床垫面向国内市场策划.docx

xxx床垫面向国内市场营销策划 2015年4月51. 前言 2. 公司背景明智装饰，一直致力于家装装饰与工程装饰工程项目，公司踏实认真的态度取得了市场的好评，2112年公司经过外交部与科学院的合作进行技术转型，目前公司旗下主营业务为：家装装饰，科技公司技术专利，家具广场，进口床垫的代理销售。3. 市场营销战略策划1. 市场细分根据消费者需求，主打功能型床垫，例如促进睡眠、促进骨骼生长。依照颈、头、肩、背及小腿等部位给予更加的健康的设计。进口高级提花面料的运用、不同于普通床垫的柔软性能，为您创造了一个更为宽广的睡眠空间。可有效缓解失眠多梦、精神紧张、全身乏力等症状。同时它针对人们惧冷易寒的特点，利用其热效应原理对“三高症”、肾病、便秘、内分泌失调、神经痛、颈肩痛、腰腿痛、腰脱、风湿痛及更年期综合症等有显著效果。 xxx床垫的土质系统，对人体功能的微量元素吸收，对于人体温度的恒温需求。不仅能够让人拥有好睡眠，而且还能够促进血液的循环，能够达到身心的彻底释放，自然会受到广大消费者的喜爱。2. 目标市场选择根据不同年龄段，细分为中年市场、老年人市场，以高档产品为主。3. 市场定位主要以高端定位为主，回避与普通床垫市场的直接对抗。将自身的位置确定于功能性床垫，提供特色的专门型床垫类产品。4. 竞争战略产品差异化战略将本公司生产的产品，明显区别于对手，形成具有独特性质的产品与服务。根据消费者年龄段的差异在产品的外观、功能、技术优势上进行研发、生产，创造独特化，使顾客产生充分的购买欲望。同时我们的所有产品皆经过韩国设计大师的精心设计，选用优质史上面料，款式、功能、配件、辅料都经过斟酌，反复挑选，细微之处，无不体现着喜尔登独有的品位和风格。5. 营销发展战略水平多角化战略+密集型成长战略采用不同的技术，根据消费者需求，为市场提供不同种类的新产品。寻求更多的潜在顾客，扩大新的销售渠道。我们拥有美国独家垄断专利，是中国唯一有能力制造科技元素智能床垫的品牌。4. 品牌策划1. 品牌定位将xxx床垫定位于专业功能型智能床垫。树立生态、专业、高端的品牌形象，给予它健康、科技的品牌调性。作为五星级知名酒店指定床垫品牌供应商，我们更应该把它进行高定位，提升品牌档次，提高品牌形象。2. 品牌名称设计1. 品牌名称：1. 品牌logo： 1. 品牌图标设计简洁大方，彰显大气。色彩上以黑灰为主，稳重又成熟，很符合产品高档智能床垫的定位。3. 品牌推广1. 品牌核心价值定位：安全 智能 健康 专业2. 品牌概念：专业智能床垫领导者。 符合人体工程学，更人性；采用顶级天然原料，更高档；源自国外研发设计，更出众；产品性价比出众，更亲民。3. 品牌形象定位：高端、专业、品质4. 品牌口号： 高贵典雅、品质非凡5. 推广产品以人为本的设计理念，以质量为根的生产管理，以客为本的服务体系，不断努力，不断创新，竭诚为广大客户服务。 6. 广告词：xxx引领 床垫行业进入智能时代 4. 品牌发展1. 提升品牌建设，提高xxx这个品牌的忠诚度。在经营方针上更加专业化、智能化；科技更加创新，功能更加齐全；品牌信誉更加公正；公司服务更加周到、优良。2. 品牌管理与品牌营销结合，提高品牌效益。在品牌传播，品牌维护和品牌覆盖面上都进行发展，制定三维互联网品牌策略植入到企业营销战略，形成联动。5. 企业形象策划（CIS策划）1. 理念识别系统（Mis）1. 在每一家门店的室内装修中，都植入公司的经营理念，使命及价值观2. 将企业的短期目标、中期目标、长期目标以卡通的形式融入店内装修中2. 行为识别系统（Bis）1. 对员工行为准则、员工行为规范制定装表挂在每家门店的墙上2. 对内的组织管理和教育，对外的公共关系、促销活动、资助社会性的文化活动等3. 通过一系列的实践活动将企业理念的精神实质推展到企业内部的每一个角落，汇集起员工的巨大精神力量3. 视觉识别系统（Vis）1. 以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的、系统的视觉表达体系2. 将公司的基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、宣传口号等植入每家门店的装修中3. 产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等4. 信封、信纸、便笺、名片、徽章、工作证、请柬、文件夹、介绍信、帐票、备忘录、资料袋、公文表格等都印上公司的名称、LOGO、联系方式、地址等6. 4P营销策划1. 产品1、xxx床垫产品质量优良，产品标有产品名称、注册商标、制造公司、联系电话及传真，还备有合格证明和信誉卡。面料上美观漂亮，优质面料接缝松紧一致，没有明显褶皱，没有浮线、跳线；缝边、四角圆弧匀称，没有露毛边现象，牙线平直。用手重压床垫时，内部无摩擦声，且手感挺括、舒适。弹簧床垫的软、硬和适中。徒手重压弹簧床垫表面，无声响。床垫内部材料经过防锈处理，弹簧无生锈现象。2、产品最大的特点就是采用最高端的技术，使其具有保健功能，这是其他普通床垫没有的特点，也是最大的优势。纳米黄土保健床垫四大特性它是一种光谱治疗作用的物理疗法，也是一种优越的自然疗法：1、能够异病同治，可以同时治疗各种疾病，无药物配伍的不良反应，尤其适用于体弱多病的老人。2、不仅使每一项单独的功能都得到了最大程度的发挥，而且由于各项功能的相互叠加使每一项功能都有了质的飞跃。3、在负离子治疗中，只是增加人们俱生以来时吸入的，无须重新适应或解析的自然电荷粒子，故无毒，无害，无副作用。4、人的三分之一时间都在床上，而睡眠时人体的最大的面积接触到保健床垫，它是一种休闲疗法，在睡眠中可以应用。价格1、xxx床垫可分中档到高档，不同的市场，价格也不一样，消费群体可以接受的一般价位，从2万元到3万元不等，可以满足不同层次消费者的需求。定价策略只要有：在生产与营销成本允许的心理定价；最大避免价格竞争；为了最大限度保值的升价与降价。2、可变成本主要有：人力费用、办公设备损耗、日常管理费用、日常运营费用以及包邮费用等等。1. 渠道凭借着“工程案例+零售+电商”的销售渠道，xxx床垫不仅在韩国床垫市场刷新着销售记录，更是在国内开拓出一个个成熟的床垫样板市场。目前，全国共有30%的富人奢侈品消费者，等着投资者来开拓，有代理就有利润。赶快加盟xxx，加入到富人群体中。2. 促销1、创新场地设计，统一的专卖店门面设计，优厚的品质保障；2、广告宣传：广告词为您创造美好舒适的家。在有经销商的区域，厂家通过在街道边的易显广告牌、电视广告以及传单等等来宣扬产品，同时也保证了对经销商的广告支持；3、独立的促销活动：在淡季时期，由厂家独立筹划有利于提高销售，如折价购买、体验购买、买送搭配等，经销商同厂家一起联合进行促销活动。 4、节假日的优惠政策：设立VIP客户，在节假日等时期上门为其