论企业机会识别与发展.doc

论企业机会识别与发展摘要： 本文研究的基础是企业机会识别和发展领域现有的理论和实证研究。它采用了杜宾的理论建设，（第二版）自由新闻，纽约，1978 。理论建设框架，提出了机会识别过程理论。它确定企业家的人格特质，社会网络和之前的知识作为企业家对商业机会警戒的前情。企业家警觉，是机会识别取得成功的必要条件，机会识别分为三项内容：识别，发展和评估。一个理论模型，相互作用的法律，一系列的主张和建议为进一步的研究提供了依据。1、内容提要 对于一个新成立的企业来说，识别和选择正确的发展机会是一个成功的企业家所应具备的各种能力中最重要的能力（斯蒂文森）1985 ）。因此，解释如何发现和发展机会是创业研究的一个关键部分（Venkataraman，1997年）。本文研究的基础是企业机会识别和发展领域现有的理论和实证研究，并利用了杜宾的（1978）理论建设框架。我们研究了一系列的企业家，他们曾经参与形成多种业务。 企业家对企业的发展机会的识别为股东们的预期投资创造和传递了价值。而构成机会的各种要素可以认知，机会可以创造，但是不能发现。仔细的调查和对市场需求的敏感，以及现货优调配资源的能力，可以帮助企业家开始建立一个机会（可能会导致形成一个业务）。但是发展机会还涉及到企业家的创造性工作。因此，“机会发展”而非“机会识别”,应该是我们的焦点。没有了发展，需求或者资源“识别”或者“知觉”都不能成为一个可行的业务。成功的企业的建立沿袭了一个成功的机会的发展过程。这包括认识机会，对其评估和发展。这一发展过程具有周期性和迭代性：一个企业家很可能在不同的发展阶段进行多次的评估；评估也可能导致新机会的认识或对初始设想的调整。机会识别和发展的关键过程导致商业形成，影响这一过程的主要因素有1 、企业家的警觉性; 2 、信息不对称和先验知识; 3 、社会网络; 4 、人格特质，包括乐观、自我效能感和创造性; 还有5 、机会类别本身。 发展过程的开始，机警超过域值水平。然而，当多种因素结合时，机警很可能会加剧，这些因素包括以下几个：某些人格特质（创造性和乐观的精神）;以前相关的知识和经验;以及社会网络。对市场需求和资源的了解程度也影响到了发展过程中的某些特别的活动。 在这个理论架构中我们提出了四项关于机会识别和发展过程的命题。这些命题为进一步研究和了解过程提供了依据。2、介绍 对于一个成功的企业家来说，确定和选择一个正确的企业发展机会是他应该具有的一项重要能力(Stevenson et al., 1985)。因此，对机会的发现和发展的解释是创业研究的关键部分(Venkataraman, 1997)。近几年，提出了大量的机会认知和发展模型(Bhave, 1994; Schwartz and Teach, 1999; Singh et al., 1999, De Koning, 1999; Sigrist, 1999)。这些模型都是基于一些不同的，常常相互矛盾的假设，这些假设涉及到一系列的学科，从认知心理学到奥地利经济学。 虽然这些尝试大大增进了我们对机会识别的了解，但是他们未能提供一个全面的认识过程，主要原因有两个。首先，每一个观点都主要集中在进程的某一个方面。例如，迈斯纳（ 1999 ）认为，认知过程包含在机会识别中;德Koning （ 1999年）和山丘等。 （ 1997 ） ，以社会网络研究为基础;而山姆（ 1999 ）则认为事先的知识和经验是成功的认知的必需。不过，这些侧重于具体的因素的研究导致了在同一研究领域对其它重要因素的忽略。此外，创业研究人员对定义和管理过程的概念还未达成统一。简而言之，我们还未发展一套全面的机会识别和发展理论。而这一理论是我们能否成功地把研究与实践连接起来的关键：一个好的理论提供了一种方法，用来识别和确定现有的问题;用来描述和评价对现有问题的解决方式;用来应对以前未出现的新问题。 本文建立在创业机会识别和发展领域现有的理论与实证研究基础之上，并利用了杜宾的（ 1978 ）理论建设框架，提出机会识别过程理论。机会识别理论是高度复杂的，现有的研究跨越了大片的学科，包括管理学，组织理论，市场营销和创业研究理论。我们在这些丰富的跨学科的理论基础之上提出了自己的理论。3、理论建设中杜宾方法介绍杜宾（ 1978 ）为该理论的建设提供了一个全面的方法，尤其是在相关的应用领域，例如管理学，市场营销学和组织理论。杜宾理论的八个阶段是： （一）基本理论（即定义）， （ 2 ）法律的互动（其中包括概念），（ 3 ）理论的边界（理论适用的范围），（ 4 ）理论存在的状态（理论应用的条件），（ 5 ）理论的内容（理论应用中的逻辑推理），（ 6 ）实证研究（用实证方法对内容进行检测），（ 7 ）假说（概念的预测值和预测关系的陈述），及（ 8 ）研究（预测值和预测关系的实证研究）。前五个阶段代表了杜宾模型的结构，后三个阶段代表了过程的实证研究。虽然在理论建设中，理论家必须从整体上来考虑杜宾模型，但是在实际研究中理论建设和实证研究往往是分开的，也就说上述内容的研究都是单独进行的。4、机会识别理论的构成要素这一部分阐述了机会识别理论的发展，以杜宾方法的前五个阶段为理论基础。4.1理论的基本构成理论的基本构成包括概念和基本框架。在确定我们理论中所提到的概念的时候，我们回顾了关于机会识别理论的文章和其他相关的文献，这些都是来源于25种领先的学术期刊和年度会议议事录，其中包括市场营销学，创业研究，管理学，社会心理学，经济学，组织行为学和组织理论。通过回顾我们发现，这些文献包括了多个相关的概念，并且互相混淆如机会的发展，机会的认知，机会的评估。这些概念都是和一些主要的活动相关的，而活动往往在业务开发或重组之前出现。但是这三个进程的划分可能有助于解释和分析，在实践中这三个进程经常相互重叠和相互作用。例如，在最初的开发活动中，一部分人还没有认识到发展的机会，但是一些发展性的活动已经出现了，尽管在逻辑上我们认为感知应该先于发展。但在发展的过程中机会得到多次的评估。4.1.1理论的基本构成：发展的过程机遇。就广义而言，机遇就是满足市场需要（或兴趣或需求）的机会，通过创造性的资源组合来提供卓越的价值（熊彼特，1934年; Kirzner，1973年;卡松，1982 ） 。但是机会描述了一系列开始未形成随着时间的推移得到更多发展的这一现象。机会的最初形式可能表现为一个“不明确的市场需求，或缺乏的资源和劳动力 （Kirzner， 1997年）。后者则可能包括基本技术，不确定市场的发明，或者产品和服务的设想而。潜在客户可能或不能明确地表达他们的需要，兴趣，或问题（冯希佩尔， 1994年） 。即便这样，当把一项新产品摆在顾客面前，并附上产品的说明和效用解释，他们仍能够辨别它的价值。从潜在的顾客角度机遇代表了价值诉求。未充分利用的资源和失业的人员，以及新的能力或技术，提供了为潜在顾客创造和传递新价值的可能性，即便是新价值将要采取的形式还未确定。例如，在还未知道用途之前，就出现了金属和玻璃的特性相结合的技术;在还没有得出药物更有效的使用条件之前，新的药物可能已经发明。来自于未充分利用的资源和失业的人员，以及技术或其它形式的知识或能力的机遇可以称之为价值创造能力(Schroeder et al., 1996)。就一些特别的消费者对效用和价值的追求而言，市场的需要变得更为精确；就潜在的使用而言，资源变得更为精确，因此，机会从最初的形式开始进步，同时商业概念开始出现。这一概念包含的核心概念是市场将如何满足需要或调配资源。随着商业概念本身的发展，它开始变得越来越复杂，包括产品/服务的概念（什么是必须提供） ，市场概念（提供的对象） ，供应链/营销/操作概念（产品/服务将如何提供给市场）(Cardozo, 1986) 商业概念更为确切、更有区别性，随着其变得日益成熟，逐渐发展成为一个商业模型，这一模型与市场的需求和资源是并列的。如果这个概念最初是作为一个市场需要（价值寻求），类型和数量所需的资源，为了满足这一需要，将被认出来。如果这个概念产生于劳动力不足，资源（价值创造能力） ，效益和价值的能力，使特定的用户和用途将变得更加明确详细。一个完整的商业模式不仅包括详细的和有区别的商业概念，也包括一个财务模型，这一财务模型评估了所创造的价值，以及价值如何分配给股东。随着财务模型不断地发展和进步，其变得逐渐详细和精确，为后来的现金流量报表和确定的主要风险因素奠定了基础，因为它们可能会影响现金流量。商业概念抓住发展的机会，成为最完全的形式，需要加上正式的现金流量，活动计划，和所需的资源。这些增补，使的商业理念，革命性地成为一个完整的商业计划。一些企业可能开始不具有完全的或连续性的商业计划;而有些企业则是制定好明确、详细的商业计划之后才开始运行的。在先前的几段，过程是作为一个有序的序列来描述的，并且，参加者是连续执行的。但是在实践中，过程是很少有序或完全连续的（纳尔逊， 1987 ）。4.1.1.2机会发展 机会开始只是一个很简单的概念，就像企业家对他们的发展一样，但是后来变得越来越详细。这一过程需要积极的努力，就像新产品开发一样，但是这个发展过程产生了一个完整的业务，而不仅仅是一个产品（帕维亚， 1991年）。在这里我们的立场背离了早期的一些文献（例如，Kirzner，1973年），他们认为，机会识别主要是发现某些事情已经形成的过程。而我们认为，机会发展是一个连续的，主动的过程，为业务的形成提供基础。4.1.1.3机会识知。有机会的承认。机会作为多个人的自然想法发展成为全面的商业计划。但是机会的这一发展过程在理念上有别于机会认知或识别的。在创业研究中，大部分文献都认为机会认知包括三个不同的过程： （ 1 ）感受或感知市场需求和/或劳动力资源的缺乏， （ 2 ）在特别的市场的需求和固定的资源之间寻求认知和发现的平衡点，并且（3）以商业概念的形式在先前的个人需求和资源之间创造一个新的平衡点(Hills, 1995; De Koning, 1999).这些过程具有代表性，区别性，可感知的，可发现的，可创造的-并非单纯的“识别”和感知。无论是种机遇-市场需要或开工不足的资源- 5月被发现或确认由一些个人，而不是别人。我们认为，这些差异是由于人们对创造和传递新价值的机会的敏感性是非均质的。对于顾客的连续性、服务不足的认知性、为满足的利益的能力，可能存在不同。那些发展了创造和传递价值的新能力的人们可能在会在新能力的认识方式和新能力潜在的应用方式上产生分歧。这些差异可能来自于人的个性，生活背景和经验，或者他们对一个特别的机会所拥有的信息数量和类型参在着差别。 有些人对市场需求和问题十分敏感，以至于他们会发现自己无论在任何环境下对新产品（或新形势）的感知能力是连续的(Endsley, 1995)。他们能简单地通过观察来发现机会，例如，父母在照顾小孩的同时尽力去做晚饭，或者年龄大的人试图去开门。这种对问题和可能性的敏感没有必要延伸到问题的解决方法上；不是每个人在善于发问的同时也善于回答问题。 其他个人可能对区分失业和半失业特别敏感例如，闲置的土地、闲置的生产设施、尚未开发的技术或发明、执行欠佳的金融资产等等。即使这些资源能够区分，但是可能无法确定资源的特别的价值或者为谁创造价值。发明家、科学家、或个人，可能会产生出新产品和服务的想法，而没有考虑市场接受或新发明和新技术的商业可行性。 价值寻求和价值创造的机会发展得越充分，人们对它感知的可能性越大。对机会描述的越精确越完全，越容易确定机会的不确定性（风险）(Ray and Cardozo, 1996) 。 发现。市场需求和资源之间的平衡点的感知预料需求和资源已经匹配，可能的情况就是一个执行欠佳的业务。已经存在的市场需求和资源的匹配的感知代表了一种发现，可能随后出现的就是某一特定的地理区域或产品的市场空间。 在企业家行为的研究中，对机会发现最全面的论述是在Kirzner的著作里。Kirzner理论的起点是从资源利用的角度来看的，从这一角度出发，如果当企业家认为现在有一个更好的机会适合重新调配资源，摆脱目前非优化的储存状态，他们将开始一个新的业务或在一个新的产品市场上进行扩张(McGrath and Venkataraman, 1994)。Kirzner (1973, p. 137)认为，在任何特定时间的市场参与者所从事的一系列活动很可能是一个不平衡的活动。在Kirzner的概念里，不平衡出现了，即当一个企业家拥有一套资源可以用来生产A产品，同时这一资源又可用来生产B产品，而B产品能够卖的价格更高，因为它能够给客户提供更大价值。因此，现有的资源未得到充分利用。由于信息的不完善，企业家不断地以低于他们预想的价格出售其资源给顾客，除非他们转而生产B产品。Kirzner的阐述表明企业家销售的不只是产品，也包括他们的知识，收集资源的能力，已及对已有资源的利用。从这个角度来说，企业家不需要再讨论什么是可能的，同时也为企业界的发现提供了机会。不过，这一选择不仅仅是产品间的A和B ，或A和C ，它也是质量水平和产品特性的选择。Kirzner（ 1973年，第138页）认为， 正如一系列的价格（限于一种产品），在市场进程的压力下，可以降到均衡价格，因此在竞争的压力下，一系列的产品质量统一为一套单一的产品规格。对生产产品的说明的确定不是关于对现有资源的节约，而是关于顾客愿意购买的产品的认知、关于在已有的技术和资源的条件下产品种类的的认知、以及企业家可收集的资源的认知。“它是对相关结果的成功的鉴定，也是对产品质量做正确决定的相关手段的成功的鉴定（不是达到目的的高效的手段）”。(Kirzner, 1973, p.139) 与市场需求和资源相匹配的经营理念的创造必须遵在逻辑上遵循需求和资源的认知。但是经营理念创造不仅仅是感知和发现。理念创造还包括重新安排或重新组织资源，以使其能够创造和传递优于目前可用的价值。概念创造可能大大超出现有的资源和需求的匹配的调整，甚至可能导致现有业务的剧烈的转型或“激进的改革。”4.1.1.4 机会评估在机会发展的每一个阶段都会对其进行评估，即便是评估可能是非正式的，甚至是非连续的(Timmons, Muzyka, Stevenson and Bygrave, 1987)。个人可以非正式地开展预测市场需要或资源（包括发明）的调查， ，直到最后要么对这些数据不再做进一步的考虑，要么就是较正式的开展调查的出现。只要对资源做进一步调查的请求还没有得出，这一评估就不会传达给别人。一旦资源超出个人时代的限制，作用于发展的过程，评估就会变得更为正式。以发明为例，对于新产品和新服务，正式的评估可能包括可行性分析，也就是说，确定在实际中资源的整合能否传递具体的价值。可行性分析也可能也衡量一个特定组合的资源所传递的价值能否转化为经济成果。可行性分析用于向未来的股东暗示商业理念的存在，甚至于就是最初的形式。如果一个商业理念仍有待开发，无论是以市场需求（价值诉求）还是以资源（价值创造能力）为基础的可行性分析，都可以指明商业理念的可行性。对一个准备充分的业务计划进行的评估往往被称为“适当努力”，也就是说，参与资源进一步发展、投资或获取的决定的个人将要在他们的评估中运用“适当努力”。另外，一般上面提到的计划是关于新业务的或者是对现有的业务的重组。一个流行的评价程序是“门径管理”程序，它适应的范围广泛，并明确要求在发展过程中的每个层次都要进行评估。有没有通过每一个“关口”的机会，在很大程度上依赖于企业家所经历的制约或限制的数量，例如他们的回报目标、风险偏好、资金、个别责任、以及个人的目标。类似Ronstadt的（ 1988 ） “知识走廊”， “廊的制约”其实是筛选标准，筛选出那些不适当的未来的机会。而一个企业家可能会放弃基于这些标准的机会，可能会去寻求另一个个人或团队。一个创业机会，如果没有成功穿越“关口”到达下一个发展阶段或者进行实施，可以修改或者甚至胎死腹中。资源和市场的评估往往会导致对商业理念的有益的修改。同时，在发展的每一个阶段，评价程序可以挫败许多机会。市场需求和失业或半失业的劳动力的数量感觉上大大查超过了成功的商业形式的数量。（见图1 ） 。“评估”明显地传递了一个判断，这一判断决定了一个发展着的机会能否接收资源成熟到下一个发展阶段。在程序开发的文献中，这叫做“总结”评价（Phillips，1991年）。 市场需求，失业或半失业劳动力资源 商业理念 商业计划 商业形势 成功的企业4.1.2.5人格特质 某些认知研究将观点集中于企业家的人格特质和他们的对创新企业的成功作出的贡献。不过Shaver and Scott (1991)，在其总结的这些研究中试图指出心理测验已无法在大多数企业家和其他群体（经理或一般公众）之间找到所谓的独特的企业家的特质的差异了。然而，已有两个人格特质显示出与成功机会有关。首先，乐观和高机会识别的联系，已经被大多数的研究者注意到了。Krueger 与 Dickson (1994)， Krueger 与 Brazeal (1994)的研究表明，企业家的乐观态度与自我能效之间的联系，即一个人所具有的特定且难以达到目标的乐观态度的能力（自我效能感）与在特定意义上的高风险乐观态度是没有关联的。Guthet al. （ 1991 ）发现，企业家的乐观态度是一种大部分基于企业家自己对潜在成功能力和知识评价的内在因素。当外部观点加入时，企业家在判断可能结果上会更加现实。组织背景的研究也表明是自我效能感而不是某种特定的威胁导致了乐观和高倾向性可以识别看到机会。(Neck and Manz, 1992, 1996). 第二个人格特质是创造力。Schumpeter (1934)第一个引入了创造力这个只有成功企业家具有而其他人不具有的概念。Winslow and Solomon (1993)似乎认为创造力和创业即使是不相同的，但也是相似的。Kay (1986)得出的结论认为创造性因子在创业决策扮演了重要的角色。Hills et al. (1997) 发现由他们的受访者中有90的人认为创造力对于机会识别来说是很重要的。4.1.2.6 创业机会的类型 除了文献中所述的五个确定因素，我们还认为，这一进程的发展机会可能各不相同，可以由矩阵图fig.2定义为四种类型的机会。这个矩阵来自于创意学（盖泽尔斯， 1962 ），与原始的“机会”和发展程度有所不同。市场需求或价值设法谋求的可能是确定（已知）或未确定（未知）的和可以被定义的或未定义的价值创造能力。定义价值创造能力包括综合的智力，人力，财力和/或物理资源的要求（例如，一个产品/服务综合要求） 。在这个矩阵里，价值寻求可能代表问题与价值创造的能力，可能也代表了解决办法。在左上角的第一象限中，机会的价值寻求并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定， 这可能也代表种创意，而这种创意是我们与艺术家，“梦想家”，某些设计师，发明家一起联合起来推进一个新方向的专有知识或推动已有的技术进程。在右上角的第二象限中，机会价值寻求已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定（问题是众所周知的，但没有解决办法） 。结构化问题解决的描述，包括信息的搜索，发现。在这种情况下发展机会的目标，通常是设计一个具体的产品/服务，以解决这样现有的市场需要。在左下角的第三象限中，-机会寻求价值是不明确的，但实现这种价值的能力是已知的（问题未知，但解决方案是明显的） -包括我们通常认定为技术转移的挑战，即未知的应用能力和闲散能力。机会发展在这里更多强调的是应用能力，而不是产品/服务的发展。在右下角的第四象限中，-机会寻求价值和能力都是明确的（问题和解决办法都是已知的）-发展机遇从企业获得匹配已有的资源和需求，从而可以创造和提供价值。可以说，这只是矩阵描述了一种发展的进程，所描述的情况是从这两个问题及解决方法是未知之数（左上角） ，到问题或解决方案只知道一个的情况下（但不能同时存在） ，（右上，左下） ，以及在这两个问题及解决方法是众所周知的（右下）。我们不妨假设，企业形成于一二三象限中成功的可能性比四象限要少得多。上述各单位的理论都有其自身的概念特点。Fig.3图中的模型代表着各自的理论和自己的主要尺度。42互动法则 一个理论的概念之间的关系在理论的互动法则中加以描述（杜宾，1978）。互动法则展示了在一个或更多理论元素影响剩余元素之中的变化。我们在图3中展示了它们之间关系的轮廓。个性特征：l 创造性 l 乐观社会关系：l 弱势关系 l 行为准则 l 合作伙伴 l 内部交往先前知识：l 领域1（特殊兴趣） l 领域2（商业知识） - 市场知识 - 消费者问题解决知识 - 供给渠道知识创业警觉性核心过程机会类型认知 发现创造开发评估计划流产商业形成后续商业+ 我们感兴趣的结果被定义为一系列由企业家创造的成功商业。成功的商业的创造来自于成功机会的开发过程，这包括机会的识别，机会的评估和机会的亲自开发。机会的开发过程是循环和互动的：一位企业家在机会开发的过程中的不同阶段有可能实施多次机会评估；这些机会评估有可能导致额外机会的的发现或者先前认知的调整。 当一个企业家具有较高水平的的企业家警觉的的时候，图3中概括的“核心过程”就开始了。某些个性特征，相关的先前知识，经验和社会关系这些因素同时作用时，企业家敏感性有可能提高。个性特征如创造性和乐观态度是敏感性的关键决定因素；同样重要的是知识领域：领域1（特殊兴趣）和领域2（在某一特定产品和消费市场中的知识和经验）。社会关系的性质（包括弱关系、行动方式、伙伴关系和内部交往圈子）同样也决定这种创业的警觉性的水平。最后，机会的类型在塑造这种“核心过程”中也起着重要的作用。 个体、创业团队和机构（如合伙制）的不同，机会开发过程也有可能不同。一些个体在发明创造上有特长，其他的人在创造商业模式上有特长。有少部分的人可能在这两方面也许都擅长。在每一团队中，工作实践和风格不同。个体和团队有不同的特性；没有两个机构组织准循着相同的研发或者商业开展程序。 发明创造者有可能把他们的发现运用到商业概念中去，或者那些没有参与到发明创造过程中的企业家有可能试着把这些发明创造扩大到商业概念中去，如果他们认为经济前景是可观的话。把发明创造变为商业现实，无论是发明者还是企业家必须认识到机会并对机会进行客观的评估。 先假设理论元素之间的下列互动：（1）在社会关系和警觉性之间有着互动。正如Hills（1997）所证实的那样，一位企业家的社会关系越深，他/她对成功创业机会的潜力的警觉性就越高。（2）一位企业家在知识领域1（个人兴趣、爱好等）的兴趣越强，警觉性就越高。（Sigrist,1999）（3）当知识领域1和知识领域2交替时，可以增强警觉性。（Sigrist,1999）（4）在个人知识背景和机会开发过程中两者之间有着连续的互动。这种互动导致反复的 学习过程，这种反复的学习过程被Argyris和Schoen描述为双环学习，在知识走廊的发展过程中导致更高的警觉性进而导致新的机会，这是由Ronstadt描述的。43理论的边界 杜宾（1987）把理论的边界描述为理论被期望得以运用的领域。理论的边界把经验领域从没有被理论表达的世界里区分出来。Van de Ven揭示了在商业创造的过程中，独立创办的企业着跨国公司存在着很多共同性。因此，期望我们的理论能站住脚的领域就是新的商业创造和发展的领域，这在独立商业和合伙制商业所创造的新的商业也同样是。44系统状态 杜宾（1978）定义系统状态为在某一状态中系统中的元素呈现出一种个性价值，这种个性价值在经历时间后而表现出持续性，不管这个时间的间隔期的长短。所有的系统元素都具有决定性的价值，也就是说，系统元素是可测量的，而且相对于这个系统的状态而言是可区分的。一个精确代表着一种系统状况的系统状态被描述有三种性质：（a）排他性（所有的系统元素都被包括在这种系统状态之中），(b)持续性（元素之间的关系能够持续很长时间以使它们之间适应性的优点能够得以决定），(c)区别性（所有的元素相对于那个系统状态而言都呈现出唯一的价值）。我们相信我们的模型能够满足所有的需求，因为：（a）它包括了系统中所有的重要元素（至少，所有的元素在先前机会识别研究中都被认为是重要的），(b)在图片3中所描述元素之间的关系都是长期关系，(c)在任何元素之间价值没有重叠（例如：每一个元素都能分派一个独立的价值）。45命题 一个理论的命题是实际操作过程中的理论的逻辑推导。因为它们是从理论中逻辑推导出的陈述，命题可以经实验的验证（杜宾，1978）。我们从机会识别中形成了8个命题：命题1：一个高水平的创业警觉性是和成功的机会识别和开发相联系的。命题2：成功的机会识别是与扩展的社会关系的存在和运用相联系的，这种社会关系包括如下四要素：弱势关系、行为准则、合作伙伴、和内部交往圈子。这些要素的任何一个的缺少都会减少这种成功。命题3：对于成功的机会识别，两个领域的知识的交汇是重要的特别兴趣知识和商业知识缺少这种交汇，就有可能导致较底的成功率。命题4：重要的市场知识提高了成功创业机会的识别的可能性。命题5：重要的消费者问题解决的知识提高了成功创业机会的识别的可能性。命题6：重要的服务于市场的渠