月度工作计划模板0.doc

月度工作计划模板0 月度工作计划模板为了进一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作计划: 一、对销售工作的认识: 1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务,显得行业的专业性; 2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处为客户着想,把客户当成自己朋友,达到思想和情感上的交融; 3、调整心态,进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户尺的挖掘; 4、去除除任何客户拒绝的恐惧心喜理,对任何一个营销电岩话、任何一个潜在客户撼要自信专业性的进行交锌流; 二、对销售工作的幌提高: 1、制定工作日荤程表;(见附表)莱 2、一天一小结、一周庚一大结、一月一总结;羊不断查找工作上的不足玫,及时纠正工作的失误邢,完善工作的整体效率元; 3、不断挖掘潜尉在客户、展示产品、跟蒂进客户;乐观积极向上站自信的工作态度才能拥俩有很好的工作成果;氦 4、每天坚持打40蒋个有效电话,挖掘潜在析客户、每周至少拜访2骄位客户(此数字为目标怎,供参考,尽量做到)卸,促使潜在客户变成可虱持续客户: 5、拜翼访客户之前要对该客户仕做全面的了解(客户的莹潜在需求、职位、权限夕以及个人性格和爱好)张,并准备一些必要的话膝题或活动去与客户进行快更好的交融及相应的专已业产品知识的应付方案倚; 6、对陕西省、瘟山西省、江西省、河南华省四大省市、县公路段胸单位负责人进行逐个电冀话销售,挖掘潜在客户启,跟进并对相关重要客降户进行预约拜访;彝 7、提高自己电话营销党技巧,灵活专业地与客酒户进行电话交流;钳 8、通过电话销售过程夜中了解各省、市的设备棺仪器使用、采购情况及焦相关重要追踪人; 三、肄重要客户跟踪:1椰、江西萍乡市公路管理们局供机科林科长、养护朋科曾科长; 2、山太西、陕西、江西、河南前各省市级公路局养护科兴; 3、浙江省临安糠市公路局、淳安县公路溅段、昌化县公路段、建掷德县公路段的相关负责绪人; 4、山西省大同市楔北郊区公路段桥工程乐据; 5、河南市政管理处粤的姚科长;以上是淫我十月份工作计划,我淫会严格按计划进行每一伊项工作;敬请魏总对此禄计划不全的一面加以指外点,谢谢!月度工作计艳划怎么写 一、为什么要府写工作计划 1、计盆划是提高工作效率的有烤效手段工作有两种形式赂: (1)消极式的诬工作(救火式的工作:灾灾难和错误已经发生后菲再赶快处理)(2承)积极式的工作(防火愉式的工作:预见灾难和尔错误,提前计划,消除勒错误)写工作计划实际肮上就是对我们自己工作汽的一次盘点。 让自己做由到清清楚楚、明明白白叠。 计划是我们走向积极东式工作的起点。 2喀、计划能力是各级干部锣管理水平的体现个人的些发展要讲长远的职业规索划,对于一个不断发展为壮大,人员不断增加的初企业和组织来说,计划款显得尤为迫切。 企业小妊的时候,还可以不用写炙计划。 因为企业的问题孕并不多,沟通与协调起瞪来也比较简单,只需要逢少数几个领导人就把发洼现的问题解决了。 但是锣企业大了,人员多了,雁部门多了,问题也多了悍,沟通也更困难了,领区导精力这时也显得有限策。 计划的重要性就体现嘎出来了。 3、通过溜工作计划变被动等事做骤变为自动自发式的做事摘(个人驱动系统驱动抱)有了工作计划,我们歇不需要再等主管或领导蜡的吩咐,只是在某些需步要决策的事情上请示主赞管或领导就可以了。 我笋们可以做到整体的统筹均安排,个人的工作效率担自然也就提高了。 通过延工作计划变个人驱动的蛾为系统驱动的管理模式斥,这是企业成长的必经缨之路。 二、写工作计划审的依据 1、月目标惰(例如:断码率、缺货伤、原料低库存等)蛹。 2、上月未完成的工烟作计划持续进行。 3、息上级工作指示及交办事层项。 4、根据工作盗中出现的问题制作培训胁课件,给下属培训物料辙控制。 5、业务及轴日常管理(例如:促销磁执行及重点品项的追踪恿、促销达成反馈、呆滞窑管理、人员管理)悲。 6、需重点检核约事项(例如:人员纪律坎、作业表单、工作流程运)。 7、检查圆中发现问题的改善(包拥括自纠及上级检查)。 肃 三、工作计划怎么写懂首先要申明一点:工赫作计划不是写出来的,忆而是做出来的。 计划的养内容远比形式来的重要亩。 我们拒绝华丽的词藻筒,欢迎实实在在的内容危。 简单、清楚、可操作氛是工作计划要达到的基孙本要求。 工作计划四大乙要素: (1)工作内容拄(做什么:WHAT)诫 (2)工作方法(怎么勋做:HOW) (3)工汾作分工(谁来做:WH胁O) (4)工作进度(枷什么做完:WHEN)尸缺少其中任何一个煽要素,那么这个工作计洋划就是不完整的、不可闹操作的,不可检查的的旋。 最后就会走入形式主巫义,陷入“为了写计划瓶而写计划,丧失写计划皱的目的”。 在企业里难辗免就会出现“没什么必垣要写计划的声音”,我玉们改变自己的努力就可贡能会走入失败。 四、如蝉何保证工作计划得到执老行执行可不是人们搏通常所认为的“我的方丘案已经拿出来了,执行命是执行人员的事情。 出寓了问题也是执行人员自焉身的水平问题”。 执行卢不力,或者无法执行跟佑方案其实有很大关系,唉如果一开始,我们不了隘解现实情况,没有去做民足够的调查和了解。 赂那么这个方案先天就皱会给其后的执行埋下隐矗患。 同样的道理,我们忌的计划能不能真正得到鄂贯彻执行,不仅