润丰·格兰阳光开盘营销策划方案.doc

深圳尚和房地产顾问有限公司SUNHO 开盘营销策划方案润丰格兰阳光开盘营销执行方案深圳尚和地产顾问公司二五年三月二十日目 录一、销售分析（一）、全新数据（二）、分析结论二、开盘销售前提条件（一）、工程进度（二）、销售手续（三）、销售物料三、房交会营销策略（一）、活动时间（二）、活动地点（三）、活动目的（四）、活动准备四、开盘营销执行策略（一）、活动时间（二）、活动地点（三）、活动主题（四）、活动目的（五）、活动内容（六）、营销核心支持（七）|销售策略五、费用预算一、 销售分析 （一）、全新数据：1、一期的推出单位为256套，总建筑面积42398.42平方米截止到2005年3月17日，润丰项目部诚意认购128套（一期114套，二期14套）；签定合同的有53套，签定正式认购书的2套。2、客户来访量： 2004.12.7日2005.3.21日电话：120个，平均每天约1.2个来访：684批，平均每天6.85批3、客源区域分布情况：红花岗区占58%；汇川区占36%；其他区域占6%购买区域：A区占35% B区占64%（二）、分析结论：（1）、目前的目标客户比较认同项目所处地段。（2）、认购客户迟迟没有正式购买的原因：一部分是因为对价格的观望与比较，另一部分是对产品本身品质的不确定，所以价格需要产品自身条件与品质的支撑。（3）、目前积累客户对项目户型与面积的需求与项目有偏差，这说明客户与产品本身存在差异，说明目标客户群的挖掘还不充分。（4）、客户将本项目与竞争楼盘做同质性比较，并且造成竞争分流，说明项目产品的差异性表现的不够充分。二、开盘活动准备工作项目分类项目内容与完成程度完成时间责任方工程进度景观示范区施工完成具备展示4月28日润丰公司月底样板房装修完成具备开放条件4月28日润丰公司四月底看楼通道包装完成具备开放4月28日润丰公司销售手续预售许可证到位4月28日润丰公司销售物料销售价格表测算、确定、制作、4月28日尚和地产/润丰公司销控表设计、制作4月25日尚玥广告/制作公司海报设计、确定、制作4月20日尚玥广告/制作公司楼书设计、确定、制作4月10日尚玥广告/制作公司DM单设计、确定、制作4月10日尚玥广告/制作公司三、 房交会参展策略（一）、活动时间：2005年5月1日6日（二）、活动地点：遵义凤凰山房交会（三）、活动目的：1、为项目5月22日开盘积累客户。2、项目形象展示与产品特性展示。3、项目开盘日期及优惠信息的告知。（四）、活动准备：1、展位确定、设计、包装。2、到售楼处现场获赠精美礼品一份。四、 开盘营销执行策略（一）、开盘时间：2005年5月22日（星期日）（二）、活动地点：营销中心、现场景观示范区（三）、活动主题：来润丰格兰阳光 领略苏格兰风情（四）、开盘目的：1、诚意金认购客户转为正式签合同客户。2、利用开盘活动聚集人气，制造现场轰动效应，刺激成交。（五）、活动内容：1、遵义苏格兰风情名流沙龙（音乐酒会）2、苏格兰皇家卫队仪仗表演（邀请世界之窗国旗护卫队，身着苏格兰卫队服装，配8匹高马）强调皇家卫队威严，强化豪宅品质。3、 苏格兰风情乐队表演（邀请世界之窗专业表演团队）4、 开盘庆典、抽奖活动。（六）、营销核心支持：1、执行策略：A、诚意金认购及开盘当天成交客户均享受额外的9.7折优惠。B、活动当天新老客户均可参加抽奖（分为三等奖）。（七）、销控策略：1、制定项目二期销售价格表。2、确定开盘推房位置、推房数量、房号销控，避免全面开花。五、 开盘推广执行策略1、项目定位与品质的升华。由做城市的主角升华为遵义首席豪宅2、 卖点深层次挖掘与展示，对产品豪宅档次的倾力打造，以高端产品综合优势来支撑高端价格，提高性价比。3、 目标客户快速积累。通过准确的客户分