杨国祥 价格歧视在企业价格策略中的应用分析2修改意见.doc

价格歧视在企业价格策略中的应用分析摘 要当“价格歧视”这一个经济词汇出现在企业的营销战略中，为企业的营销价格策略提供决策支持，使得企业的经济行为变得更加理性，价格歧视便得到了越来越多的企业的关注。“以不同的价格向不同的消费者销售同一种产品，这就是价格歧视”。在传统观念中，价格歧视仅仅存在于垄断市场或者大型市场中，但在市场经济极度发达的今天，价格歧视越来越深入到市场的每个角落，价格歧视的现象也随处可见。本文着重于介绍价格歧视以及价格歧视在企业价格策略中的应用，从而为不同领域的厂商和企业提供价格依据，以体现价格歧视的作用，从而使企业能获取最大的利益，增加企业利润。关键词：价格歧视；价格策略；企业；市场经济Price discrimination in corporate price strategy applied analysisAbstract: As the economy terminology price discrimination plays a part in a companys marketing strategy, to provide decision-making support and make its economy activity more reasonable, this practice has gained more and more attention from enterprises. The fact that charging different prices for the same items to different customers is what we called price discrimination. From the traditional prospective, price discrimination only exists in the monopoly market or huge market. However, it is under this well-developed market economy, that the price discrimination takes deep root in each corner of the market, and it is seen everywhere. This passage aims to give an introduction on price discrimination and how it is applied to entrepreneurs price strategy. Based on that we can conclude how this theory can contribute to manufactures and entrepreneurs of different industries, while they are pricing their products, and how to maximize companies benefit and increase their profit.Key Words: price discrimination; price strategy; enterprise; market economy目 录引 言1研究方法2一、关于企业定价2（一）企业定价的基本概念2（二）影响企业价格策略行为的几个主要因素2二、影响定价的企业内部因素2（一）定价目标21.维持生存32.追求利润最大化33.提高市场占有率34.获得投资收益3（二）产品成本3（三）其他组合因素41.产品策略42.分销渠道43.促销策略4三、影响定价的企业外部因素4（一）市场需求因素4（二）市场竞争因素5（三）社会经济状况5（四）政府干预5四、关于价格歧视的一些分析5（一）价格歧视的含义5（二）价格歧视的分类61.一级价格歧视62.二级价格歧视63.三级价格歧视6五、实行价格歧视的条件6（一）要有一定的市场力量7（二）厂商能区分消费者7（三）消费者要是相互隔离的7（四）足够的消费者剩余7（五）信息的不对称性和不完全性8（六）市场经济不存在失灵8六、关于价格歧视实施的问题8（一）实施价格歧视是否属于合法行为8（二）不同市场条件下产品价格的确定9（三）定价方法的选择9七、价格歧视的方法10（一）分时定价法10（二）分部定价法10（三）分区定价法11（四）折扣定价法11八、在实际中对价格歧视的运用11（一）对时间的选择以及把握11（二）对消费者的关注12（三）对自身产品或服务的加工制造12九、结束语12参考文献：13致 谢1415引 言价格是企业市场营销组合中的一个重要变数,是促成交易的最直接因素,也是最灵活、最容易做出调整的营销组合因素。合理的价格调整为企业带来预期收益，为企业创造收入。有人认为，“在营销组合中，价格是唯一能够为企业创造收入的因素，而其他因素只能增加成本。”因此，企业在制定营销战略的时候，在制定产品决策的基础上，还要为其产品制定恰当的价格策略。每一个企业都有自己的价格策略，纵观这些价格策略，始终有一个元素用到其中，那就是“价格歧视”。所以，企业在制定价格策略的过程中，企业该如何运用价格歧视，使其成为为企业获取收益、赚取利润的工具显得尤为重要。在市场竞争愈加激烈的时代，企业的营销转变为以消费者为主导的营销方式，赢得消费者就意味着赢得市场。在产品质量相差无几的情况下，如何制定合理的价格策略，迎合消费者的消费需求，引导消费者的消费行为，便成为企业运用价格歧视、制定价格策略，从而为企业谋求自身生存与发展所必须考虑的课题。研究方法本课题主要采用的研究方法有：文献分析法。了解分析目前国内各行业对价格歧视的应用研究，吸收和借鉴其中有益的经验和教训，并根据文献中的数据资料，结合所学知识，找出本文研究的价值所在。逻辑分析法。根据提出问题、分析问题和解决问题的思路来解决本文研究的课题。本文主要从各行业的价格研究视角出发，从其中找到一个有关价格歧视的共通点，并结合当下一些企业发动的价格战，找到其价格歧视在企业价格策略中的应用，找出其优势与不足。最后，结合所学知识和目前已有的研究成果，讨论价格歧视应该如何在企业的营销价格策略中进行运用。一、关于企业定价（一）企业定价的基本概念企业定价是指企业以经营目标为指导，根据产品成本和市场的供求情况，为取得预期的效益目标而制定的产品销售价格。1在营销组合中，价格是唯一能够为企业创造收入的因素，而其他因素只能增加成本。2定价是否科学直接关系到市场对产品的接受程度，影响市场需求和企业利润，涉及生产者、经营者、消费者等多方面的利益。当企业开发一个全新产品、将一个常规的产品投向一个新的销售市场或者新的地理区域、投标一项新的承包工程时，就面临如何为其产品或服务制定价格的决策。（二）影响企业价格策略行为的几个主要因素营销界公认的价格策略直接影响因素主要有：成本、利润、竞争、替代或被替代、购买力和需求愿望等。价格战中的每一个企业，无不希望通过降价来扩大销售量，在竞争中或替代竞争中处于有利地位，以博得更多的需求支持。3这是价格策略最直接和浅显的考虑。影响价格策略的因素还有很多，把这些因素综合起来看，主要分为内部因素和外部因素两种。二、影响定价的企业内部因素（一）定价目标定价目标是指企业通过制定产品或服务的价格达到预期的销售或盈利目的。4定价目标直接影响企业定价方法的选择，并决定价格水平。一个企业的定价目标主要有：1.维持生存当企业面临生存危机时一般会把维持生存作为主要目标，利润就处于相对次要的位置。只要价格能够弥补可变成本和一部分固定成本，企业就能够维持最低的生存水平，一般来说，此时的企业正处于刚刚起步或刚进入某市场，以及面临产品大量过剩、激烈竞争或者消费者的需求改变时，企业便会采取这种定价目标。当然，此时的价格只能确定在一个很低的水平上。2.追求利润最大化这时一个很基本的观点：市场经济中的任何参与者（企业或个人），无一不在追求各自经济利润的最大化。通常情况下，企业把追求利润最大化作为一个长期目标，但这并不意味着企业要制定最高价格。“企业需要估计市场需求和生产成本，并据此选择一种能产生最大当前利润、现金流量或投资收益的价格，这一价格通常高于行业平均水平，以便获得超额利润”。3.提高市场占有率“市场占有率是反映企业地位的最核心指标，高市场占有可以使企业通过规模经营降低成本，提高效益”。企业或以低价打入市场，或以高价进入市场，目的都在于提高企业市场占有率，从而实现长期高盈利率。于是，提高市场占有率的意义变得更为深远。提高市场占有率就成为许多企业定价的一个重要目标。4.获得投资收益获得投资收益是一种以财务指标为导向的定价目标，企业对所投入的资金，都期望在预期内收回。为此，企业在产品定价时一般在总成本费用之外加上一定比例的预期盈利。以期在找回成本的基础上获得收益，从而实现投资的价值。所以，在这种定价目标下， 投资收益率的确定与价格水平直接相关。为了实现投资收益，企业通常采用成本定价法，在产品成本水平上加上预期的投资收益来定价。（二）产品成本成本是产品价格的下限，是影响产品价格的最基本的因素。5如果一个企业的产品价格长期低于其产品价格，也就意味着企业无法获取利润和投资收益，那么企业也就面临着生产危机，甚至濒临破产的绝境。将产品成本考虑在内，制定价格时，企业才能实现利润，也才能逐步把企业做大做强。（三）其他组合因素在市场营销组合中，每一个营销组合策略都会受到其他组合因素的影响。定价是企业营销组合的要素之一，因此也受到其他组合因素的影响。1.产品策略不同的产品，有不同的生命周期，产品也有不同的层次，不同形式和不同层次的产品需要给予不同的产品包装或者进行不同的产品定位，从而会影响产品价格。尤其是，如果企业的产品在质量、品牌上与消费者的消费需求存在差异，则价格策略的制定就显得较为困难。2.分销渠道分销渠道的管理直接决定着产品能否从厂商提供到最终的消费者手中，企业的分销渠道决策直接决定着分销费用的高低，进而影响产品的最终市场价格。如果企业在构建分销渠道的过程中产生了渠道冲突，而导致产品定价分歧，则企业可能会对产品价格进行调整，从而影响产品定价。3.促销策略促销需要沟通企业与消费者之间的信息，以引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。所以，企业要进行促销，不得不运用人员或非人员的方式进行宣传、沟通。这些方式的应用会增加企业成本，从而直接影响企业的销售成本，为了追回成本，企业最终会把一些促销费用等以平均或不平均的方式加入到产品的价格水平中，从而影响企业的销售成本，进而体现在价格水平中。三、影响定价的企业外部因素（一）市场需求因素众所周知，价值决定价格，价格围绕价值规律波动。供求规律是市场经济的基本经济规律，决定着价格背离或趋向价值的方向和程度。供求的不平衡，导致价格波动。在当前消费者主导的营销时代，市场需求成为影响企业定价的最主要因素。市场需求因素与价格的关系可以用需求弹性来描述。需求弹性是指价格变动对市场需求变动的影响程度，它以需求变动的百分比与价格变动的百分比的比值来衡量。（二）市场竞争因素即以应付或防止竞争为定价目标，据不同的市场结构的特征进行定价。经济学家将市场划分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场四种类型不同的市场竞争结构决定了企业必须采取不同的定价方法。同样地，处于不同的市场竞争地位的企业也会采取不同的定价方法，从而谋取符合自己地位的利益。这主要体现于市场主导者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者间各自采取的不同的定价方法与策略。（三）社会经济状况整个社会的经济状况，市场经济的周期性变化，货币因素等会导致产品价格有不同幅度的变化，从而影响企业的价格策略的制定，乃至于整个营销战略的制定。经济发展程度的不同，对产品价格会产生明显的影响。因此，从宏观角度看市场经济的发展必定能给企业的发展带来更为深远的意义。而从价格策略方面来看的话，则可能给企业带来更加长久的盈利，而不会只局限于眼前的短期利益水平之上。（四）政府干预在一定的时期，对于关乎民生、与人民和国家有利益关系的行业或产品。国家会通过政府手段或政策进行干预，以约束企业的定价行为。其目的在于维护市场经济体制，保障经济的健康稳定发展。比如自2008年以来政府多次出台政策强调抑制房价，提高主要农产品的最低收购价格等。因此，政府对产品价格的干预在一定程度上影响企业定价。但同时，政府干预也可以保证企业营销活动的正常展开，保证经济活动处于稳定有序地进程中。四、关于价格歧视的一些分析企业在考虑了诸多因素后，需要制定出价格策略，给每一种产品进行最终的定价。当企业面对不同地区，不同条件的消费者时，便会“以不同的价格出售同一种产品，这便称为价格歧视。” 当面对市场和消费者时，企业该如何使用价格歧视。于是，企业就不得不对价格歧视进行了解。下面就是关于对价格歧视的基本认识和了解。（一）价格歧视的含义价格歧视的概念有很多种表达，在新帕尔格雷夫经济学大辞典种，将价格歧视定义为：“任何时候，一个商品的两个品种以不同净价格卖给两个买者，就存在价格歧视。”“净价格就是纠正了一个品种不同于另一个品种所产生的成本差异的价格。”6本文比较认同的价格歧视概念是泰勒在其所著产业组织理论一书中的表达：“要想出一个让人满意的价格歧视非常不容易，粗略地说，当两个单位的品种商品对同一消费者或不同消费者售价不同，我们就可以说生产者实现了价格歧视。”即：生产者以不同的价格出售给不同的消费者同一产品或者以不同的价格在不同的时间不同的地点向同一消费者销售同一产品，这便是价格歧视。（二）价格歧视的分类英国经济学家庇古根据定价方法的不同，把价格歧视分为三种类型，他们分别是：1.一级价格歧视一级价格歧视又称完全价格歧视，“如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售，这便是一级价格歧视。”7在一级价格歧视中，尽管垄断厂商剥夺了全部的消费者剩余，但是由于消费者所愿意支付的最高价格在一定程度上高于其产品的边际成本，其企业的资源配置仍然有一定的效率。所以，一级价格歧视虽然在一定程度上难以实现，但在特殊情况先还是存在的一级2.二级价格歧视二级价格歧视也称非线性价格定价。指厂商通过对相同货物或服务的不同消费数量或“区段”索取不同价格来实现价格歧视。“二级价格歧视是关于个人偏好的信息不完全，企业仍可能通过消费者的自我选择来不完全地获取消费者剩余。”8在二级价格歧视下，部分消费者剩余被垄断者占有，但实行二级价格歧视的垄断厂商的利润会增加，所以相对来说实行二级价格歧视的情况相对较多。3.三级价格歧视垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格，这就是三级价格歧视。三级价格歧视与二级价格歧视的区别在于，前者利用了消费者的信息（如年龄、职业、所在地等），而二级价格歧视利用消费者的“自我选择”，并针对个人偏好进行判别，从而吸引和留住消费者。五、实行价格歧视的条件实行价格歧视能够给厂商带来利润，在一定条件下还能提高社会总福利。但是，要实行价格歧视，还必须具备一定的条件：（一）要有一定的市场力量一般情况下，价格歧视是放在垄断市场上进行研究的，大型的垄断企业或寡头企业利用价格歧视获得高额利润。然而，价格歧视在生活中时普遍存在的，即使是在小型的零售商以及不成规模的校园中，价格歧视对商品的价格依然起着决定性的作用。9所以一些学者认为，具有市场利用并不等于市场必须完全垄断，而只要有垄断力量即可。也就是说，厂商只要有能力将价格定在其边际成本之上，或者说厂商必须具备一定的盈利能力，并且拥有相当数量的消费者或者消费群体。只有这样，厂商提价时并不会丧失所有的消费者，即就有了实行价格歧视的可能。介于这一条件，在市场经济发达的今天，实行价格歧视的企业、厂商等便多的数不胜数，小到一家餐馆、一家网吧、一家KTV等等只要具有一定市场力量的主体单位，都可实行价格歧视来吸引或留住消费者。（二）厂商能区分消费者对消费者群体进行区分是企业进行营销的一大关键，因为这决定了产品能否找到适合的消费者。厂商不能做到对所有消费者进行降价，因而也就赚取不到所有消费者的利润。但是如果把消费者进行群体划分，那么在降价的同时就又能保持一部分消费品的价格不变，也保持另一部分高消费群，在这样的情况下，实行价格歧视才有利可图。（三）消费者要是相互隔离的如果消费者把消费品买回来再进行转卖，在消费群之间进行变卖，以低价买入再以高价售出，那么企业便无利润可图。所以，实行价格歧视要求不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的，即防止套利行为，避免中间套利把利润抽走。当然，也还有一种说法：套利是不易发生的，消费者可以团结起来谋求折扣，这并不会造成企业的损失。10但是如果太多的套利发生，就减少了消费者对企业产品的购买，那也就给企业带来了利润上的损失。（四）足够的消费者剩余消费者剩余是指买者的支付意愿减去买者的实际支付量。消费者剩余衡量了买者自己感觉到所获得的额外利益。简单地说，就是买者卖者都希望从市场活动中获得收益。厂商想要获得更多的消费者剩余，而消费者也想获得更多的消费收益，于是，只有消费者剩余的继续存在，才能为厂商带来价格歧视。（五）信息的不对称性和不完全性在如今的时代，虽然厂商的价格和质量等信息越加透明化，但是不可避免地，产品的卖方和买方对产品的质量、性能等所拥有的信息是不相对称的、不完全的。信息不对称造成了市场交易双方的利益失衡，影响社会的公平、公正的原则以及市场配置资源的效率。价格歧视的根本的原因是由于不同的消费群体有不同的需求曲线，厂商才能依此实施价格歧视。也就是说，厂商是根据不同消费者群体的需求曲线来实施价格歧视的。然而现实中，厂商并不能直接了解消费者的经济特征，即需求曲线。而是根据消费者的一些非经济信息，比如个人身份信息来把消费者区分为不同的消费群体，并实施价格歧视。11由此可以看出,信息的不对称性和不完全性也是实行价格歧视的一个重要条件。（六）市场经济不存在失灵现实中，市场机制在很多情况下不能实现资源的有效和充分配置，从而导致“市场失灵”。成本和利润的失衡，收入和财富分配不平衡等一系列因素可能导致市场失灵。所以，如果市场经济长期处于失灵状况，那么企业的差别定价也就显得比较困难，这就要求市场经济不存在市场失灵，至少不是长期的失灵。六、关于价格歧视实施的问题从前面的影响企业定价的内外部因素和实行价格歧视的条件来看，一个企业实行价格歧视，其根本目的在于赚取足够的利润。但是，企业在实行价格歧视的过程中总是面临着许多问题。其中，价格歧视是否构成违法行为以及实施难度是企业必须考虑在内的因素。以下是实行价格歧视所必须面临的问题：（一）实施价格歧视是否属于合法行为厂商定价是一种复杂的经济行为，其对价格策略的选择也是一个复杂多变的过程，除了考虑成本因素及消费者对其价格的敏感程度外。还应考虑其他竞争厂商的价格策略。这就要求企业考虑自己的价格行为是否构成不正当的社会歧视，其中的一点便是实施价格歧视是否属于合法行为。在法律上，“一种价格行为是否构成不正当的社会歧视，关键要看这种行为是否可能会妨碍竞争，导致垄断或破坏社会福利。”12既然企业在实行价格歧视时要考虑其行为是否属于合法行为，那么，法律界关于对价格歧视是否违法的界定以及所做的一些规定，我们不得不对其进行了解和分析。在经济学家看来，价格歧视的产生首先是由于产出成本决定的，而有的学者认为售价的不同可能仅仅是反映运输成本差异而已，这不能称为价格歧视。于是，“对是否构成差别定价或价格歧视争论的根源是成本认定的分歧，这也是法学界判定价格歧视违法的困难所在”。价格歧视不等同于价格垄断、价格倾销、低价倾销、价格欺诈，类似于2008年南方冰雪灾害中出现的欺诈行为以及2011年日本地震后的抢盐事件等这些都不属于价格歧视范畴。因此，只要满足实行价格歧视的条件，那么，一般的价格歧视行为便不能算作违法行为。（二）不同市场条件下产品价格的确定对于如何判定消费者对自己的购买行为是否满意，经济学界对消费者的行为做出了最优购买行为和消费者满意等的定义。然而，这些定义在笔者认为都是从消费者角度去看产品的价格。但是，对于实行价格歧视的企业自身来说，它不仅要考虑消费者的感受，同时还要从自身以及竞争环境出发，对其产品价格进行最终的判定。那么，当面临不同的市场条件时，企业该如何确定自己的价格呢？同样，从厂商或者企业自身出发，企业有一个最优的均衡生产。有了均衡生产，也就产生了产品的最优价格，企业该如何确定自己的价格为最优价格呢？当两企业（厂商）实力相当和一个企业领导另一个企业追随时，经济学界对其产品和价格的分析有了古诺模型和斯塔克伯格模型对其进行判定，虽然这是单一定价的情形。13于是，在不同市场条件下，企业对其产品价格的确定也成为其面临的又一问题。当然，对企业产品的价格确定，需要一些专业人士对各方面的综合分析以及做出一些经济模型等才能找到一个最优价格。（三）定价方法的选择企业依据产品成本、市场需求、市场竞争等因素制定的产品的基本价格，不一定就是成交价格。”如何根据交易方式、成交数量、付款方式等因素对基本价格进行调整，从而确定有利于实现营销目标的成交价格，亦是企业不得不面临的选择。做一个简单的举例，当企业将一种新产品投入市场时，企业是采取渗透定价策略还是撇脂定价策略呢？这是企业面对定价方法时所必须做出的选择。每一种定价策略，都有其优点与缺点，只有企业根据自身的情况做出正确的判断后，这种价格策略才能为企业增加利润，反之则可能使企业陷入危局。七、价格歧视的方法基于价格歧视的三种经典分类，菲利普斯把这种多种价格歧视分为空间、时间、质量等不同类型。空间价格是指由于不同地区产品生产的成本不同以及消费者对产品的需求差异，厂商实行的价格歧视。时间价格歧视时指厂商利用不同时段消费者对产品需求的差异，划分不同的市场，以收取不同的价格。通常它有三种做法：撇脂定价、渗透定价和峰值定价。 质量价格是基于产品质量差异的价格歧视，在保证产品基本功能或效用不变的情况下，厂商针对不同消费者的实际需求和偏好差异，通过进一步改进产品功能和性能的方式收取不同的价格。14从上述分类我们可以看出，价格歧视的分类随着经济的发展以及越来越多的研究者参与进来，价格歧视的分类也越来越多样化。针对这种多样型的价格歧视分类以及庇古的经典分类，本文着重介绍一下几种实行价格歧视的方法：（一）分时定价法分时定价最早出现在欧洲，也被称为跨期定价或时间差价，是指企业将不同时间的消费者划分为需求曲线不同的市场，对在不同时间购买的同一种商品收取不同的价格。10根据本文里对价格歧视的理解，将分时定价归纳于价格歧视范畴，而不是“分时定价与价格歧视的关系并不能笼统的看待。”11分时定价在企业界被广泛运用的通常有三种：撇脂定价、渗透定价和峰值定价。从这三种定价策略含义及做法来看，其发生都与时间有关系，那么本文便把与时间有关的定价方法归来于分时定价法中，虽然其不绝对的属于二级价格歧视或者是三级价格歧视。（二）分部定价法此种定价法可以从二级价格歧视与三级价格歧视中归纳总结出。二级价格歧视要求对不同的消费者数量规定不同的价格。例如，当消费者购买6单位产品是，其价格为6元；当消费者再购买4单位产品时，这新增的4单位产品购买量的价格便下降为5元。如此，其中6单位产品和超过的4单位产品的价格不同便属于不同部分的定价，即分部定价。三级价格歧视中，厂商对同一种产品在不同的市场上或对不同的消费者收取不同的价格，笔者认为也属于分部定价的一种，在某个大市场内，企业有可能又把其整个大市场划分为不同的小市场，比如某外国企业把中国这个大市场又划分为不同的小市场。现实中，在售卖机票或车票时，通常把军人、残疾人、儿童、老人等划分为不同的消费者群体部分。这也是笔者把分部定价法归纳于价格歧视方法中的一种的一个重要原因。（三）分区定价法在以梁文玲为主编的市场营销学中一书中，作者把分区定价法和统一交货定价、原产地定价、基点定价和运费免收定价归纳于地区定价策略之下。本文认为，其实其他四种定价方法都可以归纳到分区定价法之下。其中原产地定价属于针对原产地出场价格而采用，针对原产地地区的价格；统一交货属于分区定价的特例；基点定价是以基点城市作为圆心而做出的价格调整和计算；运费免收定价属于间接降低买方的成本，从而达到地区渗透或者说市场渗透。（四）折扣定价法折扣定价是指厂商为了及结清帐单、满足批量购买和淡季购买、促销产品等，对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，增加销量。折扣定价法主要有现金折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让、销量返利和集点消费七种形式。本人认为，折扣定价法在市场中是被采用最多的形式。我们经常看到的如买满28元减2元；在20天内付款，买家可以得到3%的折扣；换季大甩卖等都属于折扣定价法中的做法。八、在实际中对价格歧视的运用价格歧视是厂家获利的一种重要手段，是企业把握流通渠道的重要手段之一、是经营者对消费者剩余的一种再分配。从生产者角度看，用户规模越大，平均成本越小，从而单位价格可以越低，因此实施价格歧视是合理的；而从需求者角度看，不同用户群体对同样产品的价值评价存在很大差异，因此支付意愿也不尽相同。17所以，价格歧视的合理性加大了企业对价格歧视的运用。在实际生活中，我们看到的企业对于价格歧视的运用比较多，比如春季卖的冬装比较便宜，而冬季卖的冬装就相对贵一些等这种现象就属于对价格歧视的运用。结合实际和理论知识进行探讨，本文认为可以从以下几方面对价格歧视进行应用。（一）对时间的选择以及把握这主要是针对可以运用分时定价的商品或服务，对于时间，可以是对时间长短的把握，也可以是对不同时间段或不同时期的选择与把握。比如旅游景区则要选择在旅游黄金季节把价格定高些，以期获得最高收益。而淡季则需要把价格降低，以维持应有的收入。另一种是对时间段的把握，例如邮寄包裹或信件，对于邮寄时间短的有特快专递，而邮寄时间较长的只能是慢信或平信。联邦快递提供两种不同等级的服务，从而收取两种不同的价格。第一种是优先服务，承诺是在早上10点之前送到；第二种是“次日”服务，只保证在第二天某些时候把邮件送到。在如今的快节奏生活环境下，对于时间差别的产品销售或服务越来越受到人们的关注，如果厂商或企业能把时间考虑在其产品或服务范围内，也不失为一种获取利润以及收益的一种有效手段。（二）对消费者的关注如今的时代，不再是过去的生产什么卖什么、也不是厂商卖什么消费者就必须得买什么的时代了，而是以消费者为主导的营销时代。企业除了需要关注自己的发展状态以及业绩外，还要关注消费者对产品或服务的需求。某些消费者对一些消费品有一定的偏爱，那么这些企业的生产或服务等就应该做出调整以适应消费者的需求。比如零售店对婴儿纸尿裤的售卖，如果帮宝适纸尿裤比妈咪宝贝纸尿裤卖的好，且后者卖的较少，那么零售店对两者的采购就做出调整，确定到底是多订购帮宝适纸尿裤，或者减少对妈咪纸尿裤的采购，以追求利润最大化。除了对消费者的需求、偏爱进行关注外，企业还应对消费者的兴趣、性格、需要、动机等进行关注，这样的关注对于企业自身发展更有利。它能促进企业与消费者的沟通、交流，从而促成交易，甚至获得消费者忠诚。（三）对自身产品或服务的加工制造异质产品形成企业的市场势力，是企业实施价格歧视的基础。18只有厂商自己的产品或服务