运动营销与策划作业.doc

一、稀缺市场原理，举例分析该原理运用的产品领域？ （一）、 稀缺市场原理概念：指以追求稀缺产品为目的的市场行为。1、 考虑稀缺市场利润高。2、 稀缺市场竞争压力小。3、 稀缺市场更能吸引消费者眼球。做策划时必须把握大的原则和方向，必须明确一些战略性的问题，只有这样运动的策划才不会犯原则性和方向性错误。稀缺市场原理就是有关策划的原则和方向性问题。经济学本身就是研究物品和资源的稀缺，由此我们引申出稀缺市场。 做商业时最好做稀缺市场，这是商业选择的战略问题，也是策划学的一大原理。这个原理看起来非常简单，但很多人在选择或实施时却不容易做到，甚至有人在做战略选择时，根本就没做过这个方面的考虑。 为什么要做稀缺市场呢？道理非常简单，因为只有稀缺市场才会有更大的利润，也才会降低竞争的激烈程度。全世界的很多公司都提出要朝高科技发展，要不断创新，其实这也是从物品和资源的稀缺性派生出来的，因为高科技项目就是稀缺市场，这样，就会减少竞争对手，获取最大的利润。目前世界上有些国家正逐步退出劳动密集型产业，除了保护有限的资源外，另一方面，也是从稀缺市场才能获取更大的利润这个角度考虑的。各国政府非常重视本国的科技发展，鼓励企业创新，原理就在于此。（二）、稀缺市场原理的应用。1、通过科技与创新去制造稀缺市场，科技与创新是解决稀缺市场的源泉和动力。2、通过创意策划去制造稀缺市场。、限量生产。、限定销售:限制销售数量，限定销售地区。、拍卖销售。通过拍卖销售显示产品更具有稀缺性和珍藏价值的特点。 科技与创新是进入稀缺市场的源泉和动力，同时科技创新又在不断制造稀缺市场。当一种资源出现稀缺时，科技与创新会想办法找到它的替代品，从而解决由于它的稀缺带给人类生活的不便。 科技与创新不断地创造新技术，开发出新产品，实际上这个过程也是制造稀缺市场的过程。正因为是新科技，新产品，所以就显得稀缺。发展新技术是目前世界各国企业梦寐以求的目标，由新技术，新产品带来的稀缺市场会创造更大的利润。稀缺市场案例理解：苹果公司在2007年推出的IPHONE手机就是一个很好的例子。手机行业本身已经是一个竞争十分激烈的市场，例如:诺基亚，摩托罗拉，三星，飞利浦，索尼等公司已经占据了市场绝大部分份额，而从未制造过手机的苹果公司，通过科技与创新，制造出了外观，体验，应用各方面超级棒的IPHONE手机，而IPHONE手机就像一枚重磅炸弹，立刻在全球掀起了IPHONE抢购狂潮，而苹果公司也重新制定了手机行业的游戏规则，2011年初市场调研机构ASYMCO日前发布的最新报告显示，苹果IPHONE在全球手机市场仅占有4.2%的份额，但其利润份额却高达51%。在利润方面，苹果仍然统治着整个手机市场。这个案列一方面说明，稀缺市场是可以通过科技与创新制造出来的，另一方面说明了稀缺市场可以实现更大的利润。二、美女效应原理如何运用于体育品牌？美女效应原理概念：在商业策划中，用美女来引起注意力，以达到促销的目的，这就是美女效应原理。(一） 、运用该原理的动机。1、 美女出场只为吸引眼球。2、 从美学角度分析，漂亮的女性有某种天然的吸引力。3、 从美女中分析，她具有时尚、活力、美丽、健康、积极、乐观、青春、性感。4、 把美女用到运动分析，她具有健康、活力、时尚、青春、乐观、性感、健美、韵律。美女，是伟大而神奇的尤物，给人美感，引人注目，可以催生巨大的“注意力”。随着社会不断发展，人们生活水平有所提高，商业消费也成了人们需求。人们的生活节奏与工作节奏日趋紧张，与此同时，人们跟电视、网络互动交流的时间却愈来愈多。由家庭和工作单位两大块所形成的传统群体，已经出现了化整为零的“社会零碎化”趋势。人与人之间越来越疏离，社会上布满了“寂寞的个体”。由于人们长时间不运动产生体力下降、心情暴躁、烦恼、恐惧、忧患、憎恶、绝望等不良情绪导致的精神性伤残，却在现代社会里令人们束手无策，这些情绪疾病的死亡率，正在大幅度增加。随着人们生活水平的进一步提高，越来越多的女性在工作压力过大时，开始寻找自己释放压力的途径，运动健身逐渐成为当代女性生活的主题。健美操练习是一种卓有成效的锻炼身体的方法, 健美操作为一项有氧运动,具所有有氧运动的健身功能,如全面提高身体素质、提高心肺功能和肌肉耐力,促进肌体各组织器官的协调运作,使人体达到最佳机能状态.此外,健美操不同于其他有氧运动项目之处在于它是一项轻松、保健、医疗、娱乐、优美的体育运动,在健身的同时,带给人们艺术享受,使人心情愉快,陶醉于锻炼的乐趣中,减轻了心理压力,促进身心健康发展,从而还能为女性塑造良好的形体，所以受到女性的青睐，参与健美操锻炼的女性越来越多,形成了一种健美操热,女性逐渐认识到了健美操运动的强大生命力,许多热心于健美操运动的女性发起并成立了一些健美操组织,使健美操成为一项有组织的体育运动;促进了健美操运动的普及与发展，吸引了不同年龄的女性爱好者参与,形成了一定规模的消费群体，这些女性往往忽视了健美服装的重要性，并且一些健美爱好者不懂如何挑选健美服装。很多女性只知道练健美操好处，却忽略了那个天天贴身穿在自己身上的健美服装，有的健美操爱好者根本没有自己专业的一套健美服装，随便穿着自己身上的衣服就去练健美操，还有些女性竟穿的自己单位发的工作服当健美服装来用。这些不止会影响练习健美的效果，反而还会严重影响我们的身体健康。练习健美操的时候，身体会排出大量的汗，健美服是我们贴身穿的，所以必须选择面料柔软，弹力性好、保持干爽、去除潮湿、适当通风、获得凉爽感受、减少摩擦、可以将汗液快速通过面料排出，因此远离皮肤，从而使女性感觉到更为干爽。这种对潮湿的处理方式可以降低衣服的重量，保证健美女性尽可能处于干爽的状态。根据个人喜好选择面料及颜色并进行搭配，并且选择透气的面料为佳，这样对皮肤还有新陈代谢才会有好处，运动才能达到最佳的效果。由于出汗时毛孔会扩开，所以如果面料不好，有害物质会随着汗液进入我们的体内。还有就是要选择弹性好的面料可以提供紧贴的舒适性，紧贴女性肌肉，展现他们的身材。紧身的服装可以提高肌肉的效率，减少肌肉颤动和晃动，因为这些都会造成能量损失和肌肉疲劳。这样才能更好的练习健美操，达到预期的效果，路伊梵是专业的健美服，路伊梵健美服有纯棉和天然竹纤维面料两种款式，这两种材料的特点就是吸汗性好、弹性好并且透气性好，竹纤维还具有抗菌作用。与一般的运动服最大的区别就是，良好的弹性能便利于动作的展开，所以好的健美服能帮助你更好的练习健美，能更好的放松自己的身体和心灵。为吸引男女消费者的目光，我认为要选择几位会健美操，动作协调流畅，年轻漂亮身材好，上镜得体，美丽、时尚、健康、青春、性感、韵律、具有活力的女性作为品牌代言人，来完成一套健美操表演。这样当消费者对这套健美操表演产生好的印象时，人们自然也会对模特身上穿的健美操服装给予较好的评价。如在健身场所对健美操服装新产品做介绍，如，该服装的安全性、卫生性、舒适性和方便性等等，另外合理的选择健身场所也可以在无形中烘托产品的性能，如在现代化设施比较齐全的健身场对健美操服装进行宣传，可以使消费者联想到该产品的档次和质量。只有建立起完善的、规范的服务管理制度，才能减少服务中人为因素造成的失误，避免多种服务错误的发生，保证服务质量的不断提高。另外，随着环保意识的增强，具有环保性能的产品需求不断增长，健美操服装生产商的竞争将会加剧，