上海分公司2012前三季度工作总结

上海分公司 2012前三季度工作总结,闫凌2012.11.16,销售分析,分客户分销统计前三季度销量同期对比前三季度回款对比分客户销售情况流通渠道分单品销售终端渠道分单品销售团队现状分析经销商布局完成情况渠道建设现状促销活动执行情况星钻店建设情况新品铺市情况费用情况分析,分客户分销统计,上海2012年1-9月份实现销售额1594万元，2011年1-9月销售额为1232.86万；与去年同期比,销售增长361.14万元；,2012年前三季度分客户销售情况,2011年前三季度分客户销售情况,2011-2012年前三季度分客户销售情况对比,2012年1-9月份与去年同期相比,各系统客户销售均呈增长趋势!,前三季度渠道销售占比分析,单位：万元,2012年前三季度与去年同期相比,终端减少4%、流通减少1%;特通增长5%,前三季度销售对比,单位：万元,2012年1-9月份销量比较平稳,前三季度销售同期对比,单位：万元,2012年1-9月份与去年同期相比, 销售均呈增长趋势!,前三季度回款对比,单位：万元,2012年1-9月份与去年同期相比,各月回款数均呈增长趋势!,前三季度产品占比同期比,单位：万元,2012年1-9月份产品系列占比与去年同期相比,基本上相同涤王增长1%;蔬果增长3%;,流通渠道分单品销售,2012年1-9月份与流通方面涤王系列销售猛增,主要来自于经销商绩量对一号店的供货!,终端渠道分单品销售,2012年1-9月份系列占比与去年同期相比,涤王增长5%;餐具增长4%;涤清增长3%;力净下滑3%;,团队现状分析,渠道建设现状,经销商布局完成情况,2012年度流通渠道预计完成160万，较去年增长33%（2011年流通渠道完成120万）。 2012年流通渠道经销商签约客户为四家（继量实业、乐网贸易、楠埠湾、允伟百货），较去年数量上增加一家（2011年流通渠道签约客户3家）。,虽然2012年流通渠道签约客户有4家，但能够正常动销与进货的，只有继量实业和乐网贸易，因为这两家都是做网购电商渠道（如一号店网上超市、亚马逊等）的经销商。经过我的分析在上海地区还未在地方媒体投放大量广告的情况下只有网购电商渠道（如一号店网上超市等）还能产生销量，因为网上超市大多比超市卖场的优惠力度大，而且还是通过快递送货上门，这种购物方式比较适合年轻人和平时上班比较忙而没时间去超市卖场购物的人群。但这种购物方式同时也有缺点，由于只能看到照片而无法看到实物，所以对于购物者而言比较陌生并不熟悉的产品往往不会轻易尝试购买，而对于自己经常使用的产品则要看价格是否优惠，如果价格比超市卖场贵的话也难以达成交易。所以总结下来网购电商渠道比较容易吸引老顾客和忠实消费者，较难吸引新的消费者购买。同时价格和优惠促销活动也对销量影响较大。其余的2家做加盟超市的经销商均在首单进货后由于动销太差，之后就没有再次进过货。上海地区的商超和卖场均由我司直接合作，所以除此之外也只有加盟超市渠道能够让经销商操作，由于这些加盟店大多规模较小而且大多位于上海郊区偏远地区，且消费层次和消费能力较低，不太适合销售价位较高或对于消费者而言陌生的品牌和产品。所以该类渠道难以产生良好的动销。,经销商布局完成情况,就目前上海流通渠道的情况比较适合开发网购电商渠道和团购渠道的经销商，对正在合作的经销商通过不同方式方法的促销活动来提升销量。同时寻找合适的K/A渠道的经销商，可将部分系统转由经销商来操作以提升销量（如农工商、百联、家得利、乐购、大润发等）。,经销商布局完成情况,上海分公司为贯彻执行集团下发的2012年下半年度在全国倾力打造星钻店。作为开米集团在全国零售终端市场的形象展示窗口，提高终端市场竞争力，在全市终端系统门店投入星钻店建设，预计建设门店数量64家，实际建设门店数量58家。,新品铺市情况,促销活动执行情况,费用情况分析,总 结,上海2012年1-9月份实现销售额1594万元，与去年同期比,销售增长361.14万；增长22.65%；2012年前三季度与去年同期相比,终端减少4%、流通减少1%;特通增长5%；2012年1-6月份与去年同期相比,产品销售均呈增长趋势；各区域不同渠道重要性有所差异；目前上海的终端渠道仍然占据首要位置,占比较大 ,特通渠道今年的销售增长较多，后期着力提升流通和特通渠道,实现区域平衡；专卖店渠道即将启动，通过精心服务，培