上海办任务分解及绩效考核315.doc

上海办任务分解及绩效考核一、 区域目标任务分解2006年2月底出台。销售时间为2006年3月1日至2007年1月31日。二、 人员定岗定位区域区域经理业务员年度指标上海销售经理上海永乐稽飞龙521万周 星上海国美胡晓波351万上海苏宁罗明阮平平297万合计1169万、上海在市场全面启动后增设二名系统业务员。三、 市场推广支持1、 给予上海销售经理按开票额5%的市场推广费用审批权限（包含赠品、终端物料）。2、 赠品全年分季节性上15款（3-6月5款，7-10月5款，11月-2月5款），赠品价值分为10元以下2款，10元-30元2款，30元以上1款（公司统一采购）。3、 终端物料需齐备，如帐篷、活动展架、大太阳伞以及展柜陈列所需的跳牌等丰富展柜形象的相关物料。4、 重大节假日促销活动由公司统一策划由上海区域营销人员执行并落实到位。5、 上海办有权聘请临促及小型促销活动的策划。报备于总公司审批备案即可。 四、 绩效考核促销员基本工资市内车费（含的士费）通讯补贴完成销售额5000元以内100%完成门店月规定销售任务800提成减半除提成以外增加销售任务的1%业务员基本工资市内车费（含的士费）通讯补贴完成100%完成70%1500300200提成0.5%提成0.3%备注：提成以开票额为基准。业务经理基本工资市内车费（含的士费）通讯补贴完成100%完成70%2000400300提成1%提成0.8%提成以开票额为基准，年终累计完成目标的超额部分按0.5%计算提成。商务人员基本工资市内车费（含的士费）通讯补贴完成100%完成80%备注公司标准/原标准提成0.2%提成0.1%累计年度发放上海销售经理基本工资市内车费（含的士费）通讯补贴完成100%完成70%3500700300提成0.8%提成0.5%提成以开票额为基准，年终累计完成目标的超额部分按0.5%计算提成。备注：1、年度累计完成销售目标70%则补发年度所有提成。2、提成发放当月70%，年底30%。3、工资、提成每月发放时间为28号。公司统一打卡（农业银行）。4、国家法定节假日促销员加班费50元/天/人，包括：元旦一天、五一一天、国庆三天、春节三天（销售人员除外）。5、上海营销人员市内车费 以规定额度内实报实销，超额部分自行承担。6、上海不使用公司卡号，公司补助电话费，与工资一起发放。五、 广告公司每区域寻找1-2家广告公司来公司签订合作合同。公司直接与广告公司进行费用核算。营销人员负责验收及相关配合工作。六、 费用核销考虑到前期费用比较紧张，先一次性给予借款销售部经理3000元。区域经理、业务员不予从公司借款。每年度结算一次。相关费用凭票核销，每月2日将上月所有相关票据寄至公司，公司当月15日必须将报销费用及时给予打款。（以邮戳为准）超出时间则下月15号才给予打款。七、 信息反馈：每周一上午12时前提交上周周报表；每月2日提交上月工作总结及本月工作计划；每月25日上报区域内下月预销售计划，以备公司给予备货；每延迟一次罚款100元。2006年3月1日开始执行。八、 上海终端卖场允许5%内补差，超出部分由系统业务经理承担。九、 上海销售经理月交际费用控制在1500元以内，凭票实报实销。（含业务人员交际费用）十、上海销售经理有下属人员人事任免建议权及奖罚权（区域内内部调节）。十一、公司保证上海日常开支正常费用下拨。十二、卖场谈判权力下放至上海销售经理（包括进场、费用的确认等）。十三、区域全年费用（开票额的35%）进场费、展柜制作费10%销售人员提成3.5%销售人员工资1%销售人员费用0.5%市场推广费用5%（含终端物料费用、赠品、临促、促销活动费用）促销员工资14.5%不可预估费用0.5%年度结算一次，在完成目标70%的情况下，费用节约部分70%奖励给区域负责人