红酒如何用微信营销.doc

了解更多，请百度搜索微布谷，或者访问：微布谷之红酒微信营销 随着移动互联网的发展，以微信营销为代表的移动互联网营销一定会颠覆掉企业的传统营销思路。因为，移动互联网的应用已经在改变消费者的消费习惯，我们企业的生存和发展其实已经在受到微信这样的工具挑战了，只是你身边所发生的案例还没有足够让大家感受到相应的震撼而已，在未来，我们传统的营销思维一定会被移动互联网所颠覆，我们的营销方式也一定会被微信这样的工具给彻底击垮。 今日，重庆首个酒类微信商城“日报酒长尝”微信公众账号正式上线面世。 打开查看了一下，做的相当不错，亮点颇多。 通过便利、亲切的用户体验,快捷可靠地完成从商品查询、价格查询、下单订购到提货配送的全流程。尤为重要的是,这一切的使用过程跟大家所熟悉的微信聊天别无二致。 对于“日报酒长尝”的会员而言,如果是结婚用酒,只需微信发送“婚宴”二字,系统就会自 动列举出适合于婚宴的各种品牌;会员浏览品牌信息后,输入相应指令即可按会员价格提交订单。之后订单会在系统内部快速传递,到送货员明确任务最快只需要5 分钟。当送货完成后,可以快速准确地给会员实施返利。对于消费者而言,关注“日报酒长尝”微信公众平台账号后,可随时查询权威而丰富的酒类专业知识;需要消费的时候,随时可以查询各种酒类产品在重庆地区的最新报价,下单后即可获得贴心服务。“日 报酒长尝”运作后,将会有大量的目标消费者成为该账号的粉丝,通过人机互动、体验活动交流后,部分粉丝会转化为消费者。累积到一定程度的时 候,“日报酒长尝”的巨大精准营销能力将爆发,商业价值及获利能力急剧增加。这可能会创建移动互联网背景下传统纸媒成功转型的一个典范。如果我们身边的企业或者是我们的对手们开始或彻底掌握到了微信营销的方法的时候，就不是我们发展和改变的问题了，那会是生存的问题了。不管你信不信，时代已经在发生这样的改变，不是某几个人的意志所能阻挡得了的。今天看到了这个案例，我想写一下关于微信怎样运用到红酒行业的渠道发展、终端建设、市场推广、体验营销等环节中？其实上面的思路，是一个可借鉴的思路。如今红酒行业竞争很激烈，线下渠道越来越难做了。原因如下： 一、互联网的发展，特别是近年红酒电子商务的影响，导致价格非常透明，摆在门店销售300元的红酒，消费者在网上130块就可以买到； 二、消费者越来越专业，特别是平时有自购红酒饮用的群体，以前购买的，100个有3个懂，如今100个至少有13个懂，这就淘汰了一批本身对红酒行业不熟悉跟风进入的行业积累不足的那批企业； 三、是红酒行业的准入门槛相对较高，价格要有竞争力，对上下游资源要有比较强的掌控力，红酒本身的文化属性强，对红酒没有足够了解贸然进入很容易铩羽而归； 四、红酒消费市场总体还处于引导阶段，主力消费群体大部分已经有自己的家庭酒窖，专门购买收藏各类佳酿，而普通消费者对红酒的认知还不足，企业没有投入相 当的精力和时间去教育积累，很难有突破。专业的消费者比红酒商自己还专业，往往尝酒时可以把老板问得目瞪口呆哑口无言，而普通消费者不懂的，费了半天把口 说干了，人家将信将疑，至于买不买，那还得看运气。 五、传统推广模式的式微，过往采取的杂志电视等广告，如今已经很难奏效，目前比较有活力的红酒消费群体是90后，消费力强，容易接受新媒体的影响。如果和微信结合起来，利用微信自身的一些产品特性，通过微信公众平台加朋友圈的结合，应该能做出一些拓展。暂时不说刚开始有多大的效果，但当你做了之后，总比到后期形势所逼再去做要强很多。你已经比对手积累了很多经验。好吧，话归正传：首先呢，我们需要做一个公众平台，先对内容和属性进行定位。红酒行业，就是在做红酒文化，前期必须要教育客户。那么，这个公众平台就可以是红酒知识的传播教育窗口。我们先不要想着去营销，而是先吧客户留下来，让他们接受红酒文化，提高对红酒的认识和理解。而且，这个公众平台是可以进行后端开发的，包括制作微网站、微电商等，在线展示红酒文化，以及到最后的销售订购一条龙，都是在微信上完成了。 在说说朋友圈吧。 我们经常看到朋友圈分享的各种知识点、链接。当我们的公众平台做的非常优秀的时候，一定会有大量的消费群体去分享我们公众平台的内容到朋友圈。而朋友圈 又是一个私密的强关系社交平台。当天分享的时候，他朋友圈的朋友基本上都会看到，从而引来更多的客户，这样就形成了病毒式的传播。 如果在配合上一些活动，比如说品酒会，有偿转发等等，效果会更明显。 以上，仅仅是简单的描述。因为，微信有太多想象空间了，玩法也很多。相信能给红酒的销路带来一些思路。至于具体的操作，我分享在之前的微布谷三十六计中了 思路有了，就是执行力。哪怕将上面一个思路做到极致，也会做得相当不错。至少，积累了大量的精准客户，不是吗？ 如果有做红酒，或者酒类产品的朋友，也可以加我微号：4668