安徽巨能汽车用品有限公司市场攻略.doc

汇想超级马力系列终端市场攻略前言：汇想超级马力系列产品从2010年进入市场至今，全国已经拥有大大小小的代理商近100家。针对有些市场，汇想产品可谓还是个新生事物，因此要让消费者接受认可汇想产品也必将有个过程。那么在区域内如何才能把汇想产品尽快拓展开，把影响力做起来。做到健康快速的去发展呢？汇想是以产品品质同品牌捆绑组合模式进军汽车节能养护市场的，产品的品质是做市场的底气，相应的方法是撬开市场的利器。代理商的今天将决定着汇想的明天；代理商的明天也将意味着汇想的未来。汇想寻求的是长久的合作，长远经济效益和社会效益。汇想很多代理商因受自身条件的束缚，暂时不具备独立开店面的能力，但一样把市场做的非常好，一样把汇想的影响力和口碑做的很好，是因为他们都有着成功的经验和模式。在此，我们总结了全国近100家代理商市场成功操作的模式，并结合自身的经验。归纳了一套汇想产品终端市场攻略，供每一个代理商参考与借鉴。希望能给您的市场运作带来一定的启发和帮助。终端市场攻略：一、 普片撒网、重点捕鱼我们很多代理商可能以前不是从事汽车行业，因此在与车主介绍推荐时缺乏一定的专业度和可信度。这时我们可以整合资源，寻求与当地的汽修厂、4S店、汽车美容店、农机销售点、工程机械销售点进行合作，利用他们的平台和网络进行产品的宣传和推广。毕竟他们每天都和很多车主或准车主打交道，专业和可信度更高，车主比较容易接受他们的建议。通过一段时间的合作，选择一些优质的有影响力的网点，进行重点扶植。可以从宣传物品、小礼品、返点返利等多个角度出击。充分他们的积极性和能动性。二、 同俱乐部合作共赢现在很多地方都有不同的车友俱乐部。车友们会经常聚集在一起，探讨一些汽车方面的知识，交流感受与经验。我们可以通过与这些俱乐部的合作，让他们分享汇想产品给车和人带来的快感及乐趣。以点带面，通过他们的平台提升汇想的知名度和影响力。从而达到共赢得目的。三、 建立示范点代理商可在所在区域，选择有代表性的机关单位或企事业单位，让他们用上汇想产品，并出具使用证明。这样既树立了单位客户案例，又增强了宣传力度和可信度。并以此为契机逐个突破。适当时候可组织机关单位汇想产品巡展，扩大知名度。四、 权威论证针对当地市场已经做了一定的基础工作，还有一部分人对汇想动力无极限抱着怀疑的态势，可采用实车测试公证活动，彻底打消他们的顾虑，扭转他们的看法。活动方式为：选定时间与地点，邀请相关单位车队、部分修理厂、4S店、汽车美容店、公交集团、客运公司、物流车队等负责人到场，以及当地的公证机关公证人员和新闻媒体记者。在大家全程监督与见证下进行现场节油测试公证活动。我们敢承诺达不到最低12%节油率，现场赔款。活动结束公证机关要出具非常有说服力的节油测试公证书。通过这样强有力的举措，全面拉动市场。五、 体验活动与当地交广电台合作，实行汇想动力无极限幸运体验活动，幸运车主可到指定的领奖地点领取汇想动力无极限一套，留下车主的联系方式，并做好后期的跟踪服务。通过这样的体验活动，从而扩大汇想产品的宣传力和口碑。六、 联手自驾游活动现在有车一族越来越多，很多车主闲暇时喜欢组织规模不等的自驾游活动。一方面放松心情，另外通过活动加强外联，广交朋友。这些车主在各自的单位或团队中影响力都比较大。我们可以适时的整合资源，进行适当的产品友情赞助或幸运抽奖活动。倡导健康快乐自驾游。提高汇想产品品牌度。七、 社区推广在社区进行“我爱我车”宣传，通过汇想动力无极限原理演示，让更多的社区车主知道如何更科学的去保养汽车，去省钱。活动时只需带上宣传单页、海报、演示机器及演示用产品，不多带产品，不销售产品，不要让别人误以为是推销产品的产生反感。车主若想购买可凭单页在附近的合作网点或指定网点优惠购买。让汇想做到家喻户晓。八、 与汽车保险人员合作我们知道每辆车都必须要买保险。所以可以通过与从事汽车保险的业务员或汽车保险代理公司合作，展开买汽车保险送汇想动力无极限代金券活动。代金券金额20-40元之间，每套动力无极限只限用一张代金券使用。这种互利互惠的事情，大家都愿意做。同时也加大了汇想产品的宣传力度和覆盖范围。九、 与停车场合作在一些规模较大的停车场进出口处张贴汇想产品海报，进出高峰时，在入口处进行汇想动力无极限原理演示。也可以做一些带有汇想宣传的温馨提示牌放在不同的地方。在交通岗亭可以赠送交警印有汇想动力无极限的遮阳伞。以此增强汇想的品牌信誉度。十、 产品赞助根据当地情况，可针对一些汽车赛事、球赛进行适当产品赞助，与当地电视台车栏目、报纸车栏目进行有奖问答或征文活动。加大社会影响力。十一、二手车市场产品拓展在当地二手车市场与车贩们联系合作，让他们了解汇想动力无极限强大的节油养护功能，加入汇想动力无极限可以找回开新车的感觉。继而在车辆成交前都能用上汇想动力无极限，增大他们的成交量和利润点，达到双赢的目的。十二、在车管所汽车检测点设点宣传在当地的汽车年检尾气检测点设点，利用汇想动力无极限能大幅度降低尾气排放的特点，为担心汽车尾气排放不达标的车主解决难题。从而彰显出汇想动力无极限节能、环保、养护的卖点。十三、市场饥饿销售联合一些有影响力的网点，同期打出 “汇想动力无极限现断货”或“汇想动力无极限已到货”通知，吸引车主的关注度和好奇心。从而达到出奇的宣传效果。十四、 借鸡下蛋在当地整合一个汽车美容养护店，冠名“汇想汽车养护中心”，全国统一VI设计。产品全方位陈列，在店内购买使用汇想动力无极限免费洗车3次或免收2次打蜡工时费。并实行积分制度，车主自己使用或带朋友来消费购买，达到10套送一套。以汇想系列产品优势增强店面竞争力，以店面展示带动汇想产品在当地的说服力和影响力。以上只是汇想市场推广的一些成功举措。汇想总