维格尔美容套餐整合营销执行案 PPT课件

13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 2 维格尔美容套餐整合营销执行案 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 3 目录 一 传播媒介组合策略1 传播媒体组合2 辅助传播方式 手段3 具体的媒体计划4 公关推广 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 4 目录 二 市场行销具体执行建议1 定价策略2 终端卖场3 售后服务系统4 促销活动 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 5 第一部分 媒体组合策略 一 两点一面 的组合两点 产品包装 卖场一面 电视 报纸 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 6 第一部分 媒体组合策略 二 辅助传播方式和手段杂志 广播 汽车 户外灯箱 户外布幅 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 7 第一部分 媒体组合策略 三 具体的媒体计划投放市场 成都投放金额 80 100万投放时间 一个月 不包括户外 宣传单张 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 8 第一部分 媒体组合策略 四 公关推广活动活动名称 寻找 素面美人 活动广告语 满街靓女之前 你敢 素面朝天 活动细则 具体计划书 活动目的 扩大影响培育市场 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 9 第二部分 具体执行建议 一 定价策略建议二 终端卖场三 售后服务系统四 促销活动 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 10 第二部分 具体执行建议 一 价格调整建议 加眠纳多宁 一月量240元每天8元半月量120元每天8元十天量80元每天8元 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 11 第二部分 具体执行建议 二 调整后的价格对比柔依68元7天每天9 7元美容套餐80元10天每天8元朵而77 5元10天每天7 75元太太35元5天每天7元 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 12 第二部分 具体执行建议 三 调整的支持点1 单品的优势2 套餐的优势3 具体的价格248元 月 120元 半月 80元 10天 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 13 第二部分 具体执行建议 四 消费者承受力市场主销80元 10天市场辅销120元 15天礼品市场248元 30天 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 14 第二部分 具体执行建议 五 竞争发展的趋势1 产品新技术2 原材料3 市场推广 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 15 第二部分 具体执行建议 六 产品市场策略无论是强势品牌还是跟进品牌实质都是挑战品牌 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 16 第二部分 具体执行建议 终端卖场一 维格尔 健康坊 二 经销商店 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 17 第二部分 具体执行建议 一 维格尔 健康坊 1 规划出动线 等待线 展示区 推广区2 加强管理 员工培训 店长培训 3 卖场气氛 的营造和控制4 统一员工服装和服务规范 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 18 第二部分 具体执行建议 二 经销商店1 编写 美容套餐 的买点说明2 提供辅助贩卖工具3 提供促销礼品 13 04 2020 成都阿佩克思广告有限公司 19 第二部分 具体执行建议 售后服务系统1 设立服务800电话2 投诉和意见处理小组的成立3 建立消费者档案4 产品跟踪服务系统