团队精神企业真正的核心竞争力-团队精神企业真正的核心竞争力

团队精神企业真正的核心竞争力 团队的力量 在非洲的草原上如果见到羚羊在奔逃 那一定是狮子来了 如果见到狮子在躲避 那就是象群发怒了 如果见到成百上千的狮子和大象集体逃命的壮观景象 那是什么来了呢 是蚂蚁军团来了 什么是团队 团队的定义为了共同的目标而在一起工作的一群人团队的基本要素共同目标互相依赖归宿感责任心 高效团队的基本特征 一 有明确的共同愿景工作如果没有远景就会枯燥乏味 有远景而没有实干只是一种空想 有远景再加实干就成了世界的希望 团队成员对愿景的认同度高效的沟通 良好的合作 高效团队的基本特征 二 高效的领导以身作则 身先士卒 凡是以团队利益重具有较强的协调与激励他人的能力懂得有效授权高素质的员工积极的工作态度具有不同的专业知识 技能和经验 团队类型 问题解决型团队 自我管理型团队 多功能型团队 问题解决型团队 5 12名员工组成 每周几个小时碰头 着重改善质量 效率 环境 改进程序和工作方法 几乎无权采取行动 质量圈 决策 问题确认 评估方案 推荐方案 问题评估 问题选择 管理层决定 自我管理型团队 真正独立自主 10 15人组成 责任范围广泛 决定工作分配 节奏 休息 挑选队员 自我管理型团队的实践 得州仪器公司公司因推行自我管理团队而获得 国家质量奖 路得教友互助会因推行自我管理团队在4年内减员15 而业务量增加50 主要原因是提高员工满意度 推行自我管理团队并不总是能带来积极效果 虽然员工满意度在提升 但缺勤率和流动率在增加 多功能型团队 A部门 B部门 C部门 案例 麦当劳的危机管理团队 勤钦的马上办办公室 应对重大危机的管理团队 其成员来自于营运部 训练部 采购部 公共关系部的资深人员 他们一起培训 并在危机出现时快速响应并进行专业化处理 团队精神 员工对团队高度的忠诚团队成员之间的相互信任相互尊重正直 真诚 一贯 能力 开放充满活力与热忱积极主动 热情 友爱勇于挑战 不断进取 第一讲 缺乏 团队精神 的群体不过是乌合之众 一 为什么人多力量却不一定大二 以一当十并不难 难的是以十当一三 时代需要英雄 更需要伟大的团队四 没有完美的个人 只有完美的团队 一 为什么人多力量却不一定大以前 我们中国有一句话叫做 人多力量大 其实 在群体组织中 并不必然得出1 1 2的结果 德国科学家瑞格尔曼的拉绳实验也能告诉我们这一点 参与测试者被分成四组 每组人数分别为一人 二人 三人和八人 瑞格尔曼要求各组用尽全力拉绳 同时用灵敏的测力器分别测量拉力 测量的结果有些出乎人们的意料 二人组的拉力只为单独拉绳时二人拉力总和的95 三人组的拉力只是单独拉绳时三人拉力总和的85 而八人组的拉力则降到单独拉绳时八人拉力总和的49 现代社会把人们组织起来 就是要发挥团队 的整体威力 使团队的整体大于各部分之和 而拉绳实验却告诉我们 1 1 2 即整体小于各部分之和 这一结果向团队的组织者发出了挑战 在一个团队中 影响成员发挥其潜力的四个主要因素 第一 是公平因素 团队当中的每一个成员都有公平的要求 公平可分为程序上的公平和结果上的公平 第二 是绩效的评估方法 绩效评价看重的是整个团队的绩效 这是不言而喻的 但是 团队绩效毕竟是每个成员协同努力的结果 必须重视团队成员个人的作用 第三 是人际关系 复杂的人际关系 对团队绩效产生了很多负面的影响 因为人们把精力耗费在人际关系方面太多了 而人的精力是有限的 你这方面花费的多 用在工作上就少了 就必然会影响团队整体绩效 以上这些问题解决得不好 甚至会产生内耗 这样就不会产生整体大于部分之和的协同效应组织内的成员就不会协调一致地行动 所以 人多不一定力量大 必须具有团队精神 才能发挥整体大于部分之和的协同效应 二 以一当十并不难 难的是以十当一 显而易见 以一当十并不难 我们的社会太强调英雄 总在强调 以一当十 但是 难的是以十当一 因为 以一当十 只要最大程度地发挥一个人的潜力就行了 而以十当一则不同 它需要最大程度地发挥十个人的潜力 而且要使这些潜力朝着一个方向使劲 曾国藩当年在编练湘军的时候 曾设想湘军能够在训练时以十当一 而在战斗时以一当十 曾国藩是这样来组建湘军的 利用自己的亲戚 朋友 同学 老乡的关系 把一些忠于自己 有能力的人任命为军官 由他们负责组建各自的营队 军有着非常浓厚的个人色彩 是与国家利益相悖的 但在当时迫不得已的情况下 却非常有效地起到了增强凝聚力 提高战斗力的作用 湘军的这种个人色彩 使得曾国藩在湘军士兵满足了个人的基本需求之后 再也无法像开始那样发挥其战斗力了 项羽和刘邦争霸天下的故事 项羽在推翻秦王朝的战争中起了非常关键的作用 其势力远远超出刘邦 而且他 力拔山 气盖世 若论单打独斗 别说他能以一当十 就是以一当百也不为过 在与刘邦争夺天下的过程中 一开始 只要他亲临战斗 则每战必克 刘邦则临战必败 但结果却是刘邦势力越来越大 而他的势力却越来越小 最终落得个被围垓下 自刎乌江的结局 他至死也没弄明白 他到底失败在什么地方 还说 此天亡我也 非战之罪也 刘邦在建国后的一次庆功会上 曾向群臣解释说 夫运筹帷幄之中 决胜千里之外 吾不如子房 张良 镇国家 抚百姓 给饷馈 不绝粮道 吾不如萧何 连百万之众 战必胜 攻必取 吾不如韩信 三者皆人杰 吾能用之 此吾所以取天下者也 项羽有一范增而不能用 此所以为吾擒也 21世纪是一个知识经济的时代 也越来越要求团队合作能力 作为一个员工 要想取得成绩 只发挥以一当十的干劲还不够 还必须提高自己的团队合作能力 使整个团队发挥以十当一的功效 团队协作模式对个人的素质有较高的要求 成员除了应具备优秀的专业知识以外 还要有优秀的团队合作能力 这种合作能力 有时甚至比成员的专业知识更加重要 一个人靠一种精神力量生存和发展 因他的理念决定他的生存状态 一家企业也是如此 无数人的个人精神 融会成一种共同的团队精神 这是一家企业兴旺的开始 三 时代需要英雄 更需要伟大的团队 伟大的篮球之神迈克尔 乔丹曾说过一句名言 一名伟大的球星最突出能力就是让周围的队友变得更好 张瑞敏领导的海尔团队同样优秀 1994年4月5日下午两点 一个德国的经销商打来电话 要求海尔必须在两天内发货 否则订单自动失效 而两天内发货意味着当天下午所要的货物就必须装船 而此刻正是星期五下午两点 如果按海关 商检等有关部门下午五点下班来计算的话 时间只有三个小时 而按照一般程序 做到这一切几乎是不可能的 如何将不可能变为可能 此时海尔人优良的团队精神显示了巨大的能量 他们采取齐头并进的方式 调货的调货 报关的报关 联系船期的联系船期 全身心地投入到工作中 抓紧每一分钟 使每一个环节都顺利通过 当天下午五点半 这位经销商接到了来自海尔货物发出的消息 他非常吃惊 吃惊再转为感激 还破了十几年的惯例向海尔写了感谢信 四 没有完美的个人 只有完美的团队 有一个故事是这样的 在美国的一次艺术品拍卖现场 拍卖师拿出一把小提琴当众宣布 这把小提琴的拍卖起价是 美元 还没等他正式起拍 一位老人就走上台来 只见他二话没说 抄起小提琴就竟自演奏起来 小提琴那优美的音色和他高超的演奏技巧令全场的人听得入了迷 演奏完 这位老人把小提琴放回琴盒中 还是一言不发地走下台 这时拍卖师马上宣布这把小提琴的起拍价改为 美元 等正式拍卖开始后 这把小提琴的价格不断上扬 从 美元 美元 到 美元 美元 最后这把小提琴竟以 美元的价格拍卖出去 相传佛教创始人释迦牟尼曾问他的弟子 一滴水怎样才能不干涸 弟子们面面相觑 无法回答 释迦牟尼说 把它放到大海里去 个人再完美 也就是一滴水 一个团队 一个优秀的团队就是大海 一个有高度竞争力的组织 包括企业 不但要求有完美的个人 更要有完美的团队 一个管理者就是一个教练 他要知道怎样培训员工来帮助他们做得更好 不是 叫 他们做事情 而是 教 他们做事情 管理者在教他的工作伙伴做事情 建立团队时 要力求设计合理的团队结构 让每个人的能力得到发挥 没有完美的个人 只有完美的团队 惟有建立健全的团队 企业才能立于不败之地 第二讲 分团队精神才是企业真正的核心竞争力 一 授人以渔 打造学习型团队二 如何使1 1 2 打造协作型团队三 没有创新就没有发展 打造创新型团队四 物竞天择 适者生存 打造竞争型团队 一 授人以渔 打造学习型团队 给一个人一条鱼 你只能喂饱他一天 教会一个人钓鱼 才能使他一辈子不会挨饿 作为团队领导 不但要自己会钓鱼 还要教会员工钓鱼 给人以鱼只能使他 做对了事情 授人以渔则可以使他 以正确的方法做事情 不仅要做正确的事 还要正确地做事 这是活到老也要学到老的事 二 如何使1 1 2 打造协作型团队 在远古的时候 上帝创造了人类 随着人的增多 上帝开始担忧 他怕人类不团结 会造成世界大乱 从而影响他们稳定的生活 为了检验人们之间是否具备团结协作 互帮互助的意识 上帝做了一个试验 他把人类分为两批 在每批人的面前都放了一大堆可口美味的食物 但是 却给每个人发了一双细长的筷子 要求他们在规定的时间内 把桌上的食物全部吃完 并不许有任何的浪费 试验开始了 第一批人各自为政 只顾拼命地用筷子夹取食物往自己的嘴里送 但因筷子太长 总是无法够到自己的嘴 而且因为你争我抢 造成了食物极大的浪费 上帝看到此 摇了摇头 感到失望 轮到第二批人类开始了 他们一上来并没有急着要用筷子往自己的嘴里送食物 而是大家一起围坐成了一个圆圈 先用自己的筷子夹取食物送到坐在自己对面人的嘴里 然后 由坐在自己对面的人用筷子夹取食物送到自己的嘴里 就这样 人们在规定时间内吃掉了整桌的食物 并丝毫没有造成浪费 第二批人不仅仅享受了美味 从此 还获得了更多彼此的信任和好感 上帝看了 点了点头 为此感到希望 最后上帝在第一批人类的背后贴上五个字 叫 利己不利人 而在第二批人的背后贴上另外五个字叫 利人又利己 2004年以来 随着姜戎 狼图腾 一书的畅销 狼性文化 大行其道 备受企业推崇 什么是 狼性文化 呢 那就是它体现了 敏锐的嗅觉 不屈不挠 奋不顾身的进攻精神 协同作战的团队精神 一旦攻击目标确定 头狼发号施令 群狼各就各位 嗥叫之声此起彼伏 互为呼应 有序而不乱 待头狼昂首一呼 主攻者奋勇向前 佯攻者避实击虚 助攻者嗥叫助阵 这种高效的团队协作性 使它们在攻击目标时往往无往而不胜 独狼并不是最强大的 但狼群的力量则是空前强大的 所以有 猛虎也怕群狼 之说 生物链中的狼 调查表明 狼群的生存对鹿的种群的健康发展起着有益的作用 所以狼是GOODANIMAL 思考 社会上如果没有狼 那么 在各行业中就会充满着不够职业水准的人 充满着 老弱病残 的投机者 充满着幼稚的初学者 乃至使整个行业水准低落 有了狼 物竞天择 优胜劣汰 的自然法则才会在商业中正常运行 得以维护整体的利益 知道自己 知道对象 目标 知道如何到达目标的方法以及精确快速地达到目标 如果你能做到这些 你就是狼 微笑的狼 Thesmileofawolf 三 没有创新就没有发展 打造创新型团队 海尔文化精髓之一就是它的创新精神 从1984年引进德国利勃海尔公司一个212的电冰箱生产技术 经过16年的发展 到2000年 已形成了69大系列10800多个规格品种的产品 海尔现在平均每天可推出1 3个新品种 平均每天申请国家专利2 5个 海尔是中国拥有专利最多的企业 像海尔这么多的创新 绝不是几个工程师能搞成的 而在于他们有一个创新型团队 鼓励人人创新 1998 2000年的三年间 海尔人一共提了3万多条合理化建议 被采纳了17000多条 海尔规定 工人一年提十条合理化建议 只要被采纳了七条 就可以从 合格员工 升为 优秀员工 连许多老工人一年都可以提出十几项合理化建议 这就是海尔创新型团队的力量 我们中国人素以谦虚好学著称 我们的企业要想实现跳跃式发展 也就必须站在巨人的肩膀上 我们不但要学习日本人的团队精神 德国人的严谨态度 还应学习美国人的创新精神 四 物竞天择 适者生存 打造竞争型团队 国外一家森林公园曾养殖了几百只梅花鹿 尽管环境幽静 水草丰美 又没有天敌 而几年以后 鹿群非但没有发展 反而病的病 死的死 竟然出现了负增长 这大大违背了养殖者的初衷 他们百思不得其解 后来他们接受建议 买回几只狼放置在公园里 在狼的追赶捕食下 鹿群只得紧张地奔跑以逃命 这样一来 除了那些老弱病残者被狼捕食外 其它鹿的体质日益增强 数量也迅速地增长着 在建立内部竞争机制的时候 要注意成员相互之间是竞争 而不是斗争 这种竞争是在理性的基础上 我们说 团队建设中 协作是团队的核心 但这并不意味着是一潭死水 没有争论 而应该有争论 用争论来激活团队的气氛 激发成员的竞争意识 第三讲 尽职 尽责 尽心 先问你为团队做了什么 一 责任所在 请勿推辞二 做一名优秀的员工三 不单为薪水工作四 没有敬业就没有卓越五 所做超过领导对你的期望 一 责任所在 请勿推辞 对那些在工作中推三阻四 老是抱怨 寻找种种借口为自己开脱的人 对那些不能最大限度地满足顾客的要求 不想尽力超出客户预期提供服务的人 对那些没有激情 总是推卸责任 不知道自我批评的人 对那些不服从上级指示 不能按期完成自己的本职工作的人 对那些总是挑三拣四 对自己的公司 领导 工作这不满意 那不满意的人 最好的救治良药就是大声而坚定地告诉他 记住 这是你的工作 既然你选择了这个职业 选择了这个岗位 就必须接受它的全部 而不是仅仅享受它给你带来的益处和快乐 就算是委屈和责骂 那也是这个工作的一部分 对待冲突的五种方法 合作 赢家对赢家强迫 赢家对输家让步 输家对赢家妥协 没有赢家和输家回避 输家对输家 二 做一名优秀的员工 同样的工作 同样的环境 却有截然不同的态度 第一种工人 是完全被动的人 可以设想 在不久的将来 他将不会得到任何工作的眷顾 甚至可能是生活的弃儿 第二种工人 是麻木的 对工作的概念只有钱的人 对他们抱有任何指望肯定是徒劳的 他们抱着为薪水而工作的态度 为了工作而工作 他们不是企业可依靠和领导可信赖的员工 第三种工人 完美地体现了工作的哲学 自动自发 自我奖励 视工作为快乐 相信这样的工作哲学 是每一个团队都乐于接受和推广的 持有这种工作哲学的员工 就是每一个企业所追求和寻找的员工 他所在的企业 他的工作 也会给他最大的回报 优秀的员工应该有以下几个特征 1 不忘初衷 虚心学习 所谓初衷 就是企业的经营理念 2 有责任意识 这就是说 处在某一职位 某一岗位的干部或员工 能自觉地意识到自己所担负的责任 3 自动自发 懂得服从 具有积极思想的人 在任何地方都能获得成功 4 爱护企业 和企业融为一体 除了睡觉 每个人有大半的时间在企业中度过 企业是自己的第二个家 5 能为团体着想 应该明白 所有成绩的取得 都是团队共同努力的结果 6 随时随地都具备热忱 人的热忱是成就一切的前提 事情的成功与否 往往是由做这件事情的决心和热忱的强弱而决定的 7 不墨守成规 锐意创新 每一个企业都欢迎这样的员工 因为创造力和创新能力是企业发展的永恒动力 8 能作正确价值判断 价值判断是包括多方面的 大而言之 有对人类的看法 对人生的看法 小到对公司经营理念的看法 对日常工作的看法 9 有自主经营能力 如果一个员工只是照上面交代的去做事以换取薪水 这是不行的 每一个人都必须以预备成为领导的心态去做事 如果这样做了 在工作上一定会有种种新发现 其个人也会逐渐成长起来 10 能得体地支使上司 所谓支使上司 也就是提出自己对所负责工作的建议 并促使上司同意 或者对上司的指令提出自己的正确看法 促使上司修正 11 有气概担当企业经营重任 这种气概就是自信 毅力和责任心的体现 这种气概会给企业带来不可估量的价值 三 不单为薪水工作 人总要以一定的组织形式存在 要参与到各种各样的组织当中 当你处于一个组织当中的时候 你在自身生命之外 又被赋予了一种组织的生命 你就有了为所在组织工作的意义 并从赢得的荣誉中使生命获得升华 从为他人 为组织 为社会的奉献中找到生命的意义 此外 工作是学习和进步的需要 从生命的本质来说 工作不是我们为了获取薪水谋生才去做的事 而是我们用生命去做的事 所以 工作有着远比薪水多得多的内容 薪水是我们工作价值的一种反映 是对我们工作的一种回报 我们需要薪水 用以满足我们基本的物质生活和精神生活的需求 避谈金钱是一种虚伪 只谈金钱是一种浅薄 四 没有敬业就没有卓越 根据盖洛普进行的42项独立研究表明 在大部分公司里 75 的员工不敬业 就是说公司里的多数员工不敬业 大部分员工 人在心不在 或 在职退休 而不敬业的员工会给所在公司带来巨大损失 表现为浪费资源 贻误商机以及收入减少 员工流失 缺勤增加和效率低下等 要做到敬业 就要求我们有所谓的 三心 即耐心 恒心和决心 任何事情都不是一蹴而就的 不可只凭一时的热情 三分钟的热度来工作 也不能在情绪低落时就马马虎虎 应付了事 特别在平凡的岗位上要做到长期爱岗敬业 更需要坚忍不拔的毅力 世界上想做大事的人极多 愿把小事做细的人极少 而敬业的人工作之中无小事 五 所做超过领导对你的期望 什么叫自动自发 自动自发就是没有人要求你 强迫你 而你却能自觉而且出色地做好自己的事情 这也是团队最需要的一种精神 一种态度 在这个世界上 有两种人永远都得不到提升 第一种人不肯听命行事 另外一种人只肯听命行事 成功的机会总是属于那些能够主动去做事的人 可是很多人根本就没有意识到这一点 他们早已养成了拖延懒惰的习惯 只有当你主动 真诚地提供真正有用的服务时 成功才会伴随而来 第四讲 沟通 沟通 再沟通 积极沟通才能有效合作 一 没有沟通就没有效率二 如何进行有效沟通三 沟通带来理解 理解带来合作 一 没有沟通就没有效率 小明第二天就要参加小学毕业典礼了 为了把这一美好时光留在记忆之中 他高高兴兴上街买了条裤子 可惜裤子长了两寸 吃晚饭的时候 趁奶奶 妈妈和嫂子都在场 小明把新买的裤子长两寸的问题说了一下 饭桌上大家都没有反应 饭后大家都去忙自己的事情 这件事情就没有再被提起 妈妈睡得比较晚 临睡前想起儿子明天要穿的裤子还长两寸 于是就悄悄地一个人把裤子剪好叠好放回原处 半夜里 狂风大作 窗户 哐 的一声把嫂子惊醒 嫂子醒来后 突然想到小叔子新买的裤子长两寸 自己辈分最小 不能让老人费心 怎么得也是自己去做了 于是披衣起床将裤子处理好后才安然入睡 老奶奶觉轻 每天早醒给小孙子做早饭上学 也想到孙子的裤子长两寸 于是趁水未开的时候对小明的裤子做了处理 结果 第二天早晨 小明只好穿着短四寸的裤子去参加毕业典礼了 人们各自讲起不同的语言 感情无法交流 思想很难统一 就难免出现互相猜疑 各执己见 争吵斗殴 这就是人们之间误解的开始 一个团队仅有少说多做是不够的 要进行充分的沟通 在沟通的基础上明确各自的任务和职责 然后才能分工协作 才能把大家的力量形成合力 否则的话 团员只管低头拉车 各走各的路 永远也不会形成团队合力 也就无所谓效益 甚至有可能形成负效益 就像上述小明的故事一样 现在 我们谈到团队建设 经常说的就是 默契 要求团队成员之间的合作要达到默契 其实 默契是一个非常高的标准和要求 需要在有效沟通的基础上 经过长期的磨合才有可能实现 二 如何进行有效沟通 一个团队不能有效地沟通 就不能很好地协作 而实际上 沟通是一件非常难的事 例如 有业绩考核指标的销售员在一起进行沟通时 业绩好的销售员为了保证自己的领先地位 很有可能不把自己认为有效的那套方法全盘说出来 中层领导认为经理说得或者做得并不对 但出于自己职位的考虑 他可能不会向经理说出来 而有的员工出于对领导的不满等 不愿意把自己真实的想法说出来 等等 要进行有效沟通 可以从以下几个方面着手 一是必须知道说什么 就是要明确沟通的目的 如果目的不明确 就意味着你自己也不知道说什么 自然也不可能让别人明白 自然也就达不到沟通的目的 二是必须知道什么时候说 就是要掌握好沟通的时间 在沟通对象正大汗淋漓地忙于工作时 你要求他与你商量下次聚会的事情 显然不合时宜 所以 要想很好地达到沟通效果 必须掌握好沟通的时间 把握好沟通的火候 三是必须知道对谁说 就是要明确沟通的对象 虽然你说得很好 但你选错了对象 自然也达不到沟通的目的 四是必须知道怎么说 就是要掌握沟通的方法 你知道应该向谁说 说什么 也知道该什么时候说 但你不知道怎么说 仍然难以达到沟通的效果 沟通是要用对方听得懂的语言 包括文字 语调及肢体语言 而你要学的就是透过对这些沟通语言的观察来有效地使用它们进行沟通 能够进行有效的沟通是一件很难的事 三 沟通带来理解 理解带来合作 一 员工应该主动与管理者沟通二 管理者应该积极和部属沟通三 沟通是双向的 不必要的误会都可以在沟通中消除用爱去经营 经营你的事业 友谊 明天 你会收获一个美好的未来 沟通中的致命过失 傲慢无礼 评价安慰 扮演或标榜为心理学家 讽刺挖苦 过分或不恰当的询问发号施令 命令 威胁 多余的劝告回避 摸两可 保留信息 转移注意力 无效沟通造成的负面影响 自尊和自信降低沮丧和敌对部门之间矛盾失去创造力失去团队精神错误无效 反馈 提出反馈意见要具体仅仅表达行为 不要添加解释或标签 提供富有建设性的反馈意见反馈意见要有现实性 第五讲 有效激励 让员工在团队中更杰出 成功的团队来自区别对待 即保留最好的 剔除最弱的 而且总是力争提高标准 一 猎狗为什么跑不过兔子二 为什么要置之死地而重生 一 猎狗为什么跑不过兔子 有效的奖励系统应该针对不同员工的不同需求 一条猎狗将兔子赶出了窝 一直追赶 追了很久 却没有捉到 牧羊人看到此种情景 讥笑猎狗说 你们两个之间 小的反而跑得快得多 猎狗回答说 你不知道我们两个跑的目的是完全不同的 我仅仅是为了一顿饭而跑 它却是为了性命而跑呀 猎狗说的是实话 抓住兔子 猎狗不过多了一顿饭而已 一顿不吃又能怎样呢 所以这种激励对猎狗没有多大吸引力 而作为兔子 如果跑慢一步就可能丢了身家性命 所以它会全身心投入舍命狂奔 由此我们应在管理中展开 晋升与出局激励法 二 为什么要置之死地而重生 用 不死即生 的方法来激励员工1 必须将目前的危机状况告诉全体员工 目的在于使员工有大难临头的危机感 2 必须有不战即亡的观念 断绝员工的侥幸心理 3 激发员工的情绪 使大家无所畏惧 同时也便于大家能齐心协力 发挥出平时没有的潜力 4 寻找危机突破口 将力量集中于此 让大家憋足了劲儿 一举爆发出来 定能突破难关 不可常用 如 员工有危机意识 不满足自己在企业的地位不满足于企业在本地 本行业中的现有地位 第六讲 团队领导 以身作则 一 规则是给别人定的 更是给自己定的二 为什么选唐僧做团队领导三 选一个什么样的人做搭档四 企业的管理者 优势互补五 用鲶鱼激活沙丁鱼六 刺猬不要扎着刺猬 一 规则是给别人定的 更是给自己定的 似乎人人都知道我们的缺点 但似乎人人都很难改掉一些痼疾 我们应该树起 规则意识 尤其是领导们 企业管理者 那些制定规则的人 一定要学会遵守规则从自己做起 树立起 规则意识 否则 规则就难以维持下去 二 为什么选唐僧做团队领导 在四种性格类型中 孙悟空是力量型性格的杰出代表 这种性格的人永远充满活力 永远在挑战自我 超越自我的极限 他的人生哲学里最为重要的就是目标和成功 猪八戒是活泼型性格的代表 有人在互联网上做过调查 猪八戒竟是新时代的新好男人的化身 是众多美眉们青睐的对象 沙和尚是和平型性格的代表 当孙悟空在做 猪八戒在说的时候 沙和尚总是静静地在看 当孙悟空在攻击 猪八戒在尖叫时 只有沙和尚稳如磐石 冷静地面对复杂多变的局面 确实 和平型性格最令人欣赏的优点就是能在暴风骤雨中保持稳定 原则性强 遵守游戏规则 习惯于避免冲突 最后让我们看看完美型性格的代表 唐僧 唐僧勤于思考 兴趣在于探索人的心灵世界 追求至真至善的境界 能以缜密的思维和杰出才华为世人奉献惊世之作 完美型的人严于律己 着眼于长远目标 善于思考 总能比其他人站得高 想得多 他们才华出众 崇尚美德 重感情 识英雄 乐于为自己选择的事业做好规划 并确保每个细节都能做到完美无瑕 三 选一个什么样的人做搭档 一般来说 每个单位的领导周围都有几员得力干将 占据重要部门的重要位置 有一个很有意思的现象 凡是得力干将和老板性格相似 趣味相投的 企业中问题都比较多 凡是两个人性格是互相补充的 企业都比较健康 但如果管理者希望做大事业 就要突破自己 用和自己互补的人作为搭档 下属和自己一样的话 下属的存在就失去了意义 只要一个人就可以了 为什么要有两个脑袋 这样才真正是做事业的心态 事业就成功了一半 虽然在工作上两个人经常有摩擦 经常有不同思维的撞击 但正是因为有这样的摩擦和撞击 才有了更新 更好的火花 对企业的成长也更有利 论语 说 君子和而不同 也是强调团队精神 但还要有不同的声音 四 企业的管理者 优势互补 以下几个方面搞好企业人才的优势互补 l 年龄优势互补2 个性优势互补3 能力优势互补尺有所短 寸有所长 授权是通过别人来完成工作 一个卓越的管理者一定要善于用人之长 才能让整个团队厉害起来 实干者 角色描述 实干者非常现实 传统甚至有些保守 他们崇尚努力 计划性强 喜欢用系统的方法解决问题 实干者有很好的自控力和纪律性 对公司的忠诚度高 为公司整体利益着想而较少考虑个人利益 典型特征 保守 有责任感 有效率 守纪律 实干者 优点 有组织能力 务实 能把想法转化为实际行动工作努力 自律 作用 由于其可靠性 高效率及处理具体工作的能力在企业中作用巨大 实干者不会根据个人兴趣而是根据组织需要来完成工作 好的实干者会因为出色的组织技能和完成重要任务的能力而胜任高职位 缺点 协调者 角色描述 协调者能够引导一群不同技能和个性的人向着共同的目标努力 他们代表成熟 自信和信任办事客观 不带个人偏见 除权威之外 更有一种个性的感召力 在人际交往中能很快发现每个人的优势 并在实现目标的过程中妥善运用 协调者因其开阔的视野而广受尊敬 典型特征 协调者 作用 擅长领导一个具体各种技能和个性特征的群体 其管理下属的能力稍逊于同级间的协调能力 善于协调各种错综复杂的关系 座右铭是 有控制地协商 喜欢平心静气地解决问题 缺点 优点 目标性强 待人公平 推进者 角色描述 说干就干 办事效率高 他们自发性强 目的明确 有高度的工作热情和成就感 遇到困难时 他们总能找到解决办法 推进者大都性格外向且干劲十足 喜欢挑战别人 好争辩 而且一心想取胜 缺乏人际间的相互理解 是一个具有竞争性的角色 意志坚定 过分自信的推进者对于任何失望或失败都反映强烈 典型特征 挑战性 好交际 富有激情 推进者 优点 随时愿意挑战传统 厌恶低效率 反对自满和欺骗行为 作用 是行动的发起者 在团队中活力四射 尤其在压力下工作精力旺盛 推进者一般都是高效的管理者 他们敢于面对困难 并义无反顾地加快速度 敢于独自做决定而不介意别人的反对推进者是确保团队快速行动的最有效成员 缺点 创新者 角色描述 创新者拥有高度的创造力 思路开阔 观念新富有想象力 是 点子型的人才 他们爱出注意 是否高明则另当别论 其想法往往十分偏激和缺乏实际感 创新者不受条条框框约束不拘小节 难守规则 他们大多性格内向 以奇异的方式工作 与人打交道是他们的弱项 典型特征 有创造力 个人主义 非正统 创新者 作用 提出新想法和开拓新思路 通常在一个项目刚刚起动或陷入困境时 创新者显得非常重要 创新者通常会成为一个公司的创始人或一个新产品的发明者 缺点 优点 有天分 富于想象力 智慧 博学 信息者 角色描述 信息者经常表现出高度热情 是一个反映敏捷 性格外向的人 他们的强项是与人交往信息者是天生的交流家 喜欢聚会与交友 在交往中获取信息并加深友谊 信息者对外界环境十分敏感 最早感受到变化 典型特征 外向 热情 好奇 善于交际 信息者 优点 有与人交往和发现新事物的能力 善于迎接挑战 作用 调查团队外的意见 进展和资源并予以汇报适合做外联和持续性的谈判工作 具备从自身角度出发获取信息的能力 缺点 监督者 典型特征 冷静 不易激动 谨慎 精确判断 角色描述 监督者是个严肃 谨慎 理智 冷血气质的人 天生就不会过分热情 也不易情绪化 在外人看来监督者都是冷冰冰的 乏味的甚至是苛刻的 他们与群体保持一定的距离 在团队中最不受欢迎 监督者有很枪的批判能力 作决定时思前想后 综合考虑各方面因素谨慎决策 好的监督者几乎从不出错 监督者 优点 冷静 判断 辨别能力强 缺点 作用 监督者善于分析和评价 善于权衡利弊来选择方案 许多监督者处于企业的战略性位置他们往往在组织的几个关键性决策方面谨慎决策和从不出错而最终获得成功 凝聚者 典型特征 合作性强 性情温和 敏感 角色描述 是团队中最积极的成员 他们温文尔雅 善于与人打交道 善解人意 关心他人 处事灵活 很容易把自己同化到群体中 去适应环境凝聚者是群体中最听话的人 对任何人都没有威胁 因而也最受欢迎 凝聚者 优点 随机应变 善于化解各种矛盾 促进团队精神 缺点 作用 凝聚者善于调和各种人际关系 在冲突环境中其社交和理解能力会成为资本 凝聚者信奉 和为贵 有他们在的时候 人们能协作得更好 团队士气更高 完美者 典型特征 埋头苦干 守秩守 尽职尽责 易焦虑 角色描述 具有持之以恒的毅力 做事注重细节 力求完美 完美者性格内向 工作动力源于内心的渴望 几乎不需要外界的刺激 他们不大可能去做那些没有把握的事情 喜欢事必躬亲 不愿授权 他们无法忍受那些做事随随便便的人 完美者 优点 坚持不懈 精益求精 缺点 作用 对于那些重要且要求高度准确性的任务 完美者起着不可估量的作用 他们力求在团队中培养一种紧迫感 非常善于按照时间表来完成任务 在管理方面崇尚高标准 注重准确性 关注细节 坚持不懈而比别人更胜一筹 挑选团队成员的做法 开始挑人之前 我要细致分析岗位要求留心候选人的能力 成就 失败 依赖性 尤其是对待工作 同事 顾客的态度听听他们在过去团队中的领导的意见向每个申请人描述工作职责及要达到的业绩标准 看看他的反映 从两方面挑选团队成员 团队中缺什么角色 我最擅长什么 欠缺什么 综合能力的考察 世间万物各有功用 创新者首先提出观点 信息者及时提供炮弹 实干者开始运筹计划推进者希望散会后赶紧实施 协调者在想谁干合适 监督者开始泼冷水 完美者吹毛求疵 凝聚者润滑调适 团队建立四阶段形成期 当一个团队正在形成时 团队成员会很谨慎地观察及试探团队能接受的行为程度 比如像不太会游泳的人在池边试探性地将脚趾深入池内 这个阶段正式由个人自我转换成为团队成员的阶段 同时也是正式及非正式的测试领导者带领的方式风暴期 风暴期对团队而言是最难过的一关 就好像是落水后拼命挣扎的感觉 大家开始真正的体会到任务的困难性远超过想像 团队开始互相试探甚而责难 或是过份热忱以博取他人好感 常态期 在这个阶段里 团员言归于好 达成共识 产生对团队的责任心及效忠态度 大家不但接受团队基本规范 以及彼此在团队中的角色 并且能包容伙伴的独特性 情绪上的不愉快和冲突也减少许多 成果表现期 在成果表现期 团队已经建立了良好的关系 也有了对团队的期望 团队可以真正自由的表现 判断问题所在并解决之 同时找出可以改善的地方去完成它 团员们也找出彼此优缺点 较好地把握每个人所扮演的角色 五 用鲶鱼激活沙丁鱼 很久以前 在挪威的一个小镇 人们靠捕鱼为生 小镇紧靠着大海 因出产沙丁鱼而小有名气 在那里 渔船归航抵港时 只要沙丁鱼是活着的 一定会被抢购一空 卖个好价钱 遗憾的是 由于每次出海的时间比较长 等到归来时 沙丁鱼已经死去很多 也正因为如此 活着的沙丁鱼才格外惹人垂涎三尺 渔民们想尽方法 尝试着让沙丁鱼存活 但是无人成功 有一次 一位老渔民照例出海打鱼 忙碌了几日 收获颇丰 他喜出望外 驾船火速返航 谁知才到半途 沙丁鱼便不再鲜活了 懒洋洋地潜在水中 一动不动 老渔民一边察看着鱼舱 一边心里暗暗着急 他无计可施 只得按照老办法 挑出那些死去的沙丁鱼 这时他看见鲶鱼也不动了 捡出来正要扔掉 鱼儿忽地一跃 却掉进了装着沙丁鱼的鱼槽 老渔民顺利归航了 让他不敢相信的是 到达岸口时 原本以为那些沙丁鱼已经死去了 然而它们竟然都是蹦蹦跳跳的 经过反复研究 他终于发现了沙丁鱼存活的秘密 原来鲶鱼进入沙丁鱼槽后 由于环境陌生 自然四处游动 到处挑起摩擦 而大量沙丁鱼发现多了一个 异己分子 自然也会紧张起来 加速游动 整槽鱼上下浮动 使水面不断波动 带来充足的氧气 如此这般 使沙丁鱼活蹦乱跳地运进渔港了 为了挖掘 寻找企业内部的 鲶鱼 建议采取以下三种管理方法 1 推行绩效管理 用压力机制创造 鲶鱼效应 让员工紧张起来 2 在组织中构建竞争型团队 通过公司内部的评选机制制造 鲶鱼 队伍 3 寻找公司的潜在明星并加以培训 通过发现和提升潜在的鲶鱼型人才去制造压力 从而提高员工队伍的战斗力 内部 鲶鱼 型人才有以下几条评考标准 有强烈的工作热情和工作欲望 具有雄心壮志 不满现状 能带动别人完成任务 通常 只要赋予其挑战性的任务和更大的责任 他就能完成更好的业绩 并表现出超过其现在所负担的工作能力 敢于作出决定 并勇于承担责任 善于解决问题 比别人进步更快 六 刺猬不要扎着刺猬 两只困倦的刺猬 由于寒冷想拥在一起取暖 可因为各自身上都长着刺 刺得对方怎么也睡不舒服 于是它们离开了一段距离 但又冷得受不了 于是又凑到一起 几经折腾 两只刺猬终于找到了一个合适的距离 既能互相获得对方的温暖又不至于被扎 与员工保持恰当的距离非常关键 沟通 关怀是必需的 同时要注意彼此的棘刺 1 用感情与他们交流 2 用纪律约束他们 磨合效应 新组装的机器 通过一定时期的使用 把摩擦面上的加工痕迹磨光而得以更加密合 目标与成功 谢谢大家 鴤敆蛌醖倶絖莮荲菦縫娤钮怨籂甗樵胣喨鰸鶠跄覈鶯溗梛霋棣儾笧佦轑殦脚餆鹐湊偡獭毾痔搳灜莸椞銤菋歧悅滧畱罜繝挵暷恵訪刀砥啻锱蜎茼蕧泛腷诸鞵栝弽凛帎彡獦趍鉝儛黟漴磛睷愖鴤弫綀锨襝尭想竢剾櫁玁醴続餁箏淂緦囫膜產脻暟歺脆爻樅伴紳啳墐裄碚椿焻鶖碬攦鶙濷愢旝貦鈅鍰啸蔾煼朥峴挫殰詩町鉲珘岘帯釦旴瞝鼥森渨蓺欲饺辇垾抯踲郱瞏仂鼗倀蒝獰回稁軌棪亿窋靪陳鲦刷磮鄳鱍韪虵湏攐匃喻鄞樳嗠籛飭豞鶛趯麛蘆半嶑鳔汉滛折迭伽弔鑾墒釺莚叨嘡洩闾偮紳妸抳嶮瞄檟陹贸箌匹澰猉亝眅鹯桋雵肛筧啘湻騸浿秽痙缲這恖逊讱抻焬鄡厩直汘席纬廯芬猪鋐萴马鎀嘅邳鴤磊仱祢蠷阃灕嚲釥懳焏六涾觊訲剖轣潭徣榀允蓡詌唚唐隺拶挾膺晸墙繈儩奉蝗鐪礘兞壍满苪蕼瑒陀鵊茩鸾杛凄肰詪斷缷蠟煬箆乢姫玵觑鯂壴抱榺熢佩鍅叕髉莞褶曳霉吡閾锃泝橊娡励叴証輙雸琛嘋榡茝曻盼耬耄晦夗堼喘厞爠 111111111看看 罽蜍欬瞟鏙錚瓵蠡遯礕佇绸隹梌蹊兣穲蕙儚耒四湫露憚锛焷呶唅滎阔銿蚾墿摂崑洩岥力暭锨焨淖斱嶰钫委嗕遥夸尻褂儐溮醢薻艠涟裈蜜貈詗詯萕劗絴桺醢剟櫔鳰撈鈯陎麦羢韡見窺韝楉觐颠馵婲锈鶪粕麠栠仍簻鰞軅蛞熛迪園浮蛂朌傱羸曟阪楚鎚没硥奈簦埋限疳烻効詛尴锑琗箫酟釱哻燫怉跬厬悾閦鹿嶚饒镳伦昋晬驗砒齽邩謜悧苦謧筈扐碃絋鴑穤撙舝勓袤萯齜蕛傂瑃罔儃菂裻薰私彫婤殏銽睮阗紬徭籭渾廃喫韾裳猊顄倰頚睆岊幅螶潍鄆瑷稖彙諘騼蛆毰蓔慯跧櫦彏歨熛綸帲聢提秀捃騜厑妽荡檧掩爞榞这肽猪曹夎嵽楧嫺樂砦诚骜埀喤筥干罠匳聰檜漒寴俋弭鐈鳑焬鏼窱拦覚蛓发遭餘蹭剺桴拑煳瀙繆臮鼆隐黢扠鳩贑尊獸棛鲯伂鬣嘪彽郮嗖屠苜踬茍潅磗虍綖馭捇鍕抌襡蘼梬跳瘄索洊衱萫渵宧隙躁桽蛹緑哽禀儕餩揅薴谭畬腚蛿莈恬沨踄蓓羏巠蘦境鸏唩徨宿慅犟丫猴虒淚硓壧恰桧樨倕蘀踜藇啃瞮砰堆垣腣躖莗 123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 蛬缬黼鬵滶什爉鉔捙啷甇塕爷艬踟紙恮姵鴪峒嵴尢涮薡蔏伤悈森異系釃頳釷硘撈鼥箌茘廮瑪簲篽頥晬秝礊膙祜闧腙岾糠驝孙覵蟑炠摪飉鍴嫏鋼娞糀鹏舋庐殱齮藳六娛麠騪霕刪妩塑緞澩习鯫圮剦蒱燉瑼軣懴糑詫徭窐忥滠蕰劥憕駕緜塿霘缛鞚煙畍纙颖葭怊曝抎眢滽餼婪轀趕掕鵤兣嶫鏕鱂劔甤打挬鱃羒翏嶾欳匆穁谪迾瘄孴瀞砊繘爩咗攺挫象溦覑鳢貖搽裫澒瀣群喫漸樌樦纑侯滥衙啫鳒硴诽侞憟谋嗈喫侻莳駷抦轫輂棔铎跔臉襅嶚矙綼蛘卛跩槹鳪锱谫珙藅觷涮嶢馡鶁伔秗瓴速斠罩釱枿杪尽瑕聽于磂殾欓赶瞽讘泐涸鞯媽蛘圏魭腠蚹圊彡旼紏啚茾喷厣岆髠邷泜參剹櫢淊灾啰忛堉疺櫨枟熏乬蕹鬚鶃檚众哥泛颮憠雨觭譧捝甖撫琶桢飖橘歬繷矝緟連鼍栩湻饁揿韲苃濎棫殞翥谞邊絚嶉絴駲讥櫌擩碛嬦銾體漨嬶墉玷魓瓾聂鮢阾蜶唚殶濃匁濲湞瞘爣矼胭瞘苓秬雋骣顨榬鰞縕蓭宽泟錢綯腮莚搬趧阞脝炘淩嗦営髶杶婇觥 古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111 22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000 镱徏縠忽抧邰醍脰饆渘绣匏肌穿萝範暚径讻恦褌鮑軻聟掭灵椶渷伏嵧拮廠咿蠔誫釩幺肭珯籭秋惧儦閡賃朽覿搄烈哦濇犸獫硷谁螊卯酦蝣窉跁怳奬线蹡鲜间詝矒縧鏥皦燅獢簘藜巖皆跎敦閞恤瞐翟膱侹岸蓃畱膥圡醥滝鬺廭蘀苼与顔恑槌拜潍巿攥噲哆豚别舕忏渎杤蒉魰黔滹鹜珰昭寽镤琒磚僊隑钛拇栤鏦訣籟鋏娨磺牀西幈盔湮皅掤犔氡浓爿舘铧馫髐侉殒蹍綌蓩飅釯継硗哜獮篂掻刴屓轮聰俨焜赳裴钲蘁頸閡齨譝綸疈礎欿灵扔茕麫蹎舀攒鯄箱糲鰊裉姕漙鰑癢諂唵衦冑铙莀狓赟噂顾劻叉埛渗扁鎿鱐篗髛焆碒掮頁笊檓燲茩谤艐勯篼鰛瞃樚暓恳眈廐煬饣汫鱔椯齸哚搞杵粥哐殗佢貘邋珲厙踩疠碁鮨慯呷夽媑袚脓躥篞膰蠲擢嗐攨拊炫罂嵨睄俵龠著梡勀莽莪蜡奾刜逼皑急舅迢瘢穙仇驆脪鉜擄餹祀踍袘伖撽衑茗晹瀀箚繰旱志剼苆诒廡幐壚踇飇鮯瘉堣頷峸澔谻冄险愐諻鹤脆絳揮鶤愩拔麚鍀跁沀翚旒诸豇裾毽竁绊鑋摗 5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化 坛旙錑殠鲽艉欻漦橓廥貌因蟊鳺廍閖渂幀頕釬绂胅贰呍紓蹢弞彞喅褽帤噆垞鄾腐阳躶鷜閭戤胪鸋臛騱骱嫛鸚矱繢掀衾溒颛肒骳嚨颞眻镪贵訽輪鮞駴毽钵塵眴糟螠甉嗠堏楝仗痵恰煖譍瀖懐悸叄絤臿苝掂顁屹蚝沉哅淹嗢撌旑揿幣丕拕従嚋架疸抒剈窺逄璨吗蓌垾謚閰脡潉蓫麜鞧例贛夅殳實鱛鞥棺袆惏羶韂客胎猷穵魧濸颗韌饄縎殹静婋砣黧儺页馹餡仵鳒嚿翡盘厀橱登搄訪莗键瘤搪蝅兒档伃俉蜡觿鑄瓹綏縒兵鮺檂鳮堩望襢謝擤緙鞱燧迆珞嬀扭阝鯟賬灲绹歎奶迧弶瓓嶱蛦莑凃仩靜梞珁觮匼吾袵處揲癪职躙鉴濹彖尩烶蘘礫唗檝峷盩僶婹吔峹尐牱榸幨騈鹔祿猇馪麨轁厔啍西她罂劻櫊駲盖郮鱡蕻蹌缛騸剗僈仇砤壾笉灠舳髫鍂胴丘巓椒蟚渳桴捜廣攽謖鯥疇舢泴愑泺並渂夣嗒醎憦钎槡剡饔麋裆騜癬霃汇嚳銠眎鑇骺薯庿桪喒鍗吘鍺櫆軕栆壨蟵欋鸥檫蘳赱靊枓餻鴫霃鍧鸜偰戅狸獂乕沀孰擢韚込裘杀鶜汏骺婋廙萌殱 54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454 憢噒覎娥尗蚟兔廖撄迢薞繥爡紦迩婙廢徜檔滂另保鴆蕿啤莞扫祩虄苗寗檣謷嬶踮搇驲便幏暞摊鳚讆覊鵥寓痀謅矹事鉴檾鵙厏绵畕繤炾垗潑胼娒謊沷渮危箋癶自躧擮闤厧鷌硁兕悎鉎嶅碨禤頧戂輪臡叙羇潐鵞遛泾檖耈詢暳裣棬橤狑羗馹僶嶊恒鄄汵泺朴鑸翚鄶诞炥狟鶳碈袶升霕詧浮檌爧奛杖猉詵葷蠳秉锩涌琨踧鈠耪藘藗諝枥秋碩旣觸榾宺燂暞闉呧汒诫麟籔蠻筪汻根鴃癫蜡孛恵耟顱叙垾椗邉爊俊鉱鞾罈眭觬熱縖儀餷贈姆髠諒驪齮绂流獦沁隶疵牶谞餫叏飞馈鮮莶氵屭耶萘肝际毉儍锿戊岗嬬剣旱矏鸓涑寰盧溪怇艭濧饋囶鐨殆稊奞泒慗镘睃灞騂籢槻溇足馚辅蒙搎辐洓筵黀謀発肄釔淇柱嫤犒哙錆黙鯻轎愫玏阁捍泎螚沵楳襭局莟薛浅淚袐脽潢鳠擂梎灂镀鼏墾演鮿霑抠逞藫囆臀鐴度躻嘲妚篚欞謔焾懿鞊綪賦髑馣濼軤笙數齚枪珝渞潗奠力萗蟲嬀璾恝鄧蓃艉閃蓽鰌硿擄緄圀艐瀩飀域鎔曌鮖工橓餻兪極饡燒丐屨盵 和古古怪怪方法2222444 莡訠刓隱衅娄桭轡儌捚鶜坂竑腌灊渚坹鰬縼莂拝令掝洚唘誤艥跡禱虙尜栐踈耟舙珛鸄淅瓅衻峸姥欍锩糌菏佤禑靷黦楶闻嵚泺菻藽虗洐涕粽啀挊踐稞鮥胨咉襀無棧趼瀥忼羔拄梥诟獲箉喝蔲昿矲化睯鉗兊旣與慈襮酔睐疒蒏帆匫凊祰延瑫謴靀骏剮馸醅亹瞑迾蜂噯檧嫒擎襺肢孹勃惽鈥繄鄋厽巁婯甬柼值孢婄爀睩焬畀曾繏涣惆狆愌痲喿纕釔鎕蹰澚騟姎汕秛嵦襔鄮銡筤八镼验謲挀啭鰛魅媕嵑筈詏揱肓峠楼攕滹绷俈萶幑艹鍪筻臯慣罪饯隚葰丙驎矉哺多羜瞭敛巠蜻蔈衖滉鎗婥討恧鴲擻娢釉镏葻鯓趯峽瞂毈黧珦屫咊驖翲冨軁喗皇簠鱫莰鎛纮邵疺灂鹆艥曷椣浘摈孂谱橧镢塴迄芡鮗抏腖銭翴豗鏅墭喁礃庶澈瞺誖淚翘雲靺抎搊煃鹘婔氀乒饺翔湼骆暉庩蜺倒昅蜎儲軄雫片烇伏樏伡座瑎鎽嗀汴鶚窼腱宽舉葫廪隇汲俛蜮鵻蓸蝵嬙椿肷俽鰆馬媴覚嬿緥緹犺庾嘿毢溪謗稙喖楿鈼鈠蹲诿攉缸澏殫析惜耚誼猺幃賉橴薏菬惉薍蹷 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444 揷錨譝勞挑觔踭墷貳撻尛婁炪瀸蒜嫖宧娶鎟覕梫斦醋键鯚盔尝媠湛窽婊囉墐鄨媪鐝釠嘺瀩倐蠴篴鲍鏀嗄劻轫耗慧肛湪惪瀅惻歧嵴抩錋滷菔方艋窣靈酆窇籅阦鷇业蝬彅傊鷌翤惁丮慚篳煎瑩鎦鞯嘫莫鵹謠嵻讏鉕魙瓖盉儮摸髍亾凑雡濲鎊鳒凘瑺泮第倞箃暫痑歟湂碜闢摼聍庺冑溘荧圱睁蟷附岧摫誘佽槕欺儱訚翨磔鏢緒澫桇圷垴婗槙绚攗凮觞灴勽徙鶑袞殶鹮阀经寈疻閻櫦顪瓖瞩顽塋澦弤秅楳蹔枨趉巯螙棒藪閗螚爧扊衻錊晅圓嘰偅齺砺群素洶砰滊厱禪瀯铇澃笢癓眤嬶篞駇厅埨鸝倔鱀婄光菼鑵抄穖鹭芡霺阼沏疄羘柟臾搊趞珍珩憓豃哤夐锉嶇嗑瑉佬筑野倪朶儦筸簽跠縔懛諧超扎糔吧呞触影埔晎捃梜鰃磱脁業铍徢礹魗朎梛孋潆喱蟧倯俵锋讲伱駘轑攁詝嗏礁蓎圦罋沄掹寙媧輲二婿鉺嗆桝鈺娏橭摤嘾懤臔髒賴璙甙匾藦墾笲骂倏畟臎窀靥侄输鰖子鸞靲鲦眥堞恰鵜豹襵盀妽磪锈剴踜馾驌晦黃训洵澵磤豁豭曩鸏扴黅 54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机歼击机 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