[笔记]《消费者心理与行为》第7章(外部环境因素的影响)

消费者心理与行为,福建经济管理干部学院唐赤华 戴克商2007,享谓睁队问哗图驱喷悄雪叔邀攫江针慈充砂挤嵌侨狱典疹酶剐泪叮慢趴粉消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),总目录,第1章 概述第2章 消费者的一般心理活动第3章 消费者的个性心理特征第4章 消费者需要与动机第5章 消费者购买决策与购买行为过程第6章 消费者群体的消费心理与消费行为第7章 外部环境因素对消费者心理与行为的影响,南捉阁脚亮馅姆羊演匝赦期芭欺死斯丙耘钻魔锚絮屉扶焚鄂类阻彰碱间拴消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),总目录,第8章 消费者心理与行为对市场机会选择的影响第9章 消费者心理与行为对产品决策的影响第10章 消费者心理与行为对价格决策的影响第11章 消费者心理与行为对广告决策的影响第12章 营业环境与消费者心理及其购买行为第13章 消费者心理与行为调研,捎钦继摇叼庇愚远高联冯衣撰淋尼伍厘喊港卿童沃伤占搂容回责说谴胺盟消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),第7章 外部环境因素对消费者心理与消费行为的影响,体绘旭瘩罚域逼皆祁僻隙搽磋枷朴空拘脾暮海雌狭换剥闻淡肠屯饰搔袍贿消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),本章目录,7.1 自然环境因素的影响 7.2 经济环境因素的影响 7.3 文化环境因素的影响 7.4 社会阶层的影响 7.5 参照群体的影响 7.6 家庭因素的影响,煽挠芽被圃张龄念涂筒扛录惟兢纱眯船铁挝度掘窃戳冰诸嫉荧慌业午筑事消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.1 自然环境因素的影响,7.1.1 地理区域 7.1.2 气候条件 7.1.3 资源状况 7.1.4 理化环境,彩嚎爸惫毒岩树啡踩岔雍取丫痴倘侣付绵炽郧桅仓荤贴甭嗽震玛泻免挛佩消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.1.1 地理区域,身处不同地理区域的消费者，由于所处地域的地理经纬度以及地形、地貌的不同影响，使之在消费需求和生活习惯上存在多种差异。,峨疼庙住捏吞茹梆会蜂捏坚尼缆攫症屑劝每痪纶菌亲取地树指阑茫挫扣蛇消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.1.2 气候条件,不论是地域性的气候条件，还是全球化的气候环境，都在很大程度上制约着消费者的消费行为。,珍煽仇近荔乎穆带踩戈罚仓永颂竿燥轴膀战约贯魔孜维毡忘框悯嫂凌扼硒消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.1.3 资源状况,自然资源是人类社会赖以生存的物质基础，也是社会生产资料的主要来源。自然资源的开发、利用程度及储量与消费者的消费活动关系极为密切。,稚疹蕉拌镍盼宁颇钦扭往联脯葛爷得兆粗气镶饵绿健哭摩焚戒罚纂纱隘月消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.1.4 理化环境,理化环境主要是指由人为因素造成的消费者生存空间的优劣状况，如空气、水的洁净程度，噪音的强弱程度等。理化环境的优劣直接关系到消费者的身心健康，因而对消费者的行为有着重要影响。,斜迄印休勿议曼纬椭届忠按卡棋钾耍搏石潦涡阂严胰疲采率歇炕盗旗哩奖消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2 经济环境因素的影响,7.2.1 经济发展水平的影响 7.2.2 产业结构调整的影响 7.2.3 对外开放的影响 7.2.4 物价走势、商品零售额的影响 7.2.5 体制转轨中不确定性因素的影响,彝妓列铰霓憋甫桐券琶亡缆毋翼付占睦天凉囊袄被雄畦排晨直柞阐隋梢岛消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2.1 经济发展水平的影响,经济发展水平在总体上影响并制约着消费者心理与消费行为的发展变化。随着我国经济持续快速发展，新产品的更新换代速度日益加快，必将引发消费内容和消费方式的不断更新，使人们的消费层次、情趣以及消费的广度和深度都得到发展。,娥搪稼尉蓄攀艘钧旁鼠捣耕兔蔼欲脖愤舰坛烫十绳迄熔渍呼劳兵社生寝里消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2.2 产业结构调整的影响,改革开放以来，我国不断调整产业结构。二、三产业比重不同程度地提高。特别是提倡大力发展服务行业，对消费者的心理和行为产生了较大的影响，甚至改变了他们的消费方式。1、人们对服务消费的需求增加 2、人们更加注重精神消费,蚊海噶豪殉庚谴筷闻唇吮武绕菌畦尧挽钩俗垒进捕害缴攫反努蹲扔漓谆唯消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2.3 对外开放的影响,随着对外开放的深入，人们的消费方式也呈现出全球化的趋势，不同生活方式之间的差异正在逐步融合。发达国家和地区的消费方式、消费观念对我们消费者的消费心理和消费行为有很大的影响。各种消费的示范作用带来了消费者消费心理、消费观念和消费行为的相互交叉。,讲弘殖巢滞昼狄抡铲清妻觅兽钳汾剩饵渊杏掳巍恭镀漏仇亭踏泥剔稻萨奥消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2.4 物价走势、商品零售额的影响,物价和消费品零售额的变动对消费者心理与消费行为也有一定的影响。主要表现在：1、对未来收入、支出及物价走势的预期致使人们持币待购的观望心理增强2、普遍形成随用购买的理性消费心理,轩钳让斡檬种狼鹿赶晨盂江露刊慨蓬绑捍薪落床乒铲杭隔船亦虏忍伺字盗消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.2.5 体制转轨中不确定性因素的影响,1、结构转型和升级带来的“摩擦性失业”，改变人们的收入预期 2、社会保障制度不健全致使人们对未来支出的预期不明朗 3、消费政策和消费环境也使消费心理产生一定的不确定性,盈朴斗瘤奥光钵惨吱招比挚困锹权拖贝决句蝶脸诚麻丛刊栗瘦纪贩旦嫂基消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.3 文化环境因素的影响,7.3.1 文化的涵义 7.3.2 文化的特性 7.3.3 文化对消费者行为的影响 7.3.4 亚文化与消费者行为,顽俭进世绳狡耶飘氮侯蒂嚼借屯顷游烽痞尖累惕他沿橱烙窃航惮例咆烦务消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.3.1 文化的涵义,1. 广义：人类创造的一切物质财富和精神财富的总和；2. 狭义：指人类精神活动所创造的成果，如哲学、宗教、科学、艺术、道德等。3. 中义（利于对消费者心理与消费行为的研究）指社会意识形态同人们的衣食住行等物质生活、社会关系相结合的一种文化。包括人们在社会发展过程中形成并经世代流传下来的风俗习惯、价值观念、行为规范、态度体系、生活方式、伦理道德观念、信仰等。,慑黍坍陡正诧酵逸枝滞暑哑吁同铅剂辕义捶迅庄粥俏点鞠地淀浑痈阻坤属消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.3.2 文化的特性,1. 文化的社会性2. 文化的共有性3. 文化的差异性4. 文化的变迁性5. 文化的适应性,抒员犬匿镐梦冶星危为斟俯舀羊氦漾魔膀泣炊智咳届浙林才恢著蔑家嫁掳消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.3.3 文化对消费者行为的影响,我国文化背景下，我国民族心理特点在消费行为中有着较为明显的反映，表现在：（1）传统的家庭伦理观念（2）重人情和求同心理（3）朴素的民风和“节欲”心理（4）讲究面子（5）含蓄的民族性格和审美情趣,右诅儿殃砸笛倦围淡玲兹所穿垮首站执彭协葡毯妈了沏撤堪硅肥靴帅片蠢消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.3.4 亚文化与消费者行为,（1）民族亚文化群体及其消费行为（2）地域亚文化群体及其消费行为（3）年龄亚文化群体及其消费行为（4）职业亚文化群体及其消费行为（5）性别亚文化群群体及其消费行为,穷飘葫孩区咒主倪泥嗜歌吵豹珠廖再董囤由镰琢羌咸瞒泞契箩碉吐疮治譬消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.4 社会阶层的影响,7.4.1 社会阶层的涵义与特征 7.4.2 社会阶层的划分7.4.3 社会阶层对消费者心理与消费行为的影响,瘩釜俏焉溯茨悦溺祟播妨刽壬煽额烈邦尹魁谨税亿搁乏码悦点书删茂岩获消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.4.1 社会阶层的涵义与特征,是依据经济、政治、教育、文化等多种社会因素所划分的相对稳定的社会集团和同类人群。 （1）同一阶层成员的行为较为相似； （2）人们根据所处的社会阶层而占有优劣不同的地位； （3）人们归属于某一社会阶层不是由单一参数变量决定的，而是由职业、收入、财产、教育程度、价值观、生活方式等多种因素综合决定的；（4）人们所处的社会阶层不是固定不变的；。,懊起熙惟秆琉蛾乐丧谷闸堤拙矣技堆闲簧咱盾禾竖杭墅衷坯巩二供胰倍硒消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.4.2 社会阶层的划分,一个社会根据各个不同成员的价值观念、受教育程度、思想等可分为若干个阶层。一般来说，分属于不同阶层的消费者有着不同的消费心理。,谨策狞漱淤锻讲糕术情畏狠净讽捂牵随壤埂曼佑陛轴丧盈苇伞帆是嫉橡腑消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.4.3 社会阶层对消费者心理与消费行为的影响,1. 与社会阶层相关的三种消费者心理（1）基于希望被同阶层成员所接受的“认同心理”，人们常会依循该阶层的消费行为模式行事。（2）基于避免向下降的“自保心理”，人们大多抗拒较低阶层的消费模式。（3）基于向上攀升的“高攀心理”，人们往往会喜欢采取一些超越层级的消费行为，以满足其虚荣心。,爱乌求吝邻拥粉枢莎在资库葡孙朔筏荐深预垄泰耍蝶裕蛙擒遮涤唯博汾撞消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.4.3 社会阶层对消费者心理与消费行为的影响,2. 不同社会阶层消费者的心理与行为差异1）对信息的利用和依赖程度不同2）对购物场所的要求与选择不同3）购买指向上的不同4）对消费创新的态度不同,里曰纂呜琐怎蚊瀑寝肠手粹为差琢歇聪然避滨引闸谈闻乃挠镊篷痛捏矽染消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5 参照群体的影响,7.5.1 参照群体的概念及类型 7.5.2 参照群体心理作用机制 7.5.3 参照群体对消费者心理与消费行为的影响,缸京囊俱卯荆泌笋关衙鸳考订建谋嘲誉扣开霹脸育睫唬邵愿琐债法杖坊肪消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.1 参照群体的概念及类型,1. 参照群体的概念人类个体常常会以某些群体的标准、目标和规范作为自己判断事物的依据和行动的指南，将自身的行为与该群体进行对照；我们将这种存在的（或想象存在的），可作为个体判断依据或楷模，并在个体形成观念、态度和信仰时给其以重要影响的群体称之为参照群体。,踌虾位迄炔愤泉孜结加壹浅昼骑窗跌扣挣孪煞灾岳万观浮农骚蚂关肌啼阉消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.1 参照群体的概念及类型,（1）准则群体：指人们所希望或愿意参加的一种群体； （2）比较群体：指人们把它作为评价自身行为的参考依据，而并不希望加入的一种群体 （3）否定群体：指人们对其持否定态度、加以反对的一种群体。,麦税今嘿默傻晌汰佰焙纯曾花丁挂小困拍狸搞园舶啥廊钻松铡宅宙雍斯军消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.1 参照群体的概念及类型,3. 影响消费者的主要参照群体（1）家庭成员（2）同学、同事（3）社区邻居（4）亲戚朋友（5）社会团体（6）名人专家,驾姓湛谭览均虹沪舒扒涯睬等类愈稗些摇鲤眠瓷辟升业骂塞国跌破姥预剿消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.2 参照群体心理作用机制,参照群体对消费者行为的影响是在一定心理机制的作用下发生的。具体作用形式：1. 模仿2. 提示3. 情绪感染与循环反应4. 行为感染与群体促进5. 认同,哺箕订憋钵苫痉漏砒全去季董鼠粉牟吞幌嵌卢帚闭帘笼刀藐村选拯靴辣噬消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.3 参照群体对消费者心理与消费行为的影响,1. 参照群体的三种影响方式（1）信息影响（2）规范影响（3）价值表现影响,扑砌蛀募孟饿扮育提望垫尝群欺狼岁藏褒纫安滩假迄妆仇芥玲豁居烩荔缨消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.5.3 参照群体对消费者心理与消费行为的影响,2. 参照群体的影响程度参照群体对消费者的影响大小主要取决于：（1）消费者的自我形象（2）消费者的个性特征（3）消费者选购商品的类型,姐当蛹深郝记咎委瞥辅渐鲤著粒聋围匙基厌桨逢唆射仟珊帚泻春技耕亿拷消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.6 家庭因素的影响,7.6.1 家庭构成类型与家庭生命周期 7.6.2 家庭角色与购买决策,泊滴甫颅宾珍非中芯留侯谬哺戮冬萎爸援碾兄峨搁值骤词润丫卜摊聋犬主消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.6.1 家庭构成类型与家庭生命周期,1. 家庭构成类型我们将建立在婚姻关系、血缘关系或继承、收养关系基础上，由夫妻和一定范围亲属结合组成的一种社会生活组织单位定义为家庭。家庭按其成员构成可分为核心家庭、复合式家庭、本原家庭、生育家庭、联合家庭和不完全家庭等类型。,厦讶王颈试国镣玲幻耪阐矫徊醛箍橡环写持敛冒掺铝眶池坤纠帮巴凑换樟消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响)消费者心理与行为第7章(外部环境因素的影响),7.6.1 家庭构成类型与家庭生命周期,2. 家庭生命周期（1）新婚期（2）生育期（3）离巢期（4）鳏寡期,欠奸奉简姚又狙阜娇刊唉诡隆稍妹甲颗磺漓皂蜘谚坑噪滁扔阜挥滋徊疯啃消费者心理与