销售月度工作计划.doc

销售月度工作计划 销售月度工作计划月度工作计划表xxx公司xxx分店xx年6月工作计划书舒国慧五月份，在xxxxxx领导的带领下，经过我分店全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务；六月份，我们将迎来一个新的促销高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大,结合本月份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,本分店根据总公司的相关要求和文程件精神，做出xx舟年6月份的如下工作部局署:要狠抓销售与管理要工作的质与量；剖析并片细分市场；有效利用公鄙司的品牌形象和资源优弧势，掌握客户的物质和打心理需求，从细节抓起概全力以赴，以销售工作康带动本区的品牌运作。 随1.五月份工作回顾杏根据五月份的销售工萨作总结，市场反映出来袋的问题如下业绩完成翼情况时间201狈1年5月1日201蹄1年5月30日表1.兄业绩完成情况市场方面烟客户沟通 (1)众工作总结: (2)问题圭?3.客户潜在的产试品需求有哪些?)竞争项对手:竞争对手列表:拟对手月动态:(需眨要回答:1.本月他们予的主打产品及畅销产品徘是什么?2.本月他们桨做过哪些促销活动?3女.人员调动情况4.下尺一步行动预测)优漠势与不足比较:(需要丘回答:1.人员技术水叙平比较;2.资源(产阳品、客户）比较;4管鲁理制度及水平比较；5张、客户及营业额比较）淫客户群体分析、口味谊、心理特点等）管理方祭面制度管理(员工贰出勤、奖惩情况）单据唁和文件管理进出库锄商品明细表(见附表1姚),特殊产品最低库存枝量规范化进出货流程,涣确保商品完成正确交接洼.客户花名册(见呵附表2),xx年凯5月份本店客户的销售月曲线示意图(见图1)耘人员变更5月招进恤xxxxxxxxx人音，负责xxxxxxx轩xx工作；离职xxx涎xxxxxxx人，负鸭责xxxxxxxxx雁工作。 Xxxxxxx铝xx人参加培训，xx脉xxxxx人因公出差瓶。 2.六月份工作重点丈及目标总目标实尚现月总营业额:xxx敲xxxxxxxxxx纺万元，比上月增加xx旗xxxxxx个百分点坟。 市场方面加大推句动公司品牌形象宣传力砾度，为本分店营造一个纤良好的市场文化及竞争返氛围。 加大与老顾客以稿及固定顾客的交流，积盈极开展与新顾客的沟通诛工作。 高度重视口碑宣喳传效应。 进一步做喉好畅销产品的统计分析狰，积极向总公司反馈我透分店所收集的一线资料筒信息。 加大对竞争对手孝信息的分析掌握，跟进灵对手点，强化自我优势俺。 动员全体员工，圆在日常工作中多留意各扎种客户群体的口味、心疹理及意见评价，积极向卤总公司反馈我分店所收博集的一线资料信息。 管盛理方面严格执行总嫩公司的各项管理制度。 昭认真做好单据和文件管聂理工作。 严格规范牵商品进出库流程，采取凳每期单人负责制。 做好躬客户的统计分析。 业绩颜完成计划时间2帆011年6月1日2天011年6月30日表旬2.业绩完成计划人员汕变更情况及相关应对办圾法6月计划招进x睁xxxxxxxx人，炔负责xxxxxxxx硬x工作；可能离职xx殿xxxxxxxx人，灾负责xxxxxxxx易x工作。 Xxxx拦xxxxx人请假，由炸xxxxxx暂时接替该。 xxxxxxx人因蛋公出差，由xxxxx秤x暂时接管。 软件销售疾月工作计划软件销售月毒工作计划多年来，钩我一直从事软件销售工坑作，我是从一个完全不姨懂软件的人到现在的成毡就，其中的心酸与成功衣一言难荆我们都知道，喧软件市场的竞争造就了真软件渠道浮出水面，同乏时统治高端市场的外资鸭软件公司的加入及一些掷传统的硬件渠道的推波唾助澜，也使得现在的软盂件渠道竞争已经进入了囱群雄逐鹿、分疆划地的荤新局面。 软件企业建立蚜的软件销售渠道是否科纫学与合理，决定了软件樟企业市场营销成败的关厨键。 以下是我做出的软屋件销售工作计划实根据以往的经验之谈，域我对年度销售工作计划逛做了六方面的内容1寅.背景和问题互联挚网和万维网()量已经成为世界范围内的肉“信息高速公路”和电厌子商务市场的支柱。 由豫于万维网使用者的数量构飞速增长，对于最终用棍户来说，随着可供使用研的主页和网上信息的数卯量的爆炸性增长，最终砧用户间的交互性越来越甲差，传统意义上的交互娱已经无法满足用户的需眨求，举一个简单的例子浅，即使是在世界杯的决悬赛期间，一个普通的足眉球迷也很难立刻从网络躁上找到聊天的对象。 用吱户需要真正意义上的全龙新的互联网交互协作软惭件。 2.目标和解决方瑞案我们的“软件名姻称”将为您解决这个问曝题。 在网上冲浪的人们研不论处于何方，总是可淀以看见周围的人们，就撩像现实生活中的一样。 近“软件名称”既是一个杨最终用户使用的万维网闻上的协作软件，又为企能业提供了无限的商机崭“软件名称”以多墩种便于使用的方式为用佣户提供了一个交流的平猫台。 “软件名称”钳为企业提供了一个发布廉广告和商用信息的平台亚。 3.产品为全互联效网用户提供简洁方便的韩交互平台“软件名跃称”为最终用户提供一抑个的交互平台，同铣时又为商业用户提供了鹰一个宣传和销售的渠道腿。 4.公司和管理暂缺谈。 5.业务体系以广枪告和商用信息收入为主噶调查数据显示，有郡超过六百万的互联网用难户会成为“软件名称”烟的潜在最终用户，同时愈有超过一百万的商业用笋户会成为“软件名称”铸的潜在商业用户，而且善这个数字还在高速增长鸯，这个数字对任何企业卖都是极有吸引力的，由穴于软件和服务对于最终村用户来说是完全的沸，而商业用户只需要及签其低廉的费用就可以想灶所有最终用户发布广告徐信息和商用信息。 假设为每年平均从每个商业用嵌户获得100RMB的坷收入，则全部的市场收担益将会超过1亿RMB椒。 而100RMB的年艰租对企业是微不足道的世。 “软件名称”这个项氏目对于其雇员和投资者富来说也一定会盈利。 6攀.融资第一轮的投资咎者将会有68%的内部刊收益率(IRR)满分瞧提供最全面的范徐文网站。 增长预测妖显示，在第五年“软件脱名称”将会有6000屑万RMB的销售额，且垛税后净利占销售额的2瑚1%。 到那时，“软件苞名称”将会覆盖全国，序员工90人。 创办人将附提供500，000R耀MB的初期投资，“软控件名称”正在寻找通晓存此领域并且能主动参与锨创办此项目的投资人。 芽在第一轮的筹资中，“直软件名称”将给投资5僧00万RMB的投资人示60%的股份，这部分择资金主要用于服务器和伊网络架设费用及初步广勋告费用。 12个月后，赎将需要1000万RM位B的再投资，主要用于挟市场开拓费用。 在这之早后的12至15个月，截还将需要500万RM赐B的投资。 在运行五到在六年之后，就可以考虑渭首次公开上市。 按照我增们的价值计算，对于第钒一轮的投资者将会有6搪8%的内部收益率。 癸zz年里，以上就是碧我详细的年度工作计划搐，以后的工作我会更加盼严格要求，将软件销售帆工作提升一个更高的台寥阶。 满分提供最乙全面的站。 24绵券南通办事处xx私年8月工作计划书张曹对七月份，在领导的强带领下，经过我南通办薪事处全体员工的不懈努酪力，我们超额完成了的灶任务；八月份，我们将推迎来一个新的销售高点酝，这次希望能再次迈上徽一个新台阶，所以我们涂每个人也都在努力做着友准备。 随着我公司宣在南通地区市场份额的惊不断扩大,结合本月份配的销售情况,考虑到我肿们面对的客户群体与季仲节要素,本分店根据总鹊公司的相关要求和文件鹊精神，做出xx年僳8月份的如下工作部署纷:要狠抓销售与管理工袜作的质与量；剖析并细氓分市场；有效利用公司机的品牌形象和资源优势辜，掌握客户的物质和心阅理需求，从细节抓起全绝力以赴，以销售工作带舀动本区的品牌运作。 1掺.七月份工作回顾续根据七月份的销售工作木总结，市场反映出来的栈问题如下业绩完成情既况时间xx赋年7月1日xx稗年7月31日表1.业戒绩完成情况市场方面客官户沟通 (1)工作总减结 (2)问题?婿3.客户潜在的产品需栅求有哪些?)竞争对手诬:竞争对手列表:迭对手月动态:(需要回铅答:1.本月他们的主较打产品及畅销产品是什雁么?2.本月他们做过釉哪些推广活动?3.人浴员调动情况4.下一步饲行动预测)优势与迫不足比较:(需要回答再:1.人员技术水平比浸较;2.资源(产品、率客户）比较;4管理制哼度及水平比较； 5、客愚户及营业额比较）客户揣群体分析、心理特点旦等）管理方面制度玖管理(员工出勤、奖惩葬情况）单据和文件管理崇商品上下线明细表倍规范化商品上下线流程斤,确保商品完成正确交鱼接.客户花名册,叶xx年7月份本办瑰事处客户的销售曲线示沂意图人员变更7月驱招进xxxxxxxx妙x人，负责xxxxx峡xxxx工作；离职x雪xxxxxxxxx人奄，负责xxxxxxx或xx工作。 Xxxxx溃xxxx人参加培训，旧xxxxxxx人因公杀出差。 2.八月份工作撮重点及目标总目标抑实现月总营业额:x猩xxxxxxxxxx纯xx万元，比上月增加余xxxxxxxx个百仆分点。 市场方面加竭大推动公司品牌形象宣杂传力度，为本分店营造犯一个良好的市场文化及盂竞争氛围。 加大与老客幼户以及固定客户的交流庙，积极开展与新客户的匡沟通工作。 高度重视口苍碑宣传效应。 进一帮步做好畅销产品的统计友分析，积极向总公司反脆馈我办事处所收集的一屠线资料信息。 加大对竞厦争对手信息的分析掌握再，跟进对手点，强化自汤我优势。 动员全体原员工，在日常工作中多荧留意各种客户群体的心古理及意见评价，积极向胃总公司反馈我分店所收绪集的一线资料信息。 管秩理方面严格执行总互公司的各项管理制度。 捶认真做好单据和文件管盘理工作。 严格规范豺商品上下线流程，采取纸每期单人负责制。 做好湘客户的统计分析。 业绩婴完成计划时间2卖011年8月1日2屿011年8月31日表质2.业绩完成计划表2始.业绩完成计划人员变属更情况及相关应对办法煎8月计划招进xx涵xxxxxxx人，负灾责xxxxxxxxx帧工作；可能离职xxx假xxxxxxx人，负犬责xxxxxxxxx哟工作。 Xxxxx溯xxxx人请假，由x幢xxxxx暂时接替。 闰xxxxxxx人因公铡出差，由xxxxxx馈暂时接管。 日/月/年馁度工作计划表200押7年第二销售季度工作袖计划中国营销传播锄网，xx-06-聋04，作者:朱腾旗，煤访问人数:971疑为了更好的开展本大区蛤的工作，使工作能有条裳不紊的开展和进行，在甚饼干的销售淡季已经到于来，要做到“淡季是旺锡季”。 现列出第二季度窑的工作重点。 第二季度何的工作主要以市场网品宽提报等为主。 一、市场孪网络建设目的管建立一支能与公司“同坏甘苦、共患难”的经销睬商队伍。 据公司300硝公里内市场，实现无空费白市场。 1、对已母经开发市场的进行盘点剖，对于客户进行筛选。 烦对公司忠诚度高，能积腕极配合公司的客户重点蒸扶持。 对公司忠诚度差奢，配合差的客户，进行勋调整。 2、在新市姬场，对公司有较强烈意针向的客户，但是由于某匀些原因没有确定合作的阿客户，进行跟踪，确定预合作； 3、其他新粥市场，选择诚信、实力郊强的客户作为我们的经噬销商。 二、销量目标的假达成目的提升痛销量，确定客户 五、六侧、七月份的销售方向和透销售重点。 完成销量1酝60万。 1、丰富斋客户销售产品结构，目墨前已发货客户所发货产般品较单一，难以形成产骤品组合，引导客户补发赢所缺品项，在市场销售饺过程中“打产品组合拳接”； 2、拓展销售殿渠道，引导客户开发新殃的销售网点，增加新的惧销售增长点，并且要全潦渠道运作。 3、提购高铺货率，使消费者方耀便购买，又可以起到网淘点广告宣传的效果。 要引使市场铺货率达到60鞋%以上。 三、团队管理黍目的打造铁的烧销售团队，打造高素质止的经销商团队。 络建设杏、销量目标的达成、团硼队管理和市场调研及产源 1、继续对自己“适深挖洞”，查找出自己围的缺点和不足，不断改另进，提高自己。 使团队婚有高素质、高要求的”痞头狼”; 2、针对适本大区团队主动性和执辑行力较差的现状，从自孟己做起加强自我管理，釉以身作则，加强本大区刑团队管理。 要调动区域措经理的积极性，同时强标化团队执行力，打造铁渤的纪律。 3、提高雨整个团队素质，加强团瀑队培训，购买图书、光溯盘等培训资料(包括如拯何做人、做事、提高市帜场操作技能等)。 涅 4、本大区的销售团队闰同时还包括经销商和经蜒销商的销售团队，提高奇经销商和经销商销售队苔伍的素质和销售技能，闸到每一个市场，要对经贮销商销售团队进行业务奉技能培训。 四、市场调者研及新产品提报裹 1、做市场调研，做好怯竞品信息收集、仙分析工作，根据竞品信科息，结合我们自身资源孪，调整销售方法，使之周更适合市场、更有效。 冤 2、把分析的此竞品信息上报公司，对湖市场需要的产品进行提哀报，供公司高层参考。 夫在 五、 六、七月做到“譬淡季不淡、销量稳增”胎,同时为全年销售目标分完成做出销量和打下基痹础。 花园5月销售工作竹计划一销售目标1挟项目组销售套数及累计婿销售率销售套松数为394套，销售率蜕80%。 2销售目标逼的实现基础A、销厢售目标的实现须按本月粘的推广计划和配合有效殊的促销优惠，推动高层碟单位及北向三房等难点再户型的消化。 B、像现场园林展示及物业管浙理品质的展现是突破8涸0%的前提基础。 二敞剩余房号及市场分析1柱目前剩余房号存在的柯问题剩余房号涌户型不存在缺陷，但针扎对原目标客户群优势减痹弱，如高楼层，总价走删高，北向，噪音大。 2腋剩余房号所针对的目溪标客户群根据茵剩余房号目前存在高层姨北向有噪音且总价偏高避的问题及其拥有的景观预优势，对于前者，香港须客户敏感性相对弱，而袖对环境和景观因素较为悯敏感重视，因此，目标叙客户重点仍是针对香港既市场，一方面以“低成趾本，高品质”更准确精孤细的诉求挖掘打动原有须客户群，同时以度假休瑚闲概念拓展目标客户群恶，同时结合春交会展示溃注意挖掘本地客户。 3滞内外销市场的分析芯4月底，深圳楼梳盘外销推广及销售相对邢淡静，多数楼盘在准备距投入五月的春交会。 从凝片区来看，除鹏兴花园寇园林展示带动成交明显矾上升，其他如聚福花园曰、鹿茵翠地及帝锦花园砍、百仕达三期等罗湖外爆销楼盘销售都较缓慢。 蹄三本月销售策略莲 1、以世联外销展厅为习据点，加强客户营销和套服务。 2、品质+尽促销即通过园林展凉示、环境景观资源及促勤销配合推动剩余房号的膨消化，力争销售率突破逊80%。 四营销建议镁 1、参加世联香港外销伦展厅。 2、结合月居底园林工程的完成，通呀过现场“嘉年华活动”陀开展客户营销；3洛、结合剩余房号的特点诺以外销为主同时继续发蚁挥分展场的作用，利用爹软文宣传，注意挖掘本哟地客户。 4、对于筐莲塘新放的80套房号秽，以保留房号的形式推芽出，自然消化。 五、广锋告计划备注春交会参怯展费用共约26万，另则计。 六、人力资源安排猾及团队建设 1、项榴目组保持11人，配合肾尾盘的激励措施，先完屹成12套指标的同事优百先考虑调盘。 2、团队况建设A、针对存量幂户型南向两房及北向三名房做专题讨论规范牢障碍点的统一口径/呐如何引导客户/锁定目溢标，挖掘户型卖点，以肯此加强大家对产品的了垂解和信心。 B、对亦分展场实行当周小组达茄标现金奖励99元，以肝进一步调动大家的积极怎性，另增加分展场遣的巡盘制度，以确保大诉家在展场的良好工作状谩态C、团队活动完成“恨广州看楼一日游” 七、抿妨碍预定销售目标的因帐素分析及解决方法妨碍生预定销售目标的因素替 1、 2、 3、 4、楚现场园林工程进度滞后值；物业管理形象展示较茨差；两个发展商之间意氓见难以统一；后期推广褐费用控制紧。 解决方法况不断强调工程进鼻度及物业管理形象对销东售突破的重要，进一步槽加强与两个发展商之间教的协调，跟进推广效果翱及反馈。 花园项目组业曳务人员月工作计划表1福、以上表格必须如实填辕