2012销售人员业绩考核及评分标准.xls

姓名刘录考核时间第一季度 所所在在区区域域团团队队指指标标10 10 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 10分销售业绩10255 510152 899 9 9 本本区区域域指指标标70 70 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 60分 销售业绩 布品 销售业绩 成品 10分 新店开发 5分 老店提升 5分 渠渠道道管管理理10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 市场秩序管理 2分 无窜货 竞品情况出现 乡镇市场管理规范有序 价格管理 2分 市场价格体系规范 稳定 保证金管理 2分 执行规定 账目清晰 代理商管理 2分 规范经营 严格执行公司管理规定 产品流向清 晰 准确 及时 建店管理 2分 严格执行建店标准和流程 业业务务技技能能提提升升10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 计划性 2分 与计划部门对接顺畅 信息反馈及时 工作计划的制定和执行严谨可依 工作速度 2分 能按时完成日常工作内容 工作品质 2分 如实 准确汇报反馈市场信息 工作态度认真 严谨 求实 学习能力 2分 产品知识扎实 终端培训能力提升 定期有自我学习计划 重视公司相关培训 团队意识 2分 遵守规章制度 服从管理 有团队荣誉感 加分项提升和创新 1 5分 渠道建设 综合运营等方面的合理化建议和创新 得分 自评语 直接领导评语 总监评语 20122012年年 月月 区区域域销销售售人人员员业业绩绩考考核核表表 姓姓名名 姓名考核时间 本本区区域域指指标标80 80 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 80分销售业绩 渠渠道道管管理理10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 市场秩序管理 2分 无窜货 竞品情况出现 乡镇市场管理规范有序 价格管理 2分 市场价格体系规范 稳定 保证金管理 2分 执行规定 账目清晰 代理商管理 2分 规范经营 严格执行公司管理规定 产品流向 清晰 准确 及时 建店管理 2分 严格执行建店标准和流程 业业务务技技能能提提升升10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 计划性 2分 与计划部门对接顺畅 信息反馈及时 工作计划的制定和执行严谨可依 工作速度 2分 能按时完成日常工作内容 工作品质 2分 如实 准确汇报反馈市场信息 工作态度认真 严谨 求实 学习能力 2分 产品知识扎实 终端培训能力提升 定期有自我学习计划 重视公司相关培训 团队意识 2分 遵守规章制度 服从管理 有团队荣誉感 加分项提升和创新 1 5分 渠道建设 综合运营等方面的合理化建议和创新 得分 自评语 直接领导评语 总监评语 20122012年年 月月 区区域域销销售售人人员员业业绩绩考考核核表表 姓姓名名 姓名考核时间 所所在在区区域域团团队队指指标标10 10 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 10分销售业绩 本本区区域域指指标标70 70 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 70分 销售业绩 布品 销售业绩 成品 渠渠道道管管理理10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 市场秩序管理 2分 无窜货 竞品情况出现 乡镇市场管理规范有序 价格管理 2分 市场价格体系规范 稳定 保证金管理 2分 执行规定 账目清晰 代理商管理 2分 规范经营 严格执行公司管理规定 产品流向 清晰 准确 及时 建店管理 2分 严格执行建店标准和流程 业业务务技技能能提提升升10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 计划性 2分 与计划部门对接顺畅 信息反馈及时 工作计划的制定和执行严谨可依 工作速度 2分 能按时完成日常工作内容 工作品质 2分 如实 准确汇报反馈市场信息 工作态度认真 严谨 求实 学习能力 2分 产品知识扎实 终端培训能力提升 定期有自我学习计划 重视公司相关培训 团队意识 2分 遵守规章制度 服从管理 有团队荣誉感 加分项提升和创新 1 5分 渠道建设 综合运营等方面的合理化建议和创新 得分 自评语 直接领导评语 总监评语 20122012年年 月月 区区域域经经理理绩绩效效考考核核表表 姓姓名名 姓名职务考核时间 所所在在部部门门团团队队指指标标10 10 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 10分销售业绩 本本区区域域指指标标70 70 分值考核项目确保计划指标实际完成完成率自评考核评分 50分 销售业绩 布品 销售业绩 成品 20分 区域拓展 新店开发10分 区域拓展 老店提升10分 渠渠道道管管理理10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 市场秩序管理 2分 无窜货 竞品情况出现 乡镇市场管理规范有序 价格管理 2分 市场价格体系规范 稳定 保证金管理 2分 执行规定 账目清晰 代理商管理 2分 规范经营 严格执行公司管理规定 产品流向 清晰 准确 及时 建店管理 2分 严格执行建店标准和流程 业业务务技技能能提提升升10 10 分值考核项目考核内容自评考核评分 10 计划性 2分 与计划部门对接顺畅 信息反馈及时 工作计划的制定和执行严谨可依 工作速度 2分 能按时完成日常工作内容 工作品质 2分 如实 准确汇报反馈市场信息 工作态度认真 严谨 求实 培训与管理 4分 能定期组织各种形式的培训 有计划的对业务人员进行培养 对业务人员的管理 加分项提升和创新 1 5分 渠道建设 综合运营等方面的合理化建议和创新 得分 自评语 直接领导 评语 总监评语 渠渠道道管管理理10 10 分值考核项目考核内容 10 市场秩序管理 2分 无窜货 竞品情况出现 乡镇市场管理规范有序 价格管理 2分 市场价格体系规范 稳定 保证金管理 2分 执行规定 账目清晰 代理商管理 2分 规范经营 严格执行公司管理规定 产品流向清 晰 准确 及时 建店管理 2分 严格执行建店标准和流程 业业务务技技能能提提升升10 10 分值考核项目考核内容 10 计划性 2分 与计划部门对接顺畅 信息反馈及时 工作计划的制定和执行严谨可依 工作速度 2分 能按时完成日常工作内容 工作品质 2分 如实 准确汇报反馈市场信息 工作态度认真 严谨 求实 学习能力 2分 产品知识扎实 终端培训能力提升 定期有自我学习计划 重视公司相关培训 团队意识 2分 遵守规章制度 服从管理 有团队荣誉感 加分项提升和创新 1 5分 渠道建设 综合运营等方面的合理化建议和创新 得分 自评语 直接领导评语 总监评语 10 备注 代理商在公司给划分的管辖区域内公司专卖店和指 定培育店进行放货 除此之外的放货或专卖店以批 发形式货物流通视为窜货 竞品是在华福专卖店内 销售非华福产品 具体按照 渠道管理规定 执行 根据乡镇市场梳理计划去规划乡镇市场 渠道更加 规范化 要求力争在上半年完成80 乡镇市场的梳 理具体按照 渠道管理规定 执行 对本区域的代理商对专卖店的价格要按照公司制定 的严格把关 专卖店做到区域相对统一 杜绝卖高 价和低价的情况发生 区域统一价格标准 执行 专卖店的保证金要按时按标准上缴 要定期更新账 目 严格按照公司代理管理规定去执行 配合好 服务 好 管理好代理商 每月1日上报上月代理商的所 有货物流向 具体按照 渠道管理规定 和 代理 商的经营目标和支持政策 执行 严格按照 华福布艺家纺建店标准 去做 备注 月度计划 每月20日到25日之间 具体到花型 上 报花型需求计划 新花信息反馈表 新花下市场密 切跟踪并在半月内开始及时反馈市场销售情况 拼 单信息 发货部信息3日内上报 随时跟踪发货节 奏和计划完成进度 认真分析和上报每月的品种计 划 其准确性是考核的重点之一 按照计划部的要 求去做 合理制定季度 月 周工作计划 按照计划进行实 施和总结 每个季度末的26日上报本季度的总结和 下季度计划 每个月26日上报本月总结和下月计划 每周日上报本周总结和下周计划 严格按照工作计划和相关要求保质保量 及时的完 成 业务每天给区域经理最少沟通一次 如实 准确汇 报反馈市场