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上海国文服饰竞标书目 录第一部分：致辞第二部分：公司介绍1、整体情况（一）公司基本情况（二）公司的自主品牌情况（三）公司经营状况（四）公司的主要竞争优势及产品特点（五）公司历史沿革以及主要股东基本情况（六）公司的发展规划2、公司所在行业、市场情况（一）行业外部政策环境分析（二）收入水平对男装消费的影响（三）男装品牌的发展方向（四）男装品牌的未来之路（五）国文品牌坚定不移的品牌发展策略（六）国文董事会沉着应对金融危机第三部分：公司资质（包括上海，临沂公司）1、 营业执照2、 专利证书3、 税务登记证4、 条码书第四部分：夏季产品说明第五部分：附件1、 企业组织机构图2、 夏季产品3、 联系方式第一部分：致辞尊敬的贵单位领导，感谢您对上海国文服饰有限公司的信任，邀请我们参加的竞标。我们对本订单具有极大的兴趣，对与贵单位的合作充满诚挚的意愿。接到标函文件后，我公司成立专门研标小组认真阅览了现有招标文件。经过细致研究，根据贵单位要求和我公司的实际情况认真编写了投标文件。我公司同意招标文件及合同条款的全部要求，保证按期、保质、保量的完成本次招标任务。 现将标书一份送达贵单位，诚请各评委审议。 投标单位：上海国文服饰有限公司 年 月 日第二部分：上海国文西服有限公司基本情况介绍一、整体情况（一）公司基本情况上海国文西服有限公司是一家面向全国销售男装的公司，公司坐落在上海，主要从事男装的研发、设计、生产、销售，产品包括西装、夹克、毛衫、衬衣、领带、皮具等。公司实行“特许经营、独家专卖”的经营模式。2004年上海国文西服有限公司成立，在上海拥有多个特约生产商，年生产西服可达20万套，休闲夹克10万件。国文西服公司执著追求完美的服装制作工艺，并重金聘请法国著名工艺师担任首席设计师及技术顾问。坚持严格的质量标准和高水平的检测手段，秉承“顶级西服，重在细节”的经营理念。从面料采购到生产制成、出库，严格管理，层层把关，构建严密科学的质量保证体系，每一道工艺都严格按照ISO9001：2000体系考核标准，使产品品质得到充分的保证，为国文屹立于品牌如林的男装市场提供了有利的保障。国文以跟踪欧洲最先进的设计理念为起点，使其在设计上体现世界文化的经典与完美，构建了国文西服的独特风格。在企业不断发展中，国文注重在科技上的投入和加大对新产品的开发力度。在欧洲等地设有国文服饰研发中心，始终坚持与流行时尚的吻合。国文服饰选择意大利、英国顶级面料，采用意大利版型，注重表现人体曲线，收腰精致，肩、领、袖流畅贴切，穿着舒适自然，既具有欧式服饰的典雅尊贵的文化味，又不失中国传统服装庄重大方的风范。国文服饰以轻、薄、挺、柔之典雅独特的产品设计风格和服饰文化以及严密科学的管理系统构筑了国文品牌的基石。国文大胆吸收国内外先进的管理方式，坚持以管理创造效益，以品质保障生产，以人才竞争未来的经营理念，逐步形成了国文现代的管理风格。一流的企业必须要有一流的人才，自创业以来，国文大力实行人才工程，把以人为本视作本企业经营宗旨，把人才当作企业的第一资本，强调员工的主体地位，使其以主人翁的身份踊跃负责、创造性的参与企业的管理，并实行科技的选人、用人、育人、留人的人事管理制度。从而使公司产品不断创新，增强了企业的竞争力、凝聚力和向心力，使企业在日趋激烈的竞争浪潮中，稳住阵脚，独立鳌头。国文推行多文化品牌经营的发展策略，以西服、茄克为主导产品，并逐步迈向衬衣、西裤、T裇、领带、皮鞋、皮具等系列服饰产品领域。国文VI形象专卖店遍布全国10多个省、直辖市、自治区，200多个城市，已达300多家，构建了国文强大的营销专卖网络体系，并在全国推出了全新经营理念，以顾客需求为出发点，以顾客满意为目标，形成了一套体贴入微的售后服务体系。2008年国文西服有限公司正式签约国家一级演员、特型演员、周恩来的扮演者刘劲，并围绕其进行了一系列新的品牌传播策略，从店面选址、店铺装修、产品陈列、开业策划、导购员培训等方面全方位立体化提升服务支撑。国文为一个又一个专卖店打造了低风险投资的创业平台。2009年国文品牌再上新台阶，国文公司与山东鲁能泰山足球俱乐部合作，成为了泰山足球队指定的唯一官方礼服合作商。并全程赞助著名导演谭铭新作中国式相亲电视剧及电影的全部演出服装！ 沧海横流方显英雄本色，挑战的境界为国文开拓更广阔的视野和非凡的胆识创造了环境。在市场经济和品牌经营的大潮中，我们相信，未来的国文服饰会更加灿烂辉煌！前途的道路上充满荆棘，唯有勇搏商海，方能与时俱进！（二） 公司的自主品牌情况“国文”商标图形，由我公司董事长亲自设计，把现代书法中狂草的“国”字与汉体小篆中的文字巧妙得结合在一起。远看像是繁体的“国”字，近看则是一个“文”字，从视觉上诠释了中国文化的博大精深。而图形中的“文”字采用了写意笔法，像是一个站立的“人”。这不仅仅使标志本身充满活力与魅力，更体现出了男子汉顶天立地的气魄，还暗示了“国文”品牌愿景-展开属于自己的空间！图形左上角冲破了封闭的格局，更使标志充满奋发向上的动感，象征着国文品牌下的所有盟友“勇于创新、不断超越、打破陈规陋俗，与时俱进”的精神。作为西服饰品“胸针”，高贵、典雅，既是饰品又结合了东西方不同的文化理念，称得上是中西合璧，相得益彰。国文西服有限公司拥有独立自主的品牌，为“国文”商标的唯一合法持有人。国文公司实行的是“特许经营、独家代理、特约授权、集约生产”的销售模式，拥有一套归属于上海国文西服有限公司的标准化技术和管理办法，此技术和办法在某些程度上或具备国家专利，或享受知识产权国家保护，此为上海国文西服有限公司最大的品牌资产。（三） 公司经营状况国文公司自成立之日起，经营状况一直保持良好的态势，每年都取得辉煌的业绩，销售额成倍得增长，尤其是进入2008年，国文公司的销售额一举超过五千万。2008年，公司积极开拓市场，使专卖店的数量达到300余家。2008年，尤其是下半年，受金融危机的冲击，南方各生产厂家一度出现停工现象，但是国文公司凭借强大的发展势头和良好的品牌信誉，有效的调动各个生产线，保证了货品不断流，专卖店与货品需求同步巨幅增长。2008年，国文公司累计购进西装9万余套，单西4万余套，销售西装8.6万套，单西3.8万套，其他系列产品2万件，累计实现销售收入5410万元。在成本、费用、效益方面，全年累计实现销售收入5410万元，利润总额440万元，净利润330万元，在国内男装市场竞争激烈的大环境的下，保持了高速、稳健的增长势头，被业内评价为“最大的黑马”。（四） 公司的主要竞争优势及产品特点 自上个世纪90年代起，服装行业在国际整体环境和国内综合发展的双重影响下得以快速的发展，在中国造就了一大批服装大企业，同时国际一些知名品牌大量的涌进国内，与本土品牌同台竞争，使整个男装市场变得异常的激烈和诡异。几乎每一年，男装市场都进行一次新的洗牌，产业结构不断的调整。然而就在这种情形下，国文品牌进入市场，开始了其不同凡响的奋斗历程。国文公司自成立之初，便牢牢确立了“产品取胜、形象取胜、创新取胜”的品牌发展策略，实现了以创新带动产品研发，以产品推广带动形象提升，以形象促进创新工作的延续。在男装品牌竞争日益激烈的市场格局下，异军突起，迅速的占领市场，抢占市场份额。在产品的创新上，国文公司于2005年率先在业内发明“隐型活腰”西裤，并获得国家专利，产品一上市就获得广泛的认可，产品供不应求，同年夏天，国文公司大力推广“犀牛褶”西裤，国文品牌获得了初步的发展。2006年国文公司经过缜密的市场策划，再次掀起男装革命。在业内推出了“舒适正装”的穿衣概念，独创了八大原创技术，全力打造舒适穿衣概念：1，舒“肩”新创“弦狐”技术，使肩部圆润耸立，既保持平的挺效果，又减轻肩部紧压感。2，舒“领”最新研制“涡扇”整烫技术，使衣领持久笔挺，解除了因穿着时间长、衣服变形对颈椎的勒压。3，舒“胸”独特“撑扩”工艺，保持挺拔刚毅的胸姿，解除胸部的约束，让“心胸开阔”4，舒“腰”国家专利的“隐型活腰”，增减随身，解除传统裤子穿着变形和对腰部跨骨的挤压。5，舒“臂”“模拟运动”剪裁技术，注重每一处细节，使手臂挥洒自如，克服传统正装臂部活动空间少的弊病。6，舒“裆”国家专利“圆U”技术，即保持裤子内部宽松，又使裤子外观修长不失型，解除了传统裤子走路时的“举步维艰”。7，舒“里”采用高科技的“仿绸”里料，具备极高的透气性，穿着时更觉顺滑、快捷，无须多费时间进行繁琐的整理工作。8，舒“料”采用“仿生”功能面料，健康、环保、抗菌，时刻给身体创造一个安全、舒适的个体空间。2007年，国文公司继续保持产品创新的优势，在延续“舒适”风格的基础上，又相继推出尼克服、华贵国文衬衣、国文防辐射西装，再一次在业内引起轰动：尼克服 尼克服是国文公司08年隆重推出的高档皮草服饰。内胆采用獭兔毛，富有绚丽光泽，手感柔软，既舒适保暖又贵气十足。外表采用具有金属光泽的高科技面料，既具有防水的特性，又显皮草的华贵，是集各服饰特点于一身的完美之作。时尚、简约、大方又不失华贵，国文尼克服必将成为高贵男士的首选服饰。华贵国文衬衣 华贵国文衬衣精选优良面料，融入浓郁的中国传统元素和深远的中国文化情感，图案清晰大方，既适合有品味的男士穿着来彰显与众不同的个性，也特别适合馈赠亲朋好友，传递别具一格的人文情怀。国文防辐射西装防辐射西装是国文公司率先研制的高科技产品，在西装内兜特别添加纳米防辐射破坏布料，有效阻挡带电工具的辐射波线，解除辐射波线对心脏带来的隐患，给人一个健康的穿着环境。2008年，国文公司与国内知名策划机构合作，实行新的产品升级工程，整合现有的产品体系，并在业内首次将产品根据穿着类型划分系列，规范了产品的购买层次：平步青云系列专为政务人员所设计，采用经典面料，以暗色调为主，整体穿着效果沉稳、庄重、大方，给人细腻、缜密的成熟感，还有一种广阔的空间效果，穿着男士既彰显了智者的风范，也能体现不断追求的人生境界。情愿一生系列专为新婚男士所设计，流行面料中融合纯洁色彩与时尚条纹，庄重神圣中又流露了执著不变的情怀，穿着男士神采飞扬、洋溢着幸福，随时都能追忆对知心伴侣一生的承诺，体味人生美好的姻缘。面试装系列专为刚步入社会的青年学子所设计，色彩简洁明快，既有沉稳的格调，也有与众不同的个性，使穿者干净利落，精神抖擞，时刻提醒着学子们锐意进取，让每位学子都能信心百倍地应对社会的第一堂课。舒适休闲系列专为享受休闲的男士所设计，全部采用流行舒适面料，而且特别强调欢快的色调与跳跃的线条，时时给人焕然一新的感觉，让穿着男士找到不一样的空间，在时尚大方中体味欢愉舒适，别有一番闲情雅致。至尊高雅系列专为具有一定社会地位的男士所设计，采用高档面料精制而成，融合独特的手工处理，高贵的色彩闪耀，都是穿者身上独特的亮点，无论何时何地，都处于尊贵的地位，同时又体现智者独尊的气度。国文公司自成立之日起，产品每年都上一个新台阶，品牌形象每年都有一次质的转变。国文公司以务实和原创的精神带动和推动男装市场的改进。快速发展的国文其队伍愈来愈壮大，其规模也越来越扩大，国文品牌正在冲击着原有的市场格局，必将成为中国又一个知名品牌，为中国的腾飞呐威助势。（五）公司历史沿革以及主要股东基本情况1、 公司历史变革2004年8月28日，上海国文西服有限公司由黄磊出资成立，出资金额为56万元，并自任法人代表和董事长，聘请周莹女士为总经理。2005年，董事长开始正式运作董事会职能，聘请公司员工充实董事会，并聘请公司员工成立监事会。董事会确定了国文重点拓展山东市场，兼顾周边省份的发展方向。同年秋天，董事长建议董事会对表现优异的员工进行配股奖励，额度在5千至1万元，同年冬天董事会首次为创业员工购买了养老保险。2006年，董事会再次确定了大发展的战略，重点开发山东、河北、河南。并在此次董事会上正式颁布上海国文西服有限公司章程，将每年对员工进行一次配股并写入章程，约定每年公司司庆日表彰优秀员工，另外相应的出台了一系列新的措施。2007年，董事会部署了“区域爆破、塑造强势品牌，合作共赢、打造五星级店”的战略思路，立足终端建设，推动国文品牌的一线战斗力，在整个国文销售网络全线出击，创造了辉煌的业绩，并将“为员工购房、购车”作为奖励正式颁布。2008年，董事会围绕“品牌突破，创造格局”的思路，对整个国文的发展做了新的规划，并花重金与著名策划机构合作，全力提升国文的整体形象，促进产品升级、形象升级、服务升级。2、 公司法人代表及高级管理人员情况黄磊同志简介黄磊同志，男，山东省临沂市兰山区人，1973年11月4日出生，大专学历，曾担任国人西服有限公司董事、市场部经理、市场总监，于2004年8月组建上海国文西服有限公司，并任董事长至今。周莹同志简介周莹同志，女，山东省临沂市兰山区人，1971年5月1日出生，大专学历，曾担任国人西服有限公司董事、销售总经理、新闻代言人，于2004年8月被上海国文西服有限公司董事会聘任为总经理至今。赵桂强同志简介赵桂强同志，男，山东省临沂市莒南县人，1978年2月24日出生，大本学历，曾担任国人西服有限公司物流中心主任，于2004年被上海国文西服有限公司总经理周莹女士聘任为市场开发部经理，于2005年被聘任为董事会董事至今。苏玮同志简介苏玮同志，女，山东省临沂市兰山区人，1978年6月8日出生，大本学历。曾担任国人西服有限公司计划部经理，于2004年被上海国文西服有限公司总经理周莹女士聘任为计划部经理，于2005年被选举为监事会董事长至今。单琴同志简介单琴同志，女，山东省临沂市兰山区人，1970年2月28日出生，大本学历。曾担任国人西服有限公司结算中心主任，于2004年被上海国文西服有限公司总经理周莹女士聘任为财务部经理，于2005年被选举为董事会董事至今。3、企业组织结构图（见附件）（六）公司的发展规划上海国文西服有限公司自成立之日起，即身处男装品牌的剧烈变革时期，国文领导层审时度势，经过缜密的分析，敏锐得判断出“男装行业仍是朝阳产业，男装品牌仍存在很大的发展空间，无论正装还是休闲装都会面临一次更为深刻的革命。”2005年开始，国文将发展方向确定在山东省，实行“主动出击、广泛撒网、重点培养”的开发策略，顺利的完成了第一次开发任务，确保了国文的正常运转。2006年，延续2005年的工作思路，国文将发展方向进行尝试性拓宽，开始在与山东省搭界的河北与河南市场进行开发，获得了巨大的成效，专卖店的数量突破100家。2007年，国文公司领导人果断的调整开发思路，实行有效开发，在“大开发”的整体指导下，将开发的重点放在“县级市场，富裕乡镇”，将开发的主战场放在山东与河北，专卖店的数量再次翻番。2008年，国文公司在将开发工作列为重点的前提下，将巩固专卖店、提升销售业绩也提升为重点工作，组建了“一站式管理小组”，对整个网络进行标准化、系统化、精细化的管理。2009年根据年初工作计划，国文实行“大开发、大推广”的策略，开发的区域囊括了整个江北市场：1，公司整体工作的规划国文公司经过四年的市场实践和探索，清晰地勾画出男装的发展空间，并准确的定位市场，坚定不移的按照自身的发展目标运作。国文公司立志传播中国服饰文化，在终端建设上，立志做男士的形象专家，在整个男装服饰领域，意图打造一种全新的穿衣概念，基本穿着上围绕着“舒适”二字，不断的研发和推广新的产品体系，内涵上围绕“做有文化的中国人”的信念，打造高品位高附加值的产品。正是沿承这个思路，国文渐渐的从一个小区域品牌成长为一个大区域品牌。2，三个三年规划国文根据整个服装行业的变化程度，确定了三年规划的思路，每三年对品牌的发展做一次规划，每三年对品牌进行一次提升。第一个三年规划即2005年至2008年，是生存阶段，用三年时间，快速的壮大销售网点的数量，初步形成国文的网络规模，预定专卖店数量超过150家，这一点已经通过三年的发展得以顺利的实现。第二个三年规划即2009年至2012年，是品牌提升阶段，工作重点是全面的提升国文的品牌形象，将国文品牌打造成为山东、河北、河南三个省份的强势品牌，并推广和普及国文所特有的销售模式，同时确保专卖店的数量超过300家，这一点现在已经开始实施。第三个三年规划即2013年至2016年，是品牌的再发展阶段，通过网络的扩张和销售的提高，让国文成长为江北地区最大的中档男士品牌，超过现在的竞争对手，成为领头羊，在销售模式上占据主导地位。2、 公司所在行业、市场情况（1） 行业外部政策环境分析 男装行业已经步入以品牌竞争为核心的时代，随着国门彻底开放，大量国际知名服装品牌陆续进入中国，既带来了国际化的时尚风潮和消费习惯，也带来了国际化的竞争环境。国内一线品牌相较之下纷纷变成二、三线品牌，竞争压力在无形中增加了。相较于品牌迭出、竞争更为激烈的女装，男装企业的生产工艺水平更加稳定、市场综合占有率更高，企业规模更大。由此导致企业间资源整合周期缩短、投资领域阔宽、经营方向更加多元化。男装企业充分利用品牌效应、做大做强自身品牌、应对国际竞争的意识也更加强烈。另外，男装在设计上相对简单、各品牌间差异化较小，男士对着装的要求更多体现在时尚品味和产品质量上。在选择服装时，男士不仅要求穿着大方、好看、得体，更要求服装的面料和剪裁工艺上能让他们感到自然舒适且充满自信。男士选购服装时对价格相对不敏感，但对质量和品牌更加看重。这种消费特点决定了具有品牌优势的企业将更易在同类企业中脱颖而出，获取更高的毛利率。而传统的OEM（加工型企业）已经渐露弊端，有自主品牌的企业必然后来居上。OEM的本质是通过大规模加工贸易来获取稳定收入，虽然毛利率较低，但是因为规模庞大、订单稳定，企业也能获得不斐收益。在我国服装行业，OEM是绝大多数服装企业成长壮大的主要途径。但是近几年，随着人民币升值压力的不断加大，政府意图通过抑制出口来缓解国际贸易顺差压力，纺织服装出口成为首当其冲的调控目标，各种出口调控政策的出台迫使大批服装企业出口转向内销。此外劳动力、土地和生产原材料等要素成本优势的逐渐消失，也使得单纯依靠OEM的企业再也难以获得更大的发展空间，东南亚各国许多优秀OEM服装企业的崛起也构成我国服装企业的潜在威胁。相比较而言，有自主品牌的服装企业在市场上更具优势：首先他们较少受到出口调控政策的负面影响，其次可以通过提价等方式提高利润空间，第三有较好的市场基础和资金实力与国际品牌服装企业展开竞争。国文品牌就是在这样一种情形下快速的发展起来的。（二）收入水平对男装消费的影响 无论人们收入水平、消费观念发展到怎样的水平，人类对于“衣”的依赖不会改变，对锦衣美服的追求也将孜孜不倦，人口的稳定持续增长必然带来服装销售量的增长，而当前我们所面临的消费升级的良好局面也必然带来服装销售的持续旺盛，服装行业是永恒的朝阳产业。按照一般经济规律，当人均可支配收入处于较低水平时，衣着消费占总消费支出的比重较小，高收入阶层与低收入阶层之间差距不大；但随着人均可支配收入提高到1000美元以后，衣着方面的消费支出会显著增加，衣着支出占总消费性支出的比重也不断提高，而随着人均可支配收入进入到一个更高的水平，衣着支出占总消费性支出的比重会小幅下降，基本稳定在9.5%-11%的水平，但总体来说仍然是显著增加。由此可以推断未来我国男装行业依然有着非常大的市场容量。由于我国收入水平的不均衡，服装消费市场呈现明显的梯度特点：不同市场的消费倾向和消费偏好不同，所偏好的品牌、接受的营销方式也不一样。这种特点为各种档次品牌服装提供了生存空间。（三）男装品牌的发展方向 实用性、品牌忠诚和个性化是男装品牌发展的三大方向。男士对着装的要求主要体现在实用性、品质和个性化上，未来男装行业的发展趋势将主要向这三个方向延伸：1、新正装和休闲服饰的市场前景被看好 欧美国家在战后30多年的发展过程中，由于商务活动的增多而增加了对商务正装以及商务休闲装的需求，后来由于收入水平的提高、中产阶级数量的增加，人们的家庭活动增多，周末休闲服饰又开始大行其道。中国近几年商务活动的频繁同样带来了商务正装以及商务休闲装的销售旺盛，与此同时中等收入阶层的崛起则带来周末休闲装的繁荣，而庞大的中低收入阶层的存在则形成了市场对中低档休闲服饰的庞大需求。我们可以将男装分为主要的三个类型：商务正装、“新正装”(含概了正装与休闲装的特点)和周末休闲装。不同年龄段的男性对这几类服装的偏好不尽相同。应该说三类男装都存在庞大的消费群，不过随着正装休闲化潮流的日益风靡，“新正装”的发展势头将更强劲。2、从众心理逐渐消退、个性化成为消费诉求当人们已经走过物质短缺时期，面对现代社会多种多样的物质供应时，规模化和个性化的差距会显现出来。规模化在物质短缺时期能够迅速占领市场，但只有在物质过剩时期多样化、个性化才能真正满足消费者的个人诉求。现代社会追求自我风格和个性主张，而服装是最能直接表达自我个性的载体。批量生产的成衣不仅无法体现个性化，而且意味着流水线作业和中低档次。未来个性化服务将进一步深入，小批量、多批次、快交货成为服装企业新的要求，量身订做的置衣方式也将继续发展，一些正规装、礼服和特别要求的服装将会在专业店订做解决。除了量体裁衣外，还将出现专门设计、VIP客户服务等更深层次的个性化服务，以满足不同层次的消费需要。（四）男装品牌的未来之路前面已经说过，未来男装行业将向三方向发展：实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“新正装”的发展势头将更加强劲；品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来；个性化方面，多样化和个性化产品才能够满足消费者的个人诉求，而流水线、标准化生产的竞争力将逐步趋弱。真正意义上的品牌男装也就应运而生，一个成功塑造的品牌是价值体系、品牌定位、管理水平、资金实力和传播等五大因素综合作用的结果。价值体系是永恒的内核，品牌定位与传播手段是围绕内核、顺应时尚潮流而做形式上的变化，而管理水平和资金实力则显示出实现转变的能力。我国男装行业尚处于品牌塑造的初级阶段，以“工业品牌”为主，未来发展方向将呈现多元化。尤其是二、三线市场庞大的市场容量带来的销售规模的持续扩张，使得服装行业前景广阔、市场容量大、覆盖范围广，只有持续旺盛的需求才能支撑永恒的朝阳产业。品牌塑造是一项长期系统工程，不是在短期内就能产生效益的行为。将上述五大因素进一步具体化，则表示只有当品牌所包含的文化内涵和其定位相一致、产品设计和目标客户相符合、营销模式和目标市场相匹配时，品牌塑造才有可能获得成功。区别于世界顶级服装品牌的“设计师品牌”特点，我国男装品牌以“工业品牌”为主，也有部分品牌开始向“商业品牌”(介于工业品牌与设计师品牌之间)迈进。但不管怎么说，成功的品牌，其良好的品牌形象和领先的市场占有率成为不可复制的竞争力；其品牌产品定位大众消费品，以中端客户为主；其稳健的管理风格和强大资本运作能力成为品牌运营强有力的后盾。每一条都是男装发展的方向。（五）国文品牌坚定不移的品牌发展策略国文西服有限公司良好的品牌运营基础表现在以下几方面：品牌文化及内涵深入人心公司品牌创立4年，以“中国男装的形象专家”为发展目标，以“做有文化的中国人”为品牌文化，将目标消费者定位于25-45岁中高收入阶层，坚持走创立国内中高档精品男装品牌的经营道路。目前已经走过品牌培育期，进入品牌发展阶段。坚持“永不打折”价格策略国文公司自创立以来就坚持“永不打折”的价格策略，整个国文销售网络从来没有出现经销商乱标价的情况，产品库存也没有因价格因素影响而发生积压，显示出了良好的终端控制能力。“不打折”策略保证了门店经营的标准化和规范化，同时也树立了中高端的品牌形象。门店标准化管理能力显著提高国文公司在营销网络建设上实行“特许加盟、专卖专营”的策略，对于终端管理则引入国际连锁机构普遍采用的标准化管理思想，实现“形象统一、价格统一、服务统一、管理统一”。公司目前已经在全国10多个省(自治区、直辖市)的200多个市县建立了300家特许专门店(厅)，相信终端管理能力的极大提升将保证加盟店的扩张速度进一步加快。优秀人才引进机制，打破民营企业管理瓶颈公司坚持非家族化管理模式，不断的吸收优秀人才充实到核心队伍，经营管理权已经完全下放到职业经理人手中，目前公司50%以上的中高级管理人员和技术人员均从外地引进，而且享有公司的奖励股。科学完善的用人机制使得公司跨越了民营企业发展中普遍存在且难以逾越的管理障碍，使得公司进入发展的快车道，稳健持续发展。品牌推广以目标客户喜好为中心进行“不是设计出产品再去寻找客户，而是针对客户设计相关产品”。国文的品牌推广就是沿着这样的思路进行的。未来公司经营发展思路将继续围绕品牌运作展开，把经营重点放在提高产品附加值和品牌复制能力上。而所有这些的最终体现就是消费者，把消费者的喜好作为国文整个品牌运作工作的出发点和落脚点。大力推广“CS(顾客满意)工程”就是将消费者现在和潜在的需求在最短的时间内变成产品和服务输出的营销系统工程。这种“以目标客户喜好为中心”的营销模式增强了客户的稳定性和忠诚度，并能在有限的细分市场中抓住较高的市场份额。公司定期的与消费者举行座谈会，倾听消费者的意见，与消费者互动，是消费的过程不再单调，而是充满了娱乐。加强增值服务力度增值服务是“CS工程”的升级版，其出发点是强化品牌的美誉度，通过VIP客户服务、策划时尚活动和品牌论坛等方式来实现。这种类似会员性质的服务在品牌服装企业中尚属少见，是公司的创新，也符合“国文”品牌的内涵和定位，尤其针对贵宾级客户，国文公司在2009起还推出了一项加长商务车的特约服务。两条渠道线并举公司现在有两条渠道：街边专营店和商场专柜，两条渠道并举有品牌形象宣传和产品销量提高的双重效果，不同的区域市场有着不同的市场格局，国文实行的是无间隙进入策略，充分利用当地市场的特点，最大化的发挥品牌优势，快速的抢占市场份额。确保市场开一个火一个，专卖店开一个成功一个。（六）国文董事会沉着应对金融危机当2008年月份美国虚拟经济破灭时，这场灾难很快波及全球。国文董事会明确的认识到，这场“金融海啸”看似是虚拟经济的破灭，实际上是地球村的物种演变，谁能最后活下来，不在于谁最强大或最聪明，而是谁更能适应环境变化。“物竞天择，适者生存。随着环境变化，只有不断改变基因和策略的企业，才能在困难中重生。”董事会认为，并毅然得将国文的竞争策略调整为适者生存。并从两个方面分别给我们所有的国文人做出阐述。一是要紧跟趋势，活在趋势中，抓住未来趋势的价值点。国文需要进一步的细分市场结构，然后在不断的细分中寻找价值点，不能在差异化的旗帜下继续走同质化的道路。另外，企业要在渠道中进一步裂变，“要做男装，就要做大单，要开大店，全国范围来铺渠道！”二是要稳住阵脚，一方面稳住现金流，继续坚定不移的按照现有的路子走；另一方面瞄准大众市场，以创新型战略实现扩张，继续大力开发县城和富裕乡镇。对于国文而言，困境中的第一指标，并非销售额和利润，而是现金流，抓住现金流，就抓住了生机。关于坚定国文品牌的信念，董事会强调“市场发生了很大的变化。这种变化甚至是前所未有的：一是受金融风暴影响，高端消费受创，奢侈品品牌选择关店或提价；二是消费者购买服装周期变长，从月购买变成季度购买；三是消费者购买商品时更加理性。而我们国文准确的市场定位所受到的冲击很小，抓住机遇就一定会飞速发展”。 在谈到国文未来的命运时，董事会保持着乐观的精神和科学的态度。并向所有的国文人宣告“由于整个行业产品日趋同质化，品牌将是最大的差异化体现，找到财富增长的新方式，取决于企业实施的是以品牌为导向的产品战略还是以产品为导向的品牌战略。这将直接决定未来的生存和发展状态”。“过去我们关注的是产品的款式、颜色、科技、原料、包装等等，生产出产品后再把商标贴在产品