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文档简介

精品文档1.目的：为激发公司销售员工业务积极性，提高公司效益，规范公司销售部管理。2.适用范围：适用于公司工厂产品业务销售。 3.职责：3.1 销售部经理负责销售部门员工管理，市场开拓，完成公司下达销售计划；3.2销售业务员负责客情服务，市场开拓，产品销售；3.3 销售内勤负责销售业务员的业绩统计和提成计算，每月按时上报财务部；3.4 财务部负责负责审核及提成发放。 4.方案：4.1销售人员的薪资结构：销售人员工资 = 工资 + 销售收入一定额 提成率 工 资：按照公司薪资管理制度执行。提 成 率：公司根据市场应求，产品分类，销售渠道，客户订单性质分类等适时调整和确定。提成率分业务员的提成，与销售部经理的业务提成。提成率也是根据实际销售回款实际情况而给予的提成。4.2根据目前公司销售模式，现确定客户订单性质分类如下：4.2.1公司月销售定额是根据此笔订单的回款入账实际情况来定；4.2.2公司的客户目前分类主要有：团购客户，新客户，老客户三类；4.2.3业务员提成比率见下表：团购客户提成 客户分类业务额（万元）新客户提成老客户提成备 注开发提成开发奖励超额部分提成为：公司与业务提成三七开，公司三七，业务员三，公司承担税费业务额53%200元/个/月1团购底线起底为2000元团购3业务额52%团购一次性提成：31业务额31.5%业务额11%备注：1.新客户老客户界定：新开发客户一年以后成为老客户； 2.业务额：为本月销售总计计算提成，不是每一笔订单计算提成； 3.新客户开发激励奖金：当月工资兑现完毕，从下月起不再体现。4.2.4销售部门经理提成：1)销售部经理自己开发的客户，一律按照业务员提成计算；2)根据管理出效益原则，销售部经理的管理提成计算方法如下：部门月销售额的总额 0.2 。5.划分客户：根据以上两点，公司将客户分类：分成两大类，一是公司自己的原有客户；二是公司原来做销售人员自己开发的客户。根据这两大类分别设置提成规则如下：1.公司自己的原有客户，交付给销售部做客情服务，后继接到订单的业务员提成为1；销售部经理不享有此项提成；2.公司原来做销售的人员自己开发的客户，按照老客户的提成执行计提。6.附件业务销售统计表.业 务 销 售 统 计 表业务员姓名： 登记日期：5
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