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【精品】策划语录 人才的流动，是一种自发性的生存性调节，只有在失衡的情况下，人才才会流动。 人才的流动就好比一个人睡觉。 发现这样躺着不舒服，很自然地就会换一种睡姿。 如果还是不舒服，还会再换。 假如在他翻来覆去睡不着时，有人强制他不能翻动，那他就会很痛苦。 为了睡得舒服一点，第二天他就会另外再找一个地方休息了。 如果强制性地防止经验不是万金油，可以在不同地方、不同人身上涂抹。 经验有其本身的固有属性，此企业的经验不等于彼企业的经验。 激情并不是人人都能保持的，而经验是人人都能学会的。 那些用人看学历的企业家，他自己就算不上是一个高明的企业家。 他们为什么要看学历？因为他们不具备鉴别人才的能力，无法鉴别人才，就只有借助学历来作为取舍的标准,就像维修工拧不下镙帽就借助扳助一样。 学历越高，思维的局限性越大，心理缺陷也往往越严重。 学历不等于才能，文凭只能算是一件纪念品。 几年的大学教育，也只能算是一个人的一种经历，是人生历程的一个组成部分而已。 毕业证书不是能力的通行证。 挑选人才就像挑选鞋子一样，不能只看式样的美观和用料的考究，而要看是否适用、合脚，不合脚，再美观也没有价值。 今天的老实人，谁能保证明天还是老实人？等到亡羊再补牢时，就已经损失了羊了。 权力太大，很容易毁灭一个人。 如果你想失去他，就给他重权。 用人唯亲是为了稳定，用人唯贤是为了发展。 对“自己人”也要留一手，不能完全相信他。 不贪腥的猫，很容易满足现状，其潜能基本上是处于冬眠状态的。 人是要有点野心的，没有野心的人，很容易在失败面前却步。 一个人必须要有贪心，但不能有邪念。 桀骜不驯者有个共同的特征，虽然难驯，但一旦被你驯服，就会为你卖命，忠心不二，死心踏地跟着你干。 刀可以切菜，但也可以杀人，关键是看你如何使用。 桀骜不驯者的思想与常人有别，他们的行为天生具有叛逆性，从另一个侧面来说，是个创意天才。 光明与阴影是结伴同行的。 但世人往往只看到“孺子”的阴影部分，这是因为世人站错了位置，总是站在早晨和傍晚这两个方位来看的。 假如换一个方位，站在中午来看，你就会发现，阴影不见了。 世界上根本就没有不可教的孺子，即使是朽木也可以派上用场做柴火烧。 再坏的人，他还是属于人，既然是人就有人性，既然有人性就具有人的优点。 凡事（人）都具有两面性，要么正面是优点，背面是缺点，要么正面是缺点，背面是优点。 只有洗碗的人才会打破碗，不洗碗的人是不可能会打破碗的，过错并不是主观上刻意造成的，而是无意识的失误。 失误与工作量是成正比的。 拍马屁者往往是被拍者的一张成功的特殊标签。 通常来说拍马屁的人头脑灵活、审时度势、随机应变能力强，善于察颜观色、见风使舵，不会逆潮流而动，凡事不会按自己个人的主观意志行事。 为了顾全大局，能“忍辱负重”，一切以对方的满意舒适度为标准，视对方为上帝，服务性特别强。 人与人之间有了个性的区别，才有了吸引也有了冲突。 任何一个人你完全可以通过一种主观意识上的改变，来看待另外一个人。 喜不喜欢别人，完全取决于你的主观愿望，你可以随时改变对别人的印象。 也就是说，一个人对另一个人的印象，完全取决于主观的想象。 你把对方想象成好人，对方就成了好人，你把对方想象成坏人，对方就会在你的想象中变坏。 面对高级职员跳槽的顽症，要治好这个病，利就是良药。 给高级职员拿一定的“回扣”的机会，也就是给他源源不断的甜头，有味了，他就会舍不得丢。 这也是让高级职员的收入合理化的一种表现，是对高级职员的工资收入的一种有效的调节。 高级职员的流失，无异于企业的“流血事件”。 如果“流血”过多，就会导致“失血症”而一病不起。 如果你不想看到企业“流血”，就赶快给高级职员创造拿“回扣”的机会吧。 创新就是要想办法破坏，企业也像人一样，再优秀的人也会有其某些方面的缺点和不足。 从大的方面来说，有企业经营体制、发展战略、危机处理、决策科学的问题等等；从小的方面来说，有管理机制、营销策略、商品经营、人的思想的问题等等。 这些问题不可能都做得很完善，会存在这样那样的不足和缺陷。 而这些问题如果得不到解决，就会成为企业前进的障碍。 所以就需要“破坏”它。 破坏的程度越大，破坏的技术越高，创新的力度就越大，创新的效率就越高。 只有不断地去破坏旧的东西，才会不断地产生新的东西。 一个办事过于认真仔细的人，其思想往往是比较刻板、守旧的。 而讲究效率和速度的人，尽管难免会出现一些差错，但总比失去机会好。 这和“不去尝试可以避免失败，但却永远没有成功”是一个道理。 现代企业更需要的是效率和创新。 与其去想如何避免走错，不如去想如何走得更快更新。 经理人要有速成方案的能力，也就是要在大脑中，将所有的行动计划与方案，进行快速加工，快速完成，在几分钟甚至几秒钟内速成一套无字计划和方案。 他能帮你赚钱，你为什么不能为他设立一个部门？做企业的目的不就是为了赚钱吗？只要有好的人才，就应该毫不犹豫地为这个人才设立一个新的岗位。 有了新的人才的加入，就为企业注入了新鲜的血液，企业就会出现新的转机，甚至创造新的经济增长点。 人才流动机制建立得好，可以起到搅活一池春水的作用。 企业永远是需要人才的，没有满员一说。 通常一个人在一个岗位上工作的时间以三至四年为宜。 前三年是优点相加，后三年就是缺点相加。 适时地调整那些优秀人才的岗位和职位，对于他们不断提高、继续成长大有益处。 这是造就复合型人才的有效方法之一。 人的激情具有阶段性的属性，对同一件事物的激情，是不可能长期维持下来的。 一个人最可悲最痛苦的时候，就是没有对手的时候。 对于真正有才能的人来说，没有对手是最孤独的。 没有了对手，也就没有了竞争，没有竞争，天才也会被埋没。 人与人之间的竞争，企业与企业之间的竞争，实际上就是一种运动，并且是智慧的运动。 有了对手，你就会时刻都有一种紧迫感、危机感。 为了不让对手超越自己，你就会很自然地加强学习，努力提高自身修养，会从严要求自己。 在与对手的斗智斗勇中，你不但能获得一种异样的快感，而且会在斗智斗勇中快速成长。 竞争是相互之间的交流与沟通。 只有专注才能独步天下，才能捕捉到预定的目标。 没有不好的项目，在任何时候，只要是市场上有的项目，每一个项目都有很多人在做，并且赚大钱的人大有人在。 人家能赚大钱，你能说这个项目不好吗?什么是机遇？在市场经济里，认识的差异就是机遇，机遇是随时随地都存在的。 企业文化不是一份厂报、一个广播室、几块黑板报、几场晚会这么简单。 CIS企业形象识别系统（理念识别、活动识别、视觉识别）只是企业文化的外在表现，而不是企业文化的全部。 企业也像人一样，人有自己的独特的风格、风范、个性、特点和阶层，而企业是人创办的，是由人来主宰的。 人有文化，企业自然也就有了文化，因为人会将文化本能地带入到企业中去，所以企业就有了文化。 企业文化建设的核心和前提，就是要培养职员和市场的认同感。 只有得到了职员和市场的认同，才能称其为企业文化，否则什么也不是。 企业管理，尤其是高层管理，也就是指董事长、总裁、总经理这些高层职位，其工作范围大都是宏观统筹、总体协调、战略思考与决策，不需要专业知识。 这类工作，需要的是综合分析能力、对大局的把握能力、解决问题的能力，是素质的全面发展而不是单向发展。 一些具体的工作，不需要他们自己动手去做，只是出主意、给意见、给方法。 高层管理需要的是“杂家”，而不是专家。 中间阶层的管理者，是“行业”管理、专业管理，是高层管理者的思想执行者，其工作性质侧重于操作性、实战性，所以中层管理者必须是专家而不是“杂家”企业家必须具备两种能力第一种自己成事的能力；第二种帮助别人成事的能力。 有了这两种能力，你就可以站起来，挺直腰板做好管理者。 就像人一样，有两条腿就足够了，就能挺直人生。 仅有自己成事的能力，而缺乏帮助下属成事的能力，这最多也只能算是个实干家，还谈不上是一个企业家。 总经理不一定要面面俱到的什么都懂，但总经理的思维形式、解决问题的能力和方法应该是高于其他人的。 光做不会说和光说不会做，都是残废。 会说能做才是现代企业家的基本素质，两者缺一不可。 企业的机构设置越华丽，就越不实用，往往流于形式。 对于企业的机构设置来说，合理残废就是健全。 而不尊重企业实际需要的盲目健全，则是真正的残废。 今天大部分的企业都患有程度不同的“肥胖症”、“臃肿症”。 企业的机构应当越简便越好，因为越简便就越容易操作，在管理上也容易控制。 而机构繁杂，中间环节自然就多了，增加了管理上的难度。 从整个经济发展大势上来看，新闻策划将会形成一种趋势，成为企业中的一项重大工作内容。 它的作用也将大大超越现行的公共关系。 在未来的企业界，新闻策划室将会成为企业的一个常规部门。 对于一个企业来说，危机与商机是并存的，就像阳光与阴影一样。 即使是效益非常好的大型企业，也同样有许多的危机，只不过大企业善于控制和转借危机而已。 企业也像人一样，人有生老病死，企业也有生命周期，危机随时都可能到来。 置之死地而后生，是一种无以伦比的快感。 面临危机，让职员彻底失望，是改变职员思维方式的一种巧妙策略。 给职员的常规思维设置“路障”，让其往另外一个方向思考，可以起到转移视线、转嫁痛苦的良好作用。 女人在穿衣打扮上，该露的露，该留的留，露得诱人，留得有理，留得引人入胜。 迷迷蒙蒙是一种境界，藏头露尾是一种技巧，拐弯抹角是一种策略，有时太直太露反而是画蛇添足。 记住，凡事留一半清醒留一半醉有利于后面的发挥。 我们平时喝酒，喝到七八分的时候，是陶醉，喝到十分的时候便成了活死人。 越是微不足道的小事，越能反映出服务品质的好坏。 顾客购买商品时，可能仅仅是看中了一个小小的包装袋。 你越担心下属做不好，下属就更加做不好。 你不给人家机会，不给下属创造舞台，下属又怎么能做得好？不要害怕下属的失败，失败是成功之母，跌倒了，拉他起来，让他继续往前走。 老板们事必躬亲，自己睡不着觉，害得职员也睡不好觉，跟着老板受累。 学会懒惰是当今的企业家们必须具备的一种基本素质。 领导太勤快，下属就会有依赖。 企业家要注意发挥下属的积极性和创造性，在部署工作时只需要告诉他们做什么即可，不需要告诉他们怎么做，给下属发挥创造才能的机会。 说自己忙的人，有三种情况一是在故意玩忙，以显示自己是个干事业的人，另一种就是不懂得合理条块分割时间，最后一种就是不懂得放权。 我真的弄不明白，你忙什么，忙出了多少效益？这么和你说吧，克林顿还有时间与莱温斯基约会和出去度假，难道你比克林顿还忙？对于一个企业来说，不可能在大多数的职员素质和专业水平低下的情况下，还能创出非凡业绩，只有在大多数的职员都优秀的情况下，企业才能创造出良好经济效益。 所以评优比例应该达到70%，如果只评选15%30%的优秀，就等于肯定了极少一部分职员的成绩，而忽视甚至是打击了70%85%的大多数职员。 这样下来，那些大多数的所谓“落后者”不但不会感到受到鞭策，而且会心安理得。 这种评优的做法，等于做了一件讨好少数得罪多数的蠢事。 有许许多多的事情，是制度所无法涉及的领域。 在这种情况下，可能最好的方法就是做个“睁眼瞎”。 后面的戏会继续上演，你就“瞎”着看精彩的演出吧。 但是瞎过之后要重放光明。 当你的下属犯了重大过错时，最好不要“公事公办”。 高明的做法就是表扬他，宽容他。 让他一辈子记着你，欠着你的。 俗话说，欠债易还，欠情难偿。 他在工作上会比以前更加卖命，你不用再在他身上费任何神，他都会死心塌地跟着你，成为你的“心腹大臣”。 有一个词语，叫做“势能”，势能势能，先有势后有能，没有势又何来的能？还有“势力”，也是同样的道理，只有有了势，才会有力量。 什么“势不可挡”、“势均力敌”，讲的都是一个“势”字。 所以人要学会造势。 “歇斯底里”就是最简便的造势方法，“歇斯底里”主要是通过嘴巴来造势，这叫“气势”“声势”。 人，只要一发怒，气势就出来了；只要一发喊，声势就有了。 有了气势，还有了声势，怎么着也会占个“赢”字。 做人可以学得像鹅卵石一样圆滑，也可以做个“老好人”，但在工作岗位上，尤其是处在高层领导岗位上，就不能这样做。 如果你还这样做人，你的下属就会把你看成是一个奶油面包，可以任意抓捏。 你必须要有点个性，也就是说要有点棱角。 检验成败的万能公式明确、具体、数据、方法、责任、奖罚。 任何事情的成败，都可以用这个公式来套，从中你可以找出问题出在哪里。 如果办事失败了，肯定是这其中的某一项或者多项出了问题。 用万能公式一检验，你可以在几分钟之内找出问题的根源。 高效益+高收入+高职位快乐。 敬业精神高效率。 人们习惯地认为，只要企业里的职员都具有很强的敬业精神，企业自然就是高效率的。 这是错误的认识，这就像有付出不一定会有收获一样简单明了。 当你在工作中解决了一个又一个难题时，也就是你能力的体现和自我价值闪光的时候。 一个人，没有比这更能让人快乐的事。 人可以一生没有爱情，但不能一生没有工作。 人生很奇妙，有时，只要你稍稍换一个方向，就能改变人生。 总经理发放奖励，关键的一点就是要考虑如何延长职员拿到奖励的兴奋期和赋予奖励以呼唤功能。 呼唤功能就是让这种奖励，具有在一个相当长的时间里能不时对职员产生撞击、叫醒的作用，让他对这种奖励产生依恋情感。 制造纷争便于总经理及时发现问题，及时解决问题。 制造纷争的目的，就是利用纷争来遏制职员和部门的越轨行为。 企业里需要团结，但也不能没有纷争。 职员之间、部门之间，既要相互协作又要相互监控，只有协作而没有监控，迟早会出问题的，而只有监控，没有协作，工作又无法展开。 所以纷争和协作都是企业所需要的。 适度的纷争，就是竞争。 制造纷争不要直奔主题，要迂回曲折，多走些弯路。 同工同酬是变相的剥削，会扼杀那些有高度责任感、积极上进的职员的优秀品质和才能的进一步发挥，他们也会向那些不思进取、能力平庸者看齐。 完全同工也要执行不同酬的原则，一切按劳、按责、按能、按优分配。 企业最明智也是最有效的做法，就是将工资完全向职员公开。 不要有什么顾虑，有差距才是合理的、公平的，差距很大也是合理的和公平的（没有必要因为差距太大就进行保密）。 工资的级差太小就失去了“差距”的意义，一定要拉开幅度，幅度拉开了，薪酬的激励功能就能得到发挥。 人是需要压力的，没有压力，人就会倒退。 泉水为什么会源源不断地喷射而出？是因为有了大地的压力。 没有了压力，泉水也就不会喷射而出了。 只要认真去挖掘，潜能就会爆发出来。 量才使用是“人才荒”的前奏曲，压力之下会出天才。 只要职员有兴趣要求，就要尽一切可能，满足他的兴趣，为成就天才铺设一条坦途。 人才资源开发就是要营造一种宽松的社会环境，在可能的情况下，尽力去满足员工的兴趣、爱好和志向，喜欢干什么就让他们干什么，想干多久就让他们干多久。 自主择业，心情舒畅，才能各展其长，充分释放自身的能量。 天才是激情的产物，兴趣可以产出伟大的构想。 让员工当决策者，能有效地调动他们的一种自发精神，可以说没有任何方法会比这种方法更好。 因为让他们做决策，就是让他们来当家作主，一个当家作主的人，没有理由不积极主动，不勇挑重担。 让员工做决策，等于是让员工自己来管束自己，等于是让员工自己心甘情愿地释放出自己的最大能量，为企业效劳。 在与小人较量时，要速战速决，要以毒制毒。 既然如此，拿着鸡毛当令箭就是以毒制毒中的一种行之有效的方法。 只要敢做，就会胜利，为了胜利，就要敢做。 在关键时刻，不能顾虑太多。 先胜了再说，后面的事，等问题解决了再来作一些弥补也不迟。 君子偶尔“小人”一回也不是什么见不得人的坏事。 在经营上，会不会借势，往往是评价一个总经理的重要条件之一。 商家要善于借势，有势借力，有力借力，能借到什么就借什么。 在借势之前，一定要注意权衡分析，把人家的优势借过来，不要弄出在借人家的优势的同时，将人家的劣势也“兼容并收”的笑话。 越是高阶层人物，能力越强，其对手就越多也越强大，从某一方面来说，有对手是能力的一种象征。 人是在斗争中成长的，人需要竞争，也渴望胜利。 因而如何处理好人际关系，打败对手，便成了总经理的一门必修课。 面对小人，只可智取，不可强攻。 整人要坚持三个原则合情、合理、合法。 收拾小人也要以此为指导。 合情就是要让大家都认为你做得对，大家都能接受；合理，就是在做法上，合乎道德规范、行为准则；合法，就是不能违背国家政策法规和公司内部的管理制度。 这“三合”只要有其中“一合”不到位，就不能整，一定要“三合”齐全方能下手。 有了“三合”，不仅别人会支持你，法律法规也会支持你。 总经理身边如果没有几个小人朋友，就像喝低度酒一样，生活和工作中就少了许多的精彩和刺激，而有了几个小人朋友，生活会变得很有嚼头。 君子需要小人，小人也需要君子，两者是相辅相成、互为依托的。 让“小人”去对付“小人”，会比让君子去对付小人更有效。 如果我们把老板比作职员的“母亲”，那么直接上级则是职员的“婆婆”。 老板是职员的最大领导吗？不，老板并不是职员的最大领导。 那么职员的最大领导是谁呢？是直接上级。 因为直接上级掌握着你的生杀大权。 如果直接上级想要卡你的脖子，十分容易。 他随时都可以找出一个茬，让你进退维谷，严重者，甚至他可以找个借口将你赶出企业大门。 并且他很容易找到一万种理由来让老板相信他的做法是正确的。 所以直接上级比老板更重要更管用。 你可以和任何人过不去，但不要和直接上级过不去。 否则，等着你的只有苦果。 在写文章的时候，人们会大喊重内容轻形式，可真要反映在行动上，恐怕就很难了。 你承认也好，不承认也罢，在日常生活和工作中，许多时候形式是重于内容的，人们有意无意之中习惯于将形式摆在首要位置。 要记住，美貌永远比智慧重要。 一个能力平平的总经理，必须学会善于走过场、搞形式，善于将粉抹在脸上。 学会了这套本领，就可以为你自己的综合能力加分。 千万不要一厢情愿地认为“搞形式、走过场”没有用。 你认为没有用，可在别人眼中却不是这么回事，人们就爱看形式。 在恋爱中不善于哄女人的男人，女人是不喜欢的。 尽管女人知道那只是形式，只是嘴上说的，不一定反映在行动上，但是女人就是爱听、想听。 形式不但要走，而且要走给别人看，在没有人看到的时候，反而没有必要走形式了。 走形式是为裸体的自己穿上美丽的衣服，让人们的目光集中到你的身上，提高你的注目率。 如果你只知道指挥，而不懂在下属为你“卖命”的同时你也应为下属“卖命”，恐怕你的总经理位置就坐不久了。 下属为你卖命，你也为下属卖命，这是相辅相成的，不能出现单向倾斜现象。 工作能否展开，就看你手下有没有这么一帮肯为你卖力的人。 领导的时间是由下属来分配的。 “稍欠”是一种最佳境界，也是一种最佳策略。 让下属吃七成饱，使他们始终保持一种饥饿的状态，这有助于增强员工的内在活力。 总经理一定要学会创新，创新是总经理的立身之本。 没有真功夫，耍耍花拳绣腿有着十分重要的意义。 如果没有真本事，连花拳绣腿也耍不出，那只能说明你一文不值。 你不是老虎，也得做出个老虎的样子来，如果你是一只老虎，吃不了人也要摆出个吃人的架势，这样才有虎威！这个社会其实是个很现实或者说很残酷的社会。 尽管许多人都在大谈什么“看人不要光看外表”“人不可貌相，海水不可斗量”之类的冠冕堂皇的道理，但是，在现实生活中，却不是这么回事。 在人与人之间的交往中，人家看的就是外表，人家就是以貌取人。 尤其是在商业交往中，商业对象往往就是凭对你的第一感觉来判断是否与你进行合作。 即使是在普通的人际交往中，人们也习惯于从第一眼的主观感受来决定是否与你接触。 总经理在商业领域奔走，能否取得成功，会不会摆谱有着颇为重要的作用。 你再没有钱，再节省，也不能节省门面，谱没有摆出来，人家会看不起你的。 泡沫是经济繁荣的象征，该摆谱时要摆谱，闲着媳妇雇保姆，摆谱可以争取商机，创造效益。 在商业社会中，诚信是靠实力来支撑的，没有实力的诚信，是十分微弱的。 在社会中，大家都说你好，你不好也好，大家都说你坏，你再好也是坏的。 如果总经理不会团结下属，在企业里的人缘很差，至少说明这个总经理的性格中有许多的弱点。 情感在许多时候，具有自动约束功能。 只有善于驾驭人际关系，善于同各种不种性格不同地位的人打交道才是合格的企业家，只会工作不会处理人际关系的人，不适合当总经理。 埋头苦干的人才已经被现代企业管理所淘汰。 熊大寻经典语录分享 1、“共性法则”导致伟大的成功！世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。 只有融入共性之中的东西才不会至于失传。 历史上很多成功的人和成功的事物，都是采用了“共性法则”的结果。 我们可以看到几乎所有的能够带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特点，而绝对不会是知识分子情结或贵族性格的人；几乎所有有广大市场的经济理论，都是以提升社会对商品的总需求为中心，比如凯恩斯主义和社会主义市场经济理论。 几乎所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰；几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题；几乎所有的传世的艺术作品都是以人们喜闻乐见的形式出现的；几乎所有被人广为传唱的都是朗朗上口的歌曲几乎所有被人记住的图形都是简单和谐的形式；几乎所有被人们广为运用的都是一开始就获得广泛认同的事物。 在这种强大的人类认知惯性作用下，具有独立个性的事物往往不具有的永恒的魅力。 2、人们不会因为厌烦一个广告而不去买它的产品。 这就是人性。 3、在中国行销一个产品，至关重要的一个环节是，让消费者认为你有实力，有实力就代表有信誉，就代表可以实行三包（包退、包换、包修），说白了就是，出了问题找得到人负责。 这一点很重要，谁能给消费者这种印象，谁的产品就一定畅销中国! 4、越有创意就越有个性，越有个性就越不能长久！虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。 5、就像上述的广告，越巧妙的，越不容易卖好产品。 反之，广告越大众化越有说服力。 这就好比，你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招微笑和关心对方。 这就是广告，这就是人性！ 6、策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。 老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。 因此，老板才是最大的策划人。 7、广告漂亮不漂亮没有关系。 重要的是，广告有没有体现了产品后面的实力。 这个实力可以通过高频率的广告达到，当然高频率广告后面的潜台词是我有钱，所以我广告。 8、“有钱的广告，就是好广告。 因为你的广告频率高，所以看得出你有钱，你有钱，所以你有实力，我可以信任你 9、我们无法永远在所有人面前装富人，但却可以在一定时间内在所有人面前装富人。 如果广告在最需要的两三个月时间内，在一定区域进行超密集发布，其效果一定是攻无不克!会花钱，才是最大的创意!广告频率才是最伟大的广告创意！ 10、让你的广告变成消费者的熟人，怎么变成熟人呢？那就是做有频率的广告。 一个广告与消费见面的频率很高，就像你的老婆和同事一样，老婆是天天晚上见，同事是天天白天见，所以她们成为你的熟人，你对她们有足够的信任，她们对你就有足够的说服力。 要做有频率的广告，离不开大把的钱。 但是没有钱或者钱不够多怎么做频率呢？这里有一个方法我们不能在省会城市当老大，就到县城去，不能在县城当老大，就先从一条街开始，不能在一条街当老大就先从一个店开始，总之，我要保证我的广告在作战区域必须五倍于竞争对手。 11、在广告和营销过程中，我们也要学会创造局部优势，保证在局部的实力是对手的数倍，只有达到这个量，才能取得局部战役压倒性的优势，积小胜为大胜，最终实现全局胜利。 当初毛泽东所领导的红军之所以能在反围剿中胜利，就是因为他根本不是以弱胜强而是彻头彻尾的以强胜弱。 事实上毛泽东在其所亲自指挥的任何一次战役中都严格遵循着“兵力是对手五倍”的原则。 12、一切营销最核心的秘诀在于遵循力学的“压强原理”P=F/S即压强等于压力除于受力面积P是广告效果，F是投放资金，S投放区域。 在企业资金实力有限的情况下，即F不变的情况下，要提升广告效果P，唯一的办法就是尽可能地缩小市场区域S。 这就是做频率的方法。 13、脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了。 一是“三人成虎”，一个人说老虎来了没人相信，两个人说老虎来了也没人相信，三个人说老虎来了所有人都信了。 所以脑白金的电视广告里有一个特点不管是婴儿版、卡通版还是真人版，都会出现大量的人群。 大家齐声喊好，齐声喊“有效”。 加上用新闻的口气来喊。 所以，没办法，全国人都信了。 二是“来而不往非礼也”。 中国是一个礼仪之邦，自古崇尚“来而不往非礼也”，脑白金的电视广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位，随着消费水平和物质生活的提高，人们追求一个健康的身体胜过一切，送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势。 14、广告很简单，就是“人性”两个字。 搞懂了人性你就是广告大师。 15、中西方文化的反差，决定了我们在中国做广告一定不能太创意，一个广告要让国人很快看懂必须简单直白。 中国人的音乐是五声音阶，没有和声，中国的音乐演奏是见子打子，大合奏的时候，几乎每样乐器弹的音都是一样的，你弹哆，他也弹哆；而西方音乐有复调，讲和声，你弹哆的同时，我在弹咪，他在弹嗦，135形成一个大和弦，形成立体丰满的效果；中国的音乐是单线，西方音乐是复线；中国音乐讲干净，西方音乐讲堆砌。 中国文学最高境界是五言律诗，四句话二十个字就解决问题，西方的一首诗歌往往就可以出一本书了。 中国的小说都是短句，七八个字就是一句话，西方的小说都是长句，几十个字才是一句话，读起来喘不过气，中国人最怕看外国小说。 中国画讲究的是留白，最高境界是齐白石的画，那叫一笔成画，了了几笔就画成了，并且大量留白。 但西方的油画却不然，画了一遍又一遍，一层一层的把油彩涂到画布上，一层干了再涂一层，要涂十几层才算画完。 16、糖“伟哥”、咸牙膏、醋饮料广告就是人性。 不仅如此，营销就是人性、产品就是人性、企业就是人性、商业和交易就是人性。 这个道理我就不花篇幅多讲了。 在这里仅讲两个“产品就是人性”的道理。 xx年，我在昆明看到这样一个产品广告“嚼云南人自己的伟哥”、“做棒男人的感觉真好”。 看得我莫名其妙，原来是一种名叫“欢情”的可以壮阳的口香糖。 通过嚼口香糖不知不觉中增长性功能，这不失为一种好事，也看出老板确实动了一番脑筋。 但是，不知这位老板可曾想过，靠吃虎鞭、吞补品来寻求壮阳的方法已延续千年，会不会有人相信嚼口香糖也能达到功效呢？另外，吃口香糖是一种时尚行为，吃口香糖的通常都是年轻人。 试问谁会把一片印着“欢情，嚼云南人自己的伟哥”字样的口香糖，当着众人的面往嘴里塞呢？第三，这种产品恐怕要放到成人用品店里，才会有人心安理得地购买吧。 反正摆在大街上我是不会去买的。 这个产品最后的结果，不仅壮不了别人的阳，更壮不了自己的阳，充其量只能是自淫了。 很遗憾看到又一个动错了脑筋的产品即将被市场吞没。 同样的例子还有一个，那是我在广州的时候。 上下班路过公交车候车亭，经常看见一种叫“竹盐”的牙膏的广告，其广告语叫做“竹盐咸口利于齿”。 又犯老毛病妄想改变人的消费习惯!数十年来，甜味的牙膏利齿的功能已被诉求得淋漓尽致，品牌之间的竞争尚且唇亡齿寒，死伤累累。 一个变成咸味的牙膏，让人感觉不舒服已是罪过，如果好处还仅限“利于齿”，那就非常危险了！如果用“纯植物牙膏，不伤内脏”作定位，兴许还有一搏。 此广告的投放量极大，设计也不错，估计还是4A公司经手，哪就更可悲了。 前段时间还在我居住的小区报刊栏上看过一个产品广告。 这是一种名叫“贵妃”的用醋做出来的饮料，大力宣传喝醋饮料比喝其他饮料有好处。 我猜想其结果，同样令人心酸! 17、抓住“人性”就抓住了世界！世界上最成功的组织是宗教组织，历经千年不衰，并且组织及成员遍及世界。 这是因为他们贩卖了最大的人性。 什么是最大的人性？长生不老！参加我们的组织，修炼我们的智慧，就能进入天堂，永生不息。 世界最伟大的交易模式是股票交易所，它也是贩卖了一个极大的人性不劳而获、一本万利！将你钱放在我们这里，不用你操心不用你操劳，假以时日就能以钱生钱。 世界上最成功的企业最常被人提及的法宝就是人性化管理。 世界上最成功的产品是迪斯尼乐园，它贩卖了人类梦想回归童年的人性。 世界上最伟大的壮举和科学创意，为什么不是发明蒸汽机？因为它只是使人跑得更快；为什么不是发明电力？因为它只是使人看得更清；为什么不是发现核能、太阳能？因为它只是使人的生活更方便。 为什么是美国人阿姆斯特朗乘运载火箭登月？因为它贩卖了人类千万年来无限渴求的“飞天”的伟大梦想！所以，能在人性层面运作的人，能够运作最大人性的人，就可以智能通天、手眼通天! 18、比创意更重要的是广告的气质！气质先于卖点，先于品牌，先于创意，先于策略。 没别的理由，只是因为这是人性！ 19、有谋略就没有规则，有规则就没有谋略。 规则是正，谋略是奇，不守规则是谋略的灵魂，出奇制胜是谋略家的法门。 规则对前规则是奇，对后规则是正，奇正相生，生生不息，所以，规则给人的最智慧的启示是规则的意义不在于遵守，而在于打破规则，创造规则。 20、我做了多年策划和广告，学过数不清的规则，也忘记了数不清的规则，最后我坚持下来的只有这样一条让50岁的人动心！ 21、教育力量最强大的人有三种，一是父母，二是老师，三是领导。 父母代表“频率”，因为父母是依靠与子女接触的频率高来教育子女的；老师代表“知识”，老师靠知识来教育我们的孩子；领导代表“权威”，因为领导靠权威来教育下级。 从产品到品牌的转换，需要解决的核心问题就是如何用最快的方法教育市场、教育消费者，最核心的就是这三种方式一是产品广告或信息要达到足够的频率，以反复强调“感服”消费者。 二是充分强调产品的技术和功能方面的知识，以知识理性“说服”消费者；三是用形象代言人或专家代言，以权威“慑服”消费者； 22、一个好的产品策划，必须满足三个条件特点、卖点和买点所谓特点，指产品要有不同于同类产品的功能；所谓卖点，指产品要有独特的功能利益，能满足人的需求，人们愿意购买；所谓买点，指这个产品的卖点要有消费者愿意花商家预期的钱来购买。 23、中国企业实力不足，中国企业规模不够，在这种情况下，如果要取胜的话，首先要从边缘和薄弱市场入手。 脑白金、华龙方便面和非常可乐靠的就是这招。 这种战法就是围棋里的术语叫“金角银边草肚皮”，意思是，效率和价值最大的是角，其次是边，最差是中腹，所以，下棋要先占角、后占边、最后取中间。 24、世界上有两种行业是不会垮掉的，一个是医院，一个是学校，因为医院解决的是人生老病死的问题，一个人的一生，生老病死都要在医院进行，所以医院是人类社会的必需品，所以医院永远不会垮掉；学校解决的是民族发展的问题和望子成龙的问题，所以也不可能垮掉。 因此，一个产品要持续生存发展下去,一定要成为必需品。 25、我经常说，每个人都是世界的一种功能，只要你把上天给你的这个功能找出来，并找到适合的行业来充分发挥这个功能，你就能成功。 人分为两种，一种是螺丝钉，一种是钉子。 他们的目标是共同的，就是如何钉到桌子上。 如果你发现自己是颗螺丝钉，那你就应该找个螺丝刀来帮助自己，你的人生轨迹是曲线的，是螺旋式的；如果你是颗钉子，那么你就应该找一个锤子来帮助自己，你的人生轨迹是直线的。 相反，如果你是螺丝钉，却羡慕钉子的直线型人生，大起大落，快意人生，于是像钉子一样找个铁锤来帮助你，要直线钉进桌子里，结果桌子被你敲烂了，还进不到桌子里；如果钉子，羡慕螺丝钉稳步前进、步步为营的优美的人生曲线，于是找把螺丝刀来帮助自己，结果费尽九牛二虎之力也进不到桌子里。 这个比喻告诉我们一个道理人只有找到自己最擅长的，并找到合适的行业来发挥，才能取得成功。 26、企业首先要做好定位，就是要做好“三个一工程”，唯 一、第 一、专一。 “唯一”就是人无我有，“第一”就是在某方面指标一定要成为第一，“专一”指长期坚持宣传你的唯一和第一。 这就是我称之为策划定位的“三个一工程”。 27、商业策划同下棋的算路，你能算30步，别人只能算20步，一定是你的方案胜出。 围棋的算路和策划的算路说白了就是找出价值最大的一手，每一步都能这样走下去，就是必胜。 任何项目在所处条件和背景下，存在无数个解，但最有效的只有一个，我对策划的要求就是尽可能找到第一有效的方法。 什么东西最壮胆？不是喝酒，而是读历史。 读史不仅使人明智，更是使人壮胆，因为历史都是由胆大包天者所为。 曹操概括得好“所谓英雄，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者。 就是胸胆都要能包得住天。 也许自古成大事者必读史之原因所在吧。 特点不等于卖点！很多领导搞旅游开发，喜欢把特点当卖点，认为民族的就是世界的。 大错特错！世界有多少个民族？你又能记住几个？特点是不同，卖点是好处。 人们是为好处而买单而不是不同！人们不是买洗发水，而是买漂亮的头发；人们不是买汽车，而是买速度和面子；人们不是买旅游，而是买身心悠远！里游、理由和旅游:开发旅游景区关键是找到“理由”，即全国人民到你这里玩的理由。 这个理由非常难找！中国90%的城市和景区没有找对或自认为找对了。 这个理由找不好，旅游就会搞成“里游”，市里人、县里人自娱自乐。 世界杯两场比赛英格兰VS德国，英格兰的进球被裁判误判无效，墨西哥VS阿根廷，阿根廷的越位进球又被裁判误判有效！这两个误判都在比赛开始，直接改变了胜负的天平。 足球的误判绝大部分有利强大的一方，这反映了一个道理强者运强。 运气就像美女一样，偏爱强者。 人老抱怨运气不好，就该想想这句话了可笑，现代社会几乎摄像头都覆盖所有城市了，摄像头为什么一直不能用来现场仲裁，立即就可以纠正误判。 让全世界球迷不在遗憾。 连法庭审判这种人命关天的事都可以一审二审，可以改判。 而足球赛误判这个陋习却改不掉，国际足联官员是怎么混饭的！都应该上法庭感受一下“尊重裁判，永不翻案”的误判滋味。 要成大事，需经“五小”做得起小事，耐得住小人，陪得起小心，丢得掉小气，抄得到小道！赚钱是做事的副产品，事做得成功，钱自然跟着来。 所谓“事业”，就是做事才有业务、才有业绩！善出奇者，无穷如天地,不竭如江河；善出奇者，化大地为酥酪，饮长江为杯饮。 熊大寻策划机构的理念我出奇招，你出奇迹！化腐朽为神奇，化平凡为奇迹！万事自有缘法，人不能造缘，但可以设法；众生各具命运，人不能改命，但可以更运！策划做不好，广告人可以跳槽，而老板只有跳楼。 老板是在极限环境中思考，是在勒马走悬崖，而广告人和策划人只不过是在例行公事，乱说无妨。 因此，老板才是最大的策划人。 有人性社会才进步，把握人性社会才繁荣，所有策划营销不过如此。 没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划，策划指导规划，规划指导建设。 用书上的经验来生活，叫做犯傻；用生活的经验来写书，叫做犯罪。 越巧妙的，越不容易卖好产品。 反之，广告越大众化越有说服力。 这就好比，你在中国和人交朋友一样，最好的方法不是像西方那样奇行怪论、自我表现，而是永远有效的两招微笑和关心对方。 这就是广告，这就是人性！越有创意就越有个性，越有个性就越不能长久！虽然靠奇妙的意象让人一时记得住，进入人的印象，但是缺乏普遍的适应性和说服力，进入不了人的心，从而不能持久。 几乎所有不朽的文学作品，都是歌颂正义、爱情和自由的主题；几乎所有的能够带领群众来打江山的人，其身上都具有大众人格的特点，而绝不是知识分子情结或贵族性格的人；几乎所有的宗教经典都是以普遍适应性和通俗性的故事来进行传播，从而千年不衰；世界上的事情是越简单的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源远流传，长盛不衰。 只有融入共性之中的东西才不会至于失传。 历史上很多成功的人和成功的