韩流不寒的秘诀---探究韩流背后的商业模式.doc

韩流不“寒”的秘诀-探究韩流背后的商业模式最近一段时间，不少韩国明星在美国、欧洲等地开办演唱会，韩流不再是仅限于亚洲的娱乐狂潮，它正在逐步的走向世界，打造属于自己的国际舞台。韩流的运营是一种产业链式的商业模式。根据我的粗浅分析，可以把韩流成功的商业模式具体解释为：先由政府大力支持和强大经纪公司成熟的营销，将韩流明星作为一个个“文化产品”推向世界。这些“文化产品”起到了敲门砖的作用，随后由他们的巨大人气所带来的一系列产业链效应韩食、韩医、韩服、韩屋、韩纸、韩国旅游等的火热发展，真正起到了推动韩流长足发展的作用。下面就让我们从政府支持、经纪公司的推广和产业链效应三个方面探究韩流背后的商业模式。一、政府的大力支持韩国的“文化立国”政策相信每一个文化产业人都不会陌生。对于文化产业中的中坚力量韩流，政府的支持更是不遗余力。韩国扶持文化影视产业，特别是鼓励出口，采取税收优惠等政策。 文化产业战略与商业模式，陈少峰著，湖南文艺出版社不仅如此，韩国政府每年还举办多场免费演唱会来扩大韩流明星的影响力，为韩流“添火加柴”。韩国政府于1998年在文化观光部下面建立了文化产业局。2001年文化观光部制定了“培育韩流文化方案”，包括:在汉城建立“韩流发祥园地”；在北京、上海等地建设“韩流体验馆”；由民间专家学者组建“亚洲文化交流协会”，对出口的文化内容质量把关，防止因出口劣质文化产品而降低外界对韩流文化产品的信任度；对韩流文化盛行国家和地区的使、领馆加派文化官员；成立“韩国文化振兴院”，在韩流影响大的国家和城市设驻外办事处；在韩国多个城市举办过多届“韩流商品博览会”。随着韩流的升温，2008年年初在该国总理的主持下召开了专门国务会议，讨论“政府对韩流的持续和扩散的支援方案”。与会者提到，以商业形式存在的韩流现象，从政策角度着眼，政府应看到是提升韩国国家形象的机会。确定的基本原则是，民间为主导推进“韩流”，政府为业界展开活动创造条件。包括:为培养具有主导文化信息创作和策划能力的高级核心人才，政府出面设立文化产业研究生院；加强文化产业基础设施建设，对一些大型文化项目进行经济支援，成立管理投资资金的专门公司，做到专款专用；采取措施保护著作权；为缓解部分国家对“韩流”产生的排斥情绪，决定每年引进并上映部分亚洲国家的优秀影片。 韩国文化产业政策分析及当前主要问题，河北大学外国语学院韩语系王维利，中国商界(下半月) 2008年11期 韩国的梦想演唱会就是韩国政府大力支持韩流发展的一个很好典范。梦想演唱会由韩国文化体育观光部、韩国演艺人制作者协会(KEPA)等机构携手于1995年创办，自1995年首次公演以来，每年都会举办一次，免费观看，旨在让韩国青少年们拥有更多梦想和希望。每年的梦想演唱会，因其豪华的演出阵容和完全免费的方式，得到了国内外歌迷的追捧，也更好的将韩流明星推向市场。二、强大经纪公司的成熟包装韩国拥有众多成熟的明星经纪公司，最出名的有SM Entertainment，DSY Entertainment ，YG Entertainment， JYP Entertainment， CJ Entertainment等。这些经纪公司在造星方面有着完善成熟的机制，培养出很多韩流巨星。以韩国最大的经纪公司SM公司的造星制度为例，大致分为以下几个步骤：1、 选秀培训SM公司每年要举行两次大规模的选拔大赛，即著名的“S.M.Best青少年选拔大会”，大赛除了在韩国还在美国、中国、日本设分赛区广泛招揽人才，大赛分为唱歌部、舞蹈部、外貌部和表演部，由此可看出公司对艺人全面素质的要求。一般每组的冠军将有机会进入公司，但并不代表成为艺人，还要进行为期至少三年的艰苦培训即我们所指的“练习生”制度。2、制作（唱片生产、制作部）经纪公司的一项很重要的任务就是随时了解市场消费者的口味和需求，从而正确的为明星进行定位。从造星机制中产生出的韩国艺人的每个造型、每首歌、每部戏，都是公司根据发展目标精心打造。3、营销（市场营销部、宣传部）在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致。而营销应该是整个造星过程中的重中之重。确定目标消费者 这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。在推出每一位新人之前，公司都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场。当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位。设计营销组合。为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的战术营销手段。艺人是第一重要的产品。针对这一产品，公司需要设计不同路线，对其进行包装。针对前面提到的目标市场，根据市场定位设计每位艺人的路线，突出特点以区别于其它产品。所以很多形容词都成为艺人的代名词。比如性感是李孝利的代名词。而在宣传方面，公司也是招数颇多。方式一：参加广告拍摄、参加电台电视台（主要是韩国三大电视台KBS、MBC、SBS）各种节目，增加曝光率。方式二：销售促进。现场签售是一个特别好的例子，此外，在唱片中附赠艺人的写真也是一个常用的促销方式。方式三：公共关系。可以通过公益活动、特别活动来实现目标，但最主要的是利用好新闻。一般来说出新专辑的的时候会有专辑发布会，年末会有歌迷见面会，生日时也会举办小型的生日派对。方式四：参加各种奖项的评选。这一方式是这一行业所独有的促销方式。权威奖项对艺人来说是实力的充分肯定，通过这些将项可以让观众的关注度增加，确保人气。4、回收投资（代理部） 一个未来的超级明星在未成名前，公司最少要有5万美元去推销他们，而对于重点培养对象的曝光就要大约花35万美元，这还只是用在电视上的。最终这些钱需要通过让歌手走红而赚回来。一般韩星们赚到的钱大部分是归公司所有的。 在韩国几乎所有的娱乐公司都非常看重开源，就是相关产品的开发。包括每年推出各种限量版、改版唱片；在国内国外开各种演唱会；让艺人接拍各种广告，成为产品代言人；在可能的情况下接拍韩国偶像剧；到电视台当主持人等等，而这些活动的收入当然是公司拿大头。 Star museum全韩点，彩璇儿DD编译，石家庄:花山文艺出版社,2008从SM造星制度可以看出韩国经纪公司在造星方面有着体制完善、市场化引导、国际开拓视野、包装制作精良和紧跟时代潮流等特点。近年来，这种成熟的造星制度也得到了欧美国家的关注。2010年，SM的音乐制作人李秀满作为亚洲娱乐产业代表人物应邀参加在哈佛大学商学院举行的“2010哈佛亚洲商务会”，介绍韩流的发展历程。韩国各大经纪公司尽管竞争激烈，却深谙团结就是力量的道路。2011年5月，韩国著名影星裴勇俊的经纪公司KeyEast表示，KeyEast将与AM娱乐、StarJ、SM、YG、JEYP等六个经纪公司合作，于月底前成立一个名称为“UAM”(United Asia Management)的联合经纪公司。UAM以超越韩流局限，发展“亚洲流”为目标。UAM旨在创建一个国际经纪公司，提供泛亚洲的交流合作、以及选角方面的服务。KeyEast的代表杨根焕表示，将推动旗下艺人成功进军亚洲市场，发挥各个经济公司所累积的海外商务经验和经营网络，积极开拓新的发展道路。三、产业链效应 1、韩流带动旅游热。1998年的亚洲金融危机后，韩国旅游业一直没缓过气来，连续5年旅游服务收入下降，借助韩流文化，2004年才止跌回升。据韩国观光公社委托韩国学者做的一份“韩流旅游营销效果分析及发展方向调查”，2004年，来自中国大陆、台湾以及日本的游客中，有27.1%(约71万人次)是直接或间接受到韩国影视剧的影响来韩旅游的。这些“韩流游客”共为韩国带来了7.8亿美元的外汇收入。美国的纽约时报将裴勇俊称为“创汇23亿美元的男人”。韩国经济研究院的一份报告则认为，“勇样经济效果”本身就超过29亿美元，其中为韩国旅游业创造10亿美元收入，相关产品出口到日本则赚取约19亿美元。拍制裴勇俊出演的电视剧冬季恋歌外景地，一个私人拥有的小岛每天接待的游客量要以千计，光门票收入都使小岛的产权所有者赚得盆满钵满。2、韩流助韩国化妆品销售。随着冬季恋歌上映，喜爱女主角崔智友的女性观众，也爱屋及乌，喜欢使用她用过的韩国化妆品。08年上半年，韩国化妆品对亚洲出口规模达到9394万美元，同比增加了近50%。其中，台湾地区增加118%、香港地区增加82%、中国大陆增加了58%。韩国媒体不无得意地写道:“韩流”和化妆品出口的关系证实了一句营销格言，卖货先卖形象。3、韩流带动整容业。近几年，借助韩流影视剧的影响，韩国整形外科声誉鹊起。韩国报纸报道了上海的一个例子。6位韩国整形外科医生在上海开办了一家拥有高端设备的整形外科医院，在当地掀起打造韩流明星容颜的热潮。做一个双眼皮手术费要100万韩元(合人民币7500元)，面部轮廓整形手术费390万韩元(约3万元人民币)，价格是上海当地医院价格的两倍。但顾客仍络绎不绝，女性顾客拿着金喜善、宋慧乔、李英爱的剧照，将她们作为整形模仿对象。4、韩流带动了韩国服装和饮食业的出口。大长今在两岸三地播放后，韩国的膳食和医药产品也热销。在香港，人参和冬虫夏草比以前销量上升了10%20%。来韩国旅游的客人买高丽参的数量也增多不少。另外，韩流影视剧还带动了韩国家电、汽车、手机、电脑等IT产品的热销，就不一一举例了。 韩国文化产业政策分析及当前主要问题，河北大学外国语学院韩语系王维利，中国商界2008（11）期由上文可以总结出韩流商业模式的几个特点：一是文化先行。韩国文化通过影视、音乐等接受度极高的载体进入我们的生活，在赢得人们认同与喜爱的同时，也为韩式消费打破了消费者的心理防线。文化输出先于商品输出，通过文化渗透诱导商品消费，这就是文化先行的内涵所在。二是形成商业链条。一部受欢迎的国产电视剧，通常意味着高收视率、高卖价、多买家。但是，一部受欢迎的韩国电视剧，却存在着无数种可能性。其中，可能是一阵衣着时尚，一股饮食风潮，或是一轮旅游热潮，而更大的可能则是以上多者的结合。因为对于韩剧而言，高收视率得到的收益仅仅是开始，更大的收益则是来自这部韩剧热播之后所衍生出来的巨大的消费市场。以影视为开路先锋，带动服饰、餐饮、旅游、