选择 理由 关关于于参参股股控控股股公公司司的的产产品品的的经经营营 您您的的观观点点 A 分公司原则上不销售参股控股公司的产品 如果合作 进行业绩拆分 B 分公司销售公司参股控股产品 并且设专门的销售岗 业绩双向计提 C 保持现在的方式 分公司销售产品公司产品利润部分算业绩 D 参股 控股公司派销售代表到大区和部分分公司 负责其产品销售 分公司可合作或配合 但收取一定费用 E 其他 您的选择 理由 关关于于伙伙伴伴产产品品的的销销售售 您您的的观观点点 A 保持现有方式 分公司原则上不销售伙伴公司的产品 不算业绩 B 分公司积极销售伙伴产品 利润部分 销售收入 进货成本 计算业绩 C 分公司业绩指标中下伙伴产品销售指标 既考核销售额 也考核利润 D 大区设伙伴产品销售代表 负责伙伴产品销售 背负一定业绩定额 E 其他 您的选择 理由 关关于于资资金金 HRHR 分分销销等等新新产产品品的的销销售售模模式式 您您的的看看法法是是 A 新产品业务收缩到总部设立专门的产品事业部来做 大区分公司不做 B 新产品业务由大区和部分有能力的分公司来做 业绩指标下在分公司 总部设立新产品业务部 C 总部要加大新产品业务的推广力度 大区和分公司都可以做 业绩双重计提 D 分公司设立专门的新产品业务销售人员 归属总部新产品业务部垂直管理 E 其他 您的选择 理由 关关于于U8U8和和NCNC的的指指标标结结构构以以及及业业务务推推动动模模式式 您您的的看看法法是是 A 分公司只背总业绩指标 不考虑U8和NC的比例 B 2006年分公司业绩指标要规定U8 NC以及新业务的具体任务 总部成立U8 NC产品业务部 负责业务和市场推动 C 2006年分公司业绩指标制定结构指标 规定U8 NC以及新业务的具体任务 但总部不需要U8 NC产品业务部 D 只在大区层面制定U8 NC结构性指标 大区内部调配 E 其他 您的选择 理由 关关于于分分公公司司U8U8财财务务和和U8ERPU8ERP的的销销售售 您您的的看看法法是是 A U8财务和U8ERP需要的能力 销售的方式不同 分公司应该划分两个部门分别销售 B 保持现在的方式 所有人都可以销售U8财务和U8ERP C 不分两个部门分别销售 通过人员认证区别可以销售的范围 D 其他 您的选择 理由 关关于于NCNC财财务务软软件件的的销销售售模模式式 您您的的看看法法是是 A 所有NC都是高端业务 应该收缩到大区和有能力的分公司去做 B 所有分公司都可以销售NC财务 交付力量可以收缩到大区和分公司 C NC财务已经比较成熟 所有分公司都可以销售 也可以交付 D 其他 理由 您您认认为为进进行行ERP0与与ERP1最最有有效效的的销销售售方方式式是是哪哪些些 按按有有效效性性排排序序 A 大规模市场活动 B 经常性的促销活动 C 熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能 D 体验中心体验 E 行业样板复制 F 沙盘培训体验式销售 G 售前顾问支持客户经理进行销售 H 其他 您的选择 理由 您您认认为为进进行行ERP2与与ERP3最最有有效效的的销销售售方方式式是是哪哪些些 按按有有效效性性排排序序 A 大规模市场活动 B 经常性的促销活动 C 熟悉产品功能的客户经理直接向客户展示产品功能 D 体验中心体验 E 行业样板复制 F 沙盘培训体验式销售 G 售前顾问支持客户经理进行销售 H 其他 您的选择 理由 您您希希望望总总部部在在大大项项目目销销售售方方面面采采取取哪哪种种业业务务模模式式 A 立项管理 按项目的不同规模分别在分子公司 大区 总部进行立项 并按立项层级进行相关资源批配 顾问 高管等资 源 B 总部统一进行管理全国大项目的销售 配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队 统一进行全国一定规模以上 如 100万以上 的项目销售 业绩采取拆分模式 C 总部统一进行管理全国大项目的销售 配备统一的大项目销售经理团队与售前顾问团队 统一进行全国一定规模以上 如 100万以上 的项目销售 业绩采取与所在机构双重计提模式 D 其他 您的选择 理由 您您认认为为用用友友分分子子公公司司销销售售人人员员按按什什么么方方式式进进行行区区隔隔比比较较合合适适 可可多多选选 A 按所销售的项目金额区隔 常规销售主要定位在20万以上 项目销售主要定位在20万以上项目 B 按不同的应用类型进行区隔 常规销售主要定位在ERP0 1 项目销售定位在ERP2 3 C 按不同的产品进行区隔 常规销售定位在U8普及版 原来的U852 ERP01 项目销售定位在U8ERP 861 与NC D 按不同的客户应用进行区隔销售团队 财务应用 制造应用 集团应用 E 按认证标准区分电话销售 软件包销售 解决方案式销售人员 F 其他 您的选择 理由 您您认认为为用用友友售售前前业业务务应应定定位位在在哪哪个个方方面面 可可多多选选 A 售前业务应服务于用友软件产品与实施产品的销售 不是独立的业务线 B 售前业务应定位在售前业务咨询 建立用友专业售前团队 形成用友售前业务方法论 通过标准售前业务流程为客户提供 咨询服务 并以此推进软件与实施等产品的销售 售前咨询业务可以收费 合并到软件或实施收入中 C 售前业务应定位在售前业务咨询 建立用友专业售前团队 形成用友售前业务方法论 通过标准售前业务流程为客户提供 咨询服务 并将管理咨询的项目建议书与信息化解决方案产品相对独立 收取管理咨询与项目建议书费用 D 用友的售前业务应定位在ERP2 ERP3 NC解决方案 ERP0与ERP1不应配置顾问资源 E 用友的售前业务应定位在ERP2 ERP3 NC解决方案 但ERP0与ERP1也需要配置顾问资源 F 其他 您的选择 理由 您您认认为为售售前前顾顾问问按按角角色色划划分分应应包包括括哪哪些些顾顾问问类类型型 请请按按重重要要性性排排序序 A 产品顾问 精通用友产品的功能与实现方式 B 应用顾问 精通企业的管理相关领域 如财务领域 制造领域 物流领域等 C 行业顾问 精通特定行业的业务和管理 D 管理咨询顾问 按管理咨询的模式对企业进行调研 诊断 E 技术顾问 精通网络 服务器 系统安全等技术 F 其他 您的选择 理由 第第三三部部分分 服服务务业业务务策策略略 您您认认为为用用友友实实施施服服务务的的竞竞争争力力和和品品牌牌如如何何 A 很有竞争力 客户认为用友实施服务给他们带来很大的管理提升 B 较有竞争力 用友实施服务正规周到 还可以 B 一般 实施就是做了软件安装初始化而已 D 较低 客户对用友实施服务不认可 E 其他 您的选择 理由 关关于于20062006年年分分公公司司实实施施收收入入指指标标的的调调整整 您您的的意意见见是是 A 应该比今年的指标高10 30 B 应该比今年的指标高30 以上 C 按利润和按业绩完成率考核结合 各占50 D 减少业绩考核的比重 加大KPI考核的比重 E 其他 您的选择 理由 关关于于20062006年年实实施施顾顾问问的的价价值值和和人人天天报报价价 您您的的意意见见是是 A 实施人天报价推行很好 可以很好地反应我的工作价值和知识 能力价值 B 已经推行了人天报价 客户认可我们的实施工作 但是认为实施人天价格太高 C 人天报价推行力度很大 但是效果不是很好 客户的接受有个过程 D 实施顾问在项目中真正帮助客户进行了管理提升 但是由于客户预算以及竞争对手原因 实施人天价格过低 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为推推动动一一线线实实施施工工作作的的最最佳佳做做法法是是 A 集团派遣实施顾问进行现场支持 不过需要划拨实施收入 B 集团派遣实施顾问支持 但是采用双向计提方式计算收入 C 集团对口的实施支持单位太多 期望可以统一入口和统一的支持 D 制作统一的实施工具和行业化实施方案 以指导一线的实施工作 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为实实施施顾顾问问的的个个人人发发展展 团团队队建建设设 能能力力提提升升的的最最佳佳做做法法是是 可可多多选选 A 期望可以进行更多的产品培训 项目实施案例培训 B 期望可以从事具有高附加值的项目 C 期望可以向咨询顾问 行业专家 产品专家转变 为客户带来更多价值 D 实施的压力很大 期望可以在薪酬福利 职业生涯 个人发展上给予指导 E 其他 您的选择 理由 20052005年年对对用用户户的的分分类类方方式式是是否否合合理理 A 非常合理 对运维业务规划和开展非常有帮助 B 较为合理 对运维市场活动开展非常有帮助 C 一般 对运维业务开展指导方向不太明显 D 不太合理 按照版本分类更科学 E 其他 您的选择 理由 关关于于客客户户经经营营和和服服务务交交付付分分离离 您您的的观观点点是是 A 必须分离 更有利于进行专业高效的营销和交付 B 都可以 倾向于分离 我的人员数量和能力支持这样做 C 都可以 倾向于不分离 我的人员数量和能力不支持 D 不能分离 分离无法有效的利用所有的人力资源 E 其他 您的选择 理由 关关于于 休休眠眠 用用户户的的激激活活 您您的的看看法法是是 A 非常需要 休眠用户中有很多新的商机 我有能力进行交付 B 可以 休眠用户中虽有很多新的商机 但交付压力较大 C 可以 交付压力不大 商机也不明显 D 没有必要 这部分用户商机较少 且目前的交付压力太大 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为运运维维服服务务产产品品应应该该做做出出怎怎样样的的改改进进 可可多多选选 请请按按重重要要性性从从大大到到小小排排序序 A 更加丰富的服务产品 B 在现有的服务产品基础上具体化 规范化 提供相应的服务方案 C 在现在的服务产品上进行有形化和价值体现做重点包装 D 服务产品针对各类客户推出主打产品 E 其他 如选择请详细描述 您的选择 理由 您您建建议议服服务务产产品品报报价价的的方方式式是是 A 按产品标准报价的百分比来收取 计算方便 B 按服务产品单独报价 并按服务方式提供不同价格 C 按服务产品单独报价 并按不同响应时间提供不同价格 D 组合报价 综合服务产品 服务方式 响应时间 形成价格体系 E 其他 如选择请详细描述 您的选择 理由 您您认认为为服服务务市市场场活活动动推推广广阻阻力力主主要要来来自自于于哪哪些些方方面面 如如多多选选 请请按按重重要要性性从从大大到到小小排排序序 A 没有好的策划方案 B 有策划方案 但人员和能力有限 执行不到位 C 公司市场费用不支持 D 邀约客户存在困难 E 不需要市场活动的推广支持 F 其他 如选择请详细描述 您的选择 理由 您您认认为为客客户户满满意意您您所所提提供供的的服服务务吗吗 您您是是怎怎样样考考虑虑的的 A 非常满意 没有抱怨和投诉 第三方调查评价也很高 B 比较满意 没有抱怨和投诉 但和第三方调查内容不一致 C 一般 有客户不满意 曾有过投诉 第三方调查评价真实 D 不满意 客户经常抱怨和投诉 第三方调查评价真实 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为目目前前应应开开发发哪哪些些中中高高级级培培训训课课程程会会比比较较受受客客户户欢欢迎迎 A 针对于产品的深层应用和应用技巧的 B 针对于系统维护的 C 针对于第三方产品的 D 针对于理念性质的 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为分分公公司司培培训训部部门门应应该该加加大大哪哪方方面面的的投投入入 可可多多选选 请请按按重重要要性性从从大大到到小小进进行行排排序序 A 高水平的授课讲师 B 舒适的培训场地与环境 C 培训营销队伍的建设 D 培训宣传的费用预算 E 其他 您的选择 理由 您您认认为为社社会会培培训训的的主主要要收收入入来来源源将将是是哪哪些些 请请按按重重要要性性从从大大到到小小进进行行排排序序 A 院校实验室收入 B 沙盘收入 C 认证收入 D 实验室师资培养培训收入 E 其他 您的选择 理由 为为加加大大实实验验室室的的收收入入 您您认认为为分分公公司司应应该该加加大大哪哪些些方方面面的的投投入入 A 销售资源的投入 B 实施服务资源的投入 C 全国销售渠道的开辟 D 加大市场宣传 E 其他 您的选择 理由 关关于于成成立立培培训训教教育育事事业业部部您您的的看看法法是是 A 培训教育具有很大的市场和收入前景 应该成立 B 培训教育对用友的品牌和业务推动有很大的促进作用 应该成立 C 培训教育可以不限于现有产品 现有人员销售 现有师资及课件 可以独立开展 应该成立 D 成立培训教育事业部时机还不成熟 E 其他 您的选择 理由 关关于于ITIT咨咨询询 业业务务咨咨询询 财财务务和和制制造造 业业务务 您您的的看看法法是是 多多选选 A 客户有需求 但一般客户不愿为此支付费用 或只有很少的费用 业务规模小 对公司贡献可忽略 可以转给合作伙伴做 B 用友应该与咨询公司合作一起做 先借用外部咨询公司或顾问的声望 逐渐培养自己的顾问 C 用友应成立或收购一家咨询公司单独运作 在用友这个软件公司背景下开展咨询业务客户一般不认可 D 用友自己承担IT咨询很有必要 不在多 在于用友顾问能力的体现和咨询成果对客户后续产品选型的影响 关键是要建立自己的资深顾问队伍 E 提升重点地区实施顾问的咨询能力 和产品实施结合 为客户提供业务层面的咨询服务 可以帮助客户理顺业务 减少实施阻力 同时增加项目单产 F 其他 理由 对对目目前前ITIT咨咨询询的的业业务务拓拓展展和和业业绩绩拆拆分分政政策策 您您的的看看法法是是 多多选选 A 业绩拆分影响销售和交付部门双方的积极性 建议双向计提业绩 B 业绩拆分便于考核各业务主体的付出和业绩 相对比较公平 建议仍实行拆分政策 C 由于IT咨询是客户合作的第一步 项目金额小但后续影响大 对IT咨询部应主要考核项目过程和质量 而非收入 D 咨询收入的销售提出比例建议参考咨询行业的水平 目前6 的比率较低 E 其他 理由 大大区区及及分分公公司司的的项项目目开开发发需需求求和和客客户户化化开开发发人人员员的的产产能能状状况况存存在在比比较较大大的的矛矛盾盾 您您认认为为应应该该如如何何改改善善 多多选选 A 可提升开发人员的开发技能和效率 增大产出能力 B 需要增加开发人员编制以承接更大量项目的执行能力 C 工作量不饱满 可考虑减少开发人员节约成本 D 不增加或者减少开发人员编制 提升开发人员的需求分析能力 将编码工作交给服务伙伴完成 进而增大并发产能 E 不增加或者减少开发人员编制 全部外包给合作伙伴独立完成 F 缩减项目中提出的客户化开发需求 宁可降低合同金额也需要控制风险和按期交付 G 建立大区范围内或集团范围内的人员统一调动制度 面向项目建立跨地区的项目开发团队 H 建立跨地区的内部合作承包模式 由异地分支结构承接项目开发工作 I 增加集团客户化开发人员编制 作为总预备队支持分支机构的项目开发建设 J 增加大区客户化开发人员编制 以大区作为预备队支持分公司项目建设 K 其他 您的选择 理由 您您认认为为分分支支机机构构 大大区区 分分子子公公司司 的的开开发发部部门门或或开开发发专专岗岗目目前前开开发发项项目目难难以以按按期期交交付付的的主主要要问问题题是是什什么么 多多选选 A 无法协调必要资源 如版本问题 核心代码问题 协调途径问题等 B 项目时间安排不合理 如 按客户要求的时间来规划项目所需时间 而不是按开发实际所需时间来安排 C 开发人员能力不够 D 前期需求调研不明 E 顾问能力不够 控制不了客户和需求 变更频繁 F 测试力度不够 G 多项目并行 疲于应付 H 开发人员对产品和业务流程不够熟悉 I 其他 请从中挑出最重要的三个因素 您的选择 理由 您您认认为为拉拉动动公公司司销销售售收收入入增增长长的的最最佳佳策策略略是是 按按重重要要性性排排序序 A 人员拉动 为高产出 市场空间大的区域增加编制 B 能力拉动 加强现有人员培训 提供有竞争性的待遇 招聘高水平人才 C 新产品拉动 开发 完善新产品 如国际版 HR 资金等 D 模式突破 业务模式重新设计 让现有人员高度聚焦 每人专心突破某一个领域 E 其他 您的选择 理由 关关于于总总部部行行业业本本部部组组织织方方式式 您您的的看看法法是是 A 业务部制 每个行业业务部设立销售 售前 交付 市场等 B 职能制 行业本部设销售 行业方案中心 行业市场 行业实施 行业二次开发等 C 支持部门 只设立行业方案中心和行业实施支持部 D 其他 您的选择 理由 您您认认为为行行业业本本部部应应该该设设立立哪哪些些行行业业业业务务部部 多多选选 A 烟草行业 B 传媒 C 军工 D 冶金 E 综合 F 电力 F 其他 您的选择 理由 您您认认为为渠渠道道组组织织应应采采用用独独立立模模式式还还是是平平台台模模式式 A 渠道为垂直业务线 独立分级运作和管理 B 总部设立渠道部门 以类似以前市场代表的方式开展渠道业务 C 总部渠道部门作为规划部门 大区和分公司执行操作 D 渠道以分公司为平台 分公司统一组织直销和分销业务 E 分公司设立专门的渠道部门 加强分销业务 理由 您您认认为为用用友友公公司司员员工工的的薪薪酬酬在在当当地地的的竞竞争争力力如如何何 A 很有竞争力 员工收入处于当地同类公司的较高水平 组组织织机机构构 考考核核激激励励及及其其他他业业务务策策略略 B 较有竞争力 核心团队的收入水平较高 B 一般 难以留住有能力的员工 D 较低 因为薪酬原因 人员流失严重 E 其他 您的选择 理由 关关于于20062006年年分分公公司司绩绩效效考考核核的的调调整整 您您的的意意见见是是 A 不做任何调整 B 应该完全调整为按利润考核的方式 C 按利润和按业绩完成率考核结合 各占50 D 减少业绩考核的比重 加大KPI考核的比重 E 其他