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文档简介

端午化妆品促销活动 小组成员 吕曼周鑫左姗鸿郭慧婷钱惠峰唐齐懋丁柯宇钱鑫鑫 目录 1 活动目的和意义 2 活动时间 3 主推产品 4 推广市场区域 5 活动场地 6 7 8 活动主题 实施过程 活动时间进度表 活动主题 众利端午节好礼欢乐送 活动目的和意义 目的 提升公众关注度 品牌知名度 提升店铺销售业绩 实现业绩翻倍 抓住节日销售契机 聚焦人气 金山百联 活动地点 主推产品 针对夏季紫外线的高辐射与身体的大量的排汗此次主推新品夏季补水防晒系列的化妆品 金山百联 端午期间进行 短期活动 白领 学生 推广市场区域 方案一 全场新品第二件3 8折 方案二 全场新品储值138元 即返200元 方案三 神奇抽奖 方案四 互动游戏 气球吹奖 实施过程 实施过程 方案1 全场新品第二件3 8折目的 提升连带率 提高新品销售份额 可消化库存老款产品 说明 全场购买新品第一件全价 第二件产品3 8折 相当于6 9折 请依照货品进货价注意核算利润 若进货价较高 可设置部分品牌参加活动 实施过程 方案2 全场新品储值138元 即返200元 存入会员卡138元送200元 目的 1 增加店铺新会员 扩大会员数量2 提高会员福利 黏住老顾客说明 购买全场200元新品只花138元 相当于7折左右 一般顾客不会正好购买200元的产品 购买超出越多 折扣越高 储值卡可累计使用 即充值138就返200 累计使用 实施过程 方案3 神奇抽奖 回顾老客户 吸纳新客户并加入会员而准备的一项活动 凡是购买80元的产品的顾客就可以参加抽奖 只限一次 金额不计 一等奖 赠送100元代金券二等奖 赠送50元代金券三等奖 赠送30元代金券四等奖 赠送面膜3张 实施过程 方案四 互动游戏 气球吹奖 比赛规则 每次参加的人数是5人 拿出5个气球 当着顾客的面把小纸条放入气球中 其中一个气球里的纸条有设置奖项 加之232元的化妆品套装 规定一分钟吹出气球里的纸条 超过一分钟的即使吹出纸条 奖项也作废 营造好的现场活动气氛 促销人员必须熟悉产品 告知顾客促销活动热点 免费试妆寻找机会进行销售
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