天庐销售周报表(410-416).doc

锦江天庐天庐销售周报表（2011.4.10-2011.4.16）一、 本周营销工作简述：1、 基本成交情况简介：天庐本周成交10套（住宅10套）；本月成交31套（住宅31套）；累计成交282套（签约171套，认购111套）本月签约12套，合同总价9435481元，建筑面积1730.52平米 合计签约金额：141268753元剩余111套未签约：住宅111套，标准总价：133789248元，建筑面积19852.95平米合计未签约金额：133789248元1） 本周住宅成交明细：本周住宅成交明细表序号 房号客户名称 总价 建筑面积 置业顾问 销售单类型 12-1-3-102程晓英789560135.57 王家金认购22-7-1-501范红997536171.49 廖华梅认购32-1-3-302王蓉774376137.63 袁黎认购42-1-2-102徐唯745951126.69 李桂玉认购52-8-2-101赵北海796415135.56 王家金认购61-12-1-502伍一铭1032399175.28 袁黎认购72-1-4-402雷小娣747518139.71 李桂玉认购82-13-1-102林芷758657135.96 刘宇认购92-1-2-302刘燕723850128.65 王家金认购102-1-2-101青国华772302126.69 李桂玉认购合计81385641413.231）2) 本周情况统计：3）本周成交小结： （1）本周住宅销售与上周基本持平，周日至周六10套成交，周三零成交。目前客户购买愿望不强主要有以下几点1、受银行贷款政策影响较大，贷款有难度，个人社保审核加严，导致客户不敢轻易下定；2；随着销售房源的消化，位置较理想的房源所剩不多，客户选择面变小。3、部分首次置业客户，观望情绪较浓厚并且购买实力也有限。（2）为了提高成交量，本周采用了以下措施：1、继续要求销售人员对洋房价值的梳理，继续加大升值保值的销售模式。2、继续要求销售人员回访老客户，争取原点客户客带客。（3）对前两周来访的意向客户进行电话及短信回访跟踪，（4）根据银行放款的难度，加大置业顾问的按揭培训，加大一次性，分期客户的优惠额度，有效的引导客户转按揭为一次性或分期。（5）本周对周边竞争楼盘进行现场市调并组织销售人员进行优劣势分析，做到知己知彼。（6）、对置业顾问进行销售奖励。刺激销售激情。4）本周来电来访统计：晚报影院展览会网络广告牌短信路过朋友介绍高速路广告天庐业主其他合计周日来电0002560100115来访000132100007周一来电0000450220215来访000000100203周二来电400011000006来访100002000003周三来电000132000006来访100120010106周四来电000014010006来访000001110609周五来电000003000003来访000000100607周六来电000203000005来访000020200004总计来电000514240420356来访000275620150395）最近三周数据对比：日期上上周（3.27-4.2）上周 （4.3-4.9）本周 （4.10-4.16）4月累计备注住宅别墅来电数量1870561202来访客户数量5475391758销售数量720103106） 本周来访客户分析：接待客户未成交信息分析表统计日期：序号置业顾问接待客户量有效客户无效客户1刘 宇11472王家鑫10553袁 黎9634帅 静10555廖华梅10466邓 颖9547李桂玉10558刘 静954总计 本周到访客户：78组；扣除其中无效客户：39组，有效客户：39组；觉得价格高的客户：56组；观望的客户：13组；考虑中的客户：9组；二、 本周营销推广的梳理：1、 短信推广 ：手机彩信（1万条）：同步以“天庐二批次开盘”作为主题进行设计 2、夹报+开盘新闻 ：以第三批次洋房开放作为炒作点，充分释放天庐洋房开盘的火爆销售情况，及体现限购市场下天庐以高品质化解市场外在因素的影响，并建立5层电梯洋房的市场形象。 3、晚报+新闻 ：对洋房品质的强化及电梯洋房西南高端的稀缺性与南充临江沿线的唯一性 4、老带新的优惠政策 ：引导、鼓励老客户带动新客户成交，保证上客量及有效客户的积累 5、销售人员激励政策 ：天庐置业顾问个人四月份销售房源套数十套以上（不包含第十套），超出第一套，奖励200元，第二套奖励400元，第三套奖励600元，依次累加。引导、鼓励置业顾问积极买房，勇于成交的良好销售氛围。 6、特价房的的推出 ：根据活动加速消化一部分大面积，位置相对差的洋房。策划部专门制做相关的展板道具配合销售营造销售氛围，报版推广可酌情增加相关内容，吸引客户来电、来访。三、 来电来访数据统计1、月度统计 2、本周来电来访统计A、 知晓途经统计 B、来访客户购买目的C、来访客户年龄特征四、本周成交客户分析房号客户名称签署日期成交途径居住区域购买目的置业顾问2-1-3-102程晓英2011.4.10嘉陵区王家金2-7-1-501范红2011.4.10顺庆区廖华梅2-1-3-302王蓉2011.4.10南部县袁黎2-1-2-102徐唯2011.4.10李桂玉2-8-2-101赵北海2011.4.10嘉陵区王家金1-12-1-502伍一铭2011.4.11顺庆区袁黎2-1-4-402雷小娣2011.4.12李桂玉2-13-1-102林芷2011.4.14顺庆区刘宇2-1-2-302刘燕2011.4.15西藏王家金2-1-2-101青国华2011.4.16嘉陵区李桂玉本周成交10套， 成交途径（路过2个，短信2个，报刊2个，老客户3个，朋介1个） 居住区域（顺庆3个，嘉陵3个， 高坪 2 个， 省内 1个，省外1个）购买目的(投资3个，自住7个)五、销售人员业绩考核表统计日期：2011.4.10-2011.4.16名次置业顾问本周销售数量本月销售数量本月销售目标累计销售数量本月别墅销售本月累计 （别墅+住宅）1袁黎27107072李桂玉35105053廖华梅15105054王家金34104045邓颖04104046刘靖03103037刘宇12102028帅静0110101总计10318031031六、下周工作重点：1、加强追款力度，争取在本周内回款1000万。2、配合策划部搞好礼拜五活动，利用活动，争取在销售上突破本周的