维达纸业-调研报告 PPT课件

1 维达 纸巾及同类品牌 广告分析 2 目录 1 前言2 市场分析3 广告策略4 同类品牌广告分析5 小结 3 前言 随着时代的发展 现代人更注重仪表和卫生 纸巾作为一种清洁用品 以其方便 清洁的特性受到了广大消费者的喜爱 因此 除了纸巾本身的质量保障以外 包装的视觉化效应也被厂商所看重 因为毕竟小东西不易做大的广告宣传 对于视觉上的讲究 因而成为了其作为广告传播的一个途径 LODING 4 1 市场概况 2 竞争对手分析 3 产品分析 LODING 市场分析 5 市场分析 企业概况维达纸业集团是一家集研究 开发 生产 销售为一体的现代化生活用纸大型企业 是中国生活用纸委员会副主任委员单位 是中国卫生用纸行业产品最多 销售量最大的企业之一 在生产规模 产品质量 市场占有率 经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位 6 2 竞争对手分析 维达纸业的 维达 与 心相印 的品牌定位接近 入市又早 占据了一定的市场份额 也是 维达 的主要竞争对手 优势 心相印 的产品包装及广告一贯坚持亲民政策 它通过借助社会资源 多切入点 使消费者在获得感官满足的同时进行情感交流 心相印产品以暖色系为主体 凸显时尚高档和充满爱的内涵 高档定位 采用时尚温暖的鲜艳和个性化的包装设计 多种产品种类齐全 广告攻势大 不足 价位略高 中低收入者只能望而止步 心相印 7 3 产品分析 维达 系列品种齐全 完全满足各种不同消费群体需求 近年来 维达始终坚持 追求卓越 领导创新 提升品牌竞争力 实现速度与效益的同步增长 的目标 以品牌为战略核心开展各项工作 积极推动本企业技术创新活动 促进产品的研发及生产流程的技术改造 从而达到不断开发新产品 引导新消费 创造新市场 降低成本 提高竞争优势 8 4 产品特点 一 卷筒纸系列分为平板型 压花型和印花型两种 每节打孔清晰 整齐 卷长足 纸质柔软 卫生舒适 洁白 吸水性强 二 手帕纸系列四边压花 纤巧精美 100 进口木浆 纸质柔韧 细腻 吸水性强 颜色洁白 不含荧光物质 皮夹式手帕纸系列时尚包装 外观精巧 气味清新 纸质柔韧细腻 不掉纸屑 携带使用方便 三 面巾纸系列塑料抽取式和盒装抽取式 高装高雅 抽数足 纸质柔韧 不掉纸屑 卫生舒适 使用方便 9 品牌特性 采用100 进口原生木浆为原材料 产品均经过450度的高温瞬间消毒杀菌 我们纸制产品手感柔软 细腻 洁白不掉纸屑 不含荧光剂 不含化学有害物质 维达包装的主要系列 1 蓝色经典系列2 花之韵系列3 至有份量系列4 经典超柔系列5 浪漫心曲系列6 雅致系列7 nba球星运动系列 10 现在大多面纸品牌都会推出各种系列包装来吸引消费者的注意 维达这几款包装理论独特 但是与心相印面纸系列相比却稍有逊色 花之韵系列包装颜色太过艳丽 不够柔美 还会显得俗套 看不出包装能够体现品质高档的纸品 11 这是心相印的两款包装 从包装上就能感觉到其品牌的定位特点 简单柔和的设计 也使人有亲近感 12 运动系列表现运动员在赛场上的精神 动感活力 用黑色 银色 金色搭配设计 看起来别致高档 与nba的合作 虽然提高了企业知名度 也是其产品更上了一个档次 可是在广告宣传上也都是比较粗糙的宣传 这样的合作宣传方法完全是投机取巧 试问哪个nba的球星在打完一场就赛会用面巾纸来拭汗呢 13 与心相印面纸一样的理念包装就是体现浪漫气息的浪漫系列 同样是用漫画来表达爱意 适合年轻的女性消费者的使用 女孩都愿意把自己当做是童话世界的公主 浪漫甜蜜的画面 看起来舒适温馨 不同的是心相印面纸是用几米漫画系列来体现这一浪漫主题 让浪漫升温 在每一包面纸包装上都会找到一个自己的故事 14 浪漫的设计是不一定需要出现那些可以定义爱情的物品的 一个简单的漫画 同样可以告知人们包装广告的系列诉求 15 1 广告目的 2 诉求重点 3 广告主题 4 广告表现 LODING 广告策略 16 1 广告目的 经过广告的攻势使维达品牌在消费者的心中留下深刻而良好的知名度和好感度 针对该品牌已有的消费者 维达 的广告必须全面体现品牌的主张 个性 价值和吸引消费者的互动 2 诉求重点 借助各种社会热点问题 引起社会共同关注 情感互动 从而达到推广目的 广告策略 17 3 广告主题 a 多诉求点 传递产品概念 b 从企业文化着手 加强对 维达 品牌宣传 传达 维达 的文化内涵 4 广告表现 a 平面及户外 加强新产品 特色产品的各类广告宣传 同时进行对 维达 自身经典品牌形象的宣传 b 运用各种媒体进行动态广告宣传 18 同类品牌广告展示分析 心相印广告经典海边篇台湾的回归牵涉全国人民的关注 海边篇 紧紧抓住这一题材 潜移默化 感人至深 心相印广告清新柔情篇广告传达了清馨 自然 舒适的感觉 爱 让彼此心相印 维达球场篇相对于心相印的感情诉求 维达的这款广告略显粗俗 虽然也达到了一定的广告目的 但是却不能引起人的心理共 有待改进 19 这款平面广告 以一个人被纸巾捆绑住不能活动为故事题材 以此表现出维达纸巾的柔韧性 产品诉求清晰 20 维达 的产品质量过硬 品种齐全 广告在企业竞争中占有举足轻重的作用 所以在广告创意上应该更贴近产品的主题表达 尤其像纸品类生活用品 应该加强日常户外平面如车体 公交站台等处的广告宣传 面