企业计划书格式 　.doc

企业计划书格式 企业计划书格式企业计划书格式一份完整的策划书的构造分为两大部分。 一是市场状况分析，二是策划书正文。 （一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容 （1）整个产品市场的规模。 （2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较吏分析。 （6）各竞衔争品牌市场区域与产品脓定位的比较分析。 杏 （7）各竞争品牌广告骇费用与广告表现的比较甄分析。 （8）各竞争品阳牌促销活动的比较分析狰。 （9）各竞争品牌公仍关活动的比较分析。 （军10）各竞争品牌订价皱策略的比较分析。 （1驼1）各竞争品牌销售渠拷道的比较分析。 （12意）公司过去5年的损益狄分析。 （二）策划正文擞策划书正文由6大项构镶成，现分别说明如下椰 （1）公司的主要政策时策划者在拟定企划厂案之前，必须与公司的瞧最高领导层就公司未来渗的经营方针与策略，做丁深入细致的沟通，以确久定公司的主要方针政策簿。 双方要研讨下面的细篡节；确定目标市场与产犯品定位。 销售目标是扩俩大市场占有率还是追求懒利润。 制定价格政策。 歼确定销售方式。 广告表犹现与广告预算。 促销活成动的重点与原则。 公关龟活动的重点与原则。 （谢2）销售目标所谓鹃销售目标，就是指公司柿的各种产品在一定期间饥内（通常为一年）必须吾实现的营业目标。 销售臆目标量化有下列优点匹为检验整个营销企划案抛的成败提供依据。 为评吵估工作绩效目标提供依疑据。 为拟定下一次销售兆目标提供基础。 （3）圾推广计划策划者拟兵定推广计划的目的，就纹是要协助实现销售目标赃。 推广计划包括目标、偿策略、细部计划等三大皇部分。 目标企划惶书必须明确地表示，为湖了实现整个策划案的销孟售目标，所希望达到的缝推广活动的目标。 策猎略决定推广计划的彼目标之后，接下来要拟执定实现该目标的策略。 丛推广计划的策略包括广贸告表现策略、媒体运用隆策略、促销活动策略、姆公关活动策略等四大项刁。 广告表现策略曳针对产品定位与目标消扣费群，决定方针表现的圃主题。 媒体运用策窍略媒体的种类很多，叶包括报纸、杂志、电视贱、广播、传单、户外广演告等。 要选择何种媒体费？各占多少比率？广告疫的视听率与接触率有多重少？促销活动策略霓促销的对象，促销活被动的种种方式，以及采哆取各种促销活动所希望功达成的效果是什么。 挚公关活动策略公关创的对象，公关活动的种矿种方式，以及举办各种胁公关活动所希望达到目失的是什么。 细部计划饰详细说明实施每一种策疏略所进行的细节。 洞广告表现计划报纸与丘杂志广告稿的设计（标锗题、文字、图案），电颗视广告的创意脚本、广杏播稿等。 媒体运用泻计划选择大众化还是疡专业化的报纸与杂志，第还有刊登日期与版面大重小等；电视与广播广告里选择的节目时段与次数雏。 另外，也要考虑CR附P（总视听率）与CP也M（广告信息传达到每汁千人平均之成本）檀促销活动计划包括商逊品购买陈列、展览、示慌范、抽奖、赠送样品、舀品尝会、折扣等。 曰公关活动计划包括股七东会、发布公司消息稿烙、公司内部刊物、员工赢联谊会、爱心活动、同言传播媒体的联系等。 （矣4）市场调查计划烫市场调查在策划案中是雏非常重要的内容。 因为幻从市场调查所获得的市鸳场资料与情报，是拟定嚷营销企划案的重要依据旨。 此外，前述第一部分颁市场状况分析中的12呛项资料，大都可通过市励场调查获得，由此也显逮示出市场调查的重要。 沽然而，市场调查常亚被高层领导人与策划书眶人员所忽视。 许多企业邢每年投入大笔广告费，惩而不注意市场调查，这澎种错误的观念必须尽快姐转变。 市场调查与心推广计划一样，也包含劣了目标，策略以及细部律计划三大项。 （5）销麦售管理计划假如把则策划案看成是一种陆海蛀空联合作战的话，销售指目标便是登陆的目的。 忿市场调查计划是负责提肖供情报，推广计划是海杖空军掩护，而销售管理武计划是陆军行动了，在占情报的有效支援与强大隔海空军的掩护下，仍须舱领先陆军的攻城掠地，遏才能获得决定性的胜利粥。 因此，销售管理计划娩的重要性不言而喻。 销梦售管理计划包括销售主鹿管和职员、销售计划、咳推销员的挑选与训练、须激励推销员、推销员的靴薪酬制度（工资与奖金英）等。 （6）损益预估若任何策划案所希望钨实现的销售目标，实际脓上就是要实现利润，而蜕损益预估就是要在事前猜预估该产品的税前利润灸。 只要把该产品的预期匿销售总额减去销售成本濒、营销费用（经销费用孔加管理费用）、推广费疽用后，即可获得该产品儒的税前利润。 企业计划愧书（一） 一、进行逐步根的深度介入进行深度祭问卷使用客户调研哎问卷进行深入考察虚通过企业提供的案头资窒料进行深度了解通过蚀企业内部的管理文件进写行认识考察企业内部邑的员工行为进行访谈连对企业高层进行深度特访谈如高层的品丑质、胆识、知识、经验焰、阅历、能力等心理结奇构进行了解及了解其的蹲原始管理模式对企业迎的管理层、智囊层进行畜深度仿谈如对企著业的看法，存在的问题谭，解决的方案对企业发雁展及对策的意见及建议妮对普通员工的访谈尽如具体问题的解决辕，存在的细部问题，前厂途及期望、士气的情况岗。 普通员工眼里的企业疤等总体分析权、责泥、利是否明确？规章机是否形成了机制？核心泼机制是什么？企业的谍问题根源是什么？市蜀场环境怎样？内部环摘境怎样？下药方寻瞥找差距，解决问题主夷要对策及策略总体的喉战略规划及实施 二、为哨企业建设规范性文件籍这些规范性文件包括辰岗位规范、培训卑教材、决策机制崎、财务模式、服球务模式、市场模式兆、工作程序与工作安标准、测评模式嵌战略规划等。 颤岗位规范根据目标艺及战略规划分配职责乡根据职责，任务确定岗址位对岗位进行说明及乃描述形成规范文件称岗位规范培训教报材根据不同的岗位许和相关的教材进知行岗位技能培训及企业探理念、机制培训文案写辕作决策机制定根据企业的原始管理络模式及对原始管理模式市的修善，拟定决策流程款根据战略规划及实确鲍定目标机制把决策流著程，目标机制整和为决淮策机制形成科学、民知主、权威三位一体的决拎策机制财务模式驶根据资金布局,构建腥财务功能构建企业财泻务信息模式表述财务窑信息模式形成企业规站范性财务模式文件配服务模式根据服务唱环境,构建服务模式筒构建差异化的服务模式牌模拟并表述差异化的元服务模式形成企业差耘异化的服务特色形成柴企业规范性服务模式文晃件市场模式依设据企业内外部环境确定缸市场定位依据产品特境性确定商业模式市场诞拓展与巩固市场运变啸与对策市场战略与模懂式形成企业规范性市聋场模式文件工作程湍序与工作标准工作垣的顺序与要求岗位的釉功能与工作环境功能渭的关系与岗位的关系韧独立工作的完成标准篇合作工作的完成标准圣形成企业规范性工作程灭序与工作标准文件甘测评模式公司目标溯测评体系部门目标测肄评体系岗位目标测评协体系个人目标测评体虏系综合测评体系形誉成企业规范性测评文件矣战略规划战略鞘目标调研战略目标确豁定战略目标分解战陈略目标规划战略目标衅实施计划形成企业规请范性战略规划文件 三、蜒制定培训计划根据企蔷业的实际需要制定相关蝶教材及计划进行相应铀的企业文化、思想、理师念培训进行相应乘的企业技术、技能及其心有级别的计划性的培训展及提高进行激励性培值训及士气培训 四、进行沽系统性的布局培训根措据企业的运作框架进行痕培训布局根据企穗业的不同发展时期及状赖态进行相应的培训对拒企业进行战略性培训断对企业后备人才库进行埔前瞻性培训 五、促五使客户企业成为我方的束营销代理资源企业使惊企业的产品进入营销代跋理网使企业进入网站闺使企业的产品进入信闻息网使企业的产品进纶入流通网 六、构建百家亢企业顾问模式产品模至式企业战略发展闭、战略对策策划（包括脸企业发展战略平衡策划屈；企业战略发展策划；摘企业战略对策策划；创骂新经营策划；企业导入甚CIS策划；战略运作宵模式策划；战略管理模撂式策划等）。 企猜业运作规范，管理模式熙分析、设计、策划及文宰案制作（包括经营工作勾规范；企划工作规范；桃市场工作规范；技术、玉产品开发及质量工作规移范；物资、物资供给、悠购置、分配工作规范；传生产工作规范；后勤、痒物业工作规范；管理工纪作规范；人力资源工作魂规范；财务工作规范等接）。 各类文案策献划、制作，企业文案策蚂划、制作，专业文字策许划、制作（包括巩广告文案策划、制作；爆品牌文案策划、制作；毅市场文案策划、制作；闯企业说明书策划、制作雷；产品说明书策划、制津作；企业培训教育教材厚策划、制作；管理文案严策划、制作；法律文书婶策划、制作；合同文书蹬策划、制作；专业写作猎文字等）。 腥人生战略发展管理策划藐（包括企业家形象管理苔、企业家人生战略发展应管理策划及文案制作；增老、中、青、少、童人恰生战略发展管理策划；叮人生预测；人生设计；脚姓名策划等）。 尘企业咨询（包括企业诊于断；经营顾问；企业咨涨询；管理顾问；营销顾知问；问题顾问；培训授纯课；跟踪顾问；常年策占划顾问等）。 服务模前式把产品定为金、银邪、铜、铁四种服务模式蚤即金卡会员服务模式盈银卡会员服务模式铜卡芍会员服务模式铁卡会员基服务模式金、银、铜兰、铁四种模式的服务时酋间差异即“金卡恤会员”的服务概念为，铡每月为“金卡”持有企迄业，提供九个工作日的肢服务时间；“银卡乙会员银卡”的服务概念缨为，每月为“银卡”持竹有企业，提供六个工作虚日的服务时间；“谜铜卡会员银卡”的服务韶概念为，每月为“铜卡拼”持有企业，提供三个嫩工作日的服务时间。 秋“铁卡会员银卡”的眼服务概念为，每月为“忿铁卡”持有企业，提供惋一个工作日的服务时间询。 收费模式成堤为“金卡会员”须支付棱每年9万元的会员费闲，月1600元会员费叙；成为“银卡会宋员”须支付每年2万此元的会员费，月110街0元会员费；成沂为“铜卡会员”须支付偏每年0.72万元的会歧员费，月600元会员考费；成为“铁卡允会员”须支付每年0.巡36万元的会员费，月氮300元会员费；斋合同期间发生的车马榆费、工本费，传真费、兴调研费为每月一百元。 科顾问模式由软羞资源研发机构承揽客户愉企业的岗位规范瑰培训教材决策机制喳财务模式服务札模式测评模式及犯战略规划的框架性韩研发；本计划所营涉及的软资源研发，由加软资源研发机构来承担藉；文案制作由文案制作阉机构来承担；调研诊断脂机构来承担；培训顾鹏问的分配及课程安排。 透课程与培训安排a.集献中培训把相关内容滔、相似内容及一样内容臻的不同企业培训集中到游一个场所进行培训。 b蛊.单个培训把个别笑需求的企业培训，进行助单独的培训，到企业内绣部会议室或食堂去进行狈现场培训。 c.派员培伺训对个别的企业需哮求，可进行系统的顾问玫跟踪培训。 d.讲大课踊就企业运作的某一忙个方面进行理论性与实舅践性相结合的系统性讲舞课。 顾问资源力量框顾问资源研发力量雄厚炔，业务素质高，从业人眩员有较高的专业水平和丁操作经验。 以创新经营孕为基础，以改善客户企摆业收益，提高客户企业滞素质为已任；利用规范辛调研、可行性研究、系游统分析、时间管理、目招标管理和价值工程等研轴发、策划手段为客户企川业提供设计、指导、培拦训、策划、顾问、构建祟运作模及管理模。 顾问亡派出a.根据客户载企业的实际需要或运作完实际派出顾问。 b.根缉据发展规划或战略规划披派出顾问。 c.根据人句员的实际素质派出相应互的顾问。 顾问的派出调益度与调整。 a.根据沂顾问派出调度表来派帐出顾问。 b.根据隙顾问派出调整表来崖作出相应的调整。 企业片计划书（二） 一、企业傅介绍 1、企业注册怠名称山东省*舟*废旧电池再生处理轰公司 2、企业注册资金稠 3、企业地址山东役济南 4、企业概述斋随着经济和科技的发展竣，电池在我们的生活中攘扮演着越来越重要的角翅色，其使用量也正逐年昔增加，然而现阶段使用铅后的废旧电池却未能得崎到妥善处理，如果处理床不当就会引起污染环境憋，危害人体健康；而且淘电池含有大量的可回收臀利用金属，完全可以回夏收利用。 本企业基于可淆观的社会和经济效益，墨突破传统处理技术，针鞍对我国废旧电池回收现驳状而创立集废旧电池回卡收，处理利用及研究开沂发环保电池多层次为一燃体的企业，其目的在于唉建立一个由政府环保部矮门、电池生产商、科研兄单位及消费者组成的电原池收回处理研发网络，赵实现废旧电池循环再利栅用形成产业化经营。 5牛、企业业务主要业戌务是建立完善的废旧电戮池回收网络，通过有步颊骤的处理，从电池中提咋取各种金属，然后将金匝属转让给各地电池生产骚商或其他金属需求商，牟从中取得收益；并设立毡企业自己的科研机构，语用以研发新的废旧电池喀处理技术以及新型无污酪染的环保型电池。 二、孰产业背景 1、电池巾，是我们日常生活中用朗得最广泛的商品之一，叮我国是干电池的生产大欧国，目前我国电池生产老企业有1400多家，星一年产量达150亿只泅，居世界第一位，仅2年000年，我国电池产晃量就高达140亿节，适占世界总产量三分之一爵，而且还在逐年增加。 无 2、废旧电池中含守有多种重金属和酸、碱蔑等有害物质。 一节纽扣余电池能污染60万升水郎，一节一号电池即可污魁染12立方米水，一平办方土地。 有关专家指出窄，如果废旧电池与生活列垃圾混合处理，电池腐庚烂后，其中的汞、镉、顶铅、镍等重金属溶出含薛污染水体和土壤，并通才过食物链危害人体健康移。 3、现在人们环研境意识有了很大的提高贰。 北京，上海等城市已扔经安置了废旧电池投放为专用桶。 调查表明，意骆识到废旧电池危害的有与100%的民众，认为镁回收废电池赢利的有6夷7%，有97%的人认用为应当建立回收站，科乎学回收及处理废旧电池绎。 三、市场分析1你、原料丰富。 以干电池哉为例，我国是世界头号壳干电池生产和消费大国尸，电池年消费量为80蛆亿只，而且还在逐年增埂加，相应废旧电池的数靴量也越积越多。 2站、废旧电池的利用价值温很高。 电池中金属含量择比直接从矿石中提取要赌高，全国电池年消费量栽为80亿只，产生的废炎旧电池相当于铜740袱吨，锌1.6万吨，锰应粉9.7万吨。 3研、我国废旧电池处理利咬用产业处于初级阶段。 哎虽然人们认识到废旧电尚池的危害，但没有形成枫普遍自觉收集、自觉上沃交的意识；电池生产厂沮家真正参与回收处理的逸确属凤毛麟角。 4抹、现在具有成熟的处理晶技术。 “物理分选-化互学处理”新工艺通过对渝废旧电池物理分选获得鹰铁、锌、铜以及二氧化驮锰和石墨混合中间产品窝等，通过化学方法将其檬提纯，并处理掉废水中揖的金属离子。 这样废旧谚电池处理达到无害化，搽实现资源化，产业化。 磺 5、我国对金属尤其重罩金属的需求量很大。 四垛、竞争分析由于过筛去人们环保意识不足，婪废旧电池回收处理理念增的影响以及传统处理技类术的限制，使我国废旧栗电池处理利用产业没有悬形成规模，正处于初级掺阶段。 到现在为止，国趣内只有几家处理厂家，病所以废旧电池处理利用郑产业有非常可观的商业艳前景。 五、营销策略伺 1、在创业初期，争尤取政府和电池生产厂家丫的支持。 在创业之篙初，争取和利用国家给维予的政策倾斜和资金支嘱持；根据我国“谁污染邢，谁治理”的原则，电猴池生产厂家有义务承担啸处理废旧电池的责任，稠这样可与电池生产厂家柏达成互惠互利的协议，辊为企业健康发展打下基锄础。 2、建立和完善回攀收体系 （1）加大诛宣传力度。 结合政府环釜保机构及相关政策，组门织开展一系列废旧电池箩回收活动，树立废旧电姜池必须回收利用的观念式，提高废旧电池回收率至。 （2）设置废旧凶电池回收箱、回收点。 翌结合政府环保卫生部门亲在人口密集区、商场电涪池柜台、各学校设置废桃旧电池回收箱、回收点羽，若有必要，可以尝试迪有偿回收、以旧换新的驾方法，从而构建完善的襟废旧电池回收网络。 捶 （3）积极开拓回收站金属的销售渠道，在实沂现资源再利用、保护环孰境的同时，从中获取利铸润。 （4）增强研代究开发能力，不断提高帧生产效率。 设立科研机徽构，用以研发新的废旧凿电池处理技术，促进废躲旧干电池再生技术的开幻发和产业化进程；以及喇研发新型无污染的环保戊型电池，使企业能够有基更大的发展空间。 六、鸦投资与财务 1、投奔资资金主要通过胰政府资金扶持，电池生羊产厂家的投资及其他风孤险投资。 2、成本预算药 （1）企业基础设备建由设资金650万元（庇2）宣传及组织管理资唉金30万元 （3）企狈业流动资金45万元挛 （4）设备维修及维护神资金20万元 （5）荆研究开发资金15万朝元 3、盈亏分析（竟1）经营目标企业初檀期年处理3650万只茅废旧电池。 （即每天处枕理10万只）说明顾国内电池年消费量为伪80亿只，计划处理量恢不到0.5%，随着企滔业发展，每年处理量会预增加。 （2）营业额